Что сегодня выгодно продавать. Что продать, чтобы заработать? Самые продаваемые товары. Что выгодно продавать? Использование доски объявлений в интернете

Как выбрать, что продавать в интернет-магазине в 2018 году? Этот вопрос стоит перед сотнями предпринимателей, которые задумали открыть свой онлайн-бизнес. Рассмотрим основные критерии при выборе товара для продаж в сети, а также предложим идеи для бизнеса.

О чем вы узнаете:

Какие критерии учитывать при оценке товара

Процесс поиска товара, который подходит для дистанционной продажи, считается важнейшим этапом на пути создания прибыльного бизнеса. При подборе подходящего товара необходимо определить две вещи:

• спрос на него;
• ваши финансовые возможности и перспективы развития.

Ведь теоретически реализовать в режиме онлайн можно почти все, но не каждый товар принесет хорошую прибыль. Для выгодных продаж желательно оценить ряд факторов, которые повлияют на выгоду.

Потенциальный объем рынка

Большинство данных о возможном объеме рынка есть в интернете в открытом доступе. Обратите внимание на цифры от Data Insight, Ассоциации компаний интернет-торговли и отдельных участников рынка.

Правда, объем рынка интернет-продаж в 1 трлн рублей, названный экспертами, вам ни о чем не будет говорить. А вот данные о самых популярных товарах – подходящая почва для размышлений о том, что лучше продавать в интернет-магазине.

Статистика показывает, что хорошо реализуются в интернете электроника, одежда, товары для дома и ремонта и т.д.

Для оценки рынка полезна аналитика о его консолидации. Согласно данным 2017 года, в интернет-торговле уже есть сильно консолидированные отрасли, которые имеют серьезных лидеров (например, в сегменте книг есть “Лабиринт” и “Читай город”, в Москве среди продовольственных онлайн-супермаркетов - “Утконос”).

Однако существуют ниши, где есть много малых онлайн-магазинов. Например, в сфере товаров для праздников, продажи цветов, групп стройматериалов.

Есть и универсальные ниши, где хорошо себя чувствуют, как крупные, так и мелкие магазины. Это электроника, одежда, обувь, аксессуары.

Оценить рынок поможет также анализ поисковых запросов. Для этого используется Google Adwords Keyword. Сведения, собранные компанией, позволяют определить, будет ли широкий спрос на товар, какое количество потенциальных клиентов ищут этот товар в интернете.

Определить конкретно, что продавать в интернет-магазине, можно и с помощью сервиса Wordstat от «Яндекс», забив фразу «купить + [название предполагаемого для продажи товара]».

Уровень конкуренции

Как провести анализ конкурентов? Для этого также понадобится интернет. Вбейте в поисковик название товара, который планируете продавать и выберите 5-10 интернет-магазинов с первой страницы. Можете воспользоваться сервисом «Яндекс.Маркет» и посмотреть тех, кто реализует этот товар, там.

Что лучше учитывать при конкурентном анализе интернет-магазинов? Считается, что желательно посмотреть:

• уровень цен (за сколько продают тот или иной товар потенциальные конкуренты);
• посещаемость конкурентов (счетчик от liveinternet может стоять на сайте в открытом доступе, если его нет, подойдет бесплатный сервис Alexa);
• откуда на сайт приходят посетители, каналы и география пользователей (аналитика сайта SimilarWeb);
• по каким ключевым словам переходят покупатели на сайты конкурентов с поиска (возможности платного ресурса SpyWords);
• сколько денег тратят на контекстную рекламу (SpyWords).

Кроме того, перед построением собственного сайта желательно понять, как конкуренты удерживают покупателей на своих интернет-ресурсах, как стимулируют совершить покупку, а также какие способы оплаты предлагают.

Важно! Анализ других интернет-магазинов позволит выяснить, что еще можно продавать в своем магазине (сопутствующие товары, услуги). У вас обязательно появятся идеи, как увеличить средний чек .

Зайдите на сайт конкурента и попробуйте найти товар, положить его в корзину и оформить заказ. Запишите впечатления, подумайте, как вы можете улучшить сервис, который предлагается другим магазином. При анализе уделяйте внимание мелочам:

• есть ли отзывы;
• форма для быстрой связи;
• советы, связанные с использованием продукта и т.д.

Открывая интернет-магазин, воспользуйтесь CRM-системой от Бизнес.Ру. С этим онлайн-сервисом вы сможете управлять ассортиментом товаров, автоматизировать работу с поставщиками, быстро обрабатывать заказы, обеспечивать высокое качество обслуживания клиентов, проводить акции и анализировать продажи.

Стабильность спроса на товар

Ранее мы писали, что выгодно продать в интернет-магазине получится не каждый товар. Однако есть группа предметов, которые хорошо реализуются, но только в определенное время. Речь пойдет о сезонных товарах и товарах импульсного спроса.

К первым, например, относятся цветы (пик продаж 8 марта и 1 сентября), товары для дачи (пик продаж с апреля по июнь).

Все знают, что продавать летом в интернет-магазине товары для отдыха на море намного проще, чем зимой. Однако в это время не реализуешь товары для зимних видов спорта (пик продаж ноябрь-январь).

Товары импульсного спроса - это те, которые человек увидел случайно, но при этом решил взять. Яркий пример - никому не нужная мелочевка для кухни, купленная случайно на AliExpress.

К таким товарам относятся чай, кофе, шоколад, необычные предметы для дома, аксессуары. Из-за невысокой стоимости уровень их продаж в кризисное время не падает, зато напрямую зависит от активности рекламной кампании магазина.

Важно! Если вы хотите получать прибыль каждый месяц, выбирайте для продажи то, что не подвергается существенным колебаниям.

Насколько стабилен спрос, можно выяснить из сервисов анализа ключевых слов от Google.Adwords и Wordstat от «Яндекса».

Кроме этого, перед открытием интернет-магазина необходимо выполнить ряд действий:

1. Определиться с размерами вложений. Система дропшиппинг (когда поставщик сам отправляет покупателю товар) позволяет работать практически без вложений, однако этим способом много не заработаешь. Если вы будете работать с покупателями напрямую, необходимы средства на выкуп товара у поставщика, ведь часто потребитель расплачивается за товар, когда получает его лично в руки;
2. Найти поставщика с приятными условиями работы, запросить у него прайс. Если поставщик находится за границей, надо узнать, есть ли ограничения на ввоз товара в Россию, нуждается ли он в дополнительной сертификации в нашей стране;
3. Посчитать, какую вы можете поставить наценку (с учетом всех расходов), чтобы выйти в прибыль;
4. Продумать условия доставки (бесплатная доставка несомненно является преимуществом для вашего интернет-магазина);
5. Оценить, используя выводы о конкурентах, сделанные ранее, как можно спланировать рекламную кампанию. Это может быть контекстная реклама, продвижение через социальные сети или даже партизанский маркетинг. Все зависит от товара, который вы продаете;
6. Составить бизнес-план интернет-магазина на основе выводов, сделанных ранее.

В бизнес-план нужно включить:

• тип товаров;
• рыночный анализ;
• анализ положительных, отрицательных сторон бизнеса, возможностей и угроз;
• описание организационно-правовых условий;
• план рекламной кампании;
• расчет выручки и другие финансовые расчеты.

Что продавать в интернет-магазине: идеи и способы выбора ниши

Прежде чем представить идеи товаров, которые будут хорошо продаваться в интернете в 2018 году, напомним о пяти способах выбора ниши:

1. Определите проблему и выявите товары, которые ее решают. Например, рост преступности вызвал спрос на так называемый «рюкзак антивор». Статистика 2018 года это только подтверждает:


2. Найдите продукты, которыми увлечены вы и ваше окружение. Например, если вы любите бегать, можете открыть магазин с товарами для бега. Продавать можно спортивные аксессуары, воду и даже удобные украшения для людей, занимающихся этим видом спорта. Если вы в восторге от новых гаджетов, продавайте новинки. Так, до сих пор наблюдается рост спроса на роботы пылесосы (не говоря уже о квадрокоптерах).

3. Поищите нишу с потенциалом брэндинга. Например, на волне патриотизма в России хорошо раскрутились магазины с тематической одеждой и атрибутикой.

4. Определите товар, спрос на который имеет потенциал к росту. Так, среди мужчин сейчас модно отращивать бороду. Спрос на средства по уходу за бородой увеличился в два раза за последний год. Большой спрос наблюдается в осенне-зимний период, а также перед праздниками (Новым годом и 23 февраля).

5. Определите продукты, которые пользуются популярностью прямо сейчас : поспрашивайте у знакомых, что они собираются покупать. Например, многие подростки сейчас в восторге от Bluetooth-колонок. Рост спроса на них подтверждает статистика:


Предложенные ниши должны подсказать, что можно продавать в интернет-магазине.

Открыв интернет-магазин, попробуйте CRM-систему от Бизнес.Ру для глубокой аналитики продаж. Сервис позволяет в режиме реального времени получать подробную информацию о прибыли и рентабельности товаров, контролировать выручку и все расходы компании, прогнозировать продажи и увеличивать эффективность работы.

Идеи-тренды 2018 года из списка ниже помогут вам определиться с выбором товаров для электронной торговли.

Товары для дома и дачи

Варианты товаров:

• мелочи, облегчающие быт (по типу товаров AliExpress);
• постельное белье и подушки;
• кресло-качели из искусственного ротанга (оригинальные стоят дорого, но можно продавать недорогие заменители);
• гамаки;
• бассейны и лежаки.

Обратите внимание, что товары для дачи характеризуются сезонным спросом.

Цифровая техника и электроника

Пользуются популярностью в 2018 году:

• смартфоны средней ценовой категории;
• Bluetooth-колонки;
• видеокарты (для майнинга);
• роботы-пылесосы.

Детские товары

Это хороший вариант для интернет-магазина, которым будет руководить женщина с детьми. Владелица торговой площадки должна понимать основные тенденции спроса, разбираться в популярных и модных марках.

Спрос на детские товары, согласно статистике поисковиков, падает в 2018 году. Причина в снижении рождаемости и в том, что женщины для поиска товаров для детей пользуются не поисковыми сервисами, а «Яндекс.Маркетом» и социальными сетями. Так что продавать в интернет-магазине детские вещи не так легко.

Однако есть вещи, спрос на которые практически не падает. Среди них:

• детские автокресла;
• детские гамаки (сезонный спрос!);
• самокаты, беговелы и велосипеды;
• детская одежда и обувь.

Многие детские товары относятся к категории импульсивного спроса: женщины в декрете для получения положительных эмоций много времени бесцельно блуждают по интернет-магазинам, незаметно для себя наполняя корзину вещами для ребенка.

Автозапчасти и аксессуары для автомобиля

Замечали ли вы, что магазины с автозапчастями редко реализуют аксессуары для авто? Все потому, что те, кто торгует запчастями, специализируется только на них, ведь надо хорошо разбираться в деталях, аналогах и т.д.

Часто владельцы автомагазинов занимаются только определенными марками, например, «корейцами» или «немцами».

Торговля аксессуарами для авто отлично подходит для тех, кто только начинает разбираться в автомобилях. Однако конкуренция в этой сфере выше. О том, как открыть магазин автозапчастей, читайте .

Уникальные продукты питания

Продукты питания не очень часто продают в интернете, так как потребителю их проще купить в обычном магазине. Однако при специализации на нишевых товарах интернет-магазин уникальных продуктов питания будет иметь постоянных клиентов.

Говоря о нишевых продуктах, мы имеем в виду:

• фермерскую продукцию;
• товары для вегетарианцев;
• особые сорта чая, кофе;
• бады для спортивного питания.

Спортивная одежда и обувь

Количество желающих заняться спортом в России постоянно увеличивается из-за тенденции к здоровому образу жизни.

Предприниматель, желающий открыть свой магазин товаров для спорта, должен сам «крутиться» в этой сфере. Ведь надо разбираться в трендах.

В 2018 году популярны:

• аксессуары для тех, кто занимается спортом (спрос растет даже на банальные коврики для йоги!);
• гаджеты для бегунов и велосипедистов;
• спортивное питание;
• снаряжение для туризма.

Товары для животных

Согласно статистике, в России сохраняется стабильный спрос на корма для животных. Ветеринары регулярно напоминают владельцам кошек и собак, что кормить домашних питомцев едой с общего стола запрещено.

Для экономии люди заказывают корма для животных в больших упаковках с курьерской доставкой.

В 2018 году пользуются спросом:

• корма средней ценовой категории;
• наполнители для кошачьего туалета;
• переноски, поводки и шлейки.

Натуральная косметика

«Органическая» косметика - тренд на рынке косметических средств, который наблюдался в 2017 году и явно будет фиксироваться в течение нескольких лет.

Ее главное преимущество - отсутствие вредных ингредиентов и небольшая вероятность аллергии.

Хорошо продаются в интернете:

• масла;
• косметика на травах;
• корейская косметика;
• индийские товары.

Продвигать натуральную косметику желательно через соцсети и сервисы рекомендаций.

Недорогие товары из Китая

Если вы сомневаетесь в стабильном спросе на перечисленные выше товары, а также боитесь начинать свое дело из-за дорогих товаров, начните с продаж товаров из Китая. Для этого посмотрите на тренды AliExpress, Taobao и других китайских продавцов. И сформируйте собственный ассортимент.

П родажа различных товаров через интернет это достаточно выгодный способ заработка. Сейчас всё большее количество людей предпочитают делать покупки именно в интернете, так как очень часто это доступнее в плане цены, также нередко в интернет-магазинах и на специальных площадках для продажи товаров больше выбор. Многие люди желающие начать торговать через интернет интересуются вопросом — что можно продавать в интернете, чтобы заработать? Давайте внимательнее рассмотрим его.

Что можно продавать через интернет, чтобы заработать – прибыльные варианты

Что продавать в интернете для того чтобы хорошо зарабатывать? Чтобы действительно выбрать хороший товар для продажи в сети в 2019 году следует учитывать множество критериев:

• Спрос . Для того чтобы продажа товаров через интернет приносила прибыль на них должен быть спрос. Поэтому следует определиться со своей целевой аудиторией. Это могут быть как товары широкого потребления, так и более узкие товары, рассчитанные только на определённую категорию потребителей.
• Объём рынка . Для некоторых товаров существует совсем небольшое количество магазинов. Однако, это ни в коем случае не говорит о том, что в этой категории нет конкуренции, скорее всего объём рынка этих товаров не требует большего количества интернет-магазинов.
• Размеры вложений . Некоторые категории товаров для того чтобы выйти на хорошую прибыль требуют серьёзных капиталовложений, к таким товарам можно отнести например строительные материалы. Поэтому, если вы не способны сделать большие капиталовложения в самом начале, вам следует не связываться с такими товарами.
• Доходность . Прибыль получаемая от продажи товара должна перекрывать затраты на привлечения покупателя. Также следует учитывать траты на доставку товара и содержания склада.
• Размеры и вес товара . Если размеры и вес товаров небольшой, то хранить их значительно удобнее и экономнее, для них не нужно арендовать большой склад, также они проще в плане пересылки. Поэтому, если у вас есть возможность торговать небольшими товарами через интернет, лучше отдать предпочтение им.
• Наличие поставщиков . Если вы выбираете какую-либо конкретную нишу, обязательно проверьте наличие в ней надёжных поставщиков. Хорошо если поставщиков будет несколько, в этом случае у вас точно не возникнет никаких перебоев с товарами.
• Средняя сумма чека . Выполнение каждого заказа обладает своими накладными расходами, зависящими от многих факторов. Поэтому очень часто предпринимателю куда выгоднее продавать один товар, но дорого, чем несколько более дешёвых товаров.
• Частота покупок . Как показывает практика многих владельцев интернет-магазинов, зарабатывать на повторных продажах товаров постоянным клиентам значительно удобнее и выгоднее чем регулярно привлекать новых клиентов. Поэтому, следует отдавать предпочтение тем товарам, которые заказывают хотя бы раз в 6-12 месяцев.
• Товары без морального устаревания . Нередко бывает так, что на рынке появляются новые товары, которые являются очень популярными в течение нескольких месяцев или полугода, после чего пропадают и становятся никому не нужными. На таких товарах можно зарабатывать, но относиться к ним нужно с большой осторожностью.
• Сезонность . Продажа новогодних подарков и другой новогоднее атрибутики может принести неплохой доход, но только в течение одного месяца, не стоит забывать об этом при продаже сезонных товаров.

Давайте рассмотрим наиболее популярные товары для продажи в интернете в 2019 году.

Одежда из Китая

Одежда это то, что требуется каждому, поэтому данный товар весьма востребован. Исследования показывают, что чаще всего в интернете покупают женскую и детскую одежду. Однако, стоит ли ориентироваться именно на них, ведь конкуренция в этой группе товаров очень высока?

Важным условием для того чтобы продажа одежды была выгодной является место её оптовой закупки. Для этого лучше всего подойдут различные китайские оптовые сайты, такие как , Таобао и многие другие.

Если покупать на таких сайтах одежду оптом то её цена будет значительно меньше, что и позволит получить необходимую разницу.

На Алиэкспресс и других китайских сайтах занимающихся оптовыми продажами регулярно проходит большое количество самых разных акций и скидок от продавцов одежды. В некоторых случаях можно купить товар на 50-70% дешевле. К тому же существуют всевозможные , позволяющие возвращать часть денег с покупок. Если вы будете заказывать одежду на таких сайтах, обязательно пользуетесь всеми этими возможностями для экономии.

Игрушки для детей

Многим родителям, которые заняты уходом за детьми просто нет времени ходить по магазинам. Поэтому игрушки для детей, а также просто различные товары для детей очень часто покупаются ими именно через интернет.

Игрушки для детей очень неплохой товар, так как занимают в большинстве случаев немного места, а это значит, что их будет достаточно просто хранить и пользуются стабильным спросом.

Игрушки для детей нельзя назвать сезонным товаром, но например в период Нового Года спрос на них заметно возрастает, поэтому если вы хотите получить максимальную прибыль при торговле детскими игрушками вам следует обязательно учитывать этот фактор.

Вязаные вещи ручной работы

Вязаные вещи ручной работы могут стать очень хорошим товарам, в том случае если вы сами производите такие вещи или же знаете людей которых их делают. Главное преимущество такого товара это его эксклюзивность.

Продавать вязанные вещи можно через Авито, Инстаграм, а также специальные сайты для продажи хенд мейда (Скафос.ру, Ярмарка Мастеров, Etsy).

Готовые рефераты, курсовые и дипломные работы

В интернете можно продавать как реальные товары, так и электронные. Хорошим примером цифровых товаров являются готовые рефераты, курсовые и дипломные работы.

Многие студенты предпочитают покупать всё это, поэтому спрос на готовые рефераты, курсовые и дипломные работы очень немаленький, а это значит их всегда можно выгодно продать, особенно во время сессии.

Другой вопрос, где брать готовые рефераты или курсовые? Многие можно найти на различных сайтах в свободном доступе. Также можно предложить всем желающим продавать вам свои рефераты и курсовые и продавать их уже по более высокой цене.

Аксессуары для смартфонов

Всевозможные аксессуары для смартфонов (чехлы, беспроводные наушники и т.д.) пользуются большим спросом, так как сейчас практически у каждого человека есть смартфон.

Важной отличительной чертой этого товара является его небольшие размеры, поэтому порой даже не надо арендовать склад для их хранения, так как хранить всё это можно даже в квартире.

Изделия из кожи

Изделия из кожи также пользуются определённым спросом в интернете, поэтому торговля ими может приносить неплохую прибыль. Кожаные изделия это, прежде всего, высокое качество, поэтому при торговле ими следует уделять этому их аспекту особенное внимание.

Мужские и женские рюкзаки

Сейчас есть большая мода на рюкзаки, которая особенно распространена среди подростков. Поэтому торговля мужскими и женскими рюкзаками может быть весьма прибыльным делом. Заказывать рюкзаки всегда можно на китайских оптовых сайтах.

Где продавать изделия ручной работы в интернете?

Хэнд мейд набирает всё большую популярность, так как хэнд мейд товары это эксклюзивные товары, а сейчас всё большее количество людей стремиться к эксклюзивности.

Продажа товаров хенд мейд может стать достаточно прибыльным бизнесом, так как она это продажа практически без вложений, здесь даже не нужны поставщики. Всё так лишь в том случае если вы будете продавать свои работы. Однако, на продаже своих работ можно не ограничиваться и продавать товары хенд мейд произведённые другими людьми.

Где же можно продавать изделия хенд мейд? Специально для продажи таких товаров существует отдельные сайты, при помощи которых их можно как продавать, так и покупать.

Наиболее популярными интернет-ресурсами для продажи изделия хенд-мейд являются:

• Скафос.ру . Очень удобный и достаточно крупный сайт, на котором есть возможность продавать самые разные изделия от мебели и аксессуаров до игрушек. Чтобы начать продавать здесь необходимо зарегистрироваться на сайте как продавец, после чего у вас появиться возможность выставлять свои товары. Сайт обладает большим количеством очень полезных функций, при помощи которых можно увеличить количество продаж и находить новых клиентов на свои изделия.
• Ярмарка мастерства . Самый крупный сайт в Рунете посвящённый продаже изделий хенд мейд. Сайт пользуется большой популярностью, очень многие люди желающие приобрести какие-либо эксклюзивные товары первым делом идут именно сюда. Для продавцов здесь созданы все необходимые условия. Однако, следует понимать что сайт очень популярен, поэтому и конкуренция здесь немаленькая. На сайте можно оставлять отзывы о работах, а также имеется большое количество других возможностей, которые будут полезны как тем кто продаёт изделия ручной работы, так и тем кто желает их приобрести.
• Etsy . Это один из самых популярных сайтов в мире по продаже товаров ручной работы. Именно поэтому если вы желаете начать продавать свои работы им обязательно стоит воспользоваться, несмотря на некоторые языковые трудности, которые могут возникнуть (все языковые проблемы можно решить при помощи Гугл переводчика). Всё потому, что здесь покупают хенд мейд товары люди со всего мира, а это огромный рынок, причём очень часто платят здесь в долларах. Сама продажа товаров здесь осуществляется в форме аукциона, сайт чем-то напоминает знаменитый eBay. С каждого проданного изделия площадка берёт комиссию в размере 3,5%.

Это далеко не полный список площадок, при помощи которых можно продавать товары ручной работы, на самом деле их значительно больше.

Продажи через Авито

Продавать хенд мейд товары можно также через Авито. Как известно Авито это самый популярный сайт частных объявлений в Рунете. Ежедневно сюда заходит огромное количество людей, поэтому если вы выставите на продажу здесь ваши изделия ручной работы, вы наверняка сможете найти покупателей.

В том случае если вы очень продуктивный мастер и производите большое количество хенд мейд изделий вы можете создать свой небольшой интернет-магазин на основе этой площадки. В этом случае вам будет проще его продвигать, и вы сможете получить ещё большее количество покупателей, однако, для этих целей нужно производить действительно немалое количество таких изделий.

В наши дни столько всего продается: и одежда, и техника, и книги - все, что душе угодно, можно заказать через сеть. Но давайте внесем конкретику и разберемся в том, что хорошо продается.

Какие товары всегда в ходу?

Есть ли такой товар, который продается в любое время года и даже во время кризиса? Ниже мы привели список таких товаров в порядке уменьшения их популярности.

1. Продукты питания. Прибыльны хлебные киоски, магазины продуктов, продажа готовых блюд, продажа овощей и фруктов, киоски по продаже хот-догов, пончиков, мороженого и так далее.
2. Мобильные телефоны и аксессуары для них.
3. Автосалоны: запчасти, автомобильные масла и так далее.
4. Бытовые товары, материалы для ремонта, бытовая техника, замки.
5. Алкоголь и табачные изделия.
6. Аптека: пищевые добавки, витамины, препараты по наращиванию мышечной массы и для похудения.
7. Средства для волос, косметика и парфюмерия.
8. Секонд-хенд, магазины одежды и обуви, продажа нижнего белья или одежды по каталогам.
9. Компьютеры, комплектующие к ним, офисная техника, программное обеспечение.
10. Бытовая техника.
11. Пресса, книги, DVD-диски.
12. Цветы: живые, комнатные, искусственные.
13. Спортивные принадлежности и товары: туристические принадлежности и спортивная одежда.
14. Зоотовары.

Эти то, что лучше всего продается как через онлайн-магазины, так и в обычных магазинах.

Для тех, кто продает через Интернет

Если вы решили построить свой бизнес в интернете, то вам нужно знать, что лучше продается в интернете. Электронная коммерция с каждым днем становится все популярнее, и многие задумываются именно об этом виде заработка. Но что же продавать в интернете? Посетив сайты в поисках услуг и товаров, мы увидим, что в интернете можно купить все, что угодно. Интернет-продажи имеют два неотъемлемых момента – доставку и сервисное обслуживание. Если вы не сможете этого обеспечить, то подумайте о возможности продажи информационной продукции через интернет. Ведь интернет – это просторы, которые бороздят тысячи людей в поисках необходимой информации. Именно поэтому категория «информация и книги» занимает первое место среди самых продаваемых товаров в интернете. Выходит, что продавать через Интернет выгоднее всего информацию. И если раньше к такому явлению, как eBook (книга в электронном формате) относились предвзято, то теперь это едва ли не самый ходовой товар в сети.

В Интернете информацию можно продавать в виде статей, электронных книг, официальных документов, статистических данных и отчетов. Эксперты в области культуры, науки, спорта или производства могут продавать свои знания и идеи. В Интернете есть одна интересная торговая площадка Clickbank. Здесь вы сможете посмотреть, что продается в интернете хорошо, а точнее, какой именно жанр информации.

Какая информация имеет наибольший спрос?

Хоть информация является товаром с высоким спросом, ее не так просто разработать и выгодно продать. А все потому, что в интернете можно найти большое количество бесплатной информации, и за нее платят неохотно. Так что важно выбрать нужный тип информации, которую можно было бы продвигать в Интернете.

Спрос информация имеет в том случае, если она:

• имеет особое знание, необходимое определенному кругу людей;
• экономит время и упрощает жизнь;
• интересна и учит людей чему-то.

Какая информация отвечает этим требованиям? Идеи, советы, рекомендации в разных областях: к примеру, секреты диет, инструкции по бодибилдингу, советы по торговле акциями, идеи знакомства и так далее. Прогнозы ближайших изменений: многие готовы тратить огромные деньги на то, чтобы узнать ход развития некоторых областей экономики – рынка акций, области высоких технологий, интернета. Такая информация может быть изложена в специальных отчетах или в информационных бюллетенях. Но самое трудное – доказать, что автор - эксперт в этой области.

Можно продавать знания и различные курсы. Сейчас курсы удаленного обучения очень удобны и популярны. Преподаватели или люди, имеющие достаточно знаний по определенному предмету, смогут создать курсы обучения.

Хороши статистика и обзоры. Для ведения и планирования бизнеса необходимы различные маркетинговые исследования, торговая статистика и так далее.

Анализ и исследования. Компании, с целью экономии ресурсов и времени, готовы заплатить за информацию аналитического и исследовательского характера своей сферы деятельности. Неудивительно, что подобные исследовательские сайты так успешны в сети.

Анализ каналов сбыта продукции является одним из важнейших этапов планирования бизнеса. Одни товары лучше продавать в магазине, а за другими покупатели скорее отправятся на рынок. И определить эти группы нужно заранее.

Категории товаров

Можно разделить все товары на продовольственные и непродовольственные. Продукты питания будут актуальны всегда, в любое время года. Алкогольные напитки тоже популярны круглый год - и в жару, и в холод, но скорее по причине традиций. Один из последних трендов на рынке питания - это готовые блюда. Современные жители городов всё меньше готовят в силу разных причин, поэтому возможность купить готовые блюда значительно облегчает жизнь. Покупатели готовы переплачивать за экономию времени. Давайте рассмотрим, что выгодно продавать в России и каким способом.

Среди непродовольственных товаров на первом месте стоит одежда и обувь. Последний экономический кризис значительно снизил популярность элитных марок, так что выгодно продавать бренды, рассчитанные на покупателей со средним и низким уровнем дохода. Эти товары также востребованы круглый год, и, согласно исследованиям, большую часть доходов люди тратят именно на одежду.

На втором месте стоит бытовая химия. Современные домохозяйки вынуждены выходить за рамки стандартного набора из мыла, стирального порошка и средства для мытья посуды. Наличие в современном жилище различной техники для влажной уборки или посудомоечной машины требует покупки дополнительных средств бытовой химии. И удобно, когда весь набор можно приобрести в одном месте.

И третья группа товаров связана с ремонтом и украшением интерьеров. Желание улучшать свое жилище делает популярными аксессуары для мебели, занавески, чехлы и кухонные принадлежности. Сделать косметический ремонт своими руками - для многих покупателей это является любимым делом, и они не нанимают профессионалов, так что сейчас выгодно продавать отделочные материалы.

Каналы сбыта

1. Рынок.
2. Магазин.
3. Интернет-магазин.

Рынок

Сначала определимся, почему покупатели идут на рынок. Какая мотивация или стереотип ими движут, ведь современные супермаркеты предоставляют практически тот же ряд продукции? Можно выделить два основных вида мотивации: низкие цены и натуральность, если речь идет о продуктах питания. Плюс для людей, живущих рядом с рынком, - это близость от дома. Все-таки фактор лени является очень влиятельным.

Что касается категорий покупателей, то люди малого и среднего достатка приходят за низкими ценами на товары и продукты питания, а также за возможностью мелкооптовых покупок. А представители более зажиточных слоев населения скорее ищут натуральных домашних продуктов.

Продукты питания

Чтобы понять, что выгодно продавать, нужно определиться с целевой аудиторией. Здесь можно проанализировать такие факторы, как время и территориальность.

1. Покупатель живет рядом с рынком, или он находится по дороге домой.

Таким людям просто каждый день заходить на рынок, чтобы брать свежие продукты. Они берут немного, но постоянно, ценят свежесть.

Часть таких покупателей посещает рынок раз или два в неделю, экономя время. Они берут больше продуктов, чтобы хватило до следующего раза, но свежесть продукции тоже важна.

2. Покупатель живет далеко от рынка, ездит раз в одну или две недели.

Эти люди могут ездить на рынок редко, поэтому закупают сразу все и с запасом. Им важна низкая цена и возможность купить весь набор продуктов в одном месте. Приоритет отдается продуктам длительного хранения, но свежие овощи и фрукты они тоже берут. Также этой категории покупателей можно предлагать бытовую химию, одежду и обувь, если рынок не только продуктовый.

Исходя из этого, можно спланировать, что выгодно продавать на рынке. Из продуктов питания это свежие овощи и фрукты, зелень, мясо. Это товары ежедневного потребления, и спрос на них есть всегда. Только нужно учесть, что товары для первых двух категорий закупаются у оптовиков, а для третьей категории важно натуральное, не массовое происхождение продуктов.

Той части клиентов, которые приезжают на рынок, чтобы закупиться всем впрок, стоит предлагать продукты длительного хранения, например, макаронные изделия, консервы, маринады и так далее.

Непродовольственные товары

Если перейти на непродовольственные товары, то на рынок едут за низкими ценами. Бытовая химия, одежда и обувь, строительные материалы, запасные части для авто... Единственное - чтобы понять, что выгодно продавать, при составлении товарной линейки нужно учитывать местоположение рынка, потому что оно определяет достаток и предпочтения покупателей. Например, если рынок расположен возле промышленной зоны и находится между производственными территориями и транспортной развязкой, то основными покупателями будут работники этих предприятий.

Зная уровень их доходов и предпочтения в торговых марках, можно подбирать ассортимент. Если существует большая вилка в доходах потенциальных клиентов, то нужно определить ту категорию покупателей, которая более предпочтительна, и подбирать продукцию соответственно.

Для подстраховки можно подсчитать приблизительное количество представителей каждой категории покупателей для понимания возможных объемов продаж. Потому что представителей самой прибыльной категории может быть слишком мало, чтобы было выгодно им продавать. Лучше вовремя учесть ассортимент и не превращать в головную боль вопрос о том, куда деть нереализованный товар.

В небольших городах есть спрос на те же самые продукты и вещи, но более низкий уровень дохода ограничивает возможности покупателей. Поэтому вне мегаполисов стоит обратить внимание на недорогие бренды и производителей. Они будут пользоваться спросом.

Магазин

Что выгодно продавать в магазине? Планирование ассортимента магазина стоит рассмотреть отдельно для продуктов питания и непродовольственных товаров. Хотя маленькая лавка, нацеленная на жителей близлежащих домов, может включать и бытовую химию, и другие хозяйственные мелочи. Обычно это вещи, которые заканчиваются неожиданно и нужны прямо сейчас. Этот набор товаров определяется в процессе торговли и может сильно зависеть от района города и близости других магазинов. Но постоянные клиенты сами подскажут, что им нужно прямо сейчас. Например, спички или прищепки.

Продуктовый магазин

Конечно же, магазин магазину рознь. Один большой, рассчитанный на охват всего района или города, а другой ориентирован на жителей дома, в котором находится, и на пару близлежащих. Если второе, то понятно, что выгодно продавать продукты, которые нужны каждый день: хлеб, молочные продукты, колбасные изделия, растительное масло, макароны, консервы. Также подойдут продукты быстрого приготовления и полуфабрикаты в виде пельменей, блинчиков с начинкой и так далее.

Хотя нужно учитывать особенности каждого района. В зависимости от доходов жителей стоит формировать ассортимент, подбирать по дороговизне и качеству продуктов, алкоголя.

Ещё один фактор - это конкуренты. Если в ближайшей пешей доступности уже есть продуктовый магазин или магазины, то, наряду с основным ассортиментом, нужно найти продукты, которых нет у них. Это будет привлекать дополнительных клиентов, которые будут покупать и остальные продукты, потому что проще все взять в одном месте. Фактор лени всегда играет на руку. Чем меньше действий надо совершить покупателю, тем быстрее он к вам придет.

Именно поэтому часто можно увидеть два-три больших супермаркета друг напротив друга: вроде и ассортимент везде одинаков, а стоят и процветают. Клиенты всегда выберут тот, который ближе к дому, потому что идут с работы уставшие, а нужно все дотащить домой и что-то ещё приготовить.

Непродовольственные товары

В этом сегменте может быть что угодно - одежда и обувь, бытовая химия, строительные материалы, компьютеры, телефоны и бытовая техника - из того, что можно выгодно продавать в магазине.

Чтобы понять, что выгодно продавать, можно выделить несколько категорий непродовольственных товаров, привязав их к частоте покупок.

1. Краткосрочные. Например, бытовая химия, пакеты для мусора и перчатки, тряпки и другие товары по уходу за жилищем. Она расходуются довольно часто.
2. Среднесрочные или сезонные. Например, одежда и обувь. Так как мода порождает тенденцию менять одежду как можно чаще, и смена времен года этому только способствует, то спрос на эти товары постоянный. Затем идут телефоны, ноутбуки и планшеты, которые служат несколько лет, но все та же мода заставляет обновляться при любой возможности. Обновление интерьера и желание сменить обстановку дома приводят к тому, что становятся востребованными занавески, чехлы на мебель, дизайнерские изыски и так далее.
3. Долгосрочные. Например, ремонт, который делается раз в несколько лет. Профессиональный компьютер с производительностью, рассчитанной на 3-4 года.

Согласно исследованиям, большую часть доходов покупатели тратят на одежду, причем круглогодично. Эта категория товаров будет популярна всегда. Просто в периоды спада экономики и покупательной способности населения предпочтение будет отдаваться более дешевым брендам и производителям.

Конечно же, в этом сегменте существует большая конкуренция, и для привлечения покупателей нужно найти эксклюзив или регулярно применять маркетинговые стратегии для обеспечения постоянного потока клиентов.

Что касается строительных и особенно отделочных материалов, то для них важно иметь шоу-рум, где покупатели могут тщательно все рассмотреть и подержать в руках товар.

Интернет-магазин. Что выгодно продавать через Интернет?

Несмотря на стремительное развитие Интернета, доверие к покупкам в Сети растет намного медленнее. По объему продаж через Интернет на первом месте стоят мобильные телефоны. Покупатели присматривают их в салонах, но потом предпочитают покупать онлайн из-за более низкой стоимости.

Удивительно, что выгодно продавать через Интернет одежду и обувь. Часть покупателей слишком заняты, чтобы тратить время на поход в реальный магазин. Здесь же пользуется спросом косметика и мелкие аксессуары.

С каждым днем растет количество заказов на готовую еду через сайты. Это очень просто и экономит уйму времени современному жителю мегаполиса.

Что выгодно продавать оптом

На первом месте так и остается одежда из Сток-магазинов. Хорошие бренды по низкой цене всегда будут в тренде. Готовые продукты питания и снеки тоже выгодны, потому что большинство точек реализации и магазинов не имеют собственной кухни для приготовления и хранения продуктов, они нацелены только на реализацию. Так что можно выгодно продать им аутсорсинг приготовления.

Выгодно продавать оптом и непосредственно продукты питания. Если налажены каналы сбыта продукции, то это проще всего. Не надо платить за место на рынке или аренду магазина, просто нужно собрать заявки и предоплату и привезти на места продукцию.

В масштабах страны

Если посмотреть глобально, что выгодно продавать в России, то все тренды очень похожи - продукты питания, одежда и обувь, готовая еда, телефоны. Единственное, что отличается, это ценовые предпочтения - чем больше город, тем более популярны дорогие товары, и, наоборот, чем меньше город и доходы населения, тем выше интерес к недорогим.

Экономическая деятельность, направленная на осуществление купли-продажи, является стабильным источником получения прибыли для многих бизнесменов. Принципы торговли довольно прозрачны (купи дешевле — продай дороже), однако, как и в любом виде бизнеса, в успешных продажах есть множество подводных камней.

Организация собственного бизнеса в торговле

“Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное”, — говорил хозяйственный кот Матроскин в известном мультфильме. Простая истина распространяется и на предпринимательство. Настоящая золотая жила в том, что это самое “что-нибудь ненужное” может оказаться крайне необходимым кому-то другому, который и окажется в итоге довольным клиентом. Так, примитивная схема бизнеса в сфере торговли выглядит следующим образом:

Определение товара, который будет пользоваться спросом. Что продавать, чтобы заработать? Грамотно выстроенная стратегия позволит реализовать практически любой товар, но определенные тренды, которые облегчают продажу, все-таки имеются. Именно поэтому нелишним будет предварительное маркетинговое исследование рынка.

Закупка пробной партии товара или поиск поставщика, который готов работать по модели дропшиппинга (прямая поставка от поставщика конечному потребителю, минуя посредника, который занимается поиском клиентов).

Непосредственно реализация товара (уже с наценкой) конечному потребителю. Организация торговли может быть различной: через интернет или реальную торговую точку, в кругу знакомых (на этом принципе изначально выстроены многие структуры сетевого маркетинга).

Есть еще один вариант организации бизнеса в сфере торговли: производство товара с последующим распространением оптом или в розницу. Что можно продавать таким образом? Пользуются спросом изделия ручной работы, можно организовать небольшое домашнее кафе с доставкой, продавать квас или пиво собственного приготовления, сельскохозяйственную продукцию и все то, что можно “произвести” без необходимости арендовать производственные мощности.

Перепродажа товаров с досок объявлений через интернет

Что можно продавать в интернете? Некогда очень популярный способ заработка без вложений во Всемирной сети предполагает поиск товаров, которые владельцы продают по низкой цене, с последующей перепродажей по адекватной или даже немного завышенной стоимости. Реализатор, который стремится заработать таким образом, должен быть не только хорошим, но и универсальным “продажником”. На бесчисленных досках объявлений можно найти самые разнообразные “лоты”, а ограничиваться лишь одним типом товаров — это заведомо терять часть прибыли.

Еще один вариант такого бизнеса, который со временем можно развить в полноценный интернет-магазин, предполагает как раз-таки концентрацию лишь на одной категории товаров, которой, как правило, становится одежда. Во многих секонд-хендах, конфискатах или стоковых магазинах можно найти приличные вещи по очень низкой цене. Мелкий ремонт, дополнительная стирка, возможно, добавление каких-либо декоративных деталей - и вещь можно продавать уже с наценкой. Организовать товарооборот помогут качественные фото и собственная группа в социальной сети или даже целый интернет-магазин с единичными экземплярами платьев, футболок или джинсов.

Продажа товаров из-за границы на территории России

Повсеместное распространение интернета и электронной коммерции, глобализация и “стирание границ” сделали возможной торговлю не только между крупными корпорациями из разных стран, но и оптовыми или розничными продавцами и конечными клиентами. Площадки, где самые разные товары можно приобрести по очень низкой цене у производителя (китайские интернет-магазины), сегодня известны многим, но даже в двадцать первом веке пользователи часто боятся покупать через Всемирную паутину, да еще и буквально на другом краю Земли.

Заказав небольшую партию, например на "АлиЭкспресс" или Tinydeal, можно сделать неплохую наценку и реализовывать товар уже в России с хорошей выгодой. Но что сейчас выгодно продавать в России? Оптовая продажа в таком деле окупается только для трендовых вещей или техники. Другие товары лучше закупать мелкими партиями.

Продажа информационных продуктов: деньги “из ничего”

Заработать в электронной торговле можно и без финансовых вложений. Инфобизнесмены сегодня делают большие деньги на электронных книгах, руководствах, коучинге (консалтинг и тренинг), сборниках уроков и тому подобных обучающих материалах. Продавать можно как собственные информационные продукты, так и чужие (по партнерским программам). В последнем случае реализатор получает процент от прибыли автора.

Как продавать товар, который “нельзя подержать в руках”? Реализация информационных продуктов предполагает продвижение личного бренда, создание собственного веб-ресурса, активную работу в социальных сетях и сотрудничество с популярными сайтами той же тематики. Все, что требуется от начинающего бизнесмена, — подобрать и грамотно разместить рекламные материалы, а также своевременно отвечать на вопросы потенциальных клиентов.

Организация и запуск собственного интернет-магазина

Более серьезный проект — запуск интернет-магазина. В таком случае понадобится составить бизнес-план, найти поставщиков, организовать склад, возможно, даже офис и кол-центр, разработать сайт, нанять специалиста, который будет заниматься администрированием, наполнением интернет-магазина товаром, продвижением в поисковых системах, а также социальных сетях и многое-многое другое. Окупаются подобные проекты за разный срок — все зависит от правильно выбранной ниши и реализации идеи. Заработать большие суммы можно даже за месяц, если идея заинтересует интернет-сообщество.

Что продавать, чтобы заработать? Согласно статистике жители России в интернете чаще всего покупают компьютерную технику и электронику. Кстати, профиль покупок на зарубежных сайтах значительно отличается, что представляют данные, приведенные ниже в виде сводных графиков.

Увлечение, которое может приносить неплохой доход

Отдельного внимания заслуживают изделия ручной работы, маржа на которые может доходить даже до 500 % от себестоимости — все зависит от мастерства производителя и оригинальности товара. Что можно продавать? Вышитые картины, обереги, вязаные вещи (особым способ пользуется удобная детская одежда или костюмы для фотосессий малышей), сумки, игрушки и аксессуары — это только малая часть возможных вариантов. Спросом пользуются средства гигиены (декоративное или “рекламное” мыло, натуральные шампуни, скрабы), косметика, блокноты и ежедневники, отреставрированная мебель, свадебная атрибутика. В преддверии 9 Мая мастерицы продают канзаши в цветах георгиевской ленты, а перед Днем знаний — букеты из конфет.

Открытие собственного магазина или торговой точки

Намного больше нюансов предполагает открытие торговой точки. Предпринимателю предстоит зарегистрироваться, приобрести или арендовать подходящее помещение (не забывая о том, что прямое влияние на прибыль имеет и местоположение магазина), организовать поставки, пообщаться со многими инстанциями, получить все необходимые разрешения, нанять на работу персонал и так далее. Предприятия торговли требуют постоянного контроля со стороны управляющего (владельца), зато и прибыль при правильном подходе можно получить гораздо большую.

Выбор подходящего товара под реализацию

На будущий заработок влияет правильный выбор товара. Что можно продавать? Необходимо провести исследование рынка, чтобы выяснить, спрос на какие товары существующее предложение не удовлетворяет. Часто бывает выгодно продавать товары повседневного спроса (речь идет о магазинах типа “возле дома”), подержанные вещи, лекарства или детские товары. В больших городах популярностью пользуются магазины брендовой одежды или здорового питания. Выгодно реализовать товары для животных, косметику, алкоголь.

Особенности торговли товарами повседневного спроса

К товарам широкого потребления относят средства и предметы личной гигиены, лампочки, батарейки, бытовую химию и другие предметы, которые часто приобретаются. Сюда же можно отнести некоторые продукты питания (в упаковке), товары для животных, продукцию из пластмассы или бумаги/картона. Используются такие товары ежедневно (или очень часто), представлены в широком ассортименте и по доступной цене. Особенностями являются крайне широкая аудитория покупателей и быстрая реализация. Покупки подобной категории продукции делят на повседневные, про запас и для домашнего приема гостей.

Товары повседневного спроса в большинстве случаев не требуют тщательно продуманной маркетинговой стратегии. Факторами успеха в таком сегменте торговли являются:

удобное местоположение торговой точки (в местах большого скопления людей: вблизи остановок общественного транспорта или в жилых массивах);

широкий ассортимент товаров повседневного спроса, наличие в продаже аналогов;

доступная ценовая политика и разработка пакета дополнительных опций для постоянных клиентов (внедрение скидочных карт, подарков).

Наиболее выгодные варианты товара под реализацию

Что можно продавать выгодно? Наибольшая наценка делается на те категории товаров, которые пользуются высоким спросом. Большие суммы зарабатывают те, кому удается найти поставщика и организовать продажи какого-либо товара с низкой себестоимостью в условиях повышенного спроса. Что продавать, чтобы заработать на высокой марже:

Цветы. Прибыль цветочных магазинов в предпраздничные и праздничные дни может достигать астрономических сумм. Учитывая, что розы, например, где-нибудь в Эквадоре стоят около 30 копеек за штуку, а в России продаются минимум по 100 рублей, “выиграть” можно значительную сумму. Значительный недостаток такого товара, правда, состоит в недолговечности.

Бижутерия. Довольно рентабельны украшения и аксессуары, наценка на которые может достигать около трехсот процентов. Маржа может составлять несколько сотен или даже целых тысяч рублей, а спрос остается стабильно высоким.

Напитки. Наценка на развесные чай или кофе, питьевую воду в бутылках или напитки в уличных кафе может достигать ста, двухсот или даже пятисот процентов. Хорошую маржу делают на молочных коктейлях или освежающих напитках. Бизнес не теряет перспектив с похолоданием: зимой можно реализовывать горячий чай или кофе.

Попкорн, жевательный мармелад, сладкая вата, мороженое и другие сладости. Стоимость сырья для продукции, которая реализуется в торговых центрах, парках и других местах массового скопления и отдыха людей, в десять раз ниже стоимости готового попкорна или сладкой ваты. В сезон можно получать значительную выгоду, занимаясь продажей сладостей.

Хэнд-мэйд. В обществе, пропагандирующим идеалы непохожести и индивидуальности, эксклюзивные товары пользуются очень высоким спросом. Оценить себестоимость таких вещей довольно сложно (особенно тем, кто далек от творчества), так что продавец может накручивать цену достаточно сильно. Спросом пользуются как сделанные вручную украшения, аксессуары, косметика и средства гигиены или одежда, так и обновленная мебель или предметы интерьера.

Косметика (в том числе средства гигиены, сделанные вручную). Себестоимость косметической продукции, которая продается в магазинах, как правило, не превышает 20 % рыночной стоимости. Остальную часть конечной цены составляют затраты на рекламу и транспортировку, а также красивая упаковка.

Поздравительные открытки и праздничная атрибутика в целом. Товары, которые продаются по неоправданно завышенным ценам, например гелиевые шарики или картонные открытки, на самом деле стоят всего около десяти - тридцати рублей, тогда как минимальный ценник составляет уже сто-двести рублей.

Трендовые вещи. Ожидать действительно высоких прибылей можно, если удастся поймать тренд. Когда-то популярными были говорящие хомяки, позже - прозрачные бутылочки для напитков My bottle, более стабилен спрос на вещи, например, с героями комиксов. Можно также делать футболки по индивидуальному дизайну и продавать. Пользуется спросом печать на льняных сумках. Правда, оптовая продажа тут не принесет результата.

Сопутствующие услуги. К сопутствующим относятся услуги сборки мебели (для мебельных магазинов), ремонт бытовой техники (для реализаторов мелкой техники для дома), заправка картриджей (для канцелярских магазинов или пунктов копирования/печати) и тому подобное.

Конечно, не все товары с высокой маржей позволяют зарабатывать большие суммы довольно стабильно. Но правильный подход и врожденное чутье решают многие проблемы, связанные с организацией собственного успешного дела.