Как открыть вендинговый бизнес? С чего начать свой вендинговый бизнес? Бонусы для бизнеса
Торговые автоматы - кофейные, «кондитерские» и др. - в Беларуси есть, но их удивительно мало. В чем дело? Торговля через вендинговые устройства является высокотехнологичным, рентабельным и высокодоходным бизнесом во всем мире. Неужели Беларусь - «белое пятно» на карте общемировых торговых тенденций? Обозреватель портала подметил несколько причин, мешающих развитию вендинга - розничной торговли, осуществляемой с использованием технических средств, предназначенных для автоматизации процесса продажи определенных товаров.
Насколько развит этот бизнес в Беларуси?
Представители МНС отметили, что вендинг, в отличие от европейских стран, США и Японии, пока только в стадии становления.
Наиболее распространенные торговые автоматы - конечно же, кофейные. Но наряду с ними в стране развиваются и другие разновидности вендинга:
- автоматы по продаже прессы;
- автоматы по выдаче одноразовых бахил;
- фотокабины;
- автоматы по продаже бутилированной и газированной воды;
- снековые автоматы;
- массажные кресла;
- автоматы для копирования;
- тесты на алкоголь;
- автоматы-автомойки;
- автоматы-пылесосы.
Налоговики прогнозируют, что сфера применения торговых автоматов и автоматических электронных аппаратов в Беларуси будет развиваться.
Вместе с тем, спектр торговых автоматов, распространенных в различных странах, достаточно широк. К примеру, в ряде государств функционируют автоматы по продаже пиццы - пиццематы. Пицца хранится в охлажденном виде в специальной упаковке. Перед выдачей она освобождается от упаковки и выпекается в печи при температуре +300°C. Или - книгоматы, предназначенные для продажи книг. Трудно сказать, приживутся ли подобные устройства в Беларуси. В одной из сетей пиццерий, к примеру, обозревателю портала сообщили, что установка подобных автоматов им не выгодна. «О качестве такой пиццы можно лишь догадываться, - сказали представители общепита. - Белорусский потребитель не привык питаться полуфабрикатами. Ему важно, чтобы пицца была изготовлена и подана, так сказать, из рук в руки».
Система контроля торговых автоматов: ожидания и реалии
Когда в 2012 году белорусское Министерство по налогам и сборам провозгласило изменения в правилах игры в сфере вендинга, многие владельцы торговых автоматов восприняли данное нововведение в штыки. Суть новшества в следующем. С 1 июля 2012 года в Беларуси владельцы торговых автоматов по продаже товаров, автоматических электронных аппаратов имеют возможность оказывать свои услуги только при условии, что это оборудование подключено к системе контроля налоговых органов (СКНО). Средство контроля налоговых органов - это специальное электронное устройство, которое посредством сотовой электросвязи дистанционно передает сведения о выручке торговых автоматов в центр обработки данных, и является частью системы контроля торговых автоматов.
По расчетам налоговиков, внедрение системы контроля торговых автоматов должно было обеспечить достоверный и полный учет как самих торговых автоматов и автоматических электронных аппаратов, так и выручки, принятой с их использованием. Для установки СКНО бизнесменам необходимо было заключить с РУП «Информационно-издательский центр по налогам и сборам» договор и внести залоговую стоимость устройств, которая, к слову, при снятии средств контроля должна была возвратиться владельцу торгового автомата.
Новшество не касалось:
- автоматов по продаже проездных документов (жетонов) для транспорта;
- детских развлекательно-призовых аппаратов (кран-машин), оснащенных купюроприемником;
- иного аналогичного оборудования, которое носит развлекательный характер.
По состоянию на середину 2012 года в Беларуси функционировало около 2500 торговых автоматов. Что изменилось спустя восемь месяцев? Отказался ли бизнес от тотального контроля?
На поверку оказалось, что волновались за свое финансовое благополучие владельцы торговых автоматов не зря. Ибо, как заявила в феврале во время онлайн-конференции Дарья Дрозд, начальник управления электронных систем контроля реализации товаров главного управления контроля подакцизных товаров, игорного бизнеса и электронных систем контроля реализации товаров МНС Беларуси, за счет внедрения в СКТА дополнительно полученная, т.е. легализованная, выручка в бизнесе по продаже товаров и услуг с помощью автоматов составила Br3,8 млрд. в месяц. В среднем увеличение выручки в сопоставимых ценах составляет 1,7 раза, а у отдельных плательщиков - 5 и более раз. Для налоговиков это было сюрпризом: таких поступлений они не ожидали. А уж как «обрадовались» этому факту бизнесмены!
Количество действующих торговых автоматов в Беларуси за последнее время существенно не уменьшилось. По данным на 20 февраля 2013 года, к СКТА в республике было подключено 2362 аппарата - всего лишь на полторы сотни меньше, чем прошлым летом.
А с 1 февраля в Беларуси было введено небольшое послабление для владельцев торговых автоматов - тариф за один день пользования системой. Он должен прийтись по душе субъектам хозяйствования, чья техника активно работает всего несколько дней в месяц - к примеру, в фойе концертного зала или спортивного сооружения.
Хорошо забытое старое
Торговые автоматы на территории нашей страны были известны на протяжении многих десятилетий. Серийное производство таких устройств в СССР в 1956 году, после поездки советского лидера Никиты Хрущева в США. После этого во всех крупных городах появились автоматы по продаже газированной воды.
На станциях метрополитена появились устройства по продаже проездных жетонов и по размену монет, на вокзалах - автоматы по продаже билетов. В крупных городах были популярны автоматы по продаже газет.
Автоматы в Советском союзе продавали молочные продукты и бутерброды, подсолнечное масло, табачные изделия и т.д. Однако как только началась пора суровой инфляции, данный бизнес сошел на нет. В Беларуси, где только в 2012 году инфляция составила более 20%, достаточно трудно развивать вендинг. Потому-то специалисты МНС и говорят, что данный бизнес у нас находится «в стадии становления».
Для сравнения: в Японии количество торговых машин - 1 автомат на 23 жителя. В Германии более 2 миллионов единиц торговых автоматов, в Великобритании - около 500 тысяч. Нам есть к чему стремиться.
Александр Нестеров
Фото: neteye.ru, planetiphone.ru, oldmos.ru, fot.com.ru
Кофейных автоматов стало слишком много. Выгодно ли сейчас заниматься вендингом в Беларуси? За последний год в Минске появилось сразу несколько новых видов вендинговых услуг – например, продажа цветов, распечатка фото из Instagram. Мы посмотрели, что сегодня происходит в этом виде бизнеса, а потом выслушали мнение эксперта.
Полтора года назад, стаканчик кофе в вендинговом аппарате стоил 5 000-7 000 белорусских рублей. Сегодня цена стаканчика кофе выросла до 10-15 тысяч. За последний год, по нашим наблюдениям, вендинговых аппаратов стало больше и по количеству, и по видам товаров и услуг, которые они продают. Например, появились автоматы: по продаже цветов, с услугами по распечатке фото из Instagram.
В Минске также работают (помимо аппаратов по продаже кофе, напитков, сладостей, игрушек, алкотестеров и оптических линз) детские аттракционы, массажные кресла, автоматы для ксерокопий и моментальных фото, автоматические автомойки. Мы посмотрели, что происходит в вендинговом бизнесе сегодня, и выгодно ли им заниматься?
Себестоимость и окупаемость
Чтобы узнать себестоимость аппарата с кофе, мы воспользовались калькулятором, размещенным на сайте компании «Проксимавест» (дистрибьютор вендинговых аппаратов и ингредиентов). Вот вводные данные:
Вот данные о себестоимости стаканчика напитка, в белорусских рублях при количестве продаваемых стаканчиков – 30 в день.
Итого :
Средняя себестоимость – 2 439 рублей ($0,12)
Средняя цена реализации: 12 500 рублей ($0,65)
Срок окупаемости: около 8 месяцев
Доход: 9,1 млн с одного автомата ($473)
Также мы посмотрели, какие расчеты заявляет вендинговая компания, которая занимается в Минске продажей и обслуживанием аппаратов Pictagram. С их помощью можно мгновенно распечатать фотографии из Instargam:
Срок окупаемости: 3-6 месяцев
Стоимость техобслуживания: 5% от оборота в месяц
Стоимость аппарата: $6 500
Средняя арендная ставка в ТЦ: $100
По данным, которые размещают вендинговые компании, видно – сроки окупаемости аппаратов небольшие. Но как вендинговый бизнес работает на практике?
Выгодно ли сегодня заниматься вендингом в Белоруссии?
Дмитрий Фицнер — эксперт в сфере вендингового бизнеса. Вот мнение эксперта :
– Этот бизнес условно можно отнести ко «второму эшелону». Это даст возможность почувствовать, что такое собственный бизнес, как он работает. Но все-таки стоимость оборудования достаточно весомая. Приведу в пример стоимость аппаратов по продаже газированной воды. 2 года назад я начинал это вендинговое направление в Минске с нуля:
Цена б/у оборудования – от $1 000, в зависимости от степени изношенности
Цена нового – $2 500-$5 000 и выше. В зависимости от производителя и страны производства
1. Сложности . Самый плохой ход: сначала привезти оборудование, а потом начинать искать места для него. Сначала надо протестировать – насколько ваша услуга «интересна» потребителям.Будет ли хорошая обратная связь о спросе от торговых центров и других площадок. Я уже сталкивался со случаями, когда вроде и торговый центр известный, и место неплохое, и все грамотно подобрано. Но не работает.
И приходится, скрипя зубами, искать новое место. Может быть, в этом же торговом центре. Бывали случаи, что приходилось по 4 раза переставлять оборудование с места на место, чтобы найти оптимальный трафик в ТЦ. Да и сами по себе места в торговом центре ограничены. Арендодатель говорит: «вы можете расположить аппарат только здесь, и больше нигде». И ты либо соглашаешься, либо нет.
2. Формирование себестоимости . Самая тяжелая переменная и в кофейном, и в «газировочном бизнесе»: величина арендной ставки. Пресловутый квадратный метр, о котором надо договариваться с арендодателем. Крупные площади в сотни метров отдают по цене €10-20 за квадрат. Мелкий формат, к которому причисляют вендинг, «отдают» в коммерческих объектах по $100 или €100 за метр в месяц. С предоплатой.
Была надежда, что в связи с кризисными явлениями арендодатели пойдут на послабления. Но я скажу точно – в мелком формате аренду не снижают. Общался с самыми крупными и известными ТЦ – отклика не нашел. На все аргументы ответ один: не планируем. Эта переменная влияет в принципе на работу и на уровень цен. Стаканчик напитка сегодня стоит 10 000 рублей – меньше не видел.
Важно учитывать и амортизационный период. В автомате газированной воды он составляет 3-5 лет. Стоимость аппарата ты распределяешь соразмерно этим 5 годам и определяешь, сколько она занимает конкретно в каждом стакане проданного напитка. Кроме того, в себестоимость в моем примере закладывается:
Вода
Сиропы для приготовления напитка
Углекислый газ
Одноразовый стаканчик
Понятно, что все издержки закладываются в стоимость продукта.
3. Объемы продаж . В нашем бизнесе ориентируются на продажи от 30 стаканов в день. Это тот объем, который заслуживает внимания и позволяет бизнесу существовать. Если ниже: рекомендую искать для аппарата новое интересное место.
4. Емкость рынка . По автоматам с газированной водой до насыщения очень-очень далеко. В Минске их порядка 40. Знаю точно, т.к. имел отношение к их поставкам. Сейчас оборудование начало перепродаваться, возник вторичный рынок. Еще около 10 аппаратов – на периферии. А вот по кофейным аппаратам рынок уже близок к насыщению – счет идет на сотни. Бизнес на кофейных автоматах разросся сегодня лучше всех.
5. Затраты на обслуживание . В этом сегменте бизнеса в основном владельцы сами занимаются обслуживанием аппаратов. Нанимать персонал можно, когда бизнес дорастает до 15-20 точек, особенно если они сосредоточены не только в одном городе.
6. Перспективы . Сейчас найти место, где будет продаваться больше 30 стаканов напитка в день, достаточно проблематично. Появилось очень много мест в формате кофе-поинтов – кофеен, где можно ненадолго задержаться, присесть и выпить чашку-другую кофе. Сегмент работает на грани рентабельности. Сказывается и высокая арендная ставка, и падение спроса.
Чтобы увеличивать торговую сеть, надо покупать оборудование – привлекать финансирование, или каждый раз отвлекать средства от текущих доходов. В плане масштабируемости это не очень привлекательный бизнес. Это не ИТ.
При этом в процессе общения с вендорами я вижу, что они присматриваются к разным направлениям: автоматы по продаже колготок, «инстаматы», через которые можно выйти в Instagram и выложить фото. Новые направления появляются волнами. Люди тестируют нишу – и она либо дает отдачу, либо нет.
Если вы действительно всерьез решили заняться вендингом, то, в первую очередь, изучите рынок автоматов для торговли, выслушайте все доводы продавцов, выберите надежное оборудование, а затем приобретите качественный автомат.
Вы должны непременно посетить офисы продавцов и лично посмотреть, что представляет собой каждый из них, ведь вам предстоит долгое сотрудничество. Необходимо помнить, что вы покупаете не просто автомат – вы покупаете целый бизнес. Обязанности продавца не ограничиваются только сделкой купли-продажи автомата. Он должен в дальнейшем вас сопровождать, подсказывать, как нужно правильно организовать бизнес, поставлять различные запчасти к автомату, которому, как и любому другому оборудованию, свойственно выходить из строя, а также поставлять ингредиенты, консультировать по вопросам ремонта и технического обслуживания.
Если вы заметили, что у продавца нет парка торговых автоматов, состоящего как минимум из 200 машин, а также он не имеет опыта их обслуживания и в дальнейшем не собирается объяснять вам, как устранять неисправности и производить грамотное техническое обслуживание, у него на складе нет нужных запчастей, то будьте уверены, что ваш автомат будет простаивать, тем самым не давая возможности получить достойную прибыль. Торговый автомат как автомобиль: его нужно своевременно ремонтировать и грамотно обслуживать, в противном случае он не будет правильно работать или простаивать без нужных запасных частей. Имеется лишь следующая разница: оставив неисправный автомобиль во дворе своего дома, вы можете пойти на станцию метро или автобусную остановку, а простой автомата – ежедневная потеря дохода. Именно поэтому очень важно правильно выбрать поставщика торговых автоматов.
Необходимо заранее определить, какие модели автоматов вас интересуют, что именно вы хотите закупить и установить, а также какие ингредиенты будут в них использоваться. После того, как вы определились с моделями, нужно произвести калькуляцию своих финансовых возможностей и составить бизнес-план.
Если у вас нет собственной фирмы, то вы должны открыть ООО или зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Управляться с наличными деньгами и сдавать отчеты в налоговую инспекцию гораздо проще, если вы зарегистрированы как ИП.
Затем попытайтесь найти несколько наиболее выгодных мест для установки автоматов и заключить контракты или подписать договоры. В вединге очень важно удачно подобрать точку для размещения автомата, а не просто приобрести его.
Только потом покупайте автомат и начинайте собственный бизнес. Если в самом начале вашей деятельности вы не допустите серьезных ошибок и все правильно просчитаете, то ваш бизнес непременно будет успешным.
Оптимальный вариант – это приобрести 3-5 кофейных автоматов, которые можно быстро установить и в кратчайшие сроки понять, что такое вендинг, а также стать владельцем источника постоянного дохода. При этом не забывайте, что при наличии 3-5 автоматов, вы будете вынуждены выполнять всю работу самостоятельно, так как прибыль от такого количества автоматов сравнительно небольшая и вам будет абсолютно невыгодно содержать работников. Также стоит помнить, что 3-5 автоматов никогда не смогут принести вам больших денег, поэтому нужно будет все время развиваться, расширять объем продаж и закупать новое оборудование, закупать автоматы и доводить их число до максимально возможного. Став владельцем 20 автоматов, вы сможете позволить себе работника, а сделав это раньше, просто не будете иметь почти никакой прибыли.
14:00 01.04.2013
Многие, чье детство прошло в Советском Союзе прекрасно помнят незабываемый вкус газировки за три копейки из автоматов. СССР прекратил существование и с ним ушли и автоматы с газированной водой. Но сейчас в Беларуси потихоньку начинает развиваться это вид бизнес, именуемый вендингом, то есть торговля через автоматы. Во всем мире, это довольно прибыльный бизнес, но у нас пока все идет ни шатко, ни валко. Какие перспективы у вендинга в Беларуси и как мы смотримся на фоне других стран?
По степени распространенности на первом месте у нас находятся кофейные автоматы. Но кроме них существуют автоматы, торгующие прессой, выдающие одноразовые бахилы, продающие бутилированную и газированную воду, снеки. Есть автоматы - автомойки, пылесосы, проводящие тесты на алкоголь. В Министерстве по налогам и сборам полагают, что данный вид бизнеса в Беларуси имеет большие перспективы. К примеру, в некоторых странах есть, так называемые, пиццематы, выпекающие и продающие пиццу. Правда, в пиццериях такому конкуренту совсем не рады и не видят особой выгоды от их установки. Есть книгоматы, продающие литературу. Что касается странового разреза, то в России один автомат приходится на 7 тысяч жителей (примерно 42 тысячи автоматов), в США на 40 человек (около 7 миллионов), в Японии один автомат на 23 человека (6 миллионов автоматов), а в странах Европы различных автоматов более 8 миллионов. Например, только в одной Германии их около 2,5 миллионов. В Великобритании и вовсе открылся автоматический супермаркет. Там имеется в наличии более 150 видов различных автоматов. В Беларуси же по данным на февраль было 2362 автомата. В целом, в мире их насчитывается около 20 миллионов и они дают 150 миллиардов долларов прибыли ежегодно. Рынок на Западе уже давно и прочно поделен. А у нас для развития этого вида бизнеса ещё есть много возможностей. А вот, как складывается доля тех или иных товаров по продаже их через автоматы.
В Беларуси с прошлого года деятельность предпринимателей, занимающихся вендингом, несколько усложнилась. С 1 июля прошлого года налоговики разрешили использовать автоматы только в случае их подключения к системе контроля налоговых органов. Это не на шутку встревожило владельцев торговых автоматов и заставило задуматься о доходах. Поговаривали, что данный вид бизнеса после таких нововведений может и вовсе «умереть». Но из 2500 автоматов на прошлый год, их количество сократилось на сто с небольшим. Это устройство помогает при помощи мобильной связи передает данные о доходах с конкретного торгового автомата. Причем, вендор должен был оплатить залоговую стоимость устройства. Результаты внедрения такой системы удивили налоговиков. Вывод системы торговли через автоматы из тени дало более 3,5 миллиардов рублей прибыли в месяц. По словам, заместителя министра торговли И. Наркевич, в Беларуси ожидается увеличение прачечных самообслуживания. Прачечная автомат поможет и выстирать, и посушить, и погладить белье.
Насчет прибыльности вендингового бизнеса, можно судить по следующим цифрам. Начинающие вендоры, купив торговый автомат, стоит он по разному от 2 до 7 тысяч евро, может окупить его за год два. Самый главный момент - это хорошее место, где люди будут обращаться к услугам автомата и, конечно, арендная плата, которая желательно должна быть поменьше. Лучше иметь несколько автоматов для получения большей выручки. Лучше всего 20-30 штук. Это на начальном этапе послужит мониторингу, где лучше продается тот или иной товар. Но для бизнесмена средней руки, вполне достаточно будет и десятка автоматов.
Развитие вендинга напрямую зависит и от благосостояния населения. На Западе у людей доходы посерьезней, чем у наших сограждан, поэтому и пользоваться автоматами они могут гораздо чаще. То есть и у нас можно ожидать такого же развития событий в плане этого бизнеса. Будем больше зарабатывать, будет больше автоматов.
У нас вы можете купить лучшее вендинговое оборудование от Unicum. Мы являемся первыми официальными поставщиками продукции этого производителя в Республике Беларусь. Кроме того, на складе имеются в наличии торговые и комбинированные автоматы.
У нас вы можете заказать ингредиенты для вендингового оборудования: кофе для вендинга , чай, горячий шоколад, и капучино. Мы также занимаемся поставками посуды для вендинга. Кроме этого вы можете приобрести молоко и сливки для вашего автомата.
Вендинговое оборудование в Минске
Приобретая продукт у нас, вы получаете не просто свой заказ, но полный пакет услуг. При наличии оборудования на складе мы доставим его в кратчайшие сроки, так как наш склад находится в Минске, установим и подключим его. А в случае поломки предоставим услуги по ремонту.
При заказе кофе, чая и других напитков, мы поможем вам выбрать оптимальные для вас купаж и количество продукта. Мы поставляем только качественный кофе арабика и робуста из Италии в разных ценовых сегментах. Сделав заказ у нас вы получите полный комплекс услуг по обслуживанию вендингового оборудования.
- Исследование скважин пластов Характеристика работ, задачи и должностные обязанности
- Увольнение по собственному желанию без отработки - в каких случаях возможно Право на увольнение без отработки 2 недель
- Владелец ТРЦ «Золотой Вавилон» нашел покупателей на свои российские активы
- Какие виды деятельности подлежат лицензированию в РФ: перечень