Интересные товары для продажи. Какие товары для малого бизнеса лучше всего продавать? Самые востребованные китайские товары в России
Высокомаржинальный товар – это товар, на который всегда стабильно большой спрос и небольшой процент предложений на рынке. Каждый продавец старается продавать именно товары с высокой маржинальностью: они не только увеличивают средний чек, но и дают самую большую прибыль. «Бизнес.ру» составило список самых высокомаржинальных товаров 2018 года.
Товары с высокой маржинальностью для бизнеса в 2018 году
Маржа, в самом простом понимании этого слова, – это некий синоним слову «прибыль», то есть разница между себестоимостью товара и его отпускной ценной. Именно выручка, полученная при его продаже и является «маржой».
Следовательно, чем выше «маржа» полученная за товар, тем более высокомаржинальным он является.
Именно поэтому ритейлеры всего мира сегодня задаются самой главной целью – продавать в больших объемах высокомаржинальный товар, тем самым увеличивая свою прибыль.
Сегодня существует несколько видов маржи: биржевая, кредитная, банковская, гарантийная, поддерживающая, торговая. В нашей статье речь пойдет именно о торговой (рыночной) марже. Всем нам известно, что предприятие торговли может оставаться на плаву только за счет наценки на товары, которая и необходима для получения прибыли.
Полезные документы для скачивания:
Посчитать маржинальность не только конкретного товара, ну и всего магазина поможет программа Бизнес.Ру Розница. Также она позволит легко автоматизировать рабочее место кассира, работать с весовыми товарами, вести складской учет и аналитику продаж. Поддерживает 54-ФЗ и ЕГАИС.
«Накручивая» на товар торговую наценку в сто, двести, а иногда и триста процентов каждый продавец гонится за прибылью. «Стимулирует» их в этом процессе то, что сегодня в нашей стране максимальный размер маржи не установлен, а значит любой продавец или владелец предприятия услуг может устанавливать любую маржу в зависимости от своих потребностей и спроса на товар.
Важно! Если наценка на ваши товары будет непомерно большой, то такие вещи или продукцию попросту никто не будет покупать.
Вводя в ассортимент товаров вашего розничного магазина новую продукцию, вы должны путем подсчетов определить оптимальный уровень наценки для получения желаемого уровня маржи после покрытия всех расходов.
Покупатели товаров и потребители услуг никогда не узнают, сколько они переплачивают денег за товары на самом деле – об этом остается лишь догадываться. В среднем же, уровень маржи равен 20 – 30% от себестоимости товара или услуги, но для разных категорий товаров маржа может достигать и 1000%. И, несмотря на это, их активно покупают.
Это, к примеру, покупка вещей знаменитых во всем мире брендов – потребители переплачивают в сотни раз себестоимости данных товаров и, безусловно, будут продолжать это делать.
В целом же, все товары можно поделить на три категории:
1. Низкомаржинальные товары . Данные виды товаров продаются повсеместно, спрос на них достаточно велик, но из-за того, что такие вещи можно купить на каждом углу, то и слишком большую наценку на них не поставить. Закупочная цена данных товаров достаточно низкая, а значит маржу более, чем в 10-20% на них не устанавливается. Но, в то же время, такие товары являются наиболее продаваемыми, а значит они быстро «уйдут» с витрин магазина.
Выгодность продажи низкомаржинальных товаров заключается в том, что выгоду с них можно «снимать» за счет их хорошего оборота, то есть «брать» количеством проданных товаров. К примеру, к низкомаржинальным товарам относится бытовая химия, игрушки, детские товары, непродовольственные товары и т.д. Что касается сферы услуг, то самый низкий уровень маржи отмечается в сфере транспортных перевозок;
2. Среднемаржинальные товары . На такие группы товаров «накрутка» выше, чем на низкомаржинальные товары, а все потому, что это уже не товары повседневного спроса и предложений на рынке ощутимо меньше. К данной категории можно отнести бытовую технику, в некоторых магазинах маржа составляет 30-40% от ее себестоимости, или, к примеру, строительные материалы;
3. Высокомаржинальные товары – это товары, которые хорошо продаются «здесь и сейчас». Они самые желанные среди ритейлеров. Это могут быть новинки, «сезонные товары» или товары, на которые высок спрос в определенные дни года, или товары, на которые спрос стабильно высок всегда, вне зависимости от времени года, экономической ситуации в стране и уровня дохода населения.
Сюда можно отнести продукцию фирмы Apple, вещи известных марок и брендов, ювелирные изделия и изделия из драгоценных металлов и т.д. Спрос на такие товары всегда есть, а значит и накрутка в 100% не отпугнет клиентов!
Что же касается сферы услуг, то абсолютный лидер здесь, получающий самую большую маржу – это предприятия общественного питания. И касается это как небольших кафе, так и элитных ресторанов, где чашечка кофе, себестоимость которой составляет не более 40 рублей может продаваться за 400, а то и тысячу рублей.
Как выбрать прибыльный товар для продажи: идеи для бизнеса
Важно! Чем дешевле себестоимость товара, по которой приобрел ее ритейлер для дальнейшей перепродажи, тем меньше будет на него наценка, а значит и размер маржи.
Вы можете автоматизировать расчет себестоимости товаров и торговой наценки подключив
- суммируйте среднюю стоимость транспортных расходов, потраченных на доставку товара до магазина;
- среднюю стоимость обслуживания клиента, включая зарплату продавцу, затраты на содержание предприятия торговли;
- средства, вложенные на рекламу одной единицы товара, а также прочие издержки.
Исходя из данных составляющих, вы получите сумму наценки на ваш товар, которую можно будет установить на товары.
Сегодня, в непростой для страны период экономики, многих ритейлеров мучает вопрос: какие высокомаржинальные товары нужно ввести в ассортимент магазина для увеличения среднего чека и получения наибольшей прибыли?
Интернет-журнал «Бизнес.ру» приводит топ-10 высокомаржинальных товаров, которые возможно продать с самой большой наценкой в 2018 году.
Топ-10 категорий товаров с самой большой наценкой
Напитки
О том, что напитки являются одним из самых высокомаржинальных товаров не понаслышке знают опытные ритейлеры и владельцы предприятий общественного питания. Так, к примеру, стоимость литра качественной простой питьевой воды составляет не более двух рублей, а вот сегодня на рынке среднестатистическая литровая бутилированная вода стоит от 30 рублей.
Импортные экземпляры могут в стоимости доходить ста рублей и выше. К примеру, в курортных городах (на российском Черноморском побережье или за рубежом) стоимость бутилированной воды в пятилитровой таре может достигать нескольких сотен рублей. И все равно туристы будут покупать питьевую воду по таким «бешеным» ценам.
Это, безусловно, выгодно продавцам – наценка на воду здесь может достигать 100, 200, а то и 500 процентов, а по сути ее фактическая стоимость во много раз отличается от цены, представленной в магазине.
То же самое можно сказать и о напитках на предприятиях общественного питания. Цена на напитки может быть увеличена в несколько раз. Даже просто введя в ассортимент вашего продуктового магазина горячий чай или кофе, коктейли или освежающие напитки, вы сможете «выиграть» приличную сумму средств и получить хорошую маржу.
Цветы
«Ощутим» для продавцов и покупателей размер маржи в цветочном бизнесе. Наценка на товар здесь колоссальна. К примеру, популярные в нашей стране эквадорские розы в самом Эквадоре в пересчете на российские рубли будут стоить 30-50 копеек за штуку, а в России же их цена сегодня составляет от ста рублей за цветок. Безусловно, в стоимость розы «закладываются» затраты на ее доставку, но суммы наценки все равно значительны.
Торговать цветами – это всегда прибыльно, особенно в предпраздничные дни. И, если в ассортимент магазина можно грамотно и красиво «ввести» продажу цветов, то это станет стабильным источником постоянной прибыли, так как любые цветы сегодня – это товары со стабильно высокой наценкой. Загвоздка кроется лишь в поиске надежного поставщика, который сможет доставлять цветы по привлекательной для вас оптовой цене.
Подробнее о том, как открыть магазин цветов в 2018 году,
Хэнд-мэйд
Бешеной популярностью по всему миру пользуются сегодня эксклюзивные товары, сделанные вручную. Оценить их себестоимость очень сложно, а это значит, что при их продаже и перепродаже продавец волен «накручивать» любую цену. К изделиям хэнд-мейд относятся куклы ручной работы, пошитая вручную одежда, аксессуары, красиво оформленные предметы интерьера, оригинальные дизайнерские «штучки» и тому подобные красивые и стильные мелочи.
Ритейлеры уверены: при грамотном подходе, добавляя к ассортименту товаров магазина такой эксклюзивный хэнд-мейд, можно «сколотить» целое состояние в самые короткие сроки. Уровень маржи здесь действительно высокий, спрос также высок, а рынок предложений пока относительно спокоен.
Подходит данный вид высокомаржинальных товаров для различных магазинов: начиная от магазинов мебели, заканчивая магазинами одежды, детских товаров, аксессуаров и т.д. Изделия хэндмейдеров сегодня действительно выгодно продавать любому ритейлеру.
Вы можете автоматизировать расчет себестоимости товаров и торговой наценки, подключив
Аксессуары для праздника
К данной категории также относятся товары по «неоправданно высоким» ценам. Продавцы, накручивая цены на товары для праздника, делают ставку на то, что люди будут вынуждены приобретать их по любой стоимости. Именно поэтому открытка – цветной картон со стихотворением внутри, себестоимость которого несколько рублей – может стоить сегодня в магазинах до ста рублей, а простой воздушный шарик, наполненный гелием, себестоимостью в 10 рублей, будет стоить 150!
Именно поэтому многие ритейлеры вводят в ассортимент магазина именно эти товары с высокой маржинальностью: открытки, шары, украшения для помещений, «колпачки», а также свадебные аксессуары, плакаты, флажки и многое, многое другое. Себестоимость всех этих товаров – копеечная, а вот «маржа» с их продажи может достигать сотен и тысяч рублей. Кроме того, спрос на такие товары всегда высок.
Бижутерия
К товарам с высокой маржинальностью, введение которых в ассортимент магазина является сегодня довольно рентабельным, относятся различные украшения, аксессуары, бижутерия. Расширение ассортимента на такие сопутствующие товары актуально для магазинов обуви или одежды, нижнего белья и даже небольшой торговой точки.
Наценка на изделия из цветного пластика и стекла – бижутерию – может достигать трехсот процентов. Иногда стоимость простых бус или аксессуаров известных брендов может достигать стоимости ювелирного украшения из золота или серебра. Другими словами, именно на продаже «копеечной» бижутерии можно получить особенно крупную выручку в магазине.
Дорогой алкоголь
Безусловно, продажа алкогольной продукции сегодня дело затратное, помимо получения лицензии на торговлю спиртным, нужно соблюдать особые правила торговли, подключаться к Единой государственной автоматизированной информационной системе и решать много других задач с этим связанных. Но все временные и материальные затраты с лихвой компенсирует маржа, полученная от продажи алкоголя.
И если, к примеру, в среднестатистическом ресторане стоимость бутылки хорошего вина как минимум утраивается, то даже в магазине продуктов «накрутив» наценку в 100%, Вы получите хорошую прибыль. Для алкоголя элитных сортов и редких вин и это далеко не предел – алкоголь был и остается самым высокомаржинальным товаром и приносит чистую постоянную прибыль тем, кто занимается его розничной продажей.
Вы открыли магазин, завезли товар, ведете учет и задумались об автоматизации его работы? Обратите внимание на товароучетную программу Бизнес.Ру Розница. Она позволит легко автоматизировать рабочее место кассира, работать с весовыми товарами, вести складской учет и аналитику продаж. А также поддерживает 54-ФЗ и ЕГАИС.
Развесные чай и кофе
Удивительный факт, но сегодня все больше предприятий торговли для продажи сопутствующих высокомаржинальных товаров выбирают именно развесные чай и кофе. Все люди любят хороший чай и качественный кофе, а настоящие ценители готовы выложить за их элитные сорта «кругленькую» сумму.
К примеру, закупая чаи напрямую в Китае и продавая их в вашем магазине с 300% накруткой к себестоимости, вы сможете получить безусловную значительную выгоду.
Этот высокомаржинальный товар давно зарекомендовал себя, и сегодня самые популярные сорта элитного китайского чая можно найти на прилавках не только чайных лавок, но даже в спортивных магазинах в отделах спортивного питания и в розничных продуктовых магазинчиках. Такой сопутствующий товар в любом случае увеличит средний чек в вашем магазине.
Косметика
Вводить в ассортимент товаров магазина косметику известных популярных брендов является априори выгодным делом: себестоимость косметической продукции, как правило, не превышает 20% от рыночной цены товаров. То есть 80% стоимости косметики составляет ее красивая упаковка, затраты на продвижение и рекламу. Но женщины – основные покупатели косметики – готовы переплачивать за косметику любимых марок практически любые деньги.
То же самое касается духов – себестоимость их намного ниже, чем рыночная стоимость. Сделав сопутствующим товаром в вашем магазине качественную косметику или духи, Вы сможете увеличить средний чек и получать стабильно высокую прибыль. Данный вариант сопутствующих товаров также подходит для магазинов женской одежды, аксессуаров, аптек, магазинов промышленных товаров и других.
Снеки и попкорн
В десятку товаров с самой большой наценкой сегодня, безусловно, входят такая популярная сегодня продукция, как снеки, сладости, попкорн. Данные варианты сопутствующих товаров хороши для торговых точек, располагающихся в центрах торговли и развлечений. Также это в целом действительно высокомаржинальные товары.
К примеру, открыв даже небольшую точку по продаже жевательного мармелада, который так любят дети, попкорна и других снеков у кинотеатра, в парке развлечений, у городского аквапарка, вблизи детских игровых городков, Вы сможете окупить все затраты за считанные месяцы. Только представьте: стоимость сырья для попкорна – сухих кукурузных зерен – в десять раз ниже стоимости готового горячего попкорна!
И даже минимальные затраты на его изготовление не оправдывают высоких цен на данный вид продукции: в кинотеатрах цена коробки горячего попкорна может достигать тысячи рублей.
То же касается других сладостей, жевательного мармелада, сладкой ваты, мороженого – эти высокомаржинальные товары всегда любимы и желанны среди детей, и именно поэтому родители готовы «выкладывать» за них кругленькую сумму. Введение, к примеру, к ассортименту магазина детских товаров стойки с «сопутствующим» товаром – конфетами и жевательным мармеладом – вы уже спустя короткое время получите ощутимую выгоду.
О других эффективных способах увеличения продаж в магазине продуктов
Сопутствующие услуги
Довольно прибыльным делом сегодня является предоставление населению сопутствующих вашему бизнесу в сфере торговли услуг. «Накручивать» цены здесь можно также бесконечно долго, и все равно такие виды слуг будут востребованы среди покупателей.
К примеру, для магазина одежды – это услуги по подгону одежды, для магазина мебели – услуги сбора и доставки мебели, для магазина бытовой техники – ее ремонт, заправка картриджей, установка программного обеспечения с выездом на дом, для магазинчика цветов – услуги доставки букетов, украшение живыми цветами помещений и т.д.
Стоит лишь включить фантазию, придумать своему бизнесу высокомаржинальную сопутствующую услугу, и можно не только увеличить прибыль, но и сделать ее стабильной, тем самым диверсифицировать бизнес, найти новые пути получения дохода. Именно эта «ниша» признается маркетологами и ритейлерами как самая перспективная и выгодная.
В целом же, специалисты советуют предпринимателям в сфере торговли не бояться идти на риски и вводить в ассортимент магазина товары с высокой маржинальностью. При грамотном подходе, взвесив все «за» и «против», проанализировав рынок и конкурентов, вы сможете увеличить прибыль.
Но не стоит думать, что все так безоблачно: сегодня даже при реализации высокомаржинальных товаров в магазине могут возникнуть определенные сложности, а значит, предприниматель должен уметь быстро реагировать на все изменения спроса и рынка, отслеживать ситуацию и стараться идти «в ногу» с запросами населения.
РФ является одним из наиболее благоприятных рынков для реализации самой различной продукции. Многих начинающих бизнесменов, которые только определяются с выбором направления, интересуют самые продаваемые товары в России. Ведь не всегда только популярность играет роль. На успех и прибыльность проекта влияет и конкуренция, и другие факторы. В век высоких технологий можно приобретать все что угодно, не отходя от экрана компьютера. Далее описан топ самых продаваемых товаров в России, которые пользуются не только успехом у потребителей, но и являются прекрасным объектом для получения хорошей прибыли.
Ответственный выбор
Именно благодаря спросу и модным тенденциям появились самые продаваемые товары в России (2016). Статистика показывает, что, как правило, начинающие предприниматели предпочитают работать только с определенной категорией продукции, чаще всего это не более пары-тройки категорий. С одной стороны, это правильно, так как сфера влияния и необходимые знания должны касаться небольшой сферы. При огромном ассортименте достаточно сложно отследить популярность того или иного товара. В каждой организации должен быть топ самых продаваемых товаров, а остальные лишь давать человеку выбор и показывать разнообразие. То есть если изначально было избрано одно направление, то постепенно бизнес можно дополнять сопутствующими элементами.
В том случае, если в качестве поля для реализации выбрано электронное пространство, можно поэкспериментировать. В интернете можно реализовать в настоящий момент практически все что угодно. Однако какой бы способ для осуществления бизнеса и канал дистрибуции ни был избран, все равно необходимо не прогадать с объектом. Грамотно выбранные направление и сфера снизят риски и обеспечит пятьдесят процентов успеха. Топ-10 самых продаваемых товаров в России в этом случае непременно пригодится.
Важно также понимать, как будет покупаться то или другое в период экономической нестабильности. Ведь во время кризиса рейтинг самых продаваемых товаров в России несколько видоизменился. Например, в нем стало больше элитной продукции. Это связано с тем, что обеспеченные слои населения, беспокоясь о своем состоянии и грамотно распоряжаясь деньгами, предпочли сэкономить или вложить свои финансы в вещи. К ним относятся изделия из драгоценных металлов, антиквариат и предметы искусства. Таким образом богачи защищают свое состояние от инфляционных процессов.
Топ самых продаваемых товаров в России покинули объекты, рассчитанные на средний ценовой сегмент. Люди, которые их предпочитают, оказались в достаточно бедственном положении и поэтому стали переходить на то, что имеет более низкое качество. Такая продукция имеет и сниженную стоимость. По этой причине нужно достаточно внимательно относиться к товарам этой категории, ведь в случае кризиса они сразу же потеряют свой спрос.
Можно сделать вывод, что, так как социальное неравенство в нашей стране исключает средний класс, а основная масса населения либо снимает сливки, либо находится за чертой бедности, то и ориентироваться нужно на такой рынок. У каждого из направлений есть свои преимущества и недостатки. Например, элитные товары можно просто не осилить финансово, и внедрение на этот рынок достаточно сложное. Реализация дешевой продукции, конечно, быстро захватит свою аудиторию и наберет популярность. Но при этом минус ведения такого бизнеса - это высокая и ожесточенная конкуренция. В данном случае одеяло на себя будут перетягивать более известные организации и китайские интернет-площадки. И хоть самый продаваемый товар в России (2016) - это любой гаджет, но при этом вырвать свою долю рынка в этой сфере практически невозможно.
Одежда, обувь и аксессуары
Топ самых продаваемых товаров в России 2016 возглавляет именно эта группа. Это и неудивительно, так как защита кожных покровов и желание выразить себя стоят в перечне человеческих потребностей чуть ли не первом месте. Не суть важно, как продается одежда, в магазине или через интернет, на неё всегда будет покупатель. Можно сформировать ассортимент по разной ценовой категории. Благодаря такому маневрированию можно всегда подстроиться под обстоятельства и найти свою целевую аудиторию.
Реализуя товары данной категории через интернет, можно столкнуться с рядом сложностей, но они перекрываются рядом преимуществ. Покупателями одежды, обуви и аксессуаров через Всемирную паутину становится двенадцать процентов клиентов. Этот бизнес является очень хорошей идеей для женщин. Главное при продажах через электронный ресурс - это достойное оформление и наполнение сайта. Фото должны максимально точно отображать вещь. Это поможет предупредить неудовлетворенные отзывы и проблемы с возвратами. Для клиента покупка вещей в интернете - это всегда кот в мешке. Никогда невозможно предугадать, какой товар в реальной жизни. Для потребителей интернет является очень удобной площадкой в плане поиска. Например, для того чтобы приобрести полюбившуюся вещь, необязательно объезжать кучу магазинов. Достаточно всего лишь забить в поисковик необходимую фразу. Но это работает в основном лишь для известных брендов.
В любом случае одежда и обувь - это самый продаваемый товар в России. Статистика показывает, что покупателями данной продукции в интернете являются двенадцать процентов клиентов. Другие источники говорят, что наиболее популярная покупка среди представительниц прекрасного пола - это платье. Все это подтверждает успех бизнеса в данной отрасли.
Билеты на мероприятия
10 самых продаваемых товаров в России продолжают билеты. Ведь если раньше подобным бизнесом занимались перекупщики, то сейчас все более легально и просто. Человеку, как и в предыдущем случае, не нужно ехать куда-либо, для того чтобы приобрести заветный билет. Достаточно всего лишь сделать пару щелчков компьютерной мышкой. Во времена развитости интернет-технологий даже такая услуга, как продажа билетов, не является проблемой.
Внедриться на данный рынок очень непросто. Причиной этому является высокая степень конкуренции. Проблема также заключается в поиске потенциальных партнеров. Ими должны быть непосредственно сами организаторы мероприятий. Но серьезное отношение и целеустремленность помогут преодолеть трудности, ведь усилия со временем окупятся. Недаром самые продаваемые товары в России включают в себя и интернет-билеты.
Косметические средства и парфюмерия
Продолжая тему продаж в интернет-пространстве, можно сказать и о популярности косметических средств и парфюмерии. Бум на них особенно вырастает в преддверии праздников. Многие отдают предпочтение приобретению данной продукции, таким образом, лишь по причине её дешевизны. Это в основном консервативный психотип покупателей, которые, выбрав одну марку, остаются верными её долгие годы. Ну и конечно же, не стоит забывать и про огромную экономию времени и сил. Успех бизнеса в этой сфере очень сильно зависит от качества продукции и способа её продвижения. На этом рынке преимущественно имеют свою стабильную целевую аудиторию компании известных и проверенных брендов. Косметика и парфюмерия - это то, что сразу приходит на ум при выборе подарка. В электронном пространстве около десяти процентов пользователей заказывают эту продукцию.
Лекарственные препараты
Люди всегда будут болеть, поэтому самые продаваемые непродовольственные товары в России - это лекарственные средства. Об этом говорит лишь огромное количество аптек, которые расположены буквально на каждом шагу. При приобретении данного продукта фармацевтической промышленности человек полагается на доверие. И даже несмотря на весь вред, которые таблетки, травы и БАДы могут нанести здоровью и жизнедеятельности организма, они пользуются спросом и занимают свою нишу.
Если человек занимается бизнесом, связанным с фармацевтикой, то он должен быть уверен в надежности поставщиков, а также качественности реализуемых лекарственных препаратов.
Светодиоды
Самый продаваемый товар в России (2017) - это осветительные приборы, работающие от диодов. В текущем году именно эта продукция стала прорывом. Во многом это обусловлено тем, что она является более экономичной. Такие приборы потребляют в разы меньше электроэнергии, при этом её расход таков, что срок службы гораздо дольше, чем у обычных ламп. И опять свою роль сыграла нестабильная экономическая ситуация, так как люди пытаются сохранить свои средства, пытаясь сэкономить даже на мелочах. Бизнес по продаже светодиодов очень прибыльный. Однако привлекательность этой сферы является одновременно и её минусом, ведь конкуренция вырастает моментально.
Печатные издания
Хоть сейчас во все сферы деятельности человека внедряются электронные технологии, но заменить печатные издания электронные книги не смогли. Тяга человека к познанию и самообразованию является неотъемлемой частью его жизни. Этот бизнес очень удачный за счет своей окупаемости. Ведь накрутка на книгах может составлять чуть ли не пятьдесят процентов. Даже при таком условии люди будут покупать печатные издания. Они относятся к одним из наиболее продаваемых товаров на электронном пространстве. Популярность книг подтверждается тем, что люди читают везде, даже в общественном транспорте. Но поиск необходимой литературы - дело очень трудоемкое, поэтому интернет в этом смысле очень пригодится.
Бытовая техника
Рейтинг самых продаваемых товаров в России не мог обойтись без данной категории. Она занимает свои лидерские позиции совершенно оправданно. Ведь без многих товаров человек не может представить свою современную жизнь. Некоторые отдают предпочтение простоте и дешевизне и выбирают интернет-магазины. Но чаще всего люди боятся прогадать и выбирают известные ресурсы, поэтому пробиться на данный рынок в электронном пространстве достаточно сложно.
Большая часть российских жителей все же предпочитают осуществлять покупку техники лично. Ведь при этом человек может оценить качество приобретаемого товара хотя бы визуально, то есть определиться с моделью и убедиться в отсутствие дефектов. Но от этого привлекательность продукции данной сферы не становится ниже. Наибольшей популярностью пользуется мелкая бытовая техника, такая как утюги, блендеры, соковыжималки, мясорубки. Свою нишу в данном секторе занимают товары для красоты. К ним относятся бритвы, фены, эпиляторы, электробритвы. Свой сегмент имеет техника для автомобилей - магнитолы и навигаторы. Конкуренция в данном бизнесе очень большая, поэтому пробиться со своим проектом бытовой техники сложно.
Мебель
Самые продаваемые товары в России во многом связаны с обустройством дома и окружающей человека среды. Поэтому мебель пользуется популярностью среди населения. Люди если и не покупают её в процессе ремонта, то периодически обновляют такими элементами свое жилище. Если говорить об интернет-пространстве, то тут популярность данной продукции несколько ниже. Редко у кого развито воображение настолько, чтобы представить и визуализировать предметы в голове. Иногда достаточно сложно оценить габариты различных объектов, тем более для того чтобы они идеально вписались в комнатное пространство. Тем более что человек часто полагается на свои тактильные ощущения, и так как ему в процессе жизни придется постоянно сталкиваться и касаться предметов мебели, то прикосновения должны вызывать приятные чувства.
Иная ситуация, когда люди выбирают модель лично, но заказывают её через интернет. Но успех такого проекта зависит от раскрутки интернет-магазина. Ведь иногда аналоги моделей известных фирм изготавливают подпольные организации. При этом подделка может оказаться не очень качественной. В любом случае и те, кто хочет сэкономить, и те, кто предпочитает проверенные бренды, составляют огромный сегмент рынка мебели.
Игрушки
Этот товар отличается тем, что пользуется популярностью у людей на разных этапах жизненного цикла. Они актуальны и для детей, и для лиц старшего возраста (хотя в данный период их приобретение снижается). В интернет-пространстве предпочитают покупать данную продукцию лишь пять процентов пользователей Сети. Этот сегмент обусловлен лишь одной причиной - это широкий ассортиментный выбор. Интернет является местом для того, чтобы купить что-то необычное.
Отдельную нишу занимают игрушки ручной работы, которые чаще всего становятся не детской забавой, а предметом дорогих коллекций. Преимуществом данного сектора является то, что данные товары могут быть рассчитаны на разные слои общества и социальные группы. Поэтому бизнес, связанный с игрушками, окупит себя. Ведь он может подразумевать реализацию товаров как дешевых, так и более редких и элитных.
Электроинструменты
Завершают данный список, характеризующий самые продаваемые товары в России, электроинструменты. Они опять продолжают линию товаров для дома. У этой продукции несколько сужен круг потребителей, потому что основной сегмент потребителей - это мужская часть населения. Однако и среди неё есть те, кто предпочитает сэкономить, и те, кто желает иметь в своем арсенале качественный инструмент. Но так как приобрести оригинальную технику известных брендов не под силу каждому, то многие интернет-магазины этим успешно пользуются, реализуя товары низкой ценовой категории. Это вовсе не значит, что они некачественные. Даже китайская подделка может достаточно долго прослужить. Среди российской аудитории популярность данного товара обусловлена менталитетом и тягой мужчин к рабочему процессу. Это и объясняет популярность электроинструмента в стране.
Китайские подделки
Хоть топ самых покупаемых товаров в России завершен, но хочется рассказать об еще одной группе. Но это не товары, изготовленные по высоким технологиям китайских брендов, а подделки, которые выпускают подпольные фирмы. Их популярность обусловливается смешной ценой. Не менее важным моментом является то, что китайцы удачно подметили психотип своего клиента. Они успешно манипулируют сущностью людей за счет реплики известных брендов. Человек, видя знакомое название, сразу обращает на него внимание.
Но хоть всем известно низкое качество данных товаров, это не всегда так. Есть вещи, которые выполнены очень удачно. Это связано с тем, что некоторые организации размещают свои предприятия на территории Китая из-за дешевой рабочей силы. Местные мастера перенимают технологии и распространяют их среди других. Конечно, их целевая аудитория очень широка, так как лишь небольшой процент российских жителей живет роскошно. Большая часть населения желает приобретать все более выгодно, при этом придерживаясь гармоничного соотношения "цена - качество".
От автора: здравствуйте, друзья, читатели нашего блога! Если вы надумали начать бизнес во Всемирной паутине и не знаете, какую нишу выбрать для торговли, и что лучше продавать в интернет-магазине, то вам однозначно сюда. В современном мире число приобретений в сети растет каждый день, и сегодня я расскажу, что чаще покупают в интернет-магазинах.
В наше время очень сложно представить человека без доступа в интернет, а некоторые даже стали жить в социальных сетях! Сегодня уже никого не удивишь онлайн-покупкой, но в России до сих пор множество лавочек не хотят полностью уходить в виртуальный мир и оставляют офисы и магазины в реале, а виной всему этому наш менталитет. Однако отмечу, что размах онлайн-торговли все больше увеличивается, и этот процесс уже не остановить - его темпы роста можно сравнить с геометрической прогрессией или размножением микробов.
Статистика интернет-шопинга
Как я уже отметил, количество покупок в режиме online с каждым годом возрастает, и это происходит по нескольким причинам:
в интернет-магазинах удобно листать каталоги и выбирать товары с фотографиями и текстовыми описаниями;
стоимость покупки ниже рыночной;
делать заказ можно, не выходя из дома, а курьеры приносят приобретения прямо домой;
можно заказывать эксклюзивные товары, даже те, которых нет в нашей стране;
удобный способ оплаты - можно оплачивать покупки наложенным платежом или безналичным расчетом;
бесплатная доставка из другой страны - многие потребители ценят именно этот фактор.
Немного статистики из всемирных показателей: объем покупок посетителей интернет-магазинов за последние 4 года вырос в 2 раза! Если в 2012-м году этот показатель был равен 1,07 трлн. долл., то к концу 2016-го он приблизился к 2,3 трлн. долл., а прогноз на 2017 год - практически 2,38 трлн. долл.! Вы можете себе представить эти масштабы?
Приведу общую статистику, что чаще покупают в интернет-магазинах Российской Федерации. В 2016 по социологическим опросам приведены такие цифры: 7% предпочитают делать покупки в заграничных магазинах, 43% опрашиваемых выбирают в одинаковой степени отечественные и зарубежные товары, 50% респондентов признали тот факт, что за прошлый год хоть раз покупали с помощью интернета.
Текущий 2017 год обещает быть еще перспективней прошлого для интернет-коммерции. По результатам опросов: 21% покупателей России желают освоить закупку товаров из-за границы и 22% - ознакомиться с предложениями российского интернет-рынка.
Вот список стран, которые пользуются наибольшим спросом у российских потребителей:
Китай - 46%;
Германия - 16%;
Турция -12%;
Франция - 5%;
Великобритания - 2%.
Респонденты также признались в осторожном отношении к онлайн-покупкам, причины на это следующие:
опасение не получить заказ (51%);
риск приобретения некачественного продукта (52%);
затраты за доставку продукции (44%);
длительный срок доставки (45%).
Сейчас попробую ответить на главный вопрос нашей статьи, что чаще всего заказывают в интернет-магазинах. Популярность онлайн-шопинга дошла до того, что в сети сегодня покупают все - от батареек до автомобилей, но не все товары одинаково популярны. Итак…
Рейтинг наиболее востребованных товаров, которые люди заказывают через интернет-магазин:
1. Одежда.
Насчитывается 55% покупателей, которые предпочитают приобретать модные вещи через Всемирную сеть. Не секрет, что обувь, одежду и аксессуары чаще всего заказывают в интернет-магазинах. В данной категории основными потребителями являются, естественно, женщины.
Единственное препятствие - в большинстве случаев, товар примерить нереально. Но интернет-магазины активно работают в этом направлении, обеспечив покупателей достоверной размерной сеткой и 3D-просмотром товара. В последнее время все чаще появляются интернет-магазины, одежду в которых вы можете заказать на дом вместе с услугой доставки и примерки.
2. Электротехника.
Гаджеты и мелкую бытовую технику в онлайн-магазинах приобретают 42% опрошенных респондентов. Цены на эту группу товаров, как правило, ниже чем в обычном магазине, поэтому, даже если добавить затраты на доставку, все равно выгоднее покупать в интернете. А вот крупную бытовую технику покупают реже - 22% опрашиваемых.
3. Товары для развлечения, игрушки.
Покупают 36% пользователей. Эта категория популярна у молодых мам из-за низких цен. Детские товары можно найти по стоимости ниже на 10-40% по сравнению с рынком. Большой ассортимент позволяет выбрать уникальный товар, не «шокируя» свой кошелек. Сейчас особенно популярны детские товары из Польши, такие как коляски и обувь. Это европейское качество по низкой цене - к тому же, время доставки из Польши не сравнится с Китаем.
4. Косметика.
Средства по уходу за кожей предпочитает приобретать в сети 32% респондентов. Парфюмерия и косметика очень популярны благодаря широкому ассортименту и возможности доставки в любую точку земли. Кстати, большим спросом средства красоты пользуются не только у женщин, но и у мужчин - в последнее время, сильная половина человечества стала активно осваивать покупку beauty-товаров в интернет-магазинах. Особой популярностью пользуются корейские бренды и ЕКО-косметика.
5. Программное обеспечение.
Рунет сейчас заполонили сайты, где можно купить качественное и недорогое ПО. Можно не сомневаться, что этот товар скоро целиком и полностью перейдет на интернет-контент.
6. Билеты.
Сейчас мало кто ходит за билетами - никому не нравится стоять в огромной очереди среди кучи народа. Многие предпочитают это делать удаленно, и неважно, на что это билет - на мероприятие, концерт, автобус или поезд. В интернете можно купить билет за считаные минуты, не отвлекаясь от повседневных дел.
7. Платежные системы.
Так как многие пользователи хотят оплачивать услуги и товары, не выходя из дома. Скачав приложение, вы сможете быть в курсе остатка на карте, оплачивать коммунальные услуги, пополнять счет, и т. д. В этой сфере рынок шагнул достаточно далеко.
Хочу также отметить следующие виды товаров, которые хорошо продаются через интернет-магазин (они, конечно, составляют процент гораздо меньший, чем предыдущая продукция, но в то же время, отлично продаются): запчасти и аксессуары на автомобиль - их покупает 14% пользователей; спортивные товары -12% опрашиваемых приобретают вещи этой категории в интернет-магазине.
Этот список из наиболее популярных товаров в последнее время не меняется, разве что, лидеры иногда меняются местами. Но есть такой прогноз, что скоро смартфоны займут первое место в этом рейтинге.
Возможно, вышеприведенные данные помогут вам , и куда можно вкладывать свои деньги. Ведь нет уже никого сомнения, что интернет-шопинг скоро совсем заменит обычный.
На этой ноте буду заканчивать свою статью . Если она показалась вам полезной, подписывайтесь на наш блог и расскажите о нем друзьям в социальных сетях - вдруг в скором времени они станут вашими покупателями или партнерами. До новых встреч!
Наш век высоких технологий хорош тем, что многие вещи можно делать, не отходя от компьютера. Например, сегодня совсем необязательно тратить время на поход по магазинам, – все покупки можно сделать в интернете. Это дает возможность начинающему предпринимателю легко основать и успешно развивать бизнес по продаже товаров через интернет. Перед созданием интернет магазина, следует внимательно изучить статистику продаж за последние годы. Если вы поймете, что популярно в 2019 году у потребителей, – ваш бизнес будет приносить прибыль. Однако, полагаться только на популярность не стоит, ведь хлеб, спиртное и табачные изделия весьма популярны, но особой прибыли их реализация не принесет. Так что же выгодно продавать? Итак, согласно данным статистики, можно предположить, что в 2019 году самыми продаваемыми товарами в интернете останутся:
- Смартфоны, планшеты, утюги, фены, пылесосы и прочая мелкая бытовая техника;
- Обувь и одежда;
- Билеты на транспорт, в кино, в театр, на концерты;
- Парфюмерия и косметика;
- Лекарства;
- Светодиоды;
- Книги;
- Товары из Китая.
В зависимости от размера стартового капитала необходимо выбрать ценовую категорию того, что будет продаваться в вашем интернет магазине.
По статистике 2019 самыми продаваемыми товарами в интернете являются дешевые товары. В кризисные времена стоимость становится более важным критерием, чем качество. Поэтому бюджетная мебель, недорогая одежда и продукты питания начинают пользоваться спросом. Кроме обычных покупателей, этой ценовой категорией интересуются и бывшие представители «среднего класса».
Что продавать не стоит?
Среди самых продаваемых товаров в интернете в России 2019 года, есть категории, за продажу которых не стоит браться, ввиду жесточайшей конкуренции. К ним можно отнести гаджеты и бытовую технику. Если вы все же решитесь продавать в 2019 самые популярные товары в интернете, то вашими конкурентами будут не только известные и малоизвестные торговые площадки России, но и китайские интернет-магазины.
Одежда и обувь
Несмотря на то что покупка одежды и обуви обычно требует примерки, сегодня эти товары, наиболее продаваемые в интернете. Почему? – да потому что качественная вещь в интернете стоит значительно дешевле, чем в бутике. Кроме того, людям необходимо одеваться и обуваться независимо от экономической ситуации в стране. Поэтому на «одежный» товар всегда будет спрос. Интернет-магазин одежды – отличая . Главное – правильно подобрать ассортимент, сделать качественные фото и описания продукции. Конечно, существует вероятность, что вещь покупателю не подойдет, поэтому риски возвратов надо учесть. Для минимизации таких рисков следует обстоятельно подойти к консультированию клиентов. При правильном подходе, продажа одежды и обуви принесет хорошую прибыль. Статистика говорит о том, что, например, в прошлом году платья стали самым продаваемым товаром для женщин.
Билеты на транспорт, в кино, в театр, на концерты
Времена перекупщиков, зарабатывающих баснословные деньги, постепенно прошли. Новые технологии, в том числе, электронная коммерция позволяют приобрести билет на любой вид транспорта, а также на всевозможные мероприятия, не вставая с дивана. Электронные билеты можно назвать одним из самых продаваемых товаров в интернете. Конечно, новичку в этом бизнесе будет непросто, так как конкуренция в данном сегменте достаточно высока. Но если вы настроены на серьезную работу над раскруткой и продвижением своего ресурса по перепродаже билетов, то ваш бизнес будет успешным. Хорошо заработать на билетах смогут и те, у кого есть потенциальные партнеры – организаторы мероприятий.
Парфюмерия и косметика
Эти категории, несомненно, пользуются спросом у покупателей даже в сложные времена. При открытии интернет магазина парфюмерии и косметики важно иметь хороший сайт, проводить регулярные рекламные кампании и, конечно же, продавать исключительно качественную продукцию известных брендов. Если задуматься, какие товары самые продаваемые в интернете в предпраздничные дни, то парфюмерия и косметика – одни из первых вариантов, приходящих на ум. Эта продукция становится замечательным подарком на Новый год, День влюбленных и 8 Марта.
Лекарства
Лекарственные препараты, травы, лечебные чаи и бады также относятся к самым продаваемым товарам в России. Эти категории, несмотря на свою популярность, могут нанести вред здоровью человека. Занимаясь перепродажей такой продукции, будьте бдительны, продавайте только качественный продукт. Особое внимание обращайте на сроки годности товара и авторитет, надежность фирмы-производителя.
Светодиоды
Светодиодные светильники можно считать самым продаваемым товарам в интернет магазинах в 2019 году. В первую очередь - это связано с тем, что они потребляют в два раза меньше электроэнергии, чем обычные лампы и служат дольше в несколько раз. Спрос на эту продукцию растет с каждым днем, так как в кризис люди стремятся экономить энергоносители. Бизнес по перепродаже светодиодов рентабелен, хотя конкуренция в этой сфере уже достаточно большая.
Книги
Стремительное развитие рынка электронных книг не смогло полностью заменить традиционные. Относятся ли книги к самым продаваемым товарам в интернете, как узнать? – Очень просто: присмотритесь, чем заняты многие люди в общественном транспорте. – Они читают бумажные издания! Поиск книжного магазина, продающего необходимую литературу, – дело хлопотное. Поэтому покупатели ищут книги в интернете. Следовательно, перепродажа традиционных книг – прибыльный бизнес, несмотря на то что многие из нас считают электронный вид изданий и документов более удобным. Наценка для этой категории товаров может достигать 50–60%, окупаемость бизнеса – не менее года.
Дешевые товары из Китая
Китайские коммерсанты успешно реализовали идеи по производству востребованных вещей. Закупочная стоимость китайских товаров смехотворна. И в 2019 самыми продаваемыми в интернете товарами из Китая остаются подделки или, правильнее сказать, – реплики вещей известных брендов:
- Adidas;
- NIKE;
- UGG Australia;
- Timberland;
- iPhone от Аpple;
- Converse;
- Lacoste.
Многие самые продаваемые вещи в интернете не являются оригинальными, но выполнены китайцами очень качественно. Потребители не видят смысла переплачивать «за имя» производителя. Кроме того, многие бренды размещают свои производства в Китае, поэтому местные умельцы перенимают секреты у мастеров и успешно используют в своих технологических процессах.
Первым делом найдите поставщиков. Во избежание зависимости от одного поставщика держите в запасе нескольких оптовиков, чтобы оперативно переориентироваться в случае резкого возрастания закупочной цены продаваемых вещей. Искать их можно на специализированных форумах, сайтах объявлений, на тематических выставках.
В зависимости от своих возможностей нужно выбрать схему работы с поставщиком. Есть несколько вариантов взаимодействия.