Как открыть пилораму. Бизнес-идея – Как открыть свою пилораму. Оборудование для пилорамы
В этой статье:
Дерево, как стройматериал, никогда не утратит популярности. А уж в свете сегодняшних тенденций, когда во всем мире борются за натуральность и экологичность собственного окружения – и подавно.
Пиломатериалы востребованы во многих сферах – от производства деревянных домов и строительных элементов (дверей, окон, покрытий для пола) до изготовления мебели, аксессуаров и посуды. Поэтому бизнес по производству заготовок древесины очень перспективен.
Правильная организация – фундамент успешного бизнеса
Несмотря на высокие показатели рентабельности, по статистике около 70% открывшихся лесопильных предприятий закрываются, не проработав и года. Основная причина – бюрократические проволочки (оформление разрешений, согласования с пожарниками, местной администрацией, лесничеством, соблюдения требований экологического надзора) и непродуманная политика ведения бизнеса.
Зачастую случается так: копируя чей-то успешный проект, предприниматель оформляет разрешение на вырубку «там, где проще» или имеются соответствующие связи, закупает оборудование и начинает вести лесозаготовку. А потом оказывается, что доставка леса из этой местности «съедает» большую часть прибыли.
Именно поэтому на этапе планирования важно не только найти подходящий участок леса, а и оценить количество конкурентов, их ценовую политику, структуру потребительского спроса:
- наличие деревоперерабатывающих предприятий;
- востребованное сырье (сырая доска, кругляк, брус);
- виды древесины.
Необходимо также продумать доставку сырья с делянки (если пилорама расположена не прямо на участке), вывоз готовой продукции для дальнейшей реализации и т.д. Наши леса не изобилуют дорогами, поэтому вполне возможно, что прокладывать пути проезда к участку придется своими силами.
Особое внимание следует уделить особенностям обработки и процесса заготовки древесины. Наиболее востребованные на сегодня сорта: сосна (преимущественно северных пород), дуб, ясень, лиственница.
Но, к примеру, древесина дуба – очень твердая и требует специальной заточки для пил; лиственница – пропитана вязкими смолами, быстро выводящими из строя оборудование; сосна – летом непригодна для обработки, поскольку древесина быстро синеет.
Юридические аспекты открытия пилорамы
Если реализация готовой продукции планируется населению или производство древесины идет на собственные нужды основного предприятия, есть смысл оформить его как ИП (меньше налогов). Но учтите, что ОКВЭД 20.1 «Распиловка и строгание древесины» не попадает под ЕНВД.
Варианты налогообложения:
- УСН-патент (необходимо уточнить в налоговой, выдаются ли патенты на обработку древесины в этом регионе);
- УСН 6% из общей сумы прибыли или 15 % разницы между доходами и подтвержденными затратами.
В первом случае – можно вести бухгалтерию самому, во втором – лучше нанять бухгалтера или аутсорсинговую компанию, поскольку не все затраты, возникающие при хозяйственной деятельности, можно включить в расходы.
Но если основной покупатель – деревообрабатывающие заводы и крупные предприятия, без оформления юрлица (предпочтительно ООО) не обойтись.
ОКВЭДы, которые понадобятся при регистрации:
- 02.01.1 Лесозаготовки;
- 02.02.2 Предоставление услуг в области лесозаготовок;
- 20.1 Распиловка и строгание древесины;
- 51.53.1 Оптовая торговля лесоматериалами.
Заготовка и распиловка леса уже не относится к лицензируемым видам деятельности (в 2008 г Постановление Правительства РФ №595 от 14.08.02 официально отменено ).
Лесозаготовки: покупать сырье или добывать самому?
Прежде чем подыскивать помещение и размещать оборудование, необходимо определиться с технологической цепочкой производственного процесса. Если вы не планируете связываться с самостоятельными лесозаготовками – достаточно присмотреть подходящий для установки пилорамы участок, с удобной транспортной развязкой для доставки привозного сырья. Если же производство базируется на собственных лесозаготовках – необходимо оформить аренду лесного участка для вырубки в лесном департаменте.
По Лесному кодексу РФ лес не может быть продан в частную собственность, поэтому речь может идти только об аренде лесного участка. То есть, даже если вы купили делянку с зелеными насаждениями, их вырубка невозможна без соответствующего документа — в любом случае необходимо оформлять разрешение. Процедура получения этого документа и его цена разнятся в зависимости от региона.
Первое, что необходимо сделать – узнать в местном лесничестве, какие делянки сдаются в аренду и разрешена ли вырубка лесов в данном регионе. Запрет на добычу леса может быть наложен, если растения занесены в Красную книгу, лесопосадка имеет определенное рекреационное, сельскохозяйственное или дорожное значение.
Вырубка лесонасаждений и получение разрешений на ее проведение регламентируется в каждом регионе специальным постановлением «О порядке выдачи разрешения на производство вырубки деревьев и кустарников». Расчет стоимости – также устанавливается в индивидуальном порядке по определенной формуле, которая должна быть оговорена в данном документе.
После информационной «разведки», нужно вооружиться терпением и окунуться в мир бюрократических проволочек:
1. Аукцион на вырубку
1. Необходимо узнать время проведения ближайшего аукциона по предоставлению делянок под вырубку, который проводят органы управления по согласованию с лесничеством. Изучить условия (обычно, это установленная цена аренды плюс компенсационные перечисления на озеленение). Подать заявку, оплатить входной билет и участвовать в тендере.
2. Заявление на производство вырубки
Если же никаких аукционов в ближайшем будущем не предвидится, можно написать заявление в местную администрацию о выдаче разрешения на производство вырубки (с указанием кадастрового номера участка или условного номера, произведенного межеванием; площади; вида произрастающих на нем деревьев, целей вырубки и прочих параметров по требованию).
3. Дополнительный перечень документов
Дополнительно могут понадобиться следующие документы:
- документ на правообладание данным участком (в случае аренды – разрешение на вырубку от собственника);
- согласование с лесничеством/лесным департаментом;
- акт обследования насаждений;
- план участка и др. документация по запросу.
4. Необходимые условия выдачи разрешения
Выдача разрешения возможна только при условии возмещения затрат на осуществление компенсационного озеленения, стоимость которого следует перечислить в местный бюджет сразу после положительного решения администрации.
Собственно говоря, можно и обойти момент получения разрешений и согласований, если рассматривать открытие только пилорамы, договорившись о поставках лесоматериала. Но, как сами понимаете, надежность канала такой поставки весьма сомнительна (а вдруг завтра заготовка закроется или приостановится на ремонт, сырье перекупят конкуренты или поставщик резко поднимет цену?).
Кроме того, разница в стоимости значительная (покупка пиловочника – от 1800 руб/м 3 , себестоимость материала при самостоятельной заготовке – от 200 м 3 /куб), поэтому, несмотря на огромное количество бюрократических препон, большинство крупных пилорам работает только при наличии собственных участков лесозаготовки. Но для ведения малого бизнеса можно рассматривать и вариант покупного сырья.
Требования к помещению для открытия пилорамы
В идеале, пилорама должна располагаться прямо на участке или в непосредственной близи от него – таким образом можно значительно сэкономить на доставке. Масштабного производственного помещения для этого бизнеса не требуется. Можно оборудовать небольшое помещение для приема заказов, встречи с клиентами и техническими нуждами, размеров около 20 м 2 .
Оптимальным вариантом для открытия пилорамы является участок площадью не менее 30 соток, на котором есть:
- Навес для защиты оборудования от неблагоприятных погодных условий (в закрытых помещениях рекомендуется использовать только пилорамы со специальной системой сбора производственных отходов). Исходя из габаритов ленточной пилорамы (8*2*2,4 м), квадратура навеса должна быть не менее 10*20 м, а высота – 5 м (если планируется работа кран-балки). Одну из стен по длине оборудования стоит сделать сплошной – так удобнее собирать опилки.
- Подъездные пути (и, желательно, не только для спецтранспорта).
- Возможность подключения к электросети (что является наибольшей проблемой для установки пилорамы прямо на участке).
- Склад для размещения сырья (должен вмещать 50% месячной потребности в заготовках) и быть оборудован по требованиям СНиП21-05-2003 «Склады лесных материалов».
- Закрытый склад для хранения готовой продукции.
Многие частные предприниматели совершают ошибку, начиная работу на собственном участке земли (например, дачном или на территории частного дома). Пилорама относится к промышленному оборудованию, поэтому для ее работы необходимо отчуждение земли в фонд проведения промышленных работ.
Покупка оборудования для пилорамы
После оформления всех необходимых документов и наличия помещения/участка для производства, можно заняться покупкой непосредственно самой пилорамы. Станков для распиловки поваленных бревен существует несколько видов, и выбирать их рекомендуется из расчета объемов планируемого производства:
1. Дисковые мини-пилы
Рассматривать такое оборудование в промышленных целях можно только при малом объеме производства (например, для собственного небольшого предприятия). Эти установки компактны, потребляют минимум энергии, но насадки требуют частой замены, а производительность оставляет желать лучшего.
2. Ленточная пилорама
Ленточная пилорама считается оптимальным оборудованием для малого и среднего бизнеса.
В среднем, обрабатывает за смену 5-10 м 3 (в зависимости от производителя).
Основные преимущества:
- минимальное количество отходов (около 20%);
- малое потребление энергии (в среднем, 50 Вт);
- приемлемая цена (около $3,5 тысяч).
Главный минус – необходимость часто менять пилящую ленту, в среднем, каждые 3 часа.
3. Рамная пилорама
Рамная пилорама – станок с высокой производительностью, способный обеспечить беспрерывную работу предприятия с большими объемами производства. Но потребует обязательной установки на фундамент и большого количества энергии. Еще один минус – высокий процент отходов.
Особенности заготовки сырьевой базы
Пиловочным сырьем для работы пилорамы являются бревна/кряжи различных древесных пород (так называемый «кругляк»).
Получают его так:
1. Валка леса
Существуют два способа валки деревьев: выкорчевывание или бескорневая валка. Самый распространенный – второй. Такой вид лесозаготовительных работ осуществляется при помощи переносных моторных пил или валочных машин. Стволы спиливаются на уровне земли, у корня или с оставлением пней (разрешенный способ вырубки оговаривается с лесничеством).
Выкорчевывают лес с помощью бульдозеров, но такой способ применяется, только если земля с вырубкой предназначена для сельскохозяйственных угодий, строительства дорог или жилья.
2. Технологический процесс лесозаготовок
Основное требование к вальщику – повал дерева в заданном направлении:
- по технологической схеме, разработанной для данной лесосеки (все деревья валятся в одном направлении);
- по направлению, которое рассчитывается индивидуально в сложных случаях.
Такие расчеты необходимы, поскольку предугадать направление естественного падения дерева достаточно сложно – велико влияние природных факторов (направление и сила ветра, наклон ствола, форма кроны и др.). Неправильная технология или неопытность вальщика могут привести к производственному травматизму, повреждению техники, уничтожению других насаждений и лесного подроста (что карается серьезными штрафами).
После поваленные деревья зачищают от веток и сучьев (отходы в обязательном порядке вывозят и утилизируют). Заготовки распиливают на бревна (стандартная длина: 5,5 – 6,5 м для хвойных и 4 – 4,5 м для лиственных) сортируют по диаметру, породе, качеству, связывают, укладывают на лесовозы или специальные прицепы с ограждениями и транспортируют в лесопильный цех.
Описание технологического процесса работы пилорамы
Принцип работы самой пилорамы достаточно прост:
1. Фиксация бревна
Бревно надежно фиксируется специальными зажимами и упорами. Максимальный диаметр заготовки указан в характеристиках оборудования, обычно, это 80-110 см. Стандартная длина распиловочного стола (и, соответственно, бревна) – около 7 м, но есть возможность продления на заказ. Если бревна некрупные, можно устанавливать одновременно две заготовки.
2. Контроль силы натяжения пилы
Сила натяжения пилы контролируется по манометру, устанавливается вручную или автоматически на пульте управления пилорамой.
3. Установка параметров распила
Устанавливаются параметры распила (длина, ширина, толщина доски) по размерам масштабной линейки. Снимается верхний слой коры. Горизонтальная пила разрезает бревно на доски, двигаясь строго горизонтально при помощи специальных роликов;
4. Переворот бревна
Когда распил доходит до середины бревна – оборудование останавливается. Бревно вручную или при помощи электромеханического подъемника, переворачивается корой вверх.
5. Снова этап фиксации бревна
Заготовка снова фиксируется, процесс распила завершается в зависимости от производимых пиломатериалов.
На выходе можно получить следующую продукцию:
- необрезная доска ;
- обрезная доска ;
- брус и другие пиломатериалы .
Для изготовления обрезной доски, один из вариантов распила – фиксация необрезных заготовок на столе для снятия коры с каждой стороны.
Качественный брус выпиливается только из ядровой части. Для получения сегментных брусьев производится распил ядровой древесины крест-накрест. При производстве половинного бруса – по продольной оси.
При работе пилорамы возникает большое количество древесных отходов, которые можно использовать на нужды предприятия (например, для обогрева помещения) или в качестве сырья для дополнительного производства топливных капсул.
Лесозаготовки и пиломатериалы, полученные из них, должны соответствовать следующим ГОСТам:
- ГОСТ 8486-86 «Пиломатериалы хвойных пород. Технические условия»
- ГОСТ 2695-83 «Пиломатериалы лиственных пород. Технические условия»
- ГОСТ 24454-80 «Пиломатериалы хвойных пород. Размеры»
- ГОСТ 18288-87 «Производство лесопильное. Термины и определения»
- ГОСТ 6782.2-75 «Пилопродукция из древесины лиственных пород. Величина усушки»
- ГОСТ 7319-80 «Пиломатериалы и заготовки лиственных пород. Атмосферная сушка и хранение»
- ГОСТ 26002-83 «Пиломатериалы хвойных пород северной сортировки»
Бизнес план открытия пилорамы
Рассмотрим экономическое обоснование открытия малого производства необрезной доски с основным оборудованием — ленточной пилорамой. Для примера использованы показатели деревообрабатывающего станка ПТ-03У Крона.
1. Исходные данные:
Организационная форма ведения бизнеса – ИП на УСН (6%);
Количество наемных работников – 2 человека. Оплата сдельная, в зависимости от выработки, по тарифу 250 руб/м 3 (пильщик) и 100 руб/м 3 (помощник пильщика);
Продолжительность рабочей смены – 8 ч/день;
Количество смен в месяц – 22.
2. Капитальные инвестиции
Планируется приобретение ленточной пилорамы в минимальной комплектации:
- ПТ-03У Крона – 170 000 руб;
- заточное устройство – 23 500 руб;
- ленточные пилы – 10 штук * 720 руб = 7200 руб;
- разводное устройство – 15 000 руб.
Итого 215 700 руб.
Для размещения оборудования планируется взять в аренду участок размером в 30 соток с помещением под склад сырья и готовой продукции. Обустройство подсобного помещения и навеса для пилорамы обойдется в 55 000 руб.
Всего капитальных инвестиций — 270 700 руб.
3. Сырье и материальные затраты
В качестве входного сырья будут использоваться покупные заготовки кругляка. Стоимость сырья – 2100 руб/м 3 .
Стоимость электроэнергии – 5 руб/кВт.
4. Производительность и прибыль
Производительность за смену – 7 м 3 (выход обрезного материала – 60%),Производительность в месяц – 7 м 3 * 22 смен – 154 м 3 .
Продажная стоимость готовой доски – 5 760 руб/м 3
Планируемая прибыль в месяц – 154 м 3 * 5 760 руб/м 3 = 887 040 руб.
5. Зарплата и социальные отчисления
ФОТ – 154 м 3 * 350 руб = 53 900 руб/месяц;
Налоги на ФОТ (37,5%) – 20 212,50 руб/месяц.
6. Планирование ежемесячных расходов и себестоимость 1 м 3 продукции
Аренда участка – 30 000 руб/месяц;
Аренда погрузчика – 9 500 руб/месяц;
Стоимость сырья на входе: 258 м 3 * 2 100 руб/м 3 = 541 800 руб/месяц;
Расход электроэнергии – 8 ч * 12 кВт/ч * 5 руб * 22 раб/смены = 10 560 руб/месяц;
Транспортные расходы – 20 500 руб;
Налог на прибыль (УСН) – 887 040 руб * 6% = 53 222,40 руб/месяц;
Расходы на зарплату – 53 900 руб + 20 212,50 руб = 74 112,50 руб/месяц.
Непредвиденные затраты — 30 000 руб/месяц
Итого: 769 649,90 руб/месяц
Себестоимость 1 м 3 необрезной доски: 769 649,90 руб: 154 м 3 /месяц = 4998,02 руб.
7. Прибыль и окупаемость
Чистая прибыль: 887 040 руб – 769 649,90 руб = 117 390,10 руб/месяц.
Окупаемость капитальных инвестиций – 2,3 месяца (270 700 руб: 117 390,10 руб)
Спрос на различные пиломатериалы остается очень высоким на протяжении уже многих лет. Так, это обусловлено тем, что постоянно развивается рынок строительства частного сектора: загородные дома, дачи и дополнительных построек: бань, беседок и прочего. Крыши всех этих сооружений, а иногда и стены возводят именно из обработанного дерева. Многие предприниматели, которым нравиться работа с деревом стараются войти в эту нишу и занять там свое «место под солнцем» у кого-то получается, а у кого-то нет. Давайте более детально разберем то, как открыть пилораму с полного нуля, что нужно будет купить и где искать клиентов на готовую продукцию.
Плюсы этого бизнеса:
- высокий спрос на обработанное дерево
- возможность стартовать с небольших вложений, а в последующем расширять бизнес
- высокая рентабельность
- торговля обычно происходит большими объемами
Из минусов:
- сложность поиска надежных поставщиков кругляка
- большой расход электричества при работе агрегатов
- присутствие сезонности
Мы привели основные плюсы и минусы, теперь давайте разбираться в основных шагах по запуску бизнес идеи на пилораме.
Документы
Для того чтобы работать в правовой среде вам, как предпринимателю нужно будет оформить все разрешения на производственную линию и на торговлю.
Вот то, что вам будет нужно:
- открыть ИП.
- оформить на работу персонал.
- подписать договора с поставщиками сырья, или же иметь разрешение на обработку делянки собственными силами.
- иметь на руках договор аренды на производственные помещения.
- получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
Место и помещения
Для налаживания производственного процесса нужно арендовать помещение, желательно на окраине города, так вы сможете сэкономить. Из основных требований можно выделить:
— на арендуемом участке должно быть несколько основных помещений: рабочая зона, склад, сушка. Обычно подыскивают ангары или большие гаражи площадью от 100 кв.м. и высотой потолков от 4 м. Такая высота потолка нужна для заезда и работы техники, того же погрузчика.
— к помещениям должен быть подведена мощная линия электропередач от 50 кВт. Это нужно для работы очень мощного оборудования, которое вы будете использовать ежедневно, поэтому запас по мощности должен присутствовать. Если к участку работы подведена слабая линия электропередач, то есть смысл поискать альтернативные варианты, поскольку подвод с нуля может обойтись до $10000, а это уже очень серьезные вложения, особенно на старте.
— хороший подъезд. Это тоже один из важных факторов при выборе рабочего места под малый бизнес на пилораме. К вам будут ездить большие грузовые автомобили, поэтому им нужно место, чтобы развернуться или же просто припарковать авто.
— должны быть приняты меры по организации пожарной безопасности. Это в первую очередь оборудование рабочих мест средствами противопожарной охраны и вынос места для курения за пределы производственной зоны.
Проживаете в деревне и незнаете с чего начать собственное дело? Мы сделали подборку различных вариантов бизнеса в деревне . Рассмотрены различные варианты для старта, как без денег так и при наличии стартового капитала. Обязательно посмотрите и вы наверняка найдете что-то полезное для себя.
Оборудование для пилорамы
От выбора оборудования будет зависеть качество производимой продукции под продажу. Если на этом пункте сэкономить, то вы можете не только не заработать денег, но и пустить на мусор все закупленное сырье. Поэтому нужно максимально ответственно подойти к этому вопросу.
Вот то, что вам будет нужно, чтобы открыть пилораму:
- основным инструментом для вашего бизнеса станет именно ленточный тип пилорамы. Она недорогая, практичная и легкая в обслуживании. Ее стоимость около $1700 — $2300. Нужно брать станок для распила кругляка диаметром до 1м. Подыскивайте вариант устройства, который обеспечивает минимальные отходы от кругляка, позволяя получить максимальную прибыль.
- многопил. С помощью этого инструмента производят деревянные рейки, бруски и прочее. Существует два типа этих аппаратов: рамные и дисковые. Рамные более производительные и удобные, но в то же время дороже, так их стоимость от $12000 до $22000. Цена на дисковые многопилы составляет от $8000 и до $
- кромкообрезной станок. С помощью него вы сможете изготавливать деревянную вагонку, которая используется в качестве отделочного материала, как во внутреннем интерьере, так и для фасадов зданий. Его стоимость около $
- оборудование для сушки готовых изделий.
- технику для погрузки и разгрузки.
- станок для заточки пил – цена от $500
Понятно, что если вы только начали рассматривать пилорама как бизнес, то для начала можно включить в ваш бизнес план только ленточную пилораму, а в последующем докупать другие виды оборудования.
Во время кризиса вы можете купить поддержанные станки в отличном состоянии.
Совет: опытные бизнесмены, которые содержат подобного рода бизнес, советуют покупать станки импортного производства, так как с ними в последующем меньше проблем.
Сырье
Вы можете выбрать два варианта закупки сырья:
- Найти поставщиков древесины и регулярно с ними сотрудничать.
- Выкупать участки леса под выруб. При этом у вас должны быть все разрешения на руках.
Сколько нужно денег для старта?
Давайте постараемся сделать небольшие экономические расчеты, чтобы понять, сколько же стоит открытие небольшой пилорамы.
Список основных затрат:
- аренда помещения – $1000/мес.
- оплата коммунальных услуг – $800/мес.
- налоги – $200/мес.
- заработная плата – от $2000/мес.
- транспортные расходы – $150/мес.
- заточка и покупка пил – $100/мес.
- покупка расходных материалов – $300/мес.
- первоначальная закупка сырья – $6500
- закупка оборудования – от $8500 на старте и выше в последующем.
Если брать процентное соотношение, то готовой к продаже продукции получается 50% – 60% от базового объема сырья. Объем производительности небольшой лесопилки составляет около 100 куб.м. обработанного материала в месяц.
Сырье покупается в среднем за $30 — $35 за 1 куб.м., а реализовывается за $90 — $95. Таким образом, в месяц выручка составит около $9000 — $9500. За вычетом ежемесячных расходов ($6500), получаем прибыль около $2500 — $3500.
Окупаемость бизнеса составит около 1 года. Как видите рентабельность очень хорошая, поэтому многие предприниматели и идут в это направление бизнеса.
Выводы. Стартовать выгодно лишь в том случае, если нет огромной конкуренции в вашем регионе, и вы сможете наработать постоянные связи с поставщиками сырья и у вас есть на примете подходящее под открытие лесопилки помещение. Это специфичный бизнес, который требует постоянного контроля над рабочим процессом и технических знаний для обслуживания всей техники.
Есть опыт работы в этой сфере бизнеса? Ждем ваших отзывов ниже.
Многие современные начинающие бизнесмены, задумавшись об открытии своего дела, прежде всего, анализируют возможности заработать на высоких технологиях, в сети интернет, на использовании самого современного оборудования. Но совершенно напрасно они скидывают со счёт давние, проверенные десятилетиями бизнес-идеи. Как не заметить, что в последнее время объём жилищного строительства в стране быстро увеличивается, вырастают новые микрорайоны городов, появляются новостройки в сёлах и пригородных зонах? Этим объясняется быстрое увеличение спроса на строительные материалы, в том числе – древесные. Открытие своей пилорамы как бизнеса остаётся актуальным до сих пор, так будет и впредь в нашей стране, богатой лесом.
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции 2 500 000 рублей.
Насыщенность рынка - средняя.
Сложность открытия бизнеса - 5/10.
Планирование бизнеса
Пилорамой называют помещение, где располагается и работает оборудование, с помощью которого из брёвен получают доски, брусья, другие пиломатериалы. Нельзя открыть лесопилку без вложений средств, поэтому требуется привлечение в свой зарождающийся бизнес очень состоятельных людей – инвесторов. Другой вариант – получить под проценты банковский кредит, предоставив специалистам финансовой сферы убедительный бизнес-план организации предпринимательства.
Прежде, чем браться за составление бизнес-плана пилорамы и принятие конкретных решений по вопросу как открыть пилораму с нуля, нужно проанализировать рентабельность имеющихся в регионе пилорам, сделать примерную оценку первоначального финансового вливания в это дело. Затем, подсчитав ожидаемую прибыль и наметив каналы сбыта готовой продукции предприятия, определив срок окупаемости стартовых вложений, решить, выгодно ли открывать пилораму.
Большую роль в любом бизнесе играет конкурентная среда, степень её развития и возможности преодоления этого прессинга в будущем. Нужно обязательно учесть наличие в недалёком окружении похожих предприятий, которые имеют авторитет на рынке строительных материалов. Если конкуренция со стороны таких компаний очень велика, то «встать на ноги», организовать доходное предприятие с высокой рентабельностью едва ли будет возможно. Из сказанного следует вывод, что бизнес на открытии пилорамы даст прибыль лишь там, где в изобилии дешёвое сырьё, где имеются крупные строительные площадки и нет сильных конкурентов.
Важно отметить, что нет необходимости в организации работы пилорамы в городе или на его окраине. Вполне подходит вариант открытия предприятия по распиловке леса в деревне или посёлке. Особенно удобно будет работать, если этот населённый пукт расположен рядом с разрабатываемым лесным массивом. На транспортных услугах в этом случае можно будет ещё и сэкономить, так как не будет необходимости заказывать лесовозы на большие расстояния. А первозка готовых досок и брусьев занимает не столько объёма, как сырая круглая древесина.
Прежде всего!
Ещё до того, как задуматься об организации работы, как начать какие-то дела с оборудованием и обустройством лесопилки, нужно решить вопросы юридического характера. Что нужно сделать в любом бизнесе прежде всего, можно узнать на сайтах интернета. Самое главное – зарегистрировать предприятие и правильно оформить всю необходимую документацию на индивидуальное предпринимательство. ИП – оптимальный вариант, так как эта форма не создаёт больших проблем с налогообложением, у неё несложная отчётность и мало бумажной волокиты. На оформление всех документов обычно уходит не больше месяца, но если обратиться в юридическую контору за помощью, то времени будет затрачено значительно меньше.
Говоря об организации бизнеса в общем, нельзя не упомянуть о том, что дополнительно потребуется рядом с помещением пилорамы открытая площадка примерно в 30 сотых гектара для того, чтобы спланировать на ней:
- пути подъезда для доставки сырья и отвоза готовых пиломатериалов;
- складывание брёвен и досок с брусьями на временное хранение;
- место для расположения деревообрабатывающего станочного участка.
Всё это будет гораздо дешевле обустроить на каком-то расстоянии от городской черты, где цены на земельные участки или на их аренду значительно ниже.
Продукция пилорамы
В пиломатериалах, получаемых на пилораме, не так уж велико разнообразие. В этом на фоне своих соперников по бизнесу выделиться почти невозможно. А вот повышая качество своей продукции и снижая цену на неё, можно добиться успеха и потеснить конкурентов на рынке стройматериалов из древесины. При стандартном объёме выпускаемых пиломатериалов ассортимент включает в себя:
- доски обрезные и необрезные;
- опилки и .
Чтобы изготавливать товар высокого качества, нужно много внимания уделять сырью, поступающему на предприятие. Если брёвна не соответствуют определённым требованиям, то при их распиловке большое количество брака неизбежно.
Можно рядом с цехом распиловки организовать работу деревообрабатывающих станков и значительно расширить ассортимент выпускаемой продукции, но это будет связано с дополнительными затратами и необходимостью содержать больший штат квалифицированных рабочих-станочников.
Оборудование
В бизнес-плане должно быть заранее отражено, какое купить оборудование для пилорамы. Этому следует уделить самое большое значение при организации производства, так как затраты на оборудование значительно превосходят все остальные. Чтобы определить цену оборудования для пилорамы, нужно сначала задаться его функциональностью. Большую роль будет играть то, в какой стране это оборудование будет изготовлено. Дешевле всего, конечно, отечественное оборудование, причём его качество часто не уступает китайским аналогам. Оборудование европейских производителей всегда более качественное, но его цена значительно выше. Если предприниматель стеснён со средствами, можно купить б/у оборудование и даже самодельные станки. Нельзя определённо сказать, сколько стоит это оборудование на современном рынке, но однозначно оно обойдётся в несколько раз дешевле нового. Но тогда при выборе станков просто необходим опытный человек-диагност в этой области. Только он сможет определить степень изношенности оборудования, его производительность и пригодность для намеченных работ.
Перечислим набор оборудования, который является минимальным для того, чтобы открыть пилораму:
- ленточная пилорама, которая может исполнятся в двух вариантах: с гидравлическим приводом и ручным;
- рамный ;
- кромкообрезной станок;
- камера для обсушки кругляка-сырья и для сушки готовых пиломатериалов;
- заточной станок для пил.
Купить станки для пилорамы можно, посетив сайты производителей этого оборудования. Обычно поставщики станков берутся за помощь клиентам в их установке и наладке. Также большим плюсом является гарантия поставщика на безотказную работу оборудования и его сервисное обслуживание в течение определённого срока. Несколько иная специфика работы дисковой пилорамы. Она в качестве режущих элементов использует не зубчатую ленту, а дисковые пилы. Поэтому и обслуживание такого агрегата производится по-другому, иначе выполняется и заточка дисков на специальном станке.
При установке ленточной пилорамы предпринимателю следует хорошо изучить имеющиеся в сети бизнес-планы ленточных пилорам. Из этих разработок можно почерпнуть очень много полезной информации, благодаря которой можно избежать типичных ошибок и заблуждений, свойственных любому виду предпринимательской деятельности. Если покупать мини пилораму, то рассчитывать на её высокую производительность не следует. Эти станки больше подходят для небольшого по масштабам бизнеса, для удовлетворения потребностей мелкого строительства частного характера или для оказания услуг по заготовке пиломатериалов бригаде строителей, с которой будет установлена твёрдая договорённость на поставки.
Цены на пилорамы сейчас начинаются от 200 тыс. рублей за простейшую модель «Тайга», хотя в этом ряде много пилорам, которые стоят намного дороже. А вот многие специалисты советуют за эти деньги покупать Б/У оборудование финского производства или модели других стран – проблем с эксплуатацией и ремонтом будет значительно меньше.
Потребуется ещё оборудование для погрузки и разгрузки материалов, так как древесина имеет большую плотность, одними физическими силами работников здесь обойтись невозможно. Если приблизительно подсчитать, во сколько обойдётся этот набор станочного оборудования, то получится цифра в 2-2,5 млн. рублей. К этому следует прибавить и арендную плату за большое помещение, которое предстоит использовать. Так как построить новое здание цеха очень дорого, то выгоднее будет платить 50 тыс. рублей в месяц арендной платы. Конечно, если бизнесмен строит далеко идущие планы и располагает средствами в сумме примерно 5 млн. рублей, то можно осилить и стройку. Здесь тоже есть свои преимущества: хозяйничать в собственном цехе значительно выгоднее, к тому же в будущем его можно продать или передать по наследству своим преемникам.
Обслуживающий персонал
В бизнесе по распиловке леса с помощью пилорамы не требуется высококвалифицированный персонал. Но даже минимальный штат должен включать в себя таких работников, как:
- менеджер-руководитель, который будет управлять производственным процессом и заниматься поисками покупателей продукции, поставщиков сырья;
- заточники, в обязанности которых входит заточка пил и других режущих инструментов на специальных заточных станках;
- рамщики, которые являются исполнителями главного процесса – распиловки брёвен на доски и брусья;
- рабочие, выполняющие все вспомогательные операции по подаче и установки брёвен на распиловочную раму, по последующему складированию пиломатериала в штабеля.
Нет необходимости всех работников обучать техническим специальностям, по которым они будут работать на пилораме. В большей степени в этом предпринимательстве будет востребован ручной физический труд. Поэтому подходят в качестве исполнителей перечисленных работ любые люди мужского пола, не зависимо от их образования. При таких невысоких требованиях укомплектовать штат работников пилорамы при удовлетворительном уровне заработной платы не будет проблемой.
Финансовые показатели бизнеса
Доход пилорамы напрямую связан с количеством готовой продукции, отгружаетой клиентам. В настоящее время большим спросом на стройках пользуется брус, сырая доска и деревянные кабельные катушки. Много заказов поступает на разные по размерам поддоны для перевозки и хранения грузов транспортными компаниями.
Сейчас заказчикам сырых пиломатериалов 1 кубический метр обходится примерно в 2 тыс. рублей. Если этот материал подвергнуть первичной обработке, то цена его становится в два раза выше. Получается, что совсем неплохо рядом с распиловочным цехом содержать участок станочной деревообработки. Это значительно увеличит доход предприятия и расширит зону предложения готовой продукции. Рассматривая те же поддоны, очевидно, что при себестоимости в 30 рублей их реализация происходит уже по цене 300 рублей за штуку.
При интенсивной работе лесопилки её доход в месяц должен составить не меньше 350 тыс. рублей. Если из этой суммы вычесть арендную плату за участок и помещение, плату за электроэнергию, налоговые отчисления и заработную плату рабочим, то в итоге получится не так уж маленткая сумма – более 200 тыс. рублей. Даже беглый анали показывает, что срок окупаемости пилорамы, открытой с нуля, составляет обычно не больше полутора-двух лет. Для бизнеса с небольшими вложениями и средним объёмом выпускаемой продукции это отличный показатель.
Очень важным моментом организации успешного бизнеса является реклама своей продукции, постоянные поиски покупателей. Очень уместно для этой цели размещать различные объявления на сайтах социальных сетей, на специализированных рекламных страницах своего региона. Подойдёт и объявление в газете, которая специализируется на строительной тематике, строительном бизнесе. Большую роль в успехе может сыграть возможность наладить деловой контакт с крупными строительными организациям или отдельными бригадами, занимающимися постройкой домов и прочих сооружений. Нельзя сбрасывать со счетов и магазины строительного направления, которые могут оказаться хорошими посредниками в сбыте пиломатериалов и другой продукции деревообработки. Именно магазины часто являются заказчиками большого количества поддонов и кабельных катушек для стройки.
Готовый бизнес-план пилорамы "Пили-Пила"
* В расчетах используются средние данные по России
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Цель проекта – организация предприятия по производству пиломатериала («Пили-Пила») в АР Крым, в непосредственной близости от г. Симферополь. Предпосылками к разработке проекта являются: дефицит доступных по цене строительных материалов на территории республики, связанный с отсутствием сухопутного сообщения с материком; отсутствие налаженных каналов поставок от российских производителей; реализация государственной программы по развитию республики, связанная с развитием инфраструктуры, жилищным строительством и т.д.; повышенный интерес частных инвесторов к строительству в республике.
Пиломатериал является одним из наиболее широко применяемых строительных материалов, который может быть использован для наружной и внутренней отделки зданий, при устройстве полов, лестниц, кровли и т.д.
Технологическая цепочка организации производства включает поставку леса-кругляка, его распил и строгание на месте. Сбыт – оптом по региональным базам строительных материалов. Некоторый объем может реализовываться самовывозом в розницу.
В качестве организационно-правовой формы выбрано общество с ограниченной ответственностью; форма налогообложения – УСН.
Профессиональный набор для создания идей бизнеса
Трендовый продукт 2019..
Проект является инвестиционно-привлекательным, что подтверждается интегральными показателями эффективности, рассчитанными с учетом всех затрат и планируемой выручки предприятия. Показатели приведены в Табл. 1.
Таблица 1. Интегральные показатели эффективности проекта
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
На сегодняшний день в открытых источниках есть информация только об одном производителе пиломатериалов на всей территории республики, расположенном в г. Джанкой. 97% пиломатериала приходит в Крым в готовом виде от поставщиков на материке. При этом стоимость их в среднем на 55-65% выше стоимости аналогичных материалов в других регионах РФ.
При этом темпы строительства растут. Согласно правительственной программе развития республики, территория г. Симферополь должна быть расширена в 7 раз. Кроме того, увеличиваются объемы строительства и реконструкции туристической инфраструктуры. Организация свободной экономической зоны (СЭЗ Крым) делает регион привлекательным для инвесторов из других регионов.
В то же время, в регионе присутствуют и успешно функционируют от 50 до 70 баз строительных материалов, реализующих обрезной и необрезной пиломатериал оптом и в розницу. Поставки им осуществляются от производителей «лесных» регионов материковой части РФ. Все эти организации являются потенциальными потребителями продукции, производимой проектом. Общий объем потребления пиломатериалов в республике и г. Севастополь оценивается в 12-15 тысяч кубометров в месяц.
Наиболее востребованным типом продукции является обрезная доска, имеющая широчайший спектр применения. Затем – брус, строганая доска, блок-хаус, имитация бруса и т.д. На обрезную доску приходится не менее 65% всего рыночного объема или 8,5 тысяч кубометров. В ближайшие годы ожидается стабильный рост спроса в пределах 5-10% ежегодно.
Большое внимание уделено выбору поставщика. Отбор производился по ряду параметров: качество и цена материала, удобство и стоимость логистики, стабильность поставки требуемых объемов. Производство предполагается разместить не далее 5 км от станции «Симферополь – Грузовой», что с точки зрения организации логистики будет максимально удобно, т.к. перевозку сырья предполагается осуществлять железнодорожным транспортом.
Производственное помещение выбирается в первую очередь с точки зрения возможности осуществления технологического цикла, манипулирования заготовками и готовым материалом длиной 6 м и т.д. Погрузочная техника берется в аренду. Учитывая сезонный характер спроса на рассматриваемую продукцию, это более экономически выгодный вариант, нежели приобретение в собственность.
Основной канал сбыта – оптовые поставки пиломатериала базам строительных материалов, расположенным на территории полуострова. Минимальный объем заказа – 30 куб.м. Доставка организуется силами ООО «Пили-Пила» с привлечением транспортной компании или частных перевозчиков. Кроме того, возможна реализация товара в розницу при условии самовывоза.
К инвестиционным затратам можно отнести, в первую очередь, закупку технологического оборудования и затраты на формирование начального запаса сырья. Перечень и объемы инвестиционных затрат приведены в Табл. 2.
Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта «Пили-Пила»
НАИМЕНОВАНИЕ |
СУММА, руб. |
|
Недвижимость |
||
Оборудование склада и офиса |
||
Оборудование |
||
Комплект оборудования |
||
Нематериальные активы |
||
Приобретение ПО |
||
Оборотные средства |
||
Оборотные средства |
||
Закупка сырья |
||
Итого: |
7 170 000 ₽ |
|
Собственные средства: |
2 000 000,00 ₽ |
|
Требуемые заемные средства: |
5 170 000 ₽ |
|
Ставка: |
18,00% |
|
Срок, мес.: |
3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ
Номенклатура производимой продукции приведена в Табл. 3.
Таблица 3. Номенклатура и описание производимой продукции ООО «Пили-Пила»
Весь пиломатериал производится из бревен хвойных пород (ель, сосна) на специализированном оборудовании. Поставщик – лесозаготовительное предприятие «Вятский Лесник». Сырье отличается высоким качеством и крайне низким уровнем выбраковки.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Сфера применения пиломатериала, как было сказано выше, чрезвычайно широка. Частично, сфера его использования зависит от влажности. Материал естественной влажности используется чаще всего для наружной отделки, устройстве кровли, обрешетке и т.д.
Готовая продукция складируется на закрытом неотапливаемом складе на паллете, на которых затем транспортируется заказчику. При складировании обеспечивается температурно-влажностный режим, не позволяющий древесине гнить и рассыхаться.
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Поскольку данная продукция (при соответствии ГОСТ) имеет слабо выраженные различия в потребительских характеристиках, основным конкурентным преимуществом становится цена и стабильность поставок. Стабильность обеспечивается территориальной близостью производства и возможностью распила материалов под заказ в течение суток с момента заказа. Такие сроки недостижимы при поставках с материка – срок поставки в таком случае может составлять минимум 10-14 дней.
Кроме того, конкурентным преимуществом предприятия в целом является и возможность реализации более гибкой ценовой политики. Основная масса поставщиков пиломатериалов с материка осуществляют отгрузку на условии предоплаты, либо оплаты по факту получения. Присутствие сотрудников ООО «Пили-Пила» непосредственно на месте позволяет оценить активы каждого клиента, его платежеспособность и репутацию, что, в свою очередь, позволяет предлагать более гибкие условия оплаты товара – рассрочку платежа, товарный кредит и т.д. В условиях сложной экономической ситуации в стране это является огромным плюсом.
Основные мероприятия по продвижению нацелены на оптовые каналы сбыта: реклама в специализированных каталогах, строительных порталах. Однако, основным инструментом являются активные продажи. Торговый представитель устанавливает контакты и проводит переговоры с руководителями и специалистами отделов снабжения оптовых баз, а также строительных компаний.
Готовые идеи для вашего бизнеса
К концу первого сезона работы проекта, клиентская структура компании должна состоять из 2-3 якорных клиентов, обеспечивающих до 60% объема продаж; остальные 40% должны приходиться на 10-20 небольших клиентов. Плановых результатов по выручке планируется достичь уже к концу первого строительного сезона, т.к. благодаря предварительно проведенной работе, уже существуют четкие договоренности с рядом компаний в регионе относительно сотрудничества.
Непосредственно отгрузки осуществляются специалистом отдела продаж, находящимся на территории производственно-складского комплекса «Пили-Пила». Отгрузка осуществляется без согласования с руководством по факту предоплаты. Отгрузка на условиях постоплаты, отсрочки платежа и т.д. осуществляется только по согласованию с директором предприятия. Отгрузка производится в течение рабочего дня с момента подтверждения ее возможности при условии самовывоза и в течение 2-3 рабочих дней при необходимости доставки силами ООО «Пили-Пила».
Конкурентная среда представлена только одним производителем пиломатериала, расположенном в г. Джанкой. Однако, по имеющимся данным, организация на сегодняшний день испытывает серьезный дефицит оборотных средств. Если ранее территориальное расположение ее было удачным с точки зрения логистики, то после закрытия границы с Украиной, такое расположение становится неудобным. Информации о входящих ценах данного предприятия нет, однако известна оптовая цена, предлагаемая им своим клиентам – 8800 руб. за м 3 обрезного пиломатериала 1-3 сорта естественной влажности. Также есть основания предполагать, что предприятие не имеет постоянного надежного поставщика сырья, что приводит к колебанию оптовых цен и рентабельности, а также к нестабильности качества продукции.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Производство пиломатериала «Пили-Пила» осуществляется из высококачественного леса-кругляка, поставляемого от одного из крупнейших лесозаготовителей страны. Поставка осуществляется железнодорожным транспортом до станции «Симферополь – Грузовой» в полувагонах. Загрузка одного полувагона – до 90 м 3 . Ритмичность поставок – 2 раза в месяц, объем – в зависимости от потребности.
Объем производства регулируется в соответствии с прогнозом спроса на неделю вперед. Производительность линии – 150 м 3 /смену. Плановая загрузка оборудования при выходе на плановые объемы продаж – 80%. Оборачиваемость склада запланирована на уровне 1 недели.
Поставщик оборудования выбран на основе подробного анализа технических характеристик станков, стоимости, условий поставки, а также отзывов о качестве оборудования и качестве работы самого поставщика.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Срок поставки оборудования – 14 календарных дней с момента оплаты. Поставщик осуществляет расстановку, пуско-наладку, настройку оборудования и обучение персонала. Длительность пуско-наладочных работ – 5 рабочих дней. Плановая продолжительность обучения – 5 рабочих дней. В дальнейшем, поставщик оборудования обязуется проводить за свой счет необходимые дополнительные обучения, работу по настройке и ремонту оборудования не только в течение гарантийного срока, но и после. Условия обслуживания в гарантийный и постгарантийный период регламентируются договором обслуживания.
В целях увеличения эффективности производства принято решение о приобретении готовой агрегатной производственной линии вместо отдельных станков. Линия выполняет полный цикл работ по загрузке потока, снятию горбыля и его измельчению, калибровке бруса и его распиловке в соответствии с заданием.
Готовая продукция складируется в складском помещении, представляющим собой крытое неотапливаемое помещение с хорошей вентиляцией. Пиломатериал складируется штабелями с обязательным использованием деревянных переложек для обеспечения достаточной вентиляции. Отсутствие циркуляции воздуха может привести к образованию гнили, плесени и грибка.
В переменные затраты включена стоимость сырья и затраты на транспортировку. Стоимость перевозки 1 вагона от поставщика на производство составляет 250 000 рублей при загрузке 90 м 3 . Таким образом, при стоимости сырья в пределах 3 500 руб./м 3 , стоимость транспортировки составит примерно 2 800 руб./м 3 . Кроме того, учитываются расходы по перевалке сырья от железнодорожной станции до производства. Таким образом, переменные затраты на 1 м 3 составят 6 500 руб.
Таблица 4. Переменные затраты и формирование оптовой цены реализации товара
ТОВАР/УСЛУГА |
ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб. |
ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, % |
СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб. |
|
Доска обрезная |
||||
Доска необрезная |
||||
Итого: |
33 280 ₽ |
Постоянные затраты складываются из аренды, рекламы, коммунальных платежей и т.д. (Табл. 5). Требуемая производственная площадь – около 200 м 2 , складская – 300 м 2 . Также необходимо предусмотреть помещение для отдыха персонала, туалеты и душ, помещение для приема пищи, конторское помещение. Таким образом, общая площадь составит порядка 600 м 2 .
Таблица 5. Постоянные затраты
Особенно важно обеспечить высокий уровень безопасности труда. Все работники, занятые на производстве в обязательном порядке проходят обучение, аттестацию и ежегодную переаттестацию по технике безопасности. Основные требования к работникам при их найме – опыт работы на производстве (не обязательно – деревообрабатывающем) не менее 5 лет, ответственность, отсутствие вредных привычек.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
При реализации проекта можно выделить следующие основные этапы: заказ и поставка оборудования, монтаж и настройка оборудования и обучение работников, первый этап реализации проекта, второй этап реализации проекта.
Заказ и поставка оборудования – 14 календарных дней. Монтаж, наладка и обучение – 10 рабочих (14 календарных) дней. Под первым этапом реализации проекта понимается период, предшествующий выходу на плановые показатели продаж. Второй этап реализации – непосредственно деятельность предприятия в соответствии с установленными плановыми показателями. Выход на второй этап планируется к 6 месяцу работы.
Управленческие функции осуществляются директором – наемным работником с опытом работы в сфере деревообработки, либо в сфере торговли пиломатериалом. Критичным является наличие опыта работы на позиции директора (заместителя директора) предприятия.
Работа по привлечению клиентов осуществляется торговыми представителями. Основная работа приходится на межсезонье для подготовки почвы к сезону. Обслуживание клиентов осуществляют специалисты по продажам, которые обрабатывают входящие заявки, выставляют счета и контролируют оплату, организуют отгрузку.
Все работники проходят тщательный отбор перед принятием решения о найме. Как следствие, набор происходит с целью долгосрочного сотрудничества, а не сезонной работы. Работники сохраняют оклад даже в межсезонье, когда фактически не ведется производственная работа и деятельность по реализации товара.
Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда
Должность |
Оклад, руб. |
Кол-во, чел. |
ФОТ, руб. |
|
Административный |
||||
Бухгалтер |
||||
Директор |
||||
Производственный |
||||
Бригадир |
||||
Оператор пилорамы |
||||
Торговый |
||||
Специалист по продажам |
||||
Торговый представитель |
||||
Вспомогательный |
||||
Кладовщик |
||||
Итого: |
326 000,00 ₽ |
|||
Социальные отчисления: |
97 800,00 ₽ |
|||
Итого с отчислениями: |
423 800,00 ₽ |
Рисунок 1. Организационная диаграмма ООО «Пили-Пила»
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Финансовый план рассчитан на пятилетнюю перспективу. Учтены все виды затрат предприятия. На основании сравнения различных вариантов, по результатам расчета выбрана упрощенная система налогообложения с объектом «доходы минус расходы».
Отчет о движении денежных средств приведен в Приложении 1. Структура затрат предприятия отражена в Табл. 4, 5, 6. Общая сумма инвестиционных затрат – 7,17 млн. руб. Из них 2,0 млн. – собственные средства. 5,17 млн. руб. планируется привлечь в виде банковского кредита под 18% годовых, на срок 48 месяцев. Выплаты происходят аннуитетными платежами с отсрочкой первого платежа в три месяца. Инвестиции в оборотные средства составляют 1,5 млн. руб. – это обеспечит предприятие оборотными средствами до момента выхода его на окупаемость.
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
Для оценки инвестиционной привлекательности проекта используются общепринятые интегральные показатели – чистый дисконтированный доход, индекс доходности внутренняя норма прибыли и др. Интегральные показатели приведены в Табл. 1.
Ставка дисконтирования выбрана на уровне 15%, что характерно для организации нового производства неинновационной продукции; рынок для сбыта продукции уже существует. При такой ставке дисконтирования все интегральные показатели имеют весьма высокие значения, что позволяет говорить о высокой инвестиционной привлекательности проекта. Срок окупаемости составляет 6 месяцев, а чистая прибыль после выхода предприятия на плановые показатели составит 15,65 млн. руб. в год.
9. РИСКИ И ГАРАНТИИ
Поскольку рассматриваемая сфера бизнеса является хорошо освоенной как в мировой, так и в отечественной практике, риски, связанные с реализацией данного проекта, низки. Низкий уровень конкуренции и высокий спрос на продукцию данного типа также позволяют говорить о хороших перспективах проекта.
Однако, необходимо учесть все возможные риски, связанные с реализацией проекта. Оценка рисков и мероприятия по их предотвращению и/или ликвидации последствий приведены в Табл. 7.
Таблица 7. Вероятные риски и мероприятия по их предотвращению
Фактор риска |
Вероятность наступления |
Тяжесть последствий |
Мероприятия |
Невыход на плановый объем продаж |
Активная работа торговых представителей на первых этапах реализации проекта; активная обработка рынка; обеспечение конкурентоспособной цены и условий поставки |
||
Изменение геополитической обстановки |
Минимизация складских запасов; перевод средств в максимально ликвидные активы |
||
Ухудшение экономической ситуации в стране и регионе |
Обеспечение относительно высокой доли продаж за счет бюджетных объектов строительства, т.к. они наименее подвержены влиянию конъюнктуры |
||
Выход на рынок прямого конкурента |
Обеспечение прочных позиций на рынке уже на первом этапе реализации проекта за счет гибкой ценовой политики и условий поставки; установление прочных партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами |
||
Перебои с поставкой сырья по причине прекращения паромной переправы из-за метеоусловий |
Обеспечение запаса сырья на неделю и неснижаемого запас на случай форс-мажора – на 4 смены |
||
Перебои с поставками сырья по вине поставщика |
Постоянный мониторинг рынка и поддержание отношений с альтернативными поставщиками |
||
Повышение цен на сырье |
Указание в договоре поставки условий повышения цен – информирование не менее чем за 1 месяц, возможность фиксирования цен на некоторый объем товара и т.д. |
При учете всех возможных факторов риска и реализации мероприятий по их предотвращению, можно говорить о том, что проект низкорисковый. А, следовательно, представляет интерес для инвестора.
Пилорама – мастерская, в которой происходит обработка древесины при помощи специальных станков. Сегодня пилорамный бизнес – один из наиболее рентабельных и востребованных, что связано с ростом строительства домов, дач и бань, популярностью быстровозводимых деревянных конструкций. Примерный бизнес план на открытие такого дела представлен ниже.
Особенность бизнеса
Ранее пилорамой называли станок, с помощью которого обрабатывалась и нарезалась древесина. В качестве основного сырья выступают деревянные брусья и бревна. В последнее время пилорамой начали называть и мастерские, в которых происходит процесс обработки.
Говоря об открытии пилорамы, стоит сразу отметить, что это целесообразно только в тех районах, где есть возможность закупки дешевого сырья или аренды земельного участка, на котором разрешена вырубка леса. В противном случае, велика вероятность работы в минус.
Согласно статистике, более 70% пилорам закрываются в течение первого года работы. Как правило, это связано с неграмотным оформлением бумаг, закупкой дешевого оборудования, неправильным выбором поставщиков или небрежным подходом к организации бизнеса. Для того чтобы избежать проблем и сохранить бизнес, следует тщательно проанализировать рынок в вашем регионе и .
С чего начать?
Начинать открытие бизнеса стоит с прояснения нескольких моментов:
- если ли в вашем регионе конкуренты и сколько их;
- обязательно проверить, нет ли запрета на вырубку леса в окрестностях и нет ли его в проекте;
- оценить ценовую политику;
- выяснить, какие виды древесины пользуются спросом.
Также необходимо определиться с продукцией. Это может быть обрезная или необрезная доска или брус. Лучше начать с одного вида, затем расширить бизнес.
Оформление бумаг
После того как оценка произведена, можно приступать к оформлению всех необходимых бумаг по такой схеме:
- Определиться с регистрацией. Есть два варианта:
- ИП . В таком случае, продажа товара возможна только физическим лицам;
- ООО . Дает возможность заключать договора на сбыт продукции с крупными заводами и юридическими лицами. При регистрации указывается код согласно классификатору ОКВЭД: 20.1 – распил и строгание древесины.
- После оформления в качестве стать на учет в различного рода фондах, в частности – в пенсионном.
- Получить разрешение на вырубку леса в выбранном вами месте и арендовать соответствующий участок. Разрешение нужно в том случае, если вы планируете добывать сырье самостоятельно, а не закупать его у поставщиков.
- Дополнительно могут потребоваться:
- Документы на право обладания участком или договор аренды с разрешением на вырубку от собственника;
- Согласование с лесничеством;
- Акт обследования насаждений;
- План участка.
- Открыть счет в банке.
- Если вы решите закупать готовый материал, желательно сразу заключить договор на поставку.
Обратите внимание, что бесперебойная поставка сырья – гарантия того, что предприятие не будет простаивать, а вы будет получать прибыль.
Выбор места
Для открытия пилорамы требуется участок, территория которого составляет не менее 30 соток. Желательно чтобы рядом с ним находилась арендованная вами для вырубки леса территория. Обязательно наличие подъездных путей для заезда длинномерного лесовозного транспорта.
На территории необходимо установить несколько зданий или же одно, но с четким зонированием. Обязательно должны быть:
- Ангар с цехом.
- Склад для хранения сырья и склад для хранения готовой продукции.
Каждый из них должен иметь площадь примерно в 600 кв. м., а высота потолка – достигать 5 м.
- Участок для выполнения разгрузочно-погрузочных работ. Желательно оборудовать его навесом, чтобы была возможность работы при неблагоприятных погодных условиях.
- Место для офиса, где будет храниться документация, заключаться договора.
- Душ и туалет, комната для отдыха персонала.
Каждое рабочее место должно быть оборудовано средствами для тушения пожара. Кроме того, необходимо подключиться к сети, которая выдержит большую нагрузку, так как мощность оборудования достигает 50кВт.
Закупка оборудования
Перечень необходимого оборудования зависит от того, какую именно продукцию вы будет выпускать и какого рода пилорама у вас будет – дисковая или ленточная, планируется ли обработка отходов для дальнейшей продажи. В общем, на пилораме может быть задействовано следующее оборудование:
- ленточный станок с гидравлической или ручной системой подачи;
- дисковый станок;
- министанок;
- рамные станки;
- станок многопильный;
- кромкообрезной станок двухпильный;
- сушильная камера;
- станок для заточки пил;
- пресс по брикетированию отходов деревообработки;
- погрузочно-разгрузочное оборудование;
- пилы бензиновые и ручные.
Персонал
Для организации работы пилорамы потребуется от 10 до 15 человек:
- начальник пилорамы или бригадир;
- бухгалтер;
- торговый представитель;
- специалист по продажам;
- кладовщик;
- рамщики;
- слесари-ремонтники;
- охранники;
- уборщик;
- водитель.
Для работников, которые работают непосредственно с производством материалов, желательно установить сдельную оплату труда из расчета 300 – 400 рублей за 1 кубометр полученной продукции.
Рынок сбыта
Искать места сбыта нужно до того, как вы начнете заполнять склад. Например, можно заключать договора со следующими партнерами:
- строительными магазинами;
- гипермаркетами;
- строительными организациями, которые занимаются постройкой частных домов;
- заводами, которые изготовляют мебель, окна.
В качестве основной продукции, зачастую, выступают:
- сырая и тарная доски;
- бруски;
- поддоны;
- катушки для кабеля;
- материалы для изготовления аксессуаров и посуды.
Обратите также внимание, что из отходов стоит изготовлять топливные брикеты или топливные пеллеты, которые затем также можно реализовывать, получая дополнительный доход.
Свой товар можно продавать и физическим лицам. Довольно часто такая продукция требуется фермерам и дачникам, которые предпочитают самостоятельно производить ремонтные работы или возводить постройки на своей территории.
Примерная статья расходов и дохода
В среднем, окупаемость наступает через год – полтора после открытия проекта, но при условии, что в месяц пилорама будет реализовывать от 500 кубометров древесины. Говорить о получении прибыли можно лишь в том случае, если реализовывать ежемесячно от 700 кубометров. На это нужно обратить особое внимание, составляя бизнес план и занимаясь поиском покупателей.
Расходы
Говоря о расходах, важно отметить, что в бизнес-плане указаны приблизительные суммы, и важно уточнить стоимость оборудования и материалов в вашем регионе:
- Подключение к электросети – 1 000 000 рублей.
- Аренда участка – от 50 000 рублей в месяц, зависит от площади участка.
- Обустройство участка – 55 000 рублей.
- Расходы на электроэнергию – около 10 000 рублей в месяц.
- Закупка сырья – из расчета 2 100 за кубометр. В месяц необходимо около 1 500 000 рублей.
- Закупка оборудования – от 1 000 000 рублей при покупке полного набора. На начальном этапе можно существенно сократить расходы, купив минимальный требуемый набор оборудования, причем, поддержанного. Примерные расценки на некоторое оборудование:
- Ленточная пилорама – 220 000 рублей;
- Кругопильный станок – 800 000 рублей;
- Многопильный станок – 150 000 рублей;
- Заточный станок для пил – 30 000 рублей.
- На оплату труда – от 600 000 рублей в месяц.
- Налоги – 21 000 рублей в месяц.
- Другие расходы – 30 000 рублей.
Всего для открытия нужно: от 6 000 000 рублей. При наличии подключения к электросети и условии, что на начальном этапе будет закуплено поддержание оборудование, а сами объемы производства будут небольшими, можно обойтись суммой в 3 000 000 рублей.
Доход
Начальная стоимость кубометра обработанной древесины – 5 000 рублей. При условии, что ежемесячно будет продаваться 500 кубометров, доход составит 2 500 000 рублей минус затраты на производство – сырье, оплату труда и электроэнергию.
Риски
- возможен низкий уровень объема продаж – менее 500 кубометров;
- изменения геополитической политики;
- ухудшение экономической обстановки;
- высокая конкуренция на рынке в регионе;
- перебои с поставкой сырья;
- повышение цен на сырье.
Видео: Готовый бизнес план пилорамы
В следующем видео предлагается готовый бизнеса план пилорамы «Пили-Пила», на основании которого вы можете подготовить план для своего проекта:
Открытие пилорамы является одновременно и доходным, и весьма рискованным видом бизнеса. Он тесно связан со строительством, значит, кризис в строительной сфере может привести к проблемам, связанным с реализацией пилорамы. Кроме того, работа пилорамы зависит от сырья и погодных условий. Если не учесть и предупредить все эти риски, можно легко уйти в минус и потерять бизнес.