Открыла небольшой магазинчик по продаже сувениров. Как открыть магазин подарков: бизнес план перспективного дела. Конкурентные преимущества и варианты
В статье описаны особенности бизнеса в сфере торговли на примере бизнес плана . Данная сфера является перспективным направлением предпринимательства, так как в большинстве случаев, при выборе подарка, люди сталкиваются с проблемой – так как специализированных магазинов, предлагающих интересные вещи не так много. Также перспективным направлением является торговля сувенирами – как в виде бизнес презентов, так и с различными символиками, по интересам.
Для реализации проекта нужно тщательно изучить все особенности бизнеса и привлечь необходимый объем инвестиций в открытие, для чего понадобится соответствующий инвестиционный проект. В случае грамотного проектирования, верной оценки рынка и своих возможностей, успех будет обеспечен.
Готовый бизнес план сувенирного магазина станет отличным решением для предпринимателей, которым требуется привлечение внешних инвестиций для реализации своего коммерческого проекта.
Ключевые особенности бизнес-плана магазина лавки сувениров и подарков
Бизнес план магазина сувениров и подарков, как инструмент описания торговой фирмы
Тенденция открытия множества видов торговых фирм различного масштаба – ярко выраженный тренд современности. Отсутствие производства существенно облегчает ведение бизнеса, нужно лишь найти востребованный товар по адекватной цене и успешно его перепродать. Однако, несмотря на это, открытие компании потребует грамотного описания ее деятельности и существенного объема аналитической работы, чтобы не получить обременительный и нерентабельный бизнес. Чтобы подготовить полноценный проект компании, понадобится соответствующий инструмент проектирования — .
Он позволит составить конкретный план действий по достижению стратегических целей и позиций на рынке, с учетом существующей конкурентной среды, перспективности бизнеса, основанный на точных экономических и финансовых расчетах инвестиционной привлекательности проекта открытия сувенирного магазина .
Описание
Файлы
Описание деятельности
В рамках проекта сувенирной лавки планируется открытие торговой точки, предлагающей посетителям интересные и оригинальные подарки и сувениры по доступным ценам.
- гости и туристы;
- люди, покупающие подарки к конкретным праздникам: дням рождениям, 8 марта и 23 февраля, новому году;
- бизнес сегмент.
Этапы организации торговли:
- аренда помещения;
- закупка сувениров и подарков ;
продажа и получение дохода.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска магазина сувениров и подарков
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки магазина сувениров и подарков
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски магазина сувениров и подарков
7 – Выводы
Бизнес-план магазина сувениров и подарков предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Тарифы
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-пла н открытия цветочного магазина
Открыть собственный цветочный магазин - не очень простая задача, поскольку нужно учесть много деталей и привлекать внешнее финансирование, например, кредит в банке. К счастью, близкие друзья, посоветовали мне консалтинговую фирму plan-pro, занимающуюся разработкой бизнес-планов. Я заказала у них готовый бизнес-план, и Сбербанк, после того, как я его немного скорректировала, одобрил мне кредит на 8 миллионов рублей.
Валерия Балашова, директор ООО «Флора», Московская область
Отзыв на бизнес-план открытия строительного магазина с нуля
Для открытия строительного магазин нужны частные инвестиции. Благодаря бизнес-плану, составленному аналитиками План-Про, мы эти инвестиции (18 млн. руб.) получили.
Вадим Исаев, Индивидуальный предприниматель, Улан-Удэ
Отзыв на бизнес-план открытия магазина детских товаров с нуля
На сайте сайт купили готовый бизнес-план. Его отличительной особенностью является то, что он содержит глубокий финансовый анализ проекта, анализ перспектив бизнеса, разработка стратегии развития, грамотные формулы, в которые достаточно только числа подставить, интересное, стильное оформление… План написан предельно ясно, в нём разберётся даже начинающий предприниматель.
Константин Савушкин, г. Москва
Отзыв на бизнес-план открытия хозяйственного магазина хозтоваров и бытовой химии
Получили кредит в Сбербанке на сумму 13 миллионов рублей на открытие магазина. Кредит сроком на 5 лет. Бизнес-план, составленный компанией План-Про, включал в себя достаточно подробное описание конъюнктуры рынка, полный расчёт доходов и расходов, оценку точки безубыточности. Бизнес-план был принят, после внесения небольших корректировок после переговоров с банком.
Светлана Назарова, ООО «Синдерелла», город Воскресенск
Отзыв на бизнес-план магазина парфюмерии и косметики
Скрупулезно написанный бизнес-план позволил привлечь инвестиции для нашего магазина косметики и парфюмерии (15,9 миллионов рублей). Профессионализм и внимательность деталям специалистов позволили положительно решить вопрос о финансировании.
Борис Игнатьевич Г., г. Ижевск
Отзыв на бизнес план магазина сувениров и подарков
Покупка готового бизнес плана магазина сувениров и подарков в компании План Про преследовала две цели – оценить перспективность рынка Московского региона и получить инструмент привлечения внешнего финансирования. В итоге, полученный проект полностью оправдал ожидания, за счет качественного маркетингового анализа, структурности и удобной и функциональной финансовой модели. После рассмотрения, частный инвестор вложил в наш бизнес 11 млн. руб.
Охотская И., предприниматель, Московская область
Приступаем к проектированию
Начать следует с определения целей и задач проекта, а затем описать предпосылки и способы их достижения, с подтверждением сделанных выводов соответствующими финансовыми и экономическими расчетами.
Предмет бизнес плана магазина по торговле сувенирами и подарками
Торговая точка общей площадью 80 кв.м. на одной из центральных туристических улиц, реализующая различные оригинальные подарки, бизнес сувениры, продукцию с символикой города и страны.
Для того, чтобы изложение было полным, а все стадии реализации бизнес плана сувенирной лавки были связаны, следует придерживаться следующей структуры изложения:
- общая оценка перспективности рынка, темпов его динамики и путей развития в будущем;
- инвестиционные затраты на открытие сувенирного магазина ;
- технология торговли и необходимое оборудование;
- план операционных расходов;
- бюджет реализационных доходов;
- фонд оплаты труда и штатная численность;
- стратегия маркетинга и сбыта
- определение срока окупаемости.
Оценка перспективности рынка для реализации инвестиционного проекта сувенирной лавки
Чтобы понять, какие особенности работы на выбранном рынке существуют сейчас, и каким он будет через несколько лет, нужно провести соответствующее аналитическое исследование, на основании которого будут сформированы ключевые конкурентные преимущества компании, позволяющие планировать успешную реализацию бизнес плана магазина , торгующего сувенирами:
- уникальность товара;
- разнообразие ценовых категорий;
- тематическое зонирование;
- место расположения;
- оригинальность концепции внешнего и внутреннего оформления.
Подготовка к основным стадиям осуществления проекта
В нашей стране, как и во всем мире, существует множество нормативных и организационных моментов, без реализации которых невозможно начать и качественно исполнить бизнес план проектируемой сувенирной лавки :
- Оформление юридической формы деятельности магазина сувениров и подарков .
- Получение ИНН и заключение договора расчетно –кассового обслуживания с банком.
- Подбор места и помещения для торговой точки.
- Поиск производителей интересных подарочных и сувенирных товаров.
- Разработка концепции оформления магазина.
- Оценка стоимости и источников привлечения инвестиций.
Если вы еще не определились с конкретным направлением бизнеса, то попробуйте также обратить внимание на . Как правило, такие специализированные магазины тоже пользуются спросом у потребителей определенной целевой аудитории.
Затраты на финансирование инвестиционного проекта магазина сувениров и подарков
Открытие торговой точки в большом туристическом центре предполагает значительный объем первоначальных вложений, которые не всегда можно обеспечить за счет личных сбережений. В этом случае, вам необходимо будет найти источник инвестиций, который позволит открыть компанию. Для привлечения потенциальных инвесторов, скачайте на нашем сайте образец бизнес плана магазина сувениров и подарков, с расчетами основных финансовых и экономических показателей, чтобы снять часть проблем инвестиционного обеспечения и приблизить сроки открытия торговой точки.
Структура вложений:
- разработка дизайн проекта и ремонтные работы в помещении – ХХХ руб.
- покупка и монтаж торгового оборудования – ХХХ руб.
- формирование товарных запасов – ХХХ руб.
- найм и обучение продавцов – консультантов и прочих сотрудников компании – ХХХ руб.;
- запасы финансовых средств на случай возникновения непредвиденных обстоятельств – ХХХ руб.
Общая сумма затрат на реализацию составит от 50-ти до 120-ти млн. руб.
Технологические особенности и оборудование торгового предприятия
Технологический цикл характерен для любой компании, занимающейся розничной торговлей: закупка партии товара, раскладка и оформление ценниками, прием и консультация посетителей, активные процессы продаж, реализация товара, оценка эффективности торговли и структуры ассортимента, с целью корректировки соответствующих политик.
Торговое оборудование для реализации бизнес плана лавки , торгующей сувенирами и подарками :
- внешние и внутренние вывески;
- закрытие, открытые витрины, выкладки и демо стенды;
- кассовое оборудование и оргтехника;
- системы пожарной, охранной и антикражной сигнализации.
Финансовые параметры бизнес плана инвестиций в магазин сувениров и подарков
Состав и структура операционных затрат
Операционные расходы являются важным компонентом общей финансовой модели бизнес плана лавки , реализующей подарки и сувениры . В их планирования важна объективность и оценка различных вариантов оптимизации, без потери экономического эффекта.
Постатейный перечень затрат
- аренда и коммунальные платежи — ХХХ руб.;
- закупка товара – ХХХ руб.;
- ремонт и содержание помещения – ХХХ руб.;
- рекламные и дополнительные дистрибуционные расходы – ХХХ руб.;
- фонд оплаты труда и отчисления с него – ХХХ руб.;
- налоги и сборы в пользу государства – ХХХ р.
Итого, для обеспечения текущей деятельности по инвестиционному проекту сувенирной лавки , потребуется ХХХ руб. ежемесячных затрат.
Выручка от реализации товаров в рамках бизнес плана инвестирования магазина сувениров и подарков
Для того, чтобы обеспечить необходимый уровень ежемесячной доходности от продаж в рамках бизнес плана магазина , торгующего сувенирами и подарками , необходимо учесть структуру спроса и сезонные факторы, особенно в периоды больших праздников и пики наплыва туристов.
Также важно сформулировать свойства товара, которые будут особо привлекательны для посетителей:
- оригинальность и уникальность подарков и сувениров ;
- ценовая политика;
- дизайн внешнего и внутреннего оформления сувенирного магазина ;
- ассортимент и тематический охват различной целевой аудитории;
- активность продавцов и качество обслуживания.
Сплит продаж:
- Подарки – ХХХ руб.
- Сувениры с различной символикой – ХХХ руб.
- Бизнес презенты – ХХХ руб.
Общая доходность от реализации бизнес плана сувенирного магазина составит ХХХ руб.
Кадровые вопросы и величина материальной мотивации
Торговое предприятие не требует большого штата, главное обеспечить бесперебойную сменную работу и высокий уровень подготовки персонала, чтобы цели, поставленные в бизнес плане лавки по торговле сувенирами и подарками , достигались с максимальной производительностью труда и эффективностью на одного сотрудника.
Примерная структура компании:
- управляющий– ХХХ руб.;
- бухгалтер — кассир – ХХХ руб.;
- специалист по обучению и найму – ХХХ руб.;
- мерчендайзер – ХХХ руб.;
- маркетолог – ХХХ руб.;
- менеджер по закупкам – ХХХ руб.;
- уборщицы и водители – ХХХ руб.
Период возврата инвестиций, вложенных в бизнес план открываемой сувенирной лавки
Инвестиционный проект магазина сувениров и подарков предполагает выход на самоокупаемость в течение 3-х – 5-ти лет. показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Скачайте готовый бизнес план магазина сувениров и подарков с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel
Сфера розничной торговли – очень динамичный бизнес, после запуска которого у вас вряд ли будет много свободного времени. Спрос постоянно нужно стимулировать, а торговый персонал – развивать и активизировать, иначе трудно достичь лидерских позиций в отрасли. И ко всему этому, важен сам процесс проектирования, в ходе которого закладываются стратегические параметры бизнеса, неправильный выбор которых приведет к неудаче всего проекта.
Не допускайте критических ошибок, скачивайте у нас на сайте полноценный готовый бизнес план магазина сувениров и подарков , содержащий важные инвестиционные, финансовые и экономические показатели. В качестве альтернативы, вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будут учтены все ваши пожелания и особенности именно вашего торгового предприятия. Так вы заложите надежную основу вашей коммерческой деятельности и сможете убедить потенциальных инвесторов в привлекательности проекта.
Сувенирная лавка – одновременно коммерчески привлекательный и творческий бизнес. Он предполагает множество путей и способов развития и реализации уже существующего потенциала спроса. Чтобы не ошибиться в выборе стратегии и достичь вершин бизнеса в своей сфере, используйте профессиональные бизнес планы, разработанные специалистами нашей компании.
Некоторые предприимчивые люди получают прибыль, используя для этого свою фантазию и творческие способности. Производство сувениров – это достаточно перспективное направление деятельности. Такие изделия пользуются спросом даже в сложных экономических условиях потому, что люди никогда не жалеют денег на подарки родным и близким людям. Если вы хотите открыть производство сувенирной продукции как бизнес, следует разобраться подробнее во всех его нюансах.
С чего начать?
Перед тем как открыть производство сувенирной продукции, следует определиться с целями. Важно понять, это занятие станет для вас источником дополнительного дохода, или вы хотите сделать его основным видом деятельности. Кроме того, нужно знать, будете вы торговать сувенирами в розницу в небольшом магазинчике или вас больше интересуют крупные заказы от разных компаний и предприятий.
Регистрация бизнеса
В первое время, чтобы не тратить деньги на аренду помещения можно работать на дому. В таком случае можно не регистрировать свой бизнес и, соответственно, не платить налоги. Когда дело начнет развиваться, желательно открыть ООО и выбрать оквэд производство сувенирной продукции. Благодаря этому вы получите возможность заключать договора на поставку товара с юридическими лицами. Это направление деятельности не лицензируется, поэтому вам не придется получать дополнительно какие-то разрешения и согласования.Помещение
Чтобы сэкономить деньги на старте, можно в первое время работать в гараже или любом другом отапливаемом помещении на дому. Кстати, сувениры – это одна из наиболее перспективных . Если у вас дома нет подходящего места, чтобы установить оборудование для производства сувенирной продукции, можно арендовать помещение на окраине города. Это позволит вам существенно снизить затраты. Когда бизнес начнет развиваться, вам понадобиться просторное здание для производственных цехов, складов и офиса. Желательно, чтобы производство и продажа сувенирной продукции осуществлялись в одном месте. Для этого возле предприятия можно открыть небольшой магазинчик.
Виды сувениров
Для изготовления сувенирной продукции можно использовать разные материалы:
- Изделия из акрила сильно напоминают янтарные украшения. Их производят двумя способами: механическим и методом литья. Первый метод используют для изготовления томбстоунов и логотипов. Метод заливки позволяет помещать внутрь материала разные предметы. В результате получаются необычные оригинальные сувениры;
- Металлические изделия всегда пользуются большим спросом. Но их изготовление – это достаточно трудоемкий процесс, который требует определенных навыков. Сувениры делают из латуни, алюминия или бронзы. Готовые изделия полируют, после чего украшают гравировкой, инкрустацией или эмалью;
- Камень обычно используют для изготовления этнической сувенирной продукции. Мастер должен полностью прочувствовать материал, чтобы не нарушить природный рисунок. Такая работа требует огромного терпения;
- Стеклянные сувениры изготавливают по сложной инновационной технологии, состоящей из нескольких этапов. Самым большим спросом пользуется лазерный арт-дизайн и 3Д изображения на стекле;
- Дерево. Мастера, которые уже работали с древесиной, могут без проблем заниматься изготовлением сувенирной продукции на заказ. На оригинальных изделиях из натурального дерева можно зарабатывать приличные деньги;
- Бизнес сувениры – это самое серьезное и ответственное дело. Такие изделия должны нести в себе максимум полезной информации. К изготовлению сувенирной продукции с логотипом нужно относиться очень ответственно, поскольку она является маркетинговым ходом компании. Чтобы корпоративные заказчики остались довольны, нужно нанять на работу опытного мастера и профессионального дизайнера. Такие сувениры можно делать из любых материалов – камня, стекла, дерева и прочего.
Оборудование
Перед тем как закупить оборудование для изготовления сувенирной продукции, необходимо определиться с тем, какие изделия вы будете предлагать клиентам.В любом случае намного выгоднее приобрести китайскую технику. Это достаточно успешный вариант, который отличается доступными ценами и достойным качеством. Такие станки рассчитаны на полгода интенсивной беспрерывной работы. За это время вы сможете понять, стоит ли вкладывать крупные средства в эти популярные бизнес . Если дело начнет процветать, можно приобрести более качественные агрегаты. Например, фрезерные станки для производства сувенирной продукции лучше всего покупать в Германии.
Рынок сбыта
Если вы занимаетесь изготовлением сувенирной продукции на дому и производите ее в небольших объемах, изделия можно сдавать на реализацию в магазины, расположенные в людных местах.
Солидное производство требует более серьезных каналов сбыта. Желательно заключить договора на изготовление сувенирной продукции с крупными компаниями и предприятиями. В таком случае вы будете гарантированно получать стабильный высокий доход.
Рентабельность бизнеса
Эксперты считают, что изготовление сувенирной продукции как бизнес - достаточно прибыльное занятие. Чтобы доход был ощутимым, необходимо включить в бизнес-план расходы на рекламу. Если постоянно применять эффективные маркетинговые инструменты, в ближайшее время у вас появиться много постоянных клиентов. Но самая лучшая реклама – это качество продукции.
Рентабельность бизнеса проще всего определить на примере. Небольшая деревянная шкатулка стоит 3 тыс. рублей. Ее изготовление обходится 500 рублей. Если делать изделия под заказ, можно зарабатывать еще больше. обычно отличаются высокой рентабельностью, поскольку предприниматели не тратят деньги на аренду помещения и зарплату персоналу. К тому же материалы для производства сувенирной продукции стоят недорого, что позволяет существенно снизить себестоимость продукции.
Расходы
Чтобы начать свое дело по производству сувениров не понадобится много денег. Если вы планируете работать самостоятельно, нужно вложить 60–150 тыс. рублей. Это расходы на закупку оборудования и рекламу. Мастеру, который имеет все необходимые инструменты и станки, нужно найти всего лишь 20–30 тыс. на рекламу и расходные материалы. , решать вам, но при этом следует помнить, что сувениры приносят хороший доход даже во время кризиса. К тому же это очень увлекательное творческое занятие. Если дела пойдут успешно, можно со временем открыть свою сувенирную лавку и нанять в штат опытных мастеров.
Изготовление сувениров из высокопрочного литьевого камня
Преимущества и недостатки
Это направление деятельности специалисты характеризуют только с положительной стороны:
- Цена продукции в 3-4 раза выше, чем ее себестоимость;
- Минимальные расходы;
- Высокий спрос на продукцию позволяет получать стабильный доход;
- Бизнес можно организовать прямо на дому, благодаря чему удается существенно сэкономить на аренде помещения.
Единственный недостаток, который отпугивает начинающих предпринимателей – это сезонность. Объемы продаж значительно увеличиваются перед официальными праздниками – Новый год, Рождество, 8 Марта и другие. Но это не говорит о том, что все остальное время производство будет простаивать. Если заключить договора с корпоративными клиентами, работы будет более чем достаточно. Кроме того, можно в межсезонье заниматься другими видами деятельности. , так же, как и производство сувениров требует творческого подхода и полета фантазии. Поэтому можно попробовать свои силы в этой области. Фотокниги под заказ – это новое направление предпринимательской деятельности, но, несмотря на это, такая услуга уже пользуются огромной популярностью.
Подводим итог
Сувениры ручной работы всегда уникальны, поэтому очень привлекательны для иностранных туристов. Если выпускать эстетически красивые изделия из экологически чистых материалов, они всегда будут пользоваться большим спросом. Такой бизнес приносит хорошую прибыль и отличается высокой рентабельностью. Но чтобы работать в этом направлении, нужно иметь талант или соответствующее образование.
Бизнес-план магазина сувениров поможет определить оптимальную направленность деятельности и организовать достаточно прибыльную торговую точку по продаже товаров различных ценовых категорий, ведь оригинальные сувениры всегда пользуются большим покупательским спросом.
Описание предприятия
Такой план должен детально рассматривать все главные критерии, которые будут влиять на успех данного предприятия. Для этого наиболее важным являются: удобное месторасположение магазина, правильный выбор категории товаров, проведение неординарной рекламной кампании.
Магазин расположить лучше всего в известном торговом центре, что даст возможность обеспечить стабильный поток покупателей. Виды продукции зависят от ассортимента прямых конкурентов, а также от целевой аудитории. Реклама включает в себя размещение объявлений в СМИ и в общественных местах, желательно наладить проведение рекламных акций в предпраздничные дни. Магазин оформляется от лица индивидуального предпринимателя. Режим работы устанавливается с 10 до 20, это наиболее удобный график прежде всего для клиентов.
|
Описание услуг
Предполагается продажа подарочной продукции категории средней цены. Ассортимент товаров должен постоянно изменяться. По статистике наиболее высокая прибыль достигается в предновогодние дни, а также с приближением женского праздника 8 марта. Среди постоянно реализуемых товаров - подарки ко дню рождения, к свадьбе, к новоселью. Не забывать включать в ассортимент открытки, уделять должное внимание упаковке и оформлению.
Анализ рынка
Дело в том, что сувенирный бизнес - это огромное разнообразие продукции, поэтому в одном центре торговли могут уживаться несколько отделов с абсолютно разным ассортиментом, главное выбрать правильную товарную группу. Эксклюзивные сувениры можно реализовывать фактически по любой цене.
Производственный план
Открывать магазин целесообразно на арендуемой площади. Ее размер зависит исключительно от финансовых возможностей. Бизнес-план должен предусмотреть покупку торгового оборудования и кассового аппарата. Штат сотрудников маленького магазина - небольшой, достаточно двух продавцов- консультантов, работающих через неделю, либо по другому графику. Можно обойтись и одним продавцом, если хозяин готов периодически подменять его. Ни в коем случае не забывать о профессионализме продавцов - они должны быть коммуникабельными, способными заинтересовать покупателей в покупке. Управленческие функции желательно выполнять непосредственно предпринимателем.
Финплан
Сравнение расхода и прихода денежных средств дает возможность оценить уровень доходности. Приведенный расчет составлен для магазина площадью 10 квадратных метров.
Первоначальные расходы (в тыс. руб.)
Торговое оборудование - 80.000
Первоначальная покупка товара - 300.000
Рекламная кампания - 20.000
Итого - 400.000
Текущие расходы (в тыс. руб.)
Аренда плата - 15.000
Закупка товаров - 70.000
Заработная плата - 30.000
Реклама плюс прочие расходы - 15.000
Итого - 130.000
Доходы (в тыс. руб.)
Выручка в среднем за месяц - 160.000
Ежемесячная прибыль - 30.000
Отсюда следует, для того чтобы первоначальные расходы окупить, понадобится чуть больше года.
Поскольку сувениры и подарки — неотъемлемая часть жизни людей, многие начинающие предприниматели интересуются тем, как открыть магазин подарков и что для этого нужно. Сам по себе бизнес был бы просто идеален, если бы не огромное количество факторов, которые нужно учесть — при том, что некоторые из них учёту без отдельного исследования вообще поддаются довольно слабо (например, покупательский спрос на те или иные модные игрушки и сувенирные изделия). Зато принципиальные изменения в данной сфере произошли благодаря бурному развитию Интернета, так что идею можно рассмотреть как весьма перспективную.
Онлайн или офлайн?
Это ключевой вопрос для большинства людей, которые собираются заниматься данным видом бизнеса. Свои преимущества есть у обоих вариантов. Так, традиционный магазин, расположенный в помещении, на многих производит более солидное впечатление, чем «виртуальный», к тому же можно рассчитывать на внимание со стороны среднего и старшего поколения — людей, которые не так активно пользуются Интернетом. Однако за помещение нужно платить, продукцию необходимо охранять, и расходы существенно возрастают.
Если же вы захотите открыть интернет-магазин подарков, то денег затратите существенно меньше, а распространить информацию о товаре будет проще. На порядок возрастает и потенциальная география деятельности. Правда, есть и свои минусы: во-первых, часть целевой аудитории, которая с Интернетом «на вы», будет потеряна; во-вторых, придётся думать о том, как именно распространять информацию в условиях засилья информации самого разного рода; в-третьих, у покупателей не будет возможности посмотреть на товар вживую, что для многих также имеет значение.
Наконец, возможны и комбинированные варианты. Самый распространённый из них — когда онлайн-магазин является дополнением к традиционному и даёт возможность заходить на сайт, смотреть ассортимент, выбирать товар и делать заказ. Правда, сама покупка не совершается — вместо этого приходит сообщение, которое обрабатывает менеджер или продавец, а покупка оформляется уже после разговора с клиентом по телефону. Возможен и вариант, когда работает полноценный интернет-магазин с приёмом и оплатой, но это значительно сложнее.
Не стоит обманываться иллюзией о том, что интернет-магазин будет дешевле, чем традиционный — выбор следует делать в первую очередь по тому, на какую целевую аудиторию вы рассчитывается и какая форма работы с клиентами удобная лично для вас.
Конкурентные преимущества и варианты
Самый заметный недостаток сетей — повторяющийся выбор. Даже небольшой магазин может на равных конкурировать с ними за счёт индивидуальности. Поэтому основная сложность при открытии магазина подарков — выбор ассортимента. Надо будет не только провести рыночное исследование, но и подключить свои — или чьи-то ещё — креативные возможности. Покупательский спрос предсказывать довольно трудно.
В данной сфере трудно давать какие-либо советы, потому что на вкус и цвет товарища нет. Но общие тенденции всё-таки прослеживаются:
- Для людей среднего и старшего возраста хорошо подходят декоративные поделки в традиционном стиле, открытки, сувениры без лишнего вызова и эпатажа во внешнем виде и тому подобное.
- Молодёжь ценит бижутерию, шуточные и розыгрышные открытки, провокационные (порой «на грани фола») статуэтки и фигурки, кружки и другие подобные изделия с оригинальными картинками.
- Детям нравятся забавные и привлекательные игрушки, без лишней агрессивности и провокационности. Всё милое, доброе, связанное с героями мультфильмов и игр, — это детская сфера.
Следует также отметить, что большинство покупателей положительно относятся к подаркам, если они сделаны своими руками. Хотите привлечь больше людей — задумайтесь над тем, как открыть магазин подарков ручной работы. Но тогда дополнительно нужно будет позаботиться о поиске мастеров, которые будут исправно и своевременно поставлять новую продукцию.
Персонал и оборудование
Для работы магазина подарков нужен следующий состав персонала:
- директор и генеральный бухгалтер (как и для любого предприятия;
- продавцы-консультанты (для начала достаточно двоих;
- охранник (работу может выполнить один из продавцов);
- курьер (лучше даже на начальном этапе иметь штатного курьера).
Подбору продавцов-консультантов нужно уделить особое внимание. В магазине, куда люди приходят за товарами для праздника, должно царить праздничное настроение. Его отлично создают коммуникабельные, позитивно настроенные люди, готовые поддерживать разговор и увлекательно рассказывать о товаре. Идеальные кандидаты — люди с опытом работы аниматора или ведущего развлекательных мероприятий.
Помимо стандартного кассового и охранного оборудования, в зависимости от специфики работы, понадобятся:
- открытые или застеклённые витрины — для статуэток, бижутерии, кружек и так далее;
- стеллажи и стенды — для открыток, магнитов, плакатов и прочей печатной продукции;
- крючки и вешалки — для одежды и аксессуаров;
- шкафчики различной конфигурации — для хранения запасов продукции;
- насос — для воздушных шариков.
В любом случае состав оборудования будет зависеть от специфики товаров.
Старт и начальные затраты
Традиционная форма организации данного бизнеса — . При желании можно обойтись небольшим помещением (порядка 15–20 квадратных метров). Отдельно нужно будет продумать вопрос поставок и хранения продукции, позаботиться о надёжной охране. Порядок регистрации общий, никаких специальных разрешений получать не нужно. Однако следует позаботиться о том, чтобы у всех предлагаемых товаров имелись сертификаты качества. Если товары поставляются из-за рубежа, то сертификат должен быть международного образца — в противном случае штрафов при проверке не избежать.
Если вы используете помещение, то помните о том, что необходимо получить заключения и разрешения от пожарной и санитарно-эпидемиологической служб. Оптимальная схема налогообложения зависит от того, откуда поставляется продукция:
- если это подарки ручной работы, то с налогообложением по доходам;
- если товары от поставщиков — то УСН с налогообложением по разнице доходов и расходов.
Само помещение должно располагаться в местах, где чаще всего бывают представители целевой аудитории:
- Детские подарки оптимально продавать вблизи детского сада или школы.
- Подарки для молодёжи будут пользоваться спросом вблизи любых развлекательных и торговых заведений.
- Сувенирную продукцию для среднего и старшего поколения есть смысл продавать вблизи парков, культурных учреждений и мест спокойного отдыха.
Само собой, чем удобнее подход и подъезд к магазину, тем больше шансов на то, что за покупкой зайдут случайные прохожие, а привлекать новых клиентов существенно проще, если вход в магазин, плакаты и стенды видны с людной части улицы, а не со двора.
Вопрос о том, как открыть магазин подарков с нуля, интересует многих предпринимателей, но без стартового капитала в данном виде бизнеса не обойтись. Для крупного российского города сумма начальных вложений — от полутора до двух миллионов рублей, в городах среднего размера затраты могут оказаться меньше миллиона, однако и окупаемость будет существенно ниже. В разовые начальные расходы для крупного города входят:
- закупка торгового оборудования — до 500 тысяч;
- закупка первой партии товара — от 200 до 500 тысяч, смотря по специфике;
- ремонт помещения — до 200 тысяч;
- реклама — порядка 100 тысяч.
Помимо этого, нельзя забывать и о ежемесячных тратах:
- использование помещения — от 100 тысяч;
- заработная плата сотрудникам — до 100 тысяч;
- реклама — порядка 5000;
- транспортные и сопутствующие расходы — ещё до 5000.
Если город небольшой, то значительную часть сумм можно безошибочно разделить надвое. Грамотно разрекламированный магазин подарочной и сувенирной продукции, имеющий достаточно широкий ассортимент, окупает себя в течение года в крупном городе и примерно за полтора года — в среднем городе. Прибыль можно получать на уровне 200 тысяч ежемесячно в крупном городе и до 100 тысяч — в среднем.
Перспективы
Магазин подарков необходимо развивать, иначе ни о какой окупаемости не будет и речи. Есть несколько возможных путей развития:
- традиционная реклама, ориентированная на определённый круг покупателей или на массовую аудиторию;
- интернет-реклама, распространяемая через социальные сети и тематические сайты;
- сотрудничество с развлекательными организациями, представительство на массовых мероприятиях;
- акции и предложения в сочетании с «рекламой из уст в уста»;
- подарки и сувениры на заказ, продажа тематической продукции, например коаimрпоративной или туристической.
Магазин подарков можно рекомендовать в качестве надёжного проекта с большими перспективами, однако он не подойдёт людям без творческого подхода и без сколько-нибудь заметного стартового капитала. Поскольку подарки актуальны для всех людей в разное время, продажи могут вестись круглый год, а во время общенародных праздников посещаемость будет возрастать в несколько раз.
Сувенирный магазин - это место, куда приходят, чтобы найти вещь «не такую как у всех» по доступной цене и качеству. Клиенты могут быть как среднего достатка, так и очень богатого сословия. Поэтому такой вид коммерции должен иметь достойную нишу в сфере торговли. Представляем вашему вниманию пошаговый бизнес план магазина сувениров и подарков с примерами расчетов и организацией деятельности.
Инвестиции для открытия
Согласно заблаговременным расчетам предпринимательского проекта, на открытие магазина сувениров и подарков понадобится затрать около 14200 дол:
- Оборудование для торговли - 2000 дол.
- Создание перечня продуктов – 9000 дол.
- Маркетинговые расходы – 700 дол.
- Регистрация бизнеса и другие затраты – 500 дол.
- Резервные инвестиции – 2000 дол.
Итого – 14200 дол.
Мы специализируемся на ассортименте высококачественных товаров, начиная от индивидуальных визитных карточек и поздравительных открыток, до персонализированной одежды и домашних аксессуаров.
Компания по сувенирам и подаркам намерена обслуживать клиентов среднего и высшего класса, а также из числа богатого сословия. Образ нашей компании олицетворяет «Современный и городской стиль жизни», что является отличительной чертой от других специализированных розничных магазинов. Также у нас в наличии имеются собственные эксклюзивные продукты, которые мы разработали сами.
- Полиграфическая продукция.
- Поздравительные открытки, свадебные приглашения и т. д.
- Реставрация фотографий / увеличение фотографий.
- Карманные планировщики
- Промоматериалы.
- Индивидуальная одежда. Наше предложение- персонализировать любимую одежду клиента, чтобы отразить особый случай или индивидуальный стиль, несомненно, улучшит их гардероб.
- Футболки.
- Джинсовая одежда.
- Спортивные костюмы.
- Рубашки.
- Домашние аксессуары: Это коллекция современных акцентов.
- Бамбуковая садовая коллекция.
- Декоративные и ароматические свечи.
- Обрамленное изображение.
- Теневые ящики.
- Винные аксессуары.
- Настольные акценты: кофейные кружки, коврики, тарелки и подставки.
Наш специализированный подарочный бутик расположен в предприимчивом складском районе западного центра города.
Площадь арендуемого помещения 61 кв.м., плата за месяц лизинга составит 915 долларов.
Для торговой точки необходимо приобрести:
- Стеллажи.
- Витрины.
- Стойка для продавца.
- Торговый островок.
- Кассовый аппарат.
- Различные крепежи и прочие нужные детали.
Расходы, входящие в бизнес план магазина сувениров и подарков для затрат на оборудование, составят около 2000 дол.
Штат сотрудников для магазина по сувенирам:
- 3 продавца с посменным графиком работы. Зарплата 1-го сотрудника будет выходить до 190 дол. в месяц (ставка +% от выручки за день).
- Аутсоринг – 70 дол. (договор будет заключаться на бухгалтерские услуги).
- Снабженец – ставка 180 дол.
Исходя из этого, для выплаты заработной платы сотрудникам, необходимо затратить 820 дол. в месяц.
Ключи к успеху маркетингового бизнес-плана магазина сувениров и подарков заложены в предоставлении клиентам уникальных высококачественных товаров по доступной цене.
Для успешной раскрутки проекта, мы намерены провести ряд рекламных компаний:
- Рассылка электронных объявлений.
- Внедрение «фирменной идентификацию», которая олицетворяет высококачественные, подарочные товары и отличное обслуживание клиентов.
- Сезонные промо-акции / скидки.
- Привлекательная и удобная среда для покупки.
- Яркая наружная реклама.
Финансовый план
Итого: расходы сувенирного магазина за месяц составят – 2535 дол.
Переход выручки в прибыль при надбавке в 110% = 4839,55 дол. Отсюда делаем вывод: прибыль магазина сувениров и подарков при доходе 5807,45, будет 967,91 дол.
Прогноз чистой прибыли магазина сувениров и подарков рассчитан ниже в таблице:
Сколько можно заработать
Рентабельность магазина подарков и сувениров после реализации готового бизнес-плана будет 18%. Такие показатели дают возможность заработать чистой прибыли 875 долларов в месяц.
Система налогообложения
В свойстве координационной формы магазина подарков и сувениров намечается зарегистрировать частный бизнес. Наиболее подходящая концепция системы налогообложения для индивидуального предпринимательства – налог ЕНВД. Платежи имеют установленный лимит и не зависят от ежемесячного дохода.
С 2018 года, независимо от формы предпринимательства, на каждом предприятии, ведущем торговую деятельность, обязательно устанавливается кассовый аппарат!
Документы для регистрации
Магазин подарков и сувениров будет зарегистрирован как ИП. С целью регистрации бизнеса, будут подготовлены следующие необходимые документы:
- оригинал паспорта предпринимателя и ксерокопия к нему;
- заполненное по форме заявление в органы соцстраха, ПФ, Росстат;
- подписанное соглашение на аренду помещения;
- заключение трудовых контрактов с сотрудниками;
- разрешительный акт с пожарной службы.
Пошаговое открытие
Перечень проблем, которые следует решить для того, чтобы открыть собственное дело и начать торговлю сувенирной продукцией:
- Анализ рынка конкурентов.
- Поиск инвесторов.
- Составление перечня товара и оборудования.
- Поиск здания и сотрудников.
- Разработка рекламной компании.
- Регистрация предпринимательства.
Пошаговый бизнес план магазина сувениров и подарков - главный документ, дающий обоснования для взятия выгодного кредита в банке любому начинающему предпринимателю.
ru.facebusinessman.com
Бизнес-идея: открываем сувенирную лавку
Наверняка каждому из нас приходилось хотя бы раз мучиться вопросом «Что же подарить другу (родственнику, коллеге, гостю из другого города или страны)?» Многие очень часто находят ответы на подобные вопросы в сувенирных магазинчиках, а нередко и сами себе что-нибудь покупают, посещая другие города или страны. Собственно, поэтому сувенирный бизнес сейчас весьма популярен и приносит неплохой доход даже тем, кто делает на рынке первые шаги. Но, как и везде, здесь есть свои тонкости.
Планирование дела.
Разумеется, первым шагом должно стать создание бизнес-плана. В нем нужно определить масштабы будущего магазина, его тематику и ассортимент, очень желательно придумать при этом что-нибудь особенное, что выделит данное заведение из массы конкурентов. Затем будет необходимо найти мастеров, у которых вы станете закупать товар, если решите сделать упор на местный колорит или просто необычные изделия ручной работы, либо надежных поставщиков заморских диковинок (если сочтете правильным сделать ставку на популярные сейчас китайские, японские, индийские и прочие экзотические товары). Не стоит пренебрегать и сопутствующими мелочами: упаковкой подарков, продажей открыток, бижутерии, игрушек и т. д., ведь в сумме все это составляет также неплохую статью дохода, особенно в преддверии больших праздников – Рождества, Нового года, Дня влюбленных, 8 Марта.
Реализация задуманного.
Все описанные выше планы должны составляться с учетом наличного капитала. Для открытия скромной сувенирной лавки потребуются не такие значительные затраты, как в случае с большинством магазинов другой направленности. Здесь будут две основные статьи расходов: закупка первой партии товара и аренда помещения. Следует помнить, что выбор места для магазина сувениров играет огромную роль: он должен находиться именно там, где его станут искать покупатели, причем как местные, так и приезжие. Отсюда вывод: не нужно экономить на аренде. Для сувенирного магазина оптимальный вариант – это площадь в популярном универсаме или торговом центре, уютное местечко на одной из центральных улиц города или вблизи какой-нибудь местной достопримечательности. Неплохим выбором будет и место поблизости от железнодорожного вокзала или аэропорта, но тогда в ассортименте должны преобладать товары на туристическую тематику, так или иначе представляющие ваш город.
И конечно, прежде чем открывать двери покупателям, следует официально зарегистрировать свое предприятие в соответствующих органах и службах. Чтобы не попасть впросак, нужно изучить нормативные документы, имеющие отношение к данной сфере. И поначалу лучше самостоятельно постоять за прилавком, чтобы узнать на практике особенности спроса и данного бизнеса в целом, а уж потом доверять продажу наемным работникам, которых, кстати, тоже необходимо подбирать с умом и осторожностью.
busyhands.ru
В магазинах, торгующих сувенирными и подарочными изделиями, всегда полно покупателей, потому, что все мы любим не столько получать подарки, сколько дарить их, а поводов для этого в нашей жизни предостаточно. Именно в виду устойчивости спроса, торговля сувенирами на сегодняшний день является одним из самых популярных видов бизнеса, отлично подходящим для тех, чья карьера в качестве предпринимателя только начинается. Однако перед открытием сувенирного магазина, необходимо получить целостное представление о «правилах игры», то есть узнать специфику этой коммерческой деятельности, факторы, которые могут повлиять на ее успешность и прибыльность или убыточность. Итак,как открыть сувенирную лавку. Каждому из нас знакомо ощущение сказки, которое возникает при посещении сувенирной лавки. Особенно это заметно, если в ней продаются изделия уникальные, изготовленные и придуманные народными умельцами из самых неожиданных материалов. В небольшом уютном магазинчике порой можно встретить почти живые лепестки розы, которых выполнены, оказывается, из простой бумаги. Такие уникальные вещи стоят, как правило, дорого и не задерживаются на прилавках. Это же можно сказать и о различных «заморских диковинках», уникальных вещицах, которые привозят, к примеру, из Индии, Африки и других экзотических стран. Многими владельцами сувенирных магазинов выбрана определенная тематика (китайские или индийские сувениры, а может быть - местные достопримечательности) и это помогло им вполне успешно развить свой бизнес, пользуясь особенностями того или иного стиля. Перед тем как открыть сувенирную лавку нужно знать, что производство сувенирной продукции и поставка ее на сегодняшний день представляет собой отдельную отрасль, и это нормально, ведь и подарки и сувениры не могут не стать массовым продуктом. Нужно приложить определенные усилия для поиска серьезных поставщиков, для того, чтобы каждый покупатель смог приобрести действительно оригинальный сувенир. Также необходимо выявить и привлечь к сотрудничеству талантливых мастеров, которые своими изделиями помогут привлечь внимание публики к вашему магазину и заполучить контингент постоянных посетителей. Сувенирный магазин позволяет зарабатывать дополнительную прибыль от продажи сопутствующих товаров: подарочной упаковки и открыток, искусственных цветов и бижутерии, а также игрушек, часов и прочих подобных изделий. Кроме этого, продажи возрастают в несколько раз с приближением праздников – Нового года, Рождества, дня Святого Валентина, 23 февраля, 8 марта и других. Если, к примеру, сувенирный магазин расположен вблизи вокзала или аэропорта, то уместным будет выбрать основным направлением туристическую тематику, делая при этом главный акцент на местный колорит. Для того чтобы организовать ларек по продаже сувениров, нужно вложить не так много денег, как для открытия любого другого магазина. В процессе открытия лавки сувениров, главным вопросом будет оптимальный выбор места. Отличным вариантом станет аренда небольшой площади в торговом центре или универсаме. Стоимость аренды будет зависеть от размеров населенного пункта, а также близости к центру и от потока людей. Каждый сможет посчитать это, опираясь на конъюнктуру конкретно своего региона. Итак, если вы решили начать свой бизнес по продаже сувенирной продукции, необходимо действовать планомерно, упорядоченно и целенаправленно. Запишите на бумаге, каким вы видите свой будущий магазин, подумайте, каким будет его наполнение, чем он будет выгодно отличаться от конкурирующих заведений. Определите, какое тематическое направление представляется вам интересным для покупателей, и, как следствие, наиболее прибыльным. Разработайте подробный бизнес-план. Основываясь на этих данных, вы уверенно справиться с главной задачей. Ведь вариантов такой лавки может быть бесконечное множество: например, можно открыть лавку, в которой главным товаром будут сувениры из разных стран мира – якобы приносящие любовь, удачу или богатство, или же торговать только китайскими товарами, а можно продавать товары, изготовленные собственноручно. Ведь можно и самому заняться производством сувениров для собственной лавки. Если вы найдете хорошего резчика по дереву, способного изготавливать африканские маски, их можно потом реализовывать посредством своего магазина. Со всей тщательностью подойдите к выбору места для своего будущего магазина. При этом следует руководствоваться не только лишь предполагаемым перечнем ассортимента, но также и финансовыми соображениями. Порой целесообразно начать деятельность, арендуя небольшую площадь в большом универмаге или торговом центре. Торговое оборудование должно вам позволять наиболее наглядно представлять товар, демонстрируя самые привлекательные его стороны. Стоит сразу позаботиться о легальности вашего бизнеса, то есть стать официально зарегистрированным предприятием во всех нужных инстанциях. Для повышения собственной грамотности в сфере предпринимательского права, нужно ознакомиться со всеми нормативными документами, которые касаются вашего будущего бизнеса. Первое время лучше продавать товар самому, ведь, во-первых, это позволит экономить на оплате труда продавца, а во-вторых, именно так вы сможете узнать изнутри все тонкости данного бизнеса. Другие материалы: Следующие материалы: Предыдущие материалы |
www.bizidei.ru
Бизнес на торговле сувенирами
Алексей Львов - предприниматель, владелец павильона по продаже сувениров делится личным опытом по организации данного бизнеса.
Я пробовал торговать разными группами товаров и хочу отметить, что сувенирный ассортимент имеет ряд однозначных преимуществ. В отличие от продуктов и, к примеру, косметики, симпатичные безделушки не портятся и не имеют сроков реализации.
Сувениры не требуется сертифицировать, на торговлю этой продукцией не надо получать специальных разрешений, продавцу не придется оформлять санитарную книжку. И хотя сувениры и не относятся к предметам первой необходимости или же товарам повышенного спроса, они продаются неплохо, а относительно небольшой оборот можно с лихвой компенсировать за счет высокой рентабельности.
Сувениры «туристические» и «подарочные»
На мой взгляд, именно на эти две категории подразделяется сувенирная продукция в первую очередь. Есть, правда, еще и промо-сувениры, но они в розницу, как правило, не продаются. Впрочем, некоторые изделия одинаково хорошо покупаются и гостями города на память, и в качестве подарков – аборигенами. В качестве примера можно привести сувенирные кружки с изображением памятников архитектуры или видами на жемчужины местной природы. А, допустим, гжельский фарфор в Раменском районе Московской области будет товаром «двойного назначения», а в других местах – прежде всего, подарочным.
Конечно, иногда и туристы охотно покупают сувениры, не имеющие никакого отношения к местным достопримечательностям, просто в подарок близким. И тем не менее, ИМХО, условное разделение ассортимента на две вышеупомянутые категории остается актуальным.
Занять плацдарм – основа успеха бизнеса
В розничной торговле удачное местоположение торговой точки является одним из главных условий прибыльной работы. Конечно, бывают и исключения: если вы продаете что-то эксклюзивное и одновременно позарез нужное людям, они готовы приехать к вам на другой конец города с двумя пересадками. За сувенирами так гоняться никто не будет, они и так на каждом шагу продаются. Для торговли «туристическим» ассортиментом следует выбирать площадки вблизи местных достопримечательностей. Желательно предварительно понаблюдать, останавливаются ли в этом месте экскурсии на время, достаточное для совершения покупок, или туристов быстро-быстро «гонят» дальше по маршруту.
Подарки хорошо продавать в больших торговых центрах, в торговых залах крупных продовольственных магазинов, на пешеходных улицах и в точках пересечения основных пассажиропотоков. Беда только в том, что все «хлебные» места обычно давно и прочно заняты конкурентами, а если вдруг свободны, то за аренду запрашиваются астрономические суммы (это в полной мере касается и подступов к туристическим объектам). Можно вместо сувенирного киоска или отдела попробовать открыть торговлю с переносного лотка или с использованием сборно-разборной палатки. Вот только получить у местных властей разрешение на работу такой торговой точки подчас очень трудно (что, однако, не означает – невозможно).
Есть еще вариант: не искать для себя постоянное место, а принимать участие в различных выставках, ярмарках и народных гуляниях по случаю больших и малых праздников. Тут надо внимательно следить за календарем мероприятий и заблаговременно обращаться за согласованием своего участия к организаторам мероприятий.
Где купить или заказать сувениры для продажи
С сувенирами «подарочного» характера – проще. Можно составить широкий ассортимент на оптовом рынке или на складе почти любой специализированной фирмы, что-то можно закупать у индивидуалов-ремесленников (одно другому и третьему не мешает). Самостоятельная поездка за более дешевыми сувенирами в Китай для начинающего торговца – мероприятие слишком затратное.
С «туристическим» ассортиментом – сложнее. Достопримечательности некоторых (в особенности – небольших) населенных пунктов могут быть очень слабо отражены или вообще никак не обозначены в предлагаемой оптом сувенирной продукции. Тогда приходится обращаться к услугам фирм-производителей, занимающихся изготовлением сувениров на заказ. И тут цена изделия ОЧЕНЬ СИЛЬНО зависит от величины партии, разбежка может превышать 100 %. Самые выгодные цены подчас предлагают не изготовители, а посредники, размещающие заказы клиентов у своих китайских партнеров, но в таком случае обычно речь ведется о тысяче или даже нескольких тысячах единиц, а срок изготовления составляет несколько месяцев. Однако вкладывать приличные суммы в одно-два наименования товара можно только при заказе самых ходовых сувениров.
Хорошим выходом может быть закупка комплектующих под сувениры с полиграфической вставкой. Дизайн картинок при минимальных навыках можно разработать самостоятельно, а отпечатать – даже на домашнем цветном принтере (хотя, скорее всего, профессиональный дизайн и полиграфия дадут более качественные результаты).
Какие сувениры выбирать
Какое направление лучше выбрать – туристическое или чисто подарочное - зависит в первую очередь от «места под солнцем», которое вам удастся застолбить. Хотя, если позволяют торговая площадь и оборотные средства, есть смысл в каком-то разумном соотношении охватить оба. Для начала стоит попробовать включить в свой ассортимент самые разные сувениры, дабы потом определиться с наиболее актуальными. Хорошо продаются разнообразные магнитики на холодильник, брелки для ключей, сувенирные тарелки и кружки, зажигалки, фляжки, изделия из натуральных материалов (дерева, глины, соломы, кожи).
Брать ли в основном дешевый товар или более дорогой? Практика показывает, что наилучшим спросом пользуется обычно товар средней ценовой категории. Дорогостоящие изделия однозначно будут плохо продаваться с уличного лотка – за солидными подарками покупатель идет в более респектабельные торговые точки.
Следует помнить, что сувениры чаще всего не имеют утилитарной ценности, а потому особо высокое качество изделия значительная часть покупателей может и не оценить, а лишних денег люди пожалеют. То же самое касается художественного уровня дизайна сувениров – развитый эстетический вкус имеют, увы, немногие, и подчас безвкусные поделки продаются гораздо лучше качественных дизайнерских разработок. И в то же время существует определенный стабильный спрос на авторские изделия ручной работы.
Особое внимание следует обратить на упаковку. Грамотно упакованный товар гораздо лучше смотрится и покупается, меньше портится при перевозках. Подарочная упаковка может неплохо продаваться и сама по себе, некоторые строят свой бизнес как раз на упаковке презентов.
Конкуренты, давайте жить дружно!
Конкуренция в сувенирной торговле достаточно большая – возле тех же туристических объектов можно насчитать иногда десятки киосков и лоточков. Иногда борьба за покупателя принимает форму демпинговых войн, а в результате все торговцы теряют свою прибыль. Не лучше ли вести согласованную ценовую политику?! Ведь туристы, а в предпраздничной беготне за подарками – и наши земляки в большинстве своем готовы раскошелиться по полной программе. И неизвестно, удастся ли по заниженным ценам продать настолько больше товара, чтоб компенсировать потери в рентабельности.
Из личного опыта могу привести пример удачного сотрудничества с конкурентом. Мы вместе закупаем более крупные партии товара и получаем скидки. Каждый работает с несколькими своими поставщиками, а в результате мы оба имеем в два раза более широкий ассортимент. Один человек организовать все эти поставки не сумел бы чисто физически, а найти подходящего помощника нелегко, да и велик риск вырастить себе нового конкурента.
- Исследование скважин пластов Характеристика работ, задачи и должностные обязанности
- Увольнение по собственному желанию без отработки - в каких случаях возможно Право на увольнение без отработки 2 недель
- Владелец ТРЦ «Золотой Вавилон» нашел покупателей на свои российские активы
- Какие виды деятельности подлежат лицензированию в РФ: перечень