Развитие склада автозапчастей с нуля. Как открыть магазин автозапчастей с нуля. Возможные форматы магазина
В наше время практически каждый хочет иметь свой бизнес — пусть и небольшой, зато гарантирующий прибыль. Идея открытия магазина автомобильных запчастей наверняка на «ура!» примется опытными водителями и теми, кто просто хорошо разбирается в механизмах автомобиля. Закупать детали для продажи - дело тонкое, поэтому не каждому владельцу автосервиса удается приобрести качественные запчасти по хорошим оптовым ценам. Но все это потом. Для начала стоит разобраться, насколько актуален этот бизнес, как построить магазин и как им грамотно управлять.
Правила торговли автозапчастями: выгодно ли?
Ни для кого не секрет, что спрос на российские автозапчасти имеется довольно большой, автовладельцам постоянно требуется содержать свое авто в рабочем состоянии благодаря замене тех или иных старых деталей на новые. Даже во времена сильного кризиса, когда бизнес крупных бизнесменов терпел крах, от чего страдали и другие, магазины, специализирующиеся на продаже автомобильных деталей, не оставались без прибыли и практически не ощущали недостатка средств. Это можно объяснить тем, что в то время люди не имели достаточно средств, дабы приобретать новую машину, вот и приходилось чинить старую даже тем, кто этого делать в условиях прежней экономики не собирался.
Впрочем, для начала неплохо бы выяснить что собой представляет торговля деталями автомобиля и узнать обо всех тонкостях этого рода деятельности.
Стоит знать о том, что общее название «торговля автозапчастями» имеет гораздо более широкое поле деятельности (если говорить о действительно успешных салонах). Это сбыт не только узлов и агрегатов, но и продажа разных расходных материалов и ряда сопутствующих автомобильных товаров.
Владелец магазина автозапчастей может закупать товар как непосредственно у завода по их производству, так и у производителей, которые с заводами никакой связи не имеют. Разумеется, первый вариант гораздо надежней, и не стоит предпочитать второй лишь из-за небольшой разницы в цене. Ведь если детали будут поставляться в магазин прямо с завода, вы как дистрибьютор будете иметь возможность контролировать производство, а это означает уверенность в качестве.
Мы поговорим о том, какой вид закупки выбрать вам, но стоит вспомнить и о том, что производства сами устанавливают ряд требований к дистрибьютору. К примеру, вы не сможете закупать и продавать автозапчасти УАЗ, если опыт работы вашего магазина менее трех лет. А общая стоимость всех товаров должна составлять не менее 10 000 000 рублей. На старте открытия точно не удастся соответствовать таким требованиям, а потому стоит поискать другого поставщика.
Окупаемость магазина составляет не больше 1-1,5 лет (точную цифру сказать трудно, так как уж слишком многое зависит от рентабельности того предприятия, где вы будете закупать товар, количества подобных салонов по продаже автодеталей в вашем городе и так далее). Рассчитать более-менее точный срок окупаемости можно, составив бизнес-план продаже автозапчастей, без которого магазин такой специализации открыть практически невозможно. Можете воспользоваться ранее составленным бизнес-планом какого-либо прибыльного на сегодняшний день салона, если сможете достать соответствующие расчеты.
Пример успешного бизнеса
С 2012 года успешно работает интернет магазин «Автоландия». Программа франчайзинга запущена в апреле 2014 года. За время прошедшее с открытия по франшизе начали работать в 25 городах России и Казахстана. Франшиза «Автоландия» уже успела зарекомендовать себя как приносящая стабильный доход.
Преимущества данного предприятия состоит в том, что именно в этом интернет магазине покупатель всегда сможет найти для себя необходимую информацию о товаре и прочесть многочисленные правдивые отзывы клиентов.
Решив начать свой бизнес в торговой сфере по продажам автосигнализаций, радар – детекторов и видеорегистраторов, вам не найти более привлекательного предложения, чем это.
Для того, что бы начать работать по франшизе «Автоландия» не требуется больших денежных вложений, в день можно работать не более 2- 3 часов и при этом не потребуются специальные знания.
Экономические показатели впечатляют. Уже в первый год открытия собственного предприятия, вы сможете иметь около 250-300 тыс. рублей прибыли.
Все те, кто влился в большой и дружный коллектив, приобретают бесценный опыт работы в данной сфере. Для работы компания предоставит весь необходимый пакет документов, в который будет входить информация о товаре и поставщиках.
Интернет магазин – это свобода передвижения, отсутствие продавцов и кассиров, менеджеров и консультантов. Франчайзи учтет все ваши пожелания и поможет организовать свой бизнес.
Наставник готов передать свой опыт и наработки всем желающим достичь успеха. Главное – не бояться, пробовать и у вас все получится.
Бизнес по франшизе «Автореальность» как альтернатива обычному магазину
Купив франшизу «Автореальность» , человек сможет развивать свой бизнес по продаже автозапчастей и аксессуаров для иномарок. Ему будет достаточно вложить в этот перспективный бизнес по минимуму всего лишь 95 тысяч рублей.
Франчайзер, в свою очередь, поможет новоиспеченному бизнесмену в запуске его бизнеса под ключ, а также обещает пожизненную поддержку такого бизнеса. Человек, купивший франшизу Автореальность, станет получать прибыль уже с первых дней работы своего готового сайта по продаже запчастей для иномарок. Для этого ему даже не потребуется опыта в бизнесе.
Кроме того, платить роялти своему франчайзеру в сумме пять процентов от прибыли бизнесмен станет лишь, начиная с третьего месяца работы сайта.
Важно заметить, что над поисковой оптимизацией сайта, работающего по франшизе «Автореальность», будут работать мастера экспертного уровня. Это позволит уже в короткое время (3-4 месяца) продвинуть сайт в ТОП и, соответственно, в несколько раз увеличить клиентскую базу.
Автозапчасти для российских автомобилей или иномарок?
Перед теми, кто планирует открыть магазин автозапчастей, часто появляется вопрос: «сосредотачивать внимание на продаже деталей к иномаркам или запчастей для российских автомобилей?» . Это зависит от того, каких автомобилей больше в вашем городе — такую статистику можно найти в интернете. Если же их количество отличается несущественно, лучше отдать предпочтение деталям русских производителей. Особенно это актуально для тех, кто собирается сотрудничать с заводом напрямую.
Контролировать производство в пределах страны проживания гораздо проще чем то, которое находится за границей. Непременно учитывайте эти аспекты при составлении бизнес-плана магазина автозапчастей.
Какие запчасти пользуются большим спросом?
Не так давно в России была высчитана статистика, суть которой заключалась в определении наиболее популярных автозапчастей, пользующихся большим спросом. Мы предоставляем вам этот рейтинг по степени снижения популярности:
- Mitsubishi;
- Audi;
- Lexus;
- Suzuki;
- Hyundai.
Статистика может быть в некоторой степени неточной (опять же, много зависит от области вашего проживания), но в общем по России популярны детали именно по этим машинам. Можно создать магазин, который будет специализироваться на продаже деталей лишь к конкретной марке авто, — это актуально в том случае, если вам удастся правильно вычислить, дефицит каких запчастей наблюдается в вашей области, и установить плотное сотрудничество с поставщиком. В таком случае вариант работы с посредником не рассматривается, потому что вам необходимо будет разузнать обо всех тонкостях работы и производства в общем, а посредник такой информацией однозначно не обладает.
Помещение под магазин
Для того чтобы открыть салон автозапчастей, необходимо купить или арендовать помещение, расположенное в спальном районе города (общие расчеты, приведенные ниже, предполагают покупку помещения). Если в дальнейшем вы планируете расширять масштабы продаж, увеличивать ассортимент, то есть развивать деятельность магазина, — выбирайте размер помещения с запасом.
Минимальная площадь под магазин должна составлять около 100 квадратных метров. Также необходимо, чтобы там было водоснабжение, электричество, канализация и, разумеется, тепло. Так как направление деятельности - продажа запчастей, значит, возле вашего салона, а пока еще просто возле новоприобретенного здания, должно быть место для парковки как минимум пяти-семи машин. При выборе помещения непременно обратите внимание на то, чтобы по близости не было подобных магазинов — конкурирование на первых ступеньках деятельности вам ни к чему.
Лучше выбрать помещение, в котором имеется более трех комнат. Одну из них следует оборудовать под склад, вторую - под торговое помещение, а все остальные будут подсобными комнатами. Здорово, если вблизи будет расположена заправка, — продажи таких салонов, как правило, в полтора-два раза больше чем у других.
Для того чтобы ваш магазин мог нормально развиваться, следует зарегистрироваться в ИФНС в качестве ООО или индивидуального предпринимателя. После прохождения регистрации нужно будет собрать:
- разрешение пожарной службы;
- разрешение санитарной службы;
- документацию на право территориального управления имуществом.
В случае аренды помещения большинство из разрешений должны находится у арендодателя.
Если вы решили брать здание в аренду, необходимо со всей тщательностью и внимательностью изучить условия контракта, который нужно будет подписать со владельцами.
Обратите внимание на пункт о возможности повышения арендной платы и изучите условия повышения, а также взгляните, на кого ложится обязанность оплачивать коммунальные услуги.
Обязательным пунктом в таком договоре должно быть указание штрафов за несоблюдение правил договора, если имеются конкретные нюансы, или за досрочное расторжение контракта. Не забудьте уточнить о возможности продления аренды — лучше, если у вас будут гарантии. Потому что в дальнейшем может возникнуть ситуация, что вы разрекламируете свой салон, он приобретет популярность, а срок аренды истечет, и к вам будут предъявлены требования немедленно освободить здание.
Торговое оборудование для магазина автозапчастей
Для магазина, конечно же, требуется оборудование. Необходимо приобрести:
- витрины;
- полки;
- ящики и другие емкости для хранения автодеталей;
- кассовый аппарат;
- раковины;
- столы.
И много всего другого требуется для нормальной работы. Об этом вы будете осведомлены в процессе работы.
Как найти поставщиков автозапчастей?
Поиск крупных поставщиков автозапчастей - дело не одной недели. Рассмотрите все возможные варианты, свяжитесь с производствами, соберите максимум информации о каждом из них. Проанализируйте базу конкурентов — нет смысла соревноваться в известными сетями магазинов.
Крупнейших поставщиков автозапчастей в России найти проще — они популярней и предъявляют меньше требований чем те, который производят детали для иномарок.
Подбор персонала
Хорошо выбранный персонал - это половина успеха. Ведь именно эти люди будут презентовать детали, от них во многом зависит мнение потенциального клиента о запчастях, которые он пришел приобрести. Поэтому и выбор персонала - дело тонкое, требующее некоторых усилий. Мы составили список качеств, которыми должен обладать хороший продавец в салоне автодеталей.
- Профессионализм - без этого никуда. Человек должен уметь качественно информировать потенциального покупателя обо всем, что может его заинтересовать. Лучше всего, если персонал будет не просто обучен по стандарту, но еще и будет иметь в запасе пару-тройку историй из личного опыта, которые сможет ловко использовать при работе с клиентами.
- Опытность - немаловажный пункт. Хорошо, если человек, работающий в вашем салоне, будет иметь большой опыт сотрудничества с крупными сетями магазинов, специализирующихся на продаже узлов и агрегатов. Так вам не придется обучать его специфике продаж, в которой, кстати, разбирается далеко не каждый начинающий предприниматель.
- Умение говорить. Даже если работник вашего магазина просто знаток устройства автомобиля на высшем уровне, но при этом он будет тихо стоять в сторонке и ждать, когда к нему обратятся с вопросом, успеха ждать не стоит. Люди, умеющие красиво говорить, принесут вам гораздо больше прибыли, а магазину подарят хорошую репутацию. Причем умение говорить — не значит умение хорошо лить воду о том или ином товаре, а значит максимально четко и конкретно информировать о свойствах товара, предоставлять данные о качестве производства и хорошей стоимости, а также это — умение заговаривать первым. Не стоит думать, что консультанты, сами обращающиеся к потенциальным клиентам, кажутся навязчивыми и надоедливыми. Правильно подобранный подход непременно возымеет успех.
Из общих советов хочется сказать, что будет лучше, если зарплата продавца-консультанта будет не просто на постоянной основе. Пусть сумма выплат имеет зависимость от продаж — это будет замечательным стимулом для работы.
На первых порах контролируйте работу подчиненных. А со временем устраивайте внезапные проверки, чтобы они не расслаблялись и продолжали работать качественно и с отдачей.
Маркетинг и реклама магазина автозапчастей
Поговорим о рекламе и маркетинге. Некоторые магазины (это касается не только данного рода деятельности) уже со старта начинают брать обычную рекламу из интернета: копируют найденные поисковиком картинки, печатают отысканные на каком-либо сайте тексты. Такие магазины, как правило, быстро становятся банкротами. Почему? Дело в том, что покупатели находят те же картинки и те же тексты в сети, видят, что эта информация не конкретно о вашем сервисе, — проще говоря, считают ваш салон несерьезным и неспособным на продажу достойных товаров.
Не надо жалеть денег на продвижение. Маркетинг - залог успеха. Не поленитесь сделать фото своего магазина, запечатлеть то, что будет свидетельствовать о качестве услуг. Нанять человека для написания хороших и профессиональных текстов по теме в наше время очень и очень легко. Должно быть короткое описание к каждому товару; разумеется, будет здорово, если описание будет полным и длинным, но затраты на написание при этом будут довольно высоки, так как текстов потребуется много. Главное - высветить в описании основные преимущества каждой детали, приобретенной именно в вашем салоне.
Распространение рекламы - тоже важный аспект. Рекламные посты во Всемирной паутине помогут магазину удвоить, а то и утроить популярность. Наймите промоутеров, то есть людей, которые за определенную сумму будут раздавать листовки с вашими слоганами и контактами. Ошибочно думать, что данный метод продвижения не эффективен, и что человек выбросит полученную рекламку в ближайшую урну. Разумеется, найдутся и такие, но работа промоутера - целое искусство. Поэтому если вам удастся найти профессионала в этой области — будет очень здорово.
Во сколько примерно обойдется открытие магазина?
Для того чтобы успешно открыть магазин автозапчастей, который за короткое время станет актуальным, а товары в нем будут пользоваться большим спросом, необходимо обладать стартовым капиталом размером где-то в полтора миллиона рублей. Если вы сумеете правильно организовать рабочий процесс, закупку товара и прочее, то выручка за месяц будет составлять около миллиона. Но мы упоминали о том, что окупаемость происходит дольше, а связано это с тем, что в вашей деятельности непременно будут возникать те или иные нюансы, просчитать которые невозможно, а также требуется оплатить работу персонала, потратить немалые суммы на продвижение и рекламные кампании.
Основные расходы будут составлять следующие пункты:
- расходы на покупку или аренду помещения;
- оборудование магазина;
- зарплата персоналу;
- закупка товара;
- рекламная кампания;
- налоги.
Позаботьтесь о том, чтобы вашего капитала хватило на все перечисленные пункты, потому что нехватка денег на начальном этапе - более чем существенная проблема. А в остальном вам поможет четкий план действий, которому нужно неотступно следовать. Удачи!
В предыдущих наших публикациях мы уже обсуждали вопрос об организации бизнеса в автомобильной сфере. Вы уже знаете, и с чего начать бизнес грузоперевозки. Теперь стоит поговорить о таком привлекательном способе заработка, как открытие магазина автозапчастей с нуля. В этой статье, мы обсудим все нюансы данного вида деятельности, плюсы и минусы бизнеса на автозапчастях, а также рассчитаем примерные затраты и возможную прибыль.
С чего начать бизнес автозапчасти?
В связи с ростом количества транспорта, в современном мире, естественно, возникает спрос на автозапчасти, комплектации и аксессуары к автомобилям всевозможных марок. Бизнес по продаже автозапчастей – это достаточно прибыльный вариант заработка, который гарантирует стабильный доход и высокую прибыль. Но вот проблема в том, что конкуренция в данной сфере деятельности достаточно серьезная, это и останавливает начинающих предпринимателей попробовать свои силы именно в этой нише. Но несмотря на конкуренцию, добиться успеха вполне реально, главное, это грамотно подойти к реализации своей бизнес идеи.
Как открыть магазин автозапчастей с нуля?
Начинающие предприниматели задаются вопросом о возможности открытия магазина автозапчастей с нуля. Реально ли это и как добиться успеха не имея большого стартового капитала?
Хочу отметить, что открыть свой бизнес с нуля в автомобильной сфере деятельности вполне реально. Как это сделать?
Бизнес по продаже автозапчастей на дому
Не имея денег на открытие полноценной мастерской или собственного магазина автозапчастей, вы можете продавать аксессуары и запчасти к автомобилям на дому. Все что нужно – это хорошо разбираться в строении автомобилей и автозапчастях. Только человек знающий толк в машинах, сможет начать бизнес на автозапчастях с нуля. Ведь главное в этом деле – это найти постоянных клиентов.Естественно, на покупку автозапчастей вам будут нужны деньги. Где их взять? Поверьте, даже из этой ситуации есть выход. Все что вам нужно - это отыскать надежных поставщиков качественных автозапчастей, желательно работать напрямую с производителями. Таким образом, клиент заказывает у вас определенную автозапчасть или аксессуар, а вы покупаете ее напрямую у производителей. Ваш заработок – это наценка. То есть покупаете товар по одной цене, а продаете дороже, разница от продажи и покупки — ваш заработок. На начальном этапе будет трудно, главное – это заработать авторитет и заслужить доверие покупателей. Поэтому товар, который вы продаете должен быть качественный.
При грамотном подходе, уже спустя год, вы получите постоянных покупателей и хорошую прибыль, и со временем, вполне сможете открыть полноценный магазин автозапчастей.
Бизнес план магазина автозапчастей
Имея достаточно средств на открытие собственного магазина по продаже автозапчастей можно приступать к составлению бизнес плана. Этот документ позволит вам грамотно распределить свой стартовый капитал. Следуя четкому плану, вы сможете в короткие сроки добиться успеха.
При составлении бизнес плана автозапчастей вы должны учитывать такие экономические особенности, как спрос, конкуренция, рентабельность, сроки окупаемости бизнеса.
Рентабельность – это эффективность использования денежных средств, рассчитывается, учитывая показатели прибыли и затрат на реализацию бизнес идеи. Чаще всего, рентабельность выражается в процентах. Прежде чем начать бизнес, нужно обязательно рассчитать его рентабельность.
Спрос и конкуренция – важные факторы, которые существенно влияют на успех. Как уже отмечалось выше, спрос на автозапчасти достаточно большой, соответственно и конкуренция в этой сфере достаточно серьезная. Но, тем не менее, это не значит, что вам не удастся занять эту нишу. Прежде всего, необходимо проанализировать спрос на автозапчасти в своем районе города, обойти конкурентов и узнать какие запчасти, аксессуары к машинам пользуются наибольшим спросом, какой товар в дефиците. В соответствии с полученной информацией формируйте свой ассортимент, выбирайте направление и занимайте нишу.
Регистрация бизнеса
Прежде всего, необходимо определиться с материально-правовой формой деятельности. Вы можете выбрать индивидуальное предпринимательство или зарегистрировать юридическое лицо (например, ООО). Я рекомендую вам остановиться на ИП – это намного проще и наиболее выгодный вариант для начинающего предпринимателя. Кроме этого, вам необходимо заключить договор на аренду помещения и получить соответствующие разрешения на деятельность от санитарно-эпидемиологической и пожарной службы.Оформить все документы вы можете самостоятельно или поручить данное дело опытному юристу.
Аренда помещения для магазина автозапчастей
Месторасположение магазина имеет важное значение. Желательно открыть свой магазин автозапчастей в людном месте, например, возле автозаправки или центральной автодороге города. Таким образом, вы будете получать клиентов не только из своего района, но и попутных водителей, которые проезжают мимо вашего магазина.
Что качается площади магазина, то желательно разделить ее на отдельные зоны. Небольшую часть магазина около 20 кв. м. оборудовать как приемную для клиентов, другую часть, превратить в складское помещение, где будут храниться запчасти.
Ассортимент
Определившись с направлением, вы можете приступить непосредственно к покупке автозапчастей и аксессуаров для автомобилей. Работайте только с надежными поставщиками, желательно покупать автозапчасти напрямую в производителей. Ваш товар должен быть качественный. Также очень важно, грамотно расставить цены, от этого будет зависеть количество клиентов.
Наемный персонал
Работники вашего магазина должны хорошо разбираться в ассортименте продаваемого товара. Продавцы должны знать толк в автомобилях, запчастях и аксессуарах. Клиенты часто сами не понимают что им нужно, продавцы должны разобраться, посоветовать, помочь выбрать необходимые запчасти или аксессуары.
Кроме этого, учитывайте личные качества сотрудников, такие как ответственность, коммуникабельность, доброжелательность и приветливость. Не забывайте что грамотное общение с клиентами – залог успеха в бизнесе.
Рекламная концепция
Для того чтобы появились первые клиенты вам необходимо разработать грамотную рекламную кампанию. Чтобы люди о вас узнали, требуется их проинформировать об открытии нового магазина автозапчастей.
- Реклама в СМИ. Вы можете поместить объявления в газете, а также заказать рекламу на местном радио.
- Реклама по городу. Раздача рекламных листовок с адресом магазина – отличный способ привлечения клиентов. Наймите людей для раздачи листовок и расклеивания объявлений в людных местах города. Также можно заказать рекламу на билбордах.
- Реклама в интернете. Очень эффективный вариант привлечения клиентов – создание собственного сайта. Вы можете сделать интернет-магазин, в котором будут продаваться автозапчасти. Таким образом, получите дополнительных людей.
Теперь вы знаете с чего начать бизнес по продаже автозапчастей и как открыть магазин автозапчастей с нуля. Я желаю вам успеха в бизнесе, быстрой прибыли, также довольных и благодарных клиентов.
Именно из этого примера вы узнаете, какие необходимы затраты на начальном этапе и в дальнейшем существовании магазина, каков ассортимент продаваемой продукции, которую собираетесь реализовывать, численность персонала, подходящую систему налогообложения, будущий доход и сроки, в которые этот проект должен окупить затраты и начать приносить прибыль. Мы вам представляем сжатый, но очень содержательный бизнес-план магазина автозапчастей совершенно бесплатно. Взяв его за основу, вы без затруднения сможете составить свой собственный, в котором представите все действия последовательно и четко расписанными, что поможет узнать о том, как открыть магазин автозапчастей для иномарок и/или отечественных машин.
Бизнес-план магазина автозапчастей
Представляем вам бесплатный готовый пример магазина автозапчастей, который поможет вам открыть его.
Цель открытия
В наше время практически в каждой семье есть автомобиль и (или) мотоцикл, поэтому снабжение необходимыми запчастями просто необходимо. В данном случае наш магазин автозапчастей рассчитан на самое большое количество представляемых моделей (без специализации по запчастям или по конкретным маркам).
Краткое резюме
Для того, чтобы открыть магазин автозапчастей нужно порядка 36000$, и через 1-1,5 года вложенные деньги вам вернутся. А чистая прибыль составит от 5 000 до 8 000$ в месяц.
Описание
Этот бизнес-план описывает создание предприятия торговли, основанного на минимальных вложениях, покупатели которого – обычные автолюбители, которые предпочитают сами производить ремонт, не обращаясь в СТО. Для того чтобы открыть такой магазин автозапчастей, нужно помещение, арендованное или находящееся в собственности, но не менее 50 квадратных метров. Местоположение магазина тоже играет не последнюю роль. Расположить магазин автозапчастей желательно поблизости с гаражным кооперативом, с ТСО, с автомойками, но нужно не забывать о том, чтобы он находился, где присутствует хорошая транспортная развязка и парковка.
Предметная область
Рынок автозапчастей — весьма переменчивая область. Влияние на него оказывают множество внешних и внутренних факторов. Главная задача в управлении магазином автозапчастей — это отслеживание изменений на рынке, изменение и разнообразие предлагаемого ассортимента. Но обязательно нужно учитывать качество предлагаемого товара, и отталкиваясь от него выстроить ценовую политику. Все эти шаги позволяют достойно держаться на этом, очень конкурентоспособном рынке.
Целевая аудитория
Как уже говорилось выше, целевая аудитория магазина автозапчастей – обычные автолюбители. Хотя в дальнейшем развитии торговли будут и постоянные покупатели, например, водители-профессионалы, а также можно заключить договора с владельцами СТО.
Конкуренция
Конкуренция в этой отрасли рынка автозапчастей довольно суровая, поэтому все нужно тщательно продумать, особенно маркетинговую политику, причем не только на первое время, но и на более далекое, чтобы вы были обречены на успех. В качестве конкуренции начинающему предпринимателю, также нужно не забывать об уровне сервиса, продавцы должны обладать профессионализмом в этой сфере услуг (возможна даже консультация по ремонту или по подбору запчастей). А также нужно учитывать и время работы магазина автозапчастей. Большей популярностью пользуются магазины автозапчастей, которые работают допоздна или круглосуточно.
В перспективе, развить бизнес до целой сети магазинов автозапчастей, которые будут объединены одним брендом, и создание собственного сайта, где покупатели смогут просмотреть всю интересующую его информацию, и узнать в каком именно магазине находится та или иная деталь.
Дополнительное открытие интернет-магазина
Этот этап может сильно помочь в привлечении дополнительных покупателей, а также сделает более простым поиск выгодных для ведения бизнеса поставщиков. Для этого нужно создать качественно сделанный сайт. Далее нужно создать одну единую базу данных автозапчастей и указать цены на них, связать с марками, моделями автомобилей, указать годы их выпуска и, может быть, даже тиры двигателей. Эту информацию нужно постоянно содержать в порядке, чтобы она была актуальна на каждый день.
Возможно, проще будет купить готовую базу данных. Если вы решитесь создавать ее собственными силами, то нужно будет отсканировать каталоги производителей, распознать текст и перевести его в нужный для базы данных формат.
В группу рисков в бизнесе по продажам можно отнести перебои в поставках запчастей, поэтому одним из важнейших факторов при создании магазина являются налаженные связи с поставщиками. Лучше всего вообще сократить посредников между магазином и производителем деталей, так как это увеличит прибыль магазина автозапчастей, а также сократит сроки доставки в магазин товара.
Технико-экономическое обоснование торговли
Здесь указаны приблизительные цифры для расчета затрат, прибыли и экономической активности магазина:
- арендуем помещение: приблизительно 1000$ (лучше заплатить за 6 месяцев сразу — 6000$);
- полный ремонт и отделка магазина автозапчастей к открытию — 2000$;
- покупка нужного торгового оборудования — 2000$;
- мебель — 1000$;
- закупка запчастей — 8000$ в месяц (первая закупка — 16000$);
- зарплата — 3000$ (за 2 месяца — 6000$);
- коммунальная плата и интернет — 500$;
- расходы на маркетинг — 1000$;
- наружная реклама и оформление магазина — 2000$.
Необходимое оборудование магазина автозапчастей — это стеллажи, контрольно-кассовый аппарат и компьютер с установленными на нем программами и подключенным интернетом, которые облегчают поиск нужных клиенту запчастей.
Персонал магазина автозапчастей обычно строится из: директора и одного или нескольких продавцов-консультантов, которые хорошо владеют кассовым аппаратом.
Планируемая выручка в подобных магазинах составляет до 75% от затраченных средств.
Организационно-правовая форма
Самая простая организационно-правовая форма магазина автозапчастей является форма «Индивидуальный предприниматель».
Процесс регистрации проходит в налоговой и сам достаточно прост, так как:
- не занимает много времени;
- пакет нужных документов минимален.
Система налогообложения магазина
Деятельность магазина автозапчастей может существовать на льготном режиме налогообложения. Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности (главным физическим показателем является площадь).
Ведение бухгалтерского учета
Ведение бухгалтерского и налогового учета магазина автозапчастей является простым занятием, поэтому, чтобы уменьшить расходы на данный процесс лучше всего передать его на аутсортинг.
Выводы
Данный вид бизнеса можно воплотить в жизнь, как с помощью собственных средств, так и с помощью инвестора-заемщика.
Если у вы хотите открыть магазин автозапчастей узкоспециализированный, то есть посвященный определенной марке автомобиля или, к примеру, только для иномарок, то вы можете
В нашей стране огромное количество людей пользуются поддержанными автомобилями, а следовательно, спрос на категорию товаров связанных напрямую или косвенно с автозапчастями постоянно растет. В данной статье мы постараемся вам рассказать, как воплотить свою бизнес-идею.
Продажа автозапчастей подразумевает под собой знание нескольких базовых аспектов, которые будут раскрыты ниже.
Это на данный момент очень востребованный бизнес, который, хоть и требует определенных капиталовложений, однако, они никоим образом не сравнятся с затратой денежных средств в другие виды бизнеса. При этом, прибыль, которую вы будете получать будет довольно ощутима с «первых паров».
Итак, как же правильно открыть собственное дело.
Следуйте этим советам.
Специфика, анализ и сегмент рынка
Основная проблема этого рынка – высокий уровень конкуренции. Причем помимо розничных торговых точек, существуют еще и крупные оптовые компании.
Бизнес становится с каждым годом все более привлекательным видом деятельности. Поэтому прежде чем вы начнете предпринимать какие-либо шаги, проведите тщательный анализ рынка такого рода услуг в вашем населенном пункте. Это можно сделать самостоятельно, но лучше бы нанять специалистов в решении подобных вопросов.
Но прежде чем вы это сделаете, нужно определиться какой именно сегмент рынка вы планируете занять. Подумайте, на какие машины будет рассчитан ваш бизнес.
Это могут быть иностранные (японские, американские, европейские) или российские автомобили, или же авто определенной марки, легковые или грузовые. Выбор зависит от размеров средств, которые вы планируете вложить в развитие бизнеса.
В условиях жесткой конкуренции, вы должны поразмыслить о том, что может выгодно выделить ваш бизнес из массы подобных. Это может быть расширенный график работы. Допустим, вы будете открыты круглосуточно без перерывов и выходных дней. А если вы еще готовы осуществлять доставку в любое время, то это значительно увеличит число потенциальных клиентов вашего магазина.
Бизнес-план
Как и любой другой бизнес, собственное дело по продаже автозапчастей, необходимо начинать исключительно с бизнес-плана.
В бизнес-плане, необходимо, чтобы были такие вещи как: планируемая прибыль, и планируемые затраты. К планируемым затратам можно отнести операционные затраты, которые связаны с арендой помещения, заработной платой ваших сотрудников, закупкой офисной техники, компьютеров, мебели и прочего.
К планируемой прибыли, относятся ваши доходы с продажи запасных частей. И самое главное, вся суммируемые полученные денежные средства, должны перекрывать расходы, но это не сразу, в первое время, вы будете просто выходить в «ноль» или работать даже в «минус».
Оформление документов
Наиболее предпочтительной организационно-правовой формой ведения подобного бизнеса является частное предпринимательство. Это в случае, если вы будете иметь дело только с физическими лицами. Если вы планируете сотрудничество с автобазами, фирмами по организации грузоперевозок, такси, то регистрации юридического лица не избежать.
Помещение и месторасположение
Те, кто задумывается об открытии такого магазина, должны начать с поиска подходящего места для него. Обращайте особое внимание на его проходимость. Подойдут помещения, расположенные вблизи оживленных дорог и транспортных магистралей.
Так вы достигнете максимальной доступности для целевой аудитории. Вы должны решить покупать или брать в аренду подходящее помещение. Конечно, если оно находится у вас в собственности, то уже никто не сможет повысить арендную плату или просто расторгнуть договор. Но в этом случае существует риск потери бизнеса из-за внешних факторов, таких как, изменение дорожной разметки или транспортной схемы.
Помещение выбирается, основываясь на стоимости аренды. У вас могут быть ограничены денежные средства, а может вы обладаете определенным запасом финансов.
Хорошим местом будет схождение всех транспортных потоков, скорей всего это место может находиться вблизи центра вашего города или центра района, при этом, как правило, магазины, связанные с продажей автозапчастей открываются в подвальных или же полуподвальных помещениях, вследствие того, что аренда там будет значительно дешевле.
Интерьер
При открытии любого магазина не стоит недооценивать степень влияния приятного, качественного оформления помещения на сознание покупателей. Не скупитесь на создание положительной, комфортной атмосферы вашей торговой точки. Пригласите, если нужно, профессионального дизайнера. Придумайте что-нибудь, необычное запоминающееся в оформлении, как внутреннего убранства, так и внешней отделки магазина.
Ассортимент
Сразу скажу, что магазины по продаже автозапчастей можно разделить, на: обладающие большим ассортиментом или же узкоспециализированные. Те и другие приносят хорошую прибыль.
В любом случае, будет полезно иметь в ассортименте вашего магазина товары: автомобильной химии всех цветов и расценок, автомобильных ковриков (они всегда пользуются определенным спросом), различные приспособления, начиная от FM-модуляторов и заканчивая антирадарами.
Другими словами, всегда должен быть выбор по характеристикам ценам. Причем, если вы решите заниматься продажей запасных частей под заказ, то вам необходимо найти поставщика, который будет вам отпускать товар по минимальной цене.
Чтобы ваш бизнес был успешным, вы должны тщательно продумать ассортиментную матрицу. Вы можете попросить совета у оптовых продавцов или проанализировать работу конкурентов. Специалисты советуют выставлять на продажу не менее 4 тысяч позиций товара.
Поставщиков необходимо выбирать тщательно и продуманно. Вы можете воспользоваться рекламой в Интернете или информацией, представленной в специальных изданиях.
Здесь вам придется серьезно поработать, так как разброс цен у поставщиков очень большой. А закупочная цена очень влияет на прибыль.
Персонал
Успешные продажи напрямую зависят от уровня подготовки и квалификации сотрудников. Для среднего магазина вы можете нанять трех продавцов (причем ими могут и девушки), бухгалтера, уборщицу и несколько курьеров с автомобилями для доставки товара и сбора заявок.
Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, вы должны быть готовы к такому шагу морально, физически, а главное финансово. Этот бизнес может принести вам неплохой доход, а в некоторых случаях и удовольствие, получаемое от занятия любимым делом.
Большинство владельцев автомагазинов нанимают персонал из своих знакомых, что, скажем, не самый лучший выбор. Даже если вы хорошо знаете человека, не факт, что он у вас не будет воровать, и не факт, что не будет пользоваться своим положением знакомого.
Если же вы хотите вырастить “профессионалов” и платить им меньше, можете сначала нанять несколько хороших специалистов, которые затем обучат способных людей, но без без опыта, которые через пару месяцев, будут довольно хорошо справляться со своими обязанностями, а вы сможете сэкономить на фонде оплаты труда.
Методика работы
Если вы выбрали удачное месторасположение своего магазина, то поток клиентов у вас однозначно будет, но при этом, вам необходимо выработать методику ведения диалога с клиентом. Составьте скрипты продаж – схемы разговора с клиентом и преодоление возражений.
Запасные части к вам будут приходить через перевозчика, значит, вам нужен будет человек на собственном автомобиле, который будет ездить и забирать ваш товар. Автомобиль для этой цели понадобится грузовой.
Также, запасные части будут к вам могут поступать через день-два, в зависимости, от наличия на региональном складе у вашего поставщика товара, либо придется ждать до трех недель. Поэтому, попробуйте наладить работу “под заказ”.
Вам необходимо будет заранее договариваться с покупателем, о том, что они будет ждать определенное время. Стимулируйте клиентов небольшой скидкой, бонусной картой. Также, не забывайте о том,что нужно постоянно брать небольшую предоплату с клиента, только так вы сможете перестраховаться от непредвиденных расходов.
Таким образом, вы можете договориться с владельцами популярных сайтов о размещении небольшого баннера, который будет привлекать внешним видом, тем самым повышая ваши продажи. Как правило, руководство таких порталов будет положительно настроено касательно размещения рекламного объявления на их ресурсе.
Хотя, размещение баннеров, это больше имиджевая реклама, из которой клиенты просто узнают о вашем магазине.
Самый эффективный метод рекламы в интернете, это контекстная реклама. Только нужно правильно настроить свою компанию. Тогда поток покупателей будет серьезным. И сразу подумайте о возможности заказов через сайт, то есть об интернет магазине. Он увеличит ваши продажи и придаст вашему бизнесу солидности.
Дальнейшие планы
Возможно, что через определенный промежуток времени вам придется расширяться, при этом, необходимо дать понять вашим клиентам, что они могут приобретать запасные части не только в одном магазине, но и в другом, который может быть расположен более близко к месту их проживания.
Используйте дисконтные карты, которые будут работать во всех магазинах сети. Это привяжет клиентов.
Также не забывайте о названии, перекликающимся с прежним, поэтому выработайте фирменный стиль для вашей вывески, которая будет оригинальной, узнаваемой и заметной.
Надеюсь, что данные советы разъяснили вам некоторые аспекты ведения бизнеса, связанного с продажей запасных частей.
Автомобили для многих людей уже перестали быть роскошью, поскольку являются непременным элементом для свободного и легкого передвижения. Поэтому все виды бизнеса, имеющие отношение к транспортным средствам, считаются прибыльными, выгодными и перспективными. Это приводит к тому, что многие начинающие предприниматели задумываются о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля. Важно разобраться в грамотном составлении ассортимента, в методах привлечения покупателей, а также в других нюансах. Грамотный бизнес-план магазина автозапчастей позволит определить все последовательные шаги для организации бизнеса.
Общее описание проекта
Цели и задачи
Целью открытия магазина является получение прибыли и предоставление оптимального ассортимента потенциальным покупателям. Для этого выполняются многочисленные задачи:
- находится оптимальное место для начала торговли;
- приобретаются актуальные и востребованные автозапчасти от разных производителей на различные виды транспортных средств;
- привлекаются покупатели всевозможными способами.
Важно! Выполнение последовательно всех этапов грамотного бизнес-плана обеспечивает достижение всех задач бизнеса.
Возможные форматы магазина
Торговые точки, продающие запчасти на автомобили, могут быть представлены в нескольких форматах:
Форма магазина | Его особенности |
---|---|
Обычный | Заключается в создании стандартной торговой точки в месте высокой проходимости. В ней формируется оптимальный ассортимент товаров, предназначенных для разных марок автомобилей. Рекомендуется предлагать как оригинальные, так и не оригинальные запчасти. |
С сервисом | Для открытия такого заведения потребуются существенные первоначальные вложения. Открывается магазин, рядом с которым организуется сервис по ремонту автомобилей. В этом случае каждый посетитель может починить транспортное средство, купив запчасти для этих целей в магазине. |
Интернет-магазин | Торговля в интернете становится все более востребованной и актуальной, так как магазины в сети предлагают своим покупателям широкий и насыщенный ассортимент товаров по доступным ценам. На открытие такого заведения не придется тратить много средств, а также не требуется платить зарплату продавцам, завхозам, водителям и многим другим сотрудникам. |
Выбор формата работы зависит от финансовых возможностей и пожеланий самого предпринимателя. Чаще всего выбирается стандартный магазин.
Возможные франшизы
Если предприниматель не обладает нужными знаниями для самостоятельного открытия бизнеса, то он может воспользоваться предложениями других крупных и известных компаний, продающих франшизы. В этом случае будут получены все сведения по поэтапному открытию бизнеса.
Наиболее интересными франшизами в области торговли автозапчастями являются:
- Автозум – специализируется на продаже штор для автомобилей;
- Хорда – продажа новых запчастей на автомобили с помощью интернета;
- АвтоДукан – реализация новых запчастей, а также деталей с разбора автомобилей.
Важно! Существует еще множество других франшиз, каждая из которых обладает своими особенностями, поэтому перед приобретением важно оценить выгодность покупки.
Анализ отрасли
Анализ конкурентов
В каждом городе работает множество магазинов, специализирующихся на продаже автозапчастей, поэтому важно оценить всех конкурентов, чтобы определить их минусы и плюсы. Это способствует открытию магазина, учитывающего недостатки аналогичных торговых точек.
Важным моментом успешной торговли является не только качество предлагаемых товаров, но и приятное и грамотное обслуживание.
Открытие любого бизнеса сопряжено с разными рисками. При создании магазина, продающего автозапчасти, учитываются риски :
- сложность товарного учета за счет существенного ассортимента;
- частые обманы со стороны работников;
- большое количество бракованных деталей, возвращаемых обратно недовольными покупателями;
- выбор ненадежных поставщиков;
- высокая конкуренция и сложность входа на рынок;
- необходимость создавать существенный ассортимент с первых дней работы, что ведет к необходимости вкладывать в бизнес существенное количество денег.
Важно! Если учесть эти риски, а также действовать в интересах потенциальных покупателей, то велика вероятность прочно занять определенную нишу на рынке.
Маркетинговый план
Для эффективной работы любой торговой точки необходим постоянный сбыт, для чего магазин обязан проводить разные меры по его стимулированию и привлечению клиентов. Наиболее эффективным для магазина автозапчастей считается:
Оборудование
Для торговли автозапчастями потребуется:
Важно! Некоторые поставщики предлагают бесплатное торговое оборудование, на котором располагаются только их товары, что позволит существенно сэкономить на первоначальных вложениях в открытие бизнеса.
Поставщики
Крупные магазины автозапчастей всегда сотрудничают сразу с несколькими поставщиками, но желательно налаживать контакты непосредственно с производителями, а не с посредниками, так как в этом случае будет получена минимальная закупочная цена.
Найти поставщиков довольно легко с помощью интернета, причем некоторые компании могут предложить стать их представителями, что позволит получить минимальную закупочную цену на их товары во всем регионе.
Организационный план
Важно грамотно выбрать профессиональных и опытных работников. Для официальной работы регистрируется бизнес, после чего определяется график открытия магазина.
Требуемый персонал
От работников магазина напрямую зависит результат деятельности организации. На первых этапах работы предприниматель самостоятельно может выступать в качестве продавца, однако с течением времени ему придется нанимать работников. Они должны быть:
- квалифицированным;
- опытными;
- вежливыми и приветливыми;
- опрятными и привлекательными.
В этом случае многочисленные покупатели с удовольствием будут возвращаться в магазин для повторных покупок.
Оформление бизнеса
Наиболее часто для открытия магазина, торгующего автомобильными запчастями, выбирается организационная форма — ИП. Регистрация ИП не занимает много времени и требует наличия минимальных документов.
График открытия
Открыть магазин автозапчастей можно за короткий промежуток времени, в течение которого реализуются основные этапы процесса:
- анализ рынка – 1 неделя;
- регистрация бизнеса – 2 недели;
- выбор помещения – 1 неделя;
- проведение ремонтных работ – 2 недели;
- выбор поставщиков – 1 неделя;
- покупка оборудования для торговли – 1 неделя;
- формирование ассортимента – 2 недели;
- подбор сотрудников – 1 неделя;
- реклама магазина – 2 недели.
Через три месяца будет получен полноценный магазин с укомплектованным штатом, широким и глубоким ассортиментом и эффективной маркетинговой программой.
Для открытия магазина автозапчастей потребуется 2 млн. 247 тыс. руб.:
- регистрация бизнеса – 2 000;
- ремонт помещения – 45 000;
- рекламные расходы – 80 000;
- покупка торгового оборудования – 120 000;
- составление ассортимента – 2 млн. руб.
Ежемесячные расходы составляют 913 тыс. руб.:
- аренда помещения – 30 000;
- заработная плата работников – 55 000;
- налоги – 15 000;
- коммунальные расходы – 8 000;
- реклама – 5 000;
- возобновление ассортимента – 800 000.
Чаще всего выручка в месяц составляет 1 млн. 100 тыс. руб. Чистая прибыль равна примерно 180 тыс. руб. Окупаются вложенные средства в течение одного года работы.
Таким образом, любой бизнес, имеющий отношение к автомобилям, считается выгодным и перспективным. Грамотно открытый магазин автозапчастей будет приносить своему владельцу высокий и постоянный доход. С его развитием могут быть предложены дополнительные услуги.
- Исследование скважин пластов Характеристика работ, задачи и должностные обязанности
- Увольнение по собственному желанию без отработки - в каких случаях возможно Право на увольнение без отработки 2 недель
- Владелец ТРЦ «Золотой Вавилон» нашел покупателей на свои российские активы
- Какие виды деятельности подлежат лицензированию в РФ: перечень