Открыть свою автомойку с чего начать. Мокрое дело: открываем автомойку. Актуальность открытия автомойки
Приблизительные данные:
- Ежемесячный доход – от 210 000 или 165 000 рублей.
- Чистая прибыль – от 39 100 или 28 475 рублей.
- Первоначальные затраты – от 728 800 рублей.
- Окупаемость – от 1 года 9 месяцев.
В данной статье мы составим подробный бизнес-план небольшой стационарной автомойки с расчетами.
Автомойка оказывает услуги по мойке машин, ее полировке, химической уборке салона, мойке двигателя. Обращаем ваше внимание, что работы будут выполнять люди, это не автоматизированная мойка. Но для работы будут использоваться профессиональное оборудование, позволяющее выполнять работу быстрее, чем обычно. Это будет относительно небольшая автомойка.
Вообще автомойку, как бизнес рассматривают только те, у кого есть свое помещение под данную деятельность или есть возможность его возвести на своей земле. Тогда данный бизнес выгодный. Если же брать помещение в аренду, то получается менее выгодно, да и помещение такое найти не просто. Все же для составления данного бизнес-плана мы рассмотрели вариант с арендованным помещением.
Анализ рынка
Анализ рынка данной отрасли был освещен в . Хочется остановиться на рассмотрении конкурентов и методах борьбы с ними.
Основную конкуренцию будут составлять крупные, известные во всем городе предприятия. Благо, таких немного. Главные методы борьбы с ними – более выгодные предложения, акции, скидки, качественные услуги, их доступность. Немаловажным фактором будет и реклама. Правильно спланированный бизнес всегда начинается с разработки рекламной кампании.
Мелкие автомойки не будут причинять особого вреда. Если они находятся далеко от нашего местоположения, они и вовсе не окажут никакого влияния. А вот с теми автомойками, что расположены поблизости, придется соперничать. Здесь главным инструментом борьбы станет реклама. Придется потратить немало средств на наружную рекламу. Причем это будут не только вывески, но и различные указатели, плакаты. Очень важно продумывать акции, а стоимость менять в соответствии с сезонным спросом. Такая гибкость позволит остаться в плюсе и во времена затишья, переманивая к себе все новых клиентов.
Если говорить о потенциальных покупателях , то это будут люди с автомобилями, естественно. В основном, мужчины в возрасте от 20 до 55 лет. Такой контингент отдает предпочтение качеству услуги, на внутреннее убранство особого внимания потребители этого сегмента не обращают внимания. Доходы потенциальных покупателей средние и выше среднего. Граждане с низким доходом, как правило, осуществляют мойку машин собственными силами.
Женщины тоже пользуются услугой автомоек. Они обращают внимание на внешний вид работников, их ухоженность, наличие вывесок. Сегодня женщины за рулем значительно «помолодели». Стоит ориентироваться на дам в возрасте 20-45 лет со средними и высокими доходами.
SWOT-анализ
Открывая собственную ручную автомойку, необходимо провести тщательное исследование. Стоит прибегнуть к SWOT-анализу. Эта методика позволяет изучить бизнес всесторонне, указать на недостатки и возможности.
Принято разделять факторы на внешние и внутренние. На первые повлиять или изменить их невозможно. К ним относят:
- Возможности:
- Увеличение количества автомобилей и, как следствие, рост количества потенциальных клиентов, спроса на услугу.
- Рост доходов населения.
- Снижение уровня конкуренции.
- Свободный вход на рынок, отсутствие барьеров.
- Возможность открытия смежного бизнеса (автосервиса, например).
- Предоставление сопутствующих услуг.
- Продажа запчастей, средств для ухода за автомобилем и прочее.
- Угрозы:
- Рост конкуренции.
- Увеличение налогового бремени.
- Законодательные изменения (например, повторное введение лицензирования).
- Снижение спроса из-за экономического спада и меньшей покупательной способности.
- Вынужденный переезд на новое место.
- Необходимость выполнения требований СЭС (в особенности тех, которые касаются воды и обслуживания помещения).
- Сезонность бизнеса, резкий спад дохода вследствие этого.
Внутренние факторы можно изменять, работать над недостатками, устранять их. А сильные стороны использовать себе во благо, усиливать их влияние. К внутренним факторам относят:
- Сильные стороны:
- Относительно низкий уровень конкуренции на выбранной территории.
- Выгодное расположение.
- Возможность принятия на работу опытных работников.
- Поиск выгодных условий аренды помещения.
- Низкие затраты на предоставление услуги (в особенности сырья).
- Приемлемость и доступность цен для клиентов.
- Возможно изменение стоимости услуги.
- Низкий уровень последующих затрат.
- Почти все затраты напрямую связаны с объемом работы, что снижает возможные убытки до минимума.
- Слабые стороны:
- Отсутствие опыта работы в данной сфере.
- Отсутствие постоянных клиентов.
- Нулевая деловая репутация организации.
- Ограниченность спроса обусловлена площадью арендуемого помещения.
- Работа с водой – необходимость постоянной уборки, поддержания чистоты, что в данных условиях весьма затруднительно.
- Непрофессионализм работников.
- Отсутствие обучающих курсов, подготовки специалистов.
- Отсутствие мотивации у работников.
- Довольно длительный и серьезный этап подготовки помещения.
Все это необходимо учитывать при открытии собственной мойки.
Оценка возможностей
В данном виде бизнеса наибольший спрос приходится на весенне-осенний период. Затишье наблюдается в холодное время года. Но это не означает, что услугами автомойки люди не пользуются совсем. Просто делают они это немного реже. В такой период имеет смысл снизить стоимость предоставляемых услуг, увеличить затраты на рекламу, сделать ее более направленной на «случайного» потребителя.
Наша ручная автомойка будет работать по следующему графику:
Итого: 79 часов в неделю и 338 часов ежемесячно.
Для работы понадобятся специалисты. Работать будут 2 бригады, каждая состоит из 2 человек. Старший отвечает за работу с клиентами, то есть производит расчеты и принимает оплату. В конце рабочего дня производится чистка помещения с помощью ручных моек обоими работниками. Работать они будут 2 через 2 для достижения большей эффективности и полноценного отдыха между рабочими днями.
Для работы не понадобится секретарь или администратор. По сути, администратором будет старший в бригаде, а необходимости в приеме телефонных звонков нет – работать специалисты будут на месте. Если же необходим прием звонков на запись, то желательно посадить администратора, которым также может являться сам предприниматель.
Как таковой необходимости в разработке собственного сайта тоже нет. Разве что можно ограничиться сайтом-визиткой или группой в социальных сетях, вести которую может и сам предприниматель, добавляя информацию о проходящих акциях, скидках, предложениях, ценах.
Бухгалтер предпринимателю тоже необязателен. Можно либо воспользоваться услугами специализированных компаний, либо . Тем более что сегодня существует немало вспомогательных сервисов для работы и сдачи отчетности прямо через интернет.
Организационно-правовые аспекты
- Регистрация собственной фирмы. Это может быть ИП или ООО. Затраты при самостоятельном оформлении составят 800 рублей (уплата госпошлины). Код по ОКВЭД будет 20.3 — Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств . Этот код актуален и для 2016 года.
- Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
- Если необходимо принимать оплату от клиента по банковским картам, то .
- В приказе Роспотребнадзора №776 от 21.11.2005 года (пункт 19) указаны документы, необходимые для получения СЭЗ.
- Услуги по мойке машин не обязательно должны быть сертифицированы. Это дело сугубо добровольное.
- Приобретая необходимое оборудование, нужно позаботиться о наличии документов, которые значительно упростят открытие мойки. Сюда входит соглашение по экологии «Охрана окружающей среды», лицензия, сертификаты, типовое экспертное заключение.
- Важно соответствовать всем санитарным и пожарным нормам. Это упростит процедуру получения соответствующих разрешений.
- При использовании ККМ необходима его регистрация до того, как начнется работа организации.
- Стоит обзавестись договором с соответствующей компанией о вывозе твердых бытовых отходов. Уборка прилегающей территории в данном случае не понадобится. Загрязняться окружающая среда не будет, все работы будут проводиться в помещении (большом гараже, огороженном со всех сторон и препятствующем попаданию воды и грязи во внешнюю среду).
- Должен быть договор на оказание коммунальных услуг (электричество, вода).
- Договор об аренде должен быть официальным!
Успех автомойки наполовину (если не больше) зависит от правильно выбранного места работы. Чаще всего владельцы располагают свои мойки рядом с въездами в город, трассами, около крупных городских дорог, пограничных постов . Такие места являются очень удачными. Ведь нельзя забывать, что почти все клиенты будут «случайными», в данном виде бизнеса довольно тяжело сформировать собственную клиентскую базу. Но над этим нужно работать.
Стоит подумать и о размере помещения. В нашем случае одновременно могут обслуживаться 2 автомобиля. Поэтому придется оборудовать 2 рабочих места. Можно брать в аренду несколько большее помещение, что обеспечит возможность будущего расширения.
Маркетинг-план
Ценовая политика:
Занижать стоимость в «сезон» нет смысла. Люди пользуются услугами автомоек здесь и сейчас. Почти никто из них не сравнивает цены, а заезжает в ту, которая находится на пути следования. А вот в холодное время года можно снизить стоимость, но при этом проводить рекламу по всему городу, предлагать акции, скидки, выгодные условия.
Высокий уровень конкуренции в данном виде бизнеса обуславливает необходимость использования рекламы, причем затрачивать на это придется немало средств.
К основным видам действительно «работающей» рекламы стоит отнести (не забывайте о ее качестве! ):
- Использование рекламных щитов. Они должны быть максимально информативными и яркими, запоминающимися.
- Размещение информации на ближайших автозаправочных станциях. Способ относительно дешевый, зато очень действенный.
- Стоит подумать о проведение промо-акций. Например, «Только сегодня чистку салона вы получаете с 50-процентной скидкой, если моете автомобиль у нас!» .
- Раздача визиток. Зацикливаться на этом не нужно, а раздавать лучше уже приехавшим к вам клиентам, чтобы они посетили автомойку снова.
- Размещение щита-указателя. Это особенно актуально при размещении возле трассы или неподалеку от крупного супермаркета. Такой щит должен быть красочным, броским, довольно большим.
- Можно подумать о предоставлении своим клиентам уголка для проведения досуга, бесплатного чая, кофе (особенно актуально будет в зимнее время, когда любой посетитель будет не прочь согреться).
Расчет прогнозируемых доходов
Расчет произведем для зимнего времени и остального периода отдельно.
Производственный план
О месте помещения мы уже сказали. Стоит остановить свой выбор на гараже в подходящем месте. Идеальным будет вариант, если он уже был подготовлен для работы автомойки.
Очень важно наладить систему поступления воды, ее последующей фильтрации, очищения, вывода. Все это стоит немало. Нельзя забывать, что работа фильтров возможна при температуре не ниже +5 градусов. Это значит, что нужно позаботиться и об отоплении помещения. Все это будет входить в переоборудование. Но если у вас центральное водоснабжение, то фильтры не нужны.
В число необходимых приспособлений входят такие инструменты, как пылесосы, ручные мойки (чаще фирмы Karcher), компрессорные установки и прочее. Не забываем, что мы оборудуем 2 рабочих места.
О работе специалистов было сказано выше. Доходы их будут формироваться следующим образом:
- Бригадир — 33% от выручки смены.
- Помощник бригадира — 27% от выручки смены.
В проценты входят налоговые отчисления и страховые взносы.
Организационный план
Финансовый план
Период | Декабрь, январь, февраль | Остальные месяцы |
Ежемесячный доход | 210 000 рублей | 227 500 рублей |
Затраты | ||
Аренда | 15 000 рублей | 15 000 рублей |
Реклама | 4 500 рублей | 5 000 рублей |
Заработная плата | 90 000 рублей | 95 000 рублей |
Покупка моющих средств и необходимых принадлежностей | 2 500 рублей | 3 000 рублей |
Коммунальные платежи | 5 000 рублей | 5 000 рублей |
Налоги, страховые взносы (примерно) | 45 000 рублей | 48 000 рублей |
Итого: | 162 000 рублей | 171 000 рублей |
Чистая прибыль | 48 000 рублей | 56 500 рублей |
Рентабельность | 17,2% | 18,6% |
Окупаемость: 21 месяц, то есть 1 год и 9 месяцев. Напоминаем, что при своем помещении окупаемость наступит быстрее.
Риски
Главными рисками будут:
- Высокие требования СЭС, штрафы . Устранить возможные потери можно, следуя всем необходимым нормам.
- Высокий уровень конкуренции . Предложение качественной услуги, проведение серьезной рекламной политики. Наработка клиентуры (хоть это и сложно).
- Неправильный выбор местоположения . Необходимо перед началом работы провести геомаркетинговое исследование, которое поможет выбрать наиболее выгодное место для автомойки.
- Неквалифицированный персонал . Важно заниматься тщательным подбором кандидатов, проводить своеобразное обучение, брать на испытательный срок. Мотивировать работников можно сдельной заработной платой (собственно, как и в нашем примере).
- Форс-мажорные обстоятельства . Сюда можно отнести и поломку оборудования и возможные стихийные бедствия. В первом случае необходимо вовремя проводить проверку оборудования, его ремонт и переоснащение автомойки, что позволит снизить риск поломок до минимума. Второй фактор связан с погодными условиями, тут уже важно укрепить собственную автомойку, изолировать от воздействия внешних проявлений. Сюда же можно отнести прорыв труб и временное отключение воды. Тут, к сожалению, обезопасить себя практически невозможно. Запасы воды в таком большом количестве сделать не получится. Да и она будет занимать огромное количество места.
Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:
Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!
Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны
Мокрое дело: открываем автомойку
* В расчетах используются средние данные по России
Автомойки - бизнес далеко не новый, но по-прежнему востребованный. Более того, многие эксперты заявляют, что этот сектор переживает в настоящее время очередной виток развития. В особенности данное утверждение касается региональных рынков. Так как же открыть автомойку?
Согласно расчетам зарубежных экспертов, на каждые 50 тысяч населения должна приходиться одна портальная мойка.
Первоначальный бум на открытие автомоек прошел, но рынок этих услуг до конца еще не освоен.
Трендовый продукт 2019
Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..
Автомойщики предлагают практически одинаковое «меню», и работают с помощью одной и той же техники. Большинство предпочитает марку Karcher и другой знать не желает. Действительно, техника качественная и надежная, хотя и не самая дешевая. Зато широко распространенная: российская дилерская сеть этого немецкого концерна хорошо развита. Что касается других производителей, то в России представлена продукция таких марок, как Istobal (Испания), WAP , Weidner , Wesumat , California Kleindiest (Германия), Ceccato , Comet (Италия), Carebridge (Великобритания).
В целом по стране, 80% рынка занимает техника немецких производителей; остальные 20% делят итальянские, чешские и польские фирмы, чья продукция уступает немецкой в качестве и цене.
Из трех основных типов автомоек «мойдодыры» уверенно останавливают свой выбор на мойках ручного типа с аппаратами высокого давления -они занимают 80-90% регионального рынка. Крайне небольшой сегмент (10- 20%) числится за автоматическими портальными автомойками, что само по себе странно: услуга эта весьма привлекательна для клиентов и высокорентабельна. Сами мойщики поговаривают, будто водители не любят «порталки»: они якобы повреждают, царапают автомобиль.
Между тем мойки именно этого типа широко распространены в Европе, наряду с пунктами самообслуживания. Последние, кстати, также полностью отсутствуют на региональном рынке. Не говоря уже о мойках туннельного типа.
Учитывая вышеперечисленные особенности регионального рынка, вычислить способ «протиснуться» на него нетрудно. Тривиальный, но гарантированно выигрышный вариант - приобрести портальную автомойку, а еще лучше мойку туннельного типа. То есть заявить о себе в секторе с малой или отсутствующей конкуренцией. Способ хорош для предпринимателей, не стесненных в средствах.
Другое достаточно стандартное решение - увеличение площади «автопрачечной», то есть ее производительности. Но, сделав ставку на величину оборота, нужно и располагать такую мойку в соответствующем месте: поблизости от больших авто трасс, чтобы обеспечить себя клиентами. Либо искать «оптового» заказчика среди крупных автотранспортных предприятий и заключать с ним договор на эксклюзивное право «помывки». Ведомственные машины моют независимо от погоды - правило у них такое.
Собственно, наиболее выгодными являются всего два вида моек. К первому виду относятся мойки с высокой производительностью и минимальным ассортиментом услуг. Эти мойки приносят максимальный доход на загруженных участках автодорог и рассчитаны на клиентов, дорожащих своим временем. С другой стороны, чем быстрее обрабатывается одна машина, тем больше авто пройдет через автомойку за день. Среднее время обслуживания одного автомобиля на таких мойках не должно превышать 10-15 минут. Они максимально эффективны, в частности, на въездах в город и трассах, соединяющих спальные районы города с промышленными. Оборудование здесь нужно только автоматическое - портальные или туннельные мойки - производительностью 12-100 машин в час. А использование ручного труда сводится к минимуму. Разумеется, расходы на заработную плату тоже снижаются.
Второй, альтернативный вариант - мойки с высоким качеством и широким ассортиментом предоставляемых услуг при невысокой производительности. Набор их может включать мойку двигателя, химчистку салона, полировку кузова, натирку и полировку салона, чернение шин (в частности, в качестве предпродажной подготовки) и т. д. Такие мойки рассчитаны на клиентов, специально планирующих потратить определенное количество времени в обмен на качество, комфорт и престиж. Они могут располагаться в стороне от загруженных магистралей, но обязательно должны дать клиенту максимум пользы. На данных мойках применяется ручное оборудование: сначала ручным аппаратом с поверхности смывается абразив, затем ее протирают мягкой губкой, затем вытирают насухо, а мастер контролирует качество работ. Соответственно, на мойках данного назначения должны быть предусмотрены отдельные помещения для отдыха и занимательного времяпрепровождения клиентов. Это могут быть кафе, игровые автоматы, да что угодно! Все ограничивается только воображением владельца.
Готовые идеи для вашего бизнеса
В Новгороде автомойки часто функционируют в комплексе с автосервисом или, по крайней мере, предлагают водителям всевозможные «побочные» услуги. В бизнесе есть такое понятие, как «синергизм». Под ним подразумевается дополнительный эффект от совмещения двух или более близких видов бизнеса. Если потенциальному клиенту надо купить масло и пару деталей, в багажнике валяется пробитая запаска, машина грязновата, да к тому же он не прочь перекусить, вероятнее всего, он выберет ту автомойку, где сможет совместить все операции, а не четыре разных места. Даже просто заезжая поменять колесо, водитель часто ради интереса заглядывает и на мойку, оценивает, удобно ли здесь будет помыть авто. Отдельно же стоящие мойки порой раскручиваются по полгода. В большинстве случаев причины провала автомоечного бизнеса кроются не в самой его невыгодности, а в неправильном подходе к его организации. Оригинальное решение бизнес-задачи, превращающее рутинную проблему моечного процесса в небольшой праздник для клиента, наверняка принесет предпринимателю дополнительную прибыль, которая может оказаться даже большей, чем доходы от «профильных» услуг.
Нужа ли реклама для моек? По этому вопросу существуют разные точки зрения. Разумеется, уместны размещение объявлений в «автомобильных» СМИ, распространение красочных буклетов в многолюдных местах и по почтовым ящикам.
Всегда полезно придумать нестандартный рекламный ход, чтобы выделиться. Вас должны запомнить.
В качестве примера можно привести ставшие популярными в последнее время в Москве и других городах мойки, на которых клиентам строго-настрого запрещается открывать окна, дверцы, выходить из машины и... прикасаться к мойщикам. Объясняется это просто - обряд очищения машин на радость (а иногда и на изумление) клиентам проводят полуобнаженные девицы. Нетрудно догадаться, что у этой мойки нет недостатка в по сетителях преимущественно мужского пола. Есть и противоположный пример, когда посмотреть на мастера балетного жанра, превращающего мойку машин в красивое шоу, съезжаются дамы из разных районов города. Конечно, чересчур консервативно настроенный посетитель может не оценить ваших стараний. Но для него есть множество других «изюминок». Предложите, например, клиенту во время мойки сыграть в «дартс» (чего уж проще - мишень и дротики) с условием, что если он наберет определенное количество очков, то получит небольшую скидку. В любом случае, вы можете быть уверены в том, что слухи о существовании необычной мойки разлетятся быстро и далеко. И к вам будут заглядывать клиенты не только из прилегающих районов, но и более отдаленных.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Порог вхождения в «мокрый» бизнес составляет порядка 10-15 тысяч долларов. Мойки АВД окупаются за 6-12 месяцев, причем около 3-х месяцев уходит только на то, чтобы о предприятии узнали. Куда более выгодна, по его мнению, портальная мойка. Но она требует значительно больших вложений, поскольку стоит от 40 000 евро и окупается за три года.
Многое зависит от размеров производственных площадей, количества автомобилей, которое мойка может обслужить за день. В Нижнем Новгороде, если «автопрачечная» занимает 100 кв. м, то, как утверждают эксперты, в среднем за день через нее проходят 15-20 машин. Но, разумеется, у каждой мойки свои показатели.
Поскольку чистота машины обходится владельцу в 100-200 рублей (конечная цена складывается из того, какие услуги хочет получить клиент, и сильно зависит от близости «точки» к центру города), ежемесячная прибыль средней автомойки может насчитывать от 4 до 8 тысяч долларов.
Учитывая все вышесказанное, рентабельность моек, по словам практикующих на помывке машин специалистов, составляет, как минимум, 20%. В лучшем случае планка прибыльности может достигать и 40%. Но уровень рентабельности весьма сильно зависит от нескольких факторов, основные из которых - месторасположение мойки, персонал, капризы оборудования, сезонность.
Нельзя, конечно, ставить восклицательный знак на утверждении, что моечный бизнес слишком зависит от непостоянства природы. Да, осенне-весенние столпотворения машин на мойке сменяются относительным летним спокойствием. Люди разъезжаются отдыхать, да и не прочь помыть машину самостоятельно. Зато летом, как свидетельствуют владельцы автомоек, клиенты приезжают, чтобы пропылесосить салон и сделать химчистку, весной и осенью денег на это они обычно тратить не желают. Чтобы привлечь клиентов и поддерживать приемлемый поток машин на мойке, не помешает сделать какие-нибудь летние скидки, по максимуму расширить ассортимент услуг.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Наиболее продуктивные периоды - весна и осень. В это время зачастую даже выстраиваются очереди. А спадает интенсивность посещения в праздничные дни и период летних отпусков. Безусловно, одним из важнейших условий успеха моечного бизнеса является правильный выбор места под размещение мойки (хотя даже наиболее удачное место само по себе еще не гарантирует 100%-ный успех предприятия). Считается, что наиболее выгодным месторасположением для мойки являются магистрали при въездах в город, особенно перед постами ГИБДД.
В Нижнем Новгороде это себя не оправдало. Оказалось, намного удобнее для клиентов, если мойка располагается вблизи от дороги, соединяющей спальные районы с промышленными, по которым утром и вечером движутся мощные потоки. Если мойка находится в «спальном» районе, то клиент, кроме наружного мытья автомобиля, зачастую пользуется дополнительными услугами: чисткой салона, выведением пятен на обивке, полировке панелей, мытьем двигателя и т. д., вплоть до чернения шин.
Если мойку поставить на слишком оживленной магистрали или на въезде в город, то клиент здесь будет скорее случайный, желающий только помыть машину и побыстрее уехать. Тогда имеет смысл устраивать помещение и подбирать оборудование, обеспечивающее максимальную пропускную способность. Это позволит увеличить производительность и избежать очередей. Но слишком хорошо - иногда плохо. Бывают случаи, когда мойка, расположенная вблизи крупных транспортных узлов, страдает от чрезмерной автомобильной суеты. Потенциальным клиентам часто просто «в облом» продираться через поток машин.
В подборе помещения важно обратить внимание на хороший подъезд к мойке, чтобы дорога была сносной, и ее не приходилось искать полчаса. Также практика показывает, что «автопрачечные» неплохо чувствуют себя при станциях техобслуживания, АЗС и автопарках. Еще один вариант - строительство моек возле гипермаркетов, где в выходные дни собирается много автомобилей.
Далеко не последним фактором, оказывающим влияние на доходность мойки, является и строгий отбор персонала. На первый взгляд, подобрать работников на автомойку нетрудно. Приглашай первого встречного, и пусть драит машину за умеренную плату. Ан нет. Хотя для чистки машин особого образования не нужно, опытные предприниматели отдают предпочтение работникам, разбирающимся в автомобилях. Энергичные ребята с «начальным автомобильным образованием» здесь как нельзя кстати.
Некоторые предприниматели остались весьма довольными, пригласив на работу девушек. Природное «чистолюбие» последних проявляется на автомойке в полной мере. Но мужчины все-таки предпочтительнее - работа достаточно тяжелая.
Актуален и вопрос защищенности оборудования от посягательств доморощенных «кулибиных». В частности, на автоматических мойках операторы ухитряются занижать учет количества вымытых автомобилей, нанося немалый ущерб владельцам. Российские самоучки быстро находят слабые места техники, поэтому лучше закупать максимально защищенное от взломов оборудование.
Страдают автомойки, особенно портальные, не только от рук персонала, но и от поломок импортного оборудования, которое плохо приспособлено к нашей воде. Выход из строя какого-либо блока или агрегата приводит к параличу всего моечного поста. А если в сервисной фирме нет необходимых крупных запчастей (что часто бывает), то их приходится заказывать за границей.
Ряд дополнительных проблем приносит владельцам моек и суровый российский климат. В морозы автомашины необходимо прогревать и мыть их только горячей водой. Расходы у мойщиков растут также из-за необходимости приобретать фирменную автокосметику. С другой стороны, не каждый импортный порошок или шампунь подходит.
Надежда Веселова, Сергей Пичугин
«Нижегородский Бизнес-журнал»
Автомойки - рентабельный бизнес, который, при должном развитии, способен стать действительно высокодоходным! Согласитесь, количество машин на наших дорогах не уменьшается, а напротив, растет с каждым годом, именно поэтому спрос на данный вид услуг будет только расти. Для открытия автомойки вам не нужны сертификаты - достаточно желания!
Преимущества и недостатки открытия автомойки
При открытии какого-либо бизнеса, первое, о чем вы должны задуматься: преимущества и недостатки этого вида деятельности? Давай разберем плюсы и минусы автомоек.Плюсы:
1. Высокий спрос на данный вид услуг
2. Это высокорентабельный бизнес
3. Конкуренции практически нет, а если и есть, то незначительная.
Минусы:
1. Высокие стартовые инвестиции, которые не все могут себе позволить.
2. Вероятность того, что придется брать кредит для открытия
3. В помещениях автомойки царит постоянная влажность, поэтому ремонт потребуется делать достаточно часто.
Да, открыть автомойку будет намного сложнее, чем закрыть (вероятность этого достаточно велика, так как при несоблюдении норм СЭС администрация не позволит вашему бизнесу долго просуществовать), но,тем не менее - выбор исключительно за вами.
Нужен ли бизнес-план автомойке?
Прежде чем открыть какой-либо бизнес, который (по вашим планам) должен приносить прибыль, просто необходимо составить бизнес-план! И совершенно не важно: это или автомойка, суть одна: это бизнес, который требует большой отдачи!Стоит понимать, что бизнес-план автомойки поможет вам четко сформулировать идею. В том случае, если вы сам себе инвестор - то этот проект разложит все по полочкам и позволит вам лучше ориентироваться в происходящем. Но, в случае, если у вас есть партнеры, или же, вы планируете заполучить спонсора, то бизнес-план - единственное, посредством чего можно получить инвестиции!
Самым интересным примером в данном случае, служат японские бизнесмены. Если разделить на проценты все время, которое они тратят на подготовку к открытию, то можно проследить, что 80% этого времени уходит на разработку бизнес-плана и проработку всех деталей, и лишь 20% на само воплощение идеи! Японцы - настоящие профи в этом вопросе, их планы учитывают любой форс-мажор и прорабатывают процесс открытия поминутно!
Именно этот факт, что грамотно составленный и качественный бизнес-план - это залог вашего будущего успеха и его первая ступень!
Что нужно чтобы открыть автомойку: документы и разрешения
Открыть собственное дело - похвальное решение, но достаточно часто оно разбивается вдребезги в тот момент, когда оказывается, что это не так-то просто. Для начала вам следует собрать достаточно большое количество разнообразной документации!Первым и самым главным станет получение резолюции от администрации города. Они должны подтвердить, что не имеют ничего против открытия автомойки в определенном районе. Но на этом бумажная волокита не закончится. Далее следует подать письмо-прошение в администрацию данного города, в котором высказать просьбу на отведение выбранного участка земли под строительство.
Код ОКВЭД автомойки :
50.20.3
- Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств (основной пункт).
Эта группировка включает:
- мойку, полирование, нанесение защитных и декоративных покрытий на кузов, чистку салона, буксировку и прочие аналогичные виды деятельности.
52.1
- Розничная торговля в неспециализированных магазинах.
Перед тем, как получить предварительное согласие, необходимо подготовить и представить администрации города эскиз вашего проекта, а также согласовать его с пожарниками, санэпидемстанцией и муниципальными архитекторами. После того, как вы получите согласие всех этих государственных органов - дело еще не закончено.
Далее стоит написать письмо, обращенное к градоначальнику, в которое нужно вложить все документы, полученные благодаря вышеуказанным действиям. Вам обязательно должно прийти ответное письмо - в котором будет высказано либо согласие, либо отказ. Если вам ответят положительно, то это станет билетом к открытию собственного бизнеса.
Лишь после этого письма вы можете начать разрабатывать проект здания. Как только этот процесс окажется завершен, следует отправить его на экспертизу в СЭС, согласовать со службой охраны труда и охраны природы. Далее снова встретиться с представителя пожарной инспекции и архитекторами - получив разрешение на непосредственное строительство. И лишь после всех этих действий вы сможете отправить свой проект на гос. экспертизу, которая должна утвердить проект и выдать акт, позволяющий начать строительство.
Акт может быть двух видов: на временное и постоянное строительство, зависит это от множества факторов. В любом случае, поле этой экспертизы вам отведут участок земли и выдают ордер на строительство.
Если вы считаете, что все это «хождение по мукам» и совершенно того не стоит - то ошибаетесь. Да, многие процедуры кажутся трудновыполнимыми и абсолютно бессмысленными, но, начав собирать документы, вы поймете, что все не так уж и сложно!
Аренда или строительство бокса
Вопрос о том: стоит ли строить самостоятельно бокс, или же, следует его арендовать - зависит сугубо от ваших финансовых возможностей. Большинство бизнесменов ограничивают себя определенной суммой (чаще всего в 150-200 тысяч рублей), в таком случае, наилучшим вариантом будет аренда боксов. Но, прежде чем арендовать то или иное помещение, выясните: почему у предыдущего владельца не заладился бизнес? Почему он оставил эту территорию? Возможен вариант того, что открытие автомойки в выбранной местности - заранее провальный вариант!В том случае, если вы настроены на открытие серьезного бизнеса, и у вас есть достаточный стартовый капитал, то, без сомнения, стоит выстроить собственные боксы.
Оборудование для автомойки
Выбор необходимого оборудования хорошего качества - важная составляющая успеха. Основными производителями на этом рынке являются Karcher, Weidner, Wesumat, Kranzle, California Kleindiest, Istobal , Ceccato, Comet, Carebridge.Среди этого списка, наиболее популярным, и, как принято считать, самым качественным служит Karcher . Данная фирма предоставляет действительно качественную продукцию и при этом радует широким разнообразием товара! Среди ее ассортимента можно найти все, что необходимо для чистки автомобиля, к тому же эта продукция подходит не только для коммерческого использования, но и для внутрипроизводственного.
Кстати, есть еще одна отличная бизнес идея открытия безводной автомойки. Но это тема для отдельной статьи, подписывайтесь на обновления что бы не пропустить!
Самым главным производственным достижением фирмы Karcher служат портальные автомойки . Их можно установить в любом месте, хоть на обочине дороги! Главные их плюсы: высокая проходимость и производительность. Пусть перечень услуг, которые они предоставляют невелик, зато выполняют они их весьма надежно!
Выгодно ли открыть автомойку и какой доход она приносит?
Как уже было сказано выше, самое затратное в данном вопросе - само открытие. Для того, чтобы оно состоялось, вам придется купить необходимое оборудование, расходные материалы и выстроить или арендовать помещение, а также нанять персонал.Давайте рассмотрим это в цифрах:
1. Покупка нужного оборудования:
- аппарат для подачи воды
- аппарат высокого давления, подающий теплую воду
- система очистки уже использованной воды
- моющий пылесос
- компрессор
В общей сложности это оборудование обойдется вам в 230-250 тысяч рублей.
2. Расходные материалы:
- шампуни, средства, позволяющие очистить колеса, бамперы, салоны, средства для полировки
На это «удовольствие» уйдет изначально (и будет уходить в дальнейшем) порядка 9 000 рублей в месяц (при расчете, что мойка будет обслуживать порядка 30-40 машин).
3. Вот тут-то мы и видим все плюсы аренды боксов. Для строительства автомойки необходимо собрать огромное количество разрешений и справок от чиновников. Если вы не верите - то вернитесь чуть выше, в тот пункт, где мы говорили об этом. Для того, чтобы стало несколько понятнее, прочувствуйте цифру: вам придется собрать порядка 160 подписей от чиновников и инстанций… Сама стоимость строительства «выльется» примерно в 3 миллиона рублей. Именно поэтому, тратить в месяц порядка 50-100 тысяч на аренду - гораздо выгоднее.
4. Расходы на персонал.
Зарплата у мойщиков машин, чаще всего, сдельная. Именно поэтому вы можете выстроить ее в связи с вашими возможностями. В любом случае, это порядка 20-40 % от ежедневной выручки.
Принимая во внимания все эти условия, вы можете зарабатывать ежемесячно (уже с вычетом расходов) порядка 200 тысяч рублей. Рентабельность автомойки напрямую зависит от ее расположения и качества предоставляемых услуг! Все в ваших руках!
Как открыть автомойку - пошаговый план действий. Готовые расчеты. Полезные советы.
♦ Капитальные вложения в проект: 765 000 рублей
♦ Рентабельность бизнеса: 45%
♦ Окупаемость предприятия: 24 месяца
Если задумались о том, как открыть автомойку , нужно в первую очередь, крупное стартовое вложение и запас нервов, необходимый для оформления всей бумажной волокиты. Это основные сложности в открытии этого бизнеса.
Если чувствуете в себе силы справиться, получите во владение фирму с высокой рентабельностью, которая будет приносить стабильный доход и чувство удовлетворения. Данная статья как раз и расскажет вам про все тонкости и подводные камни процесса.
Идея открыть бизнес на автомойке клиентских автомобилей далеко не новая, в том числе и в нашей стране. Однако путь развития она прошла не только долгий, но и тернистый.
Раньше это занятие в основном брали на себя сами автовладельцы, а открывать специализированные фирмы было невыгодно.
Появление и развитие бизнеса по открытию автомоек
До того, как в обиход вошло оборудование, подающее воду под напором, автомойку выполняли вручную.
Это занимало много времени, было трудно, грязно и портило кожу на руках. У зарабатывающих таким способом на жизнь, их руки со временем начинали напоминать мочалки. За услуги приходилось брать копейки, иначе прайс распугал бы всех клиентов.
Этот бизнес не воспринимался всерьез предпринимателями, и никто не думал, что его открытие может стать золотоносной жилой.
Однако нашлась американская семья в 60-х годах, которая воплотила идею в виде семейного подряда. О достижениях этой автомойки история умалчивает. Но успешность затеи доказало время.
В 80-х технологии автомойки достаточно усовершенствовались, чтобы мыть машины можно было без остающихся разводов от тряпки и прочих недостатков, возникавших при ручной автомойке.
В наше время в технические подробности этих процессов вникают только те, кому интересно, как открыть автомойку с нуля . Для обычных пользователей услуги процесс сократился до минимальных действий.
Достаточно приехать на автомойку машин, оставить автомобиль сотрудникам и вернуться, чтобы забрать свою лошадку уже чистой. Всю ответственность при этом берут на себя работники, администратор и владелец бизнеса. Для желающих вникнуть в тему подробнее и открыть собственный бизнес, эта статья ответит на все вопросы.
Бизнес-план автомойки: планирование
Предпринимателю нужно понять, что такой бизнес, как открытие автомойки, потребует крупных денежных вложений, больших затрат времени и сил. Далеко не каждый готов будет пойти на жертвы, хотя они в будущем окупятся в разы, обеспечив безбедное существование инициировавшему бизнес. Поэтому по статистике больше 80% решивших организовать автомойку, отказывались от идеи бизнеса, столкнувшись с её реализацией.
Данная статья распишет этапы открытия бизнеса, чтобы вы могли оценить силы и решить, по зубам ли их воплощение.
Резюме
Текущий бизнес план будет рассматривать открытие автомойки Х в городе N-ске.
Преследуемые цели по бизнес-плану автомойки:
- Получение прибыли.
- Удовлетворение потребности клиентов в услуге мойки машин.
- Организация бизнес-проекта с высоким уровнем рентабельности.
Этапы воплощения проекта открытия автомойки
Хочешь иметь столько денег,чтобы хватало тебе и твоей семье — работай сам… Хочешь обеспечить свои будущие поколения — заставь людей работать на себя.
Карл Маркс
Одного «хочу» будет недостаточно для того, чтобы открыть фирму автомойки – это очевидно. До момента, когда боксы будут распахнуты и сотрудники смогут начать обслуживать клиентов, придется пройти через «лёд да полымя».
Весь процесс открытия бизнеса можно условно разбить на несколько отдельных этапов:
- Начать нужно с разработки проекта автомойки и получения необходимых для открытия разрешений.
Также убедитесь, что соседские бабушки не против открытия. Иначе недовольство «божьего одуванчика» может внезапно обернуться испорченными нервами или даже судебным разбирательством!
Бумажную волокиту и походы по инстанциям некоторые считают самыми сложным этапом бизнеса.
Действительно, придется собрать в кулак все силы и терпение. - Второй этап открытия бизнеса займет гораздо больший отрезок времени, но его процесс не такой нервирующий.
Тем более большую часть всех работ будут выполнять нанятые службы.
Речь идет о строительстве, ремонте, обстановке и декоре помещений к открытию. - После подготовительных работ и нанесения финальных «штрихов», наступает заключительный этап бизнеса – открытие автомойки.
Пригласите на торжество представителей местного управления, членов общественной организации, потенциальных корпоративных клиентов.
Даже краткое описание дает понять будущему владельцу бизнеса, что открыть свою автомойку будет не так просто. Но если расписать процесс по отдельным пунктам, станет понятно, как открыть автомойку с нуля, даже если сейчас вы ничего не знаете об этом бизнесе.
Маркетинговый план
Начинающим предпринимателям, которые думают, что процесс оформления займет несколько месяцев, стоит снять розовые очки.
От старта и до открытия бизнеса пройдет не менее полутора лет.
Можно делегировать эти заботы в проектный институт за отдельное «вознаграждение».
Реклама
Автомойка, как и любой другой бизнес не может обойтись без рекламы.
Лучшим способом привлечения новых клиентов является «сарафанное радио». Но для того чтобы услуги были «на устах» и их советовали другим, нужно начать с привлечения клиентов с помощью рекламных методов и создания комфортного обслуживания машин на высшем уровне.
Использовать можно такие способы:
- Сэмпл.
В переводе на русский это означает «образец». Чего жаждет каждый клиент, если не получить что-нибудь бесплатно? Бонусом к стандартной работе мойки можно ввести дополнительную услугу по чернению резины машин.
Ограничьте акцию по срокам, чтобы подогреть энтузиазм и мотивировать клиентов автомойки воспользоваться бонусом. - Хорошую службу сыграет оказание уникальной услуги.
Например, запись клиентов на обслуживание в режиме онлайн. - Подарки.
Вариант с бесплатной услугой можно изменить, привлекая в бизнес новых клиентов.
Например, чернение шин клиенты получат бесплатно, если закажут услуги на 1000 рублей. - Внешняя реклама.
Хотя пункт последний в списке, это то, с чего стоит начать продвижение бизнеса.
Еще до открытия нужно позаботиться о размещении билбордов с информацией об автомойке и заказать яркую, заметную вывеску.
Подготовка документов к открытию автомойки
Как говорилось выше, получение всех нужных разрешений на бизнес многие считают самым сложным моментом, с которым пришлось столкнуться тем, кто уже опробовал этот бизнес.Но если разделить его на отдельные шаги, всё выглядит проще:
- Первым шагом является подача бизнесменом письма-прошения о выделении земельного участка, на котором будет построена автомойка машин.
Адресуется оно местному начальнику – ответственному лицу. - Еще до того как будет получено согласие, можно приступать ко второму шагу открытия бизнеса.
Обратитесь к специалисту или самостоятельно создайте эскиз будущего проекта.
Его впоследствии нужно согласовать с целым рядом инстанций: службой пожарной безопасности, СЭС и муниципальными архитекторами. - Все подготовленные по открытию автомойки документы отправляются письмом следующему ответственному лицу – городскому начальнику.
- Если всё было правильно оформлено и подано, в ответ будет получено письмо с разрешением.
Оно станет основанием для того, чтобы получить АПЗ (архитектурно-планировочное задание) для будущего бизнеса. - На базе АПЗ будут разработаны все технические условия воплощения проекта.
Занимается этим предприниматель, обращаясь в ряд организаций (их число может перевалить за 30).
Каждая из них будет заниматься своим «сектором» открытия бизнеса: наружное освещение автомойки, проведение тепла, воды и газа, размещение канализации, обеспечение объекта электроэнергией и ливнестоками, при необходимости – телефония и радиофикация. - Когда всё будет сделано, на руках окажется готовый проект бизнеса.
Но приступать к выполнению еще рано.
План должны проверить в ряде инстанций: пожарная инспекция, городские архитекторы, службы охраны труда и природы, также государственную экспертизу.
Важна каждая ступень, потому что любое «нет» поставит крест на бизнесе. - Когда все проверки пройдут успешно, тогда будет составлен акт владения земельным участком (на постоянной или временной основе).
На его основании выделят землю и оформят ордер на проведение строительных работ для открытия бизнеса по автомойке. Следует быть готовым к затратам – стоимость оформления документов может вылиться в сумму до 25% от общих затрат на строительство.
Помещение
Как и во многих других сферах бизнеса, от правильно выбранного местоположения для автомойки машин сильно зависит, как скоро окупится бизнес после открытия.Не игнорируйте важность этого момента, несмотря на то, что такой бизнес-проект в любом случае считается высокорентабельным.
Помещение для автомойки Х было выбрано с учетом таких моментов:
- Преимущество спальных районов состоит в размере арендной платы.
Благодаря тому, что она невелика, владелец бизнеса по автомойке машин избежит больших потерь в «низкий сезон» бизнеса, когда клиентов мало, чего нельзя сказать о расположении в центре города.
Хотя оно также имеет весомые преимущества. - Но для начала дополним список минусов: кроме высокой стоимости аренды можно прибавить крайнюю неохоту со стороны городских властей по одобрению строительства автомойки машин в центре города.
А теперь плюсы: как правило, бизнес по автомойке в центральном районе всегда обеспечены потоком клиентов. При этом немалая часть из них – хозяева элитных автомобилей. Все такие люди активно пользуются услугами автомойки, к тому же часто заказывают различные дополнительные услуги.
Когда будете выбирать, где начать строительство автомойки, учтите два фактора:
- Мимо будущей автомойки постоянно должно двигаться много машин.
- При этом к зданию всем клиентам можно будет подъехать в любое время дня и ночи без особых проблем (объездов, сложных разворотов и так далее).
Оборудование автомойки
В бизнесе по автомойке машин экономить можно на чем угодно, кроме оборудования.
Его стоимость зависит от производителя, но дешевое не может быть качественным.
Покупка плохих аппаратов снизит скорость и уровень работы. Они в любой момент могут выйти из строя, чего допустить нельзя ни в коем случае.
Технические проблемы – пробел в получении прибыли от бизнеса и пятно на репутации среди клиентов.
- Компрессоры (средняя стоимость которых от 240 долларов).
- Пылесос моющий (350-500 долларов).
- Аппарат подачи воды под высоким давлением для мойки машин (один из самых дорогостоящих – от 3 000 долларов).
- Система очищения отработанной воды (от 4 500 долларов).
- Прочие расходные материалы (губки, тряпки, бытовая химия – всё это включают в ежемесячные расходы бизнеса по открытию автомойки).
Автомойка машин должна иметь обустроенную зону для клиентов.
Комфортные условия ожидания во время мойки автомобилей – вот чего ждёт клиент от хорошей автомойки. Даже если стартовый капитал на открытие бизнеса органичен, стоит начать с небольшого удобного дивана, столика и телевизора. Положите для клиентов автомойки стопку журналов, дайте возможность заказать кофе или приобрести прохладный напиток.
По статистике, при прочих равных условиях, клиенты стремятся туда, где им удобно ждать.
Персонал автомойки
Также ответить на вопрос, сколько стоит открыть автомойку, нельзя без учета зарплаты персонала. Как правило, это самая обширная статья ежемесячных расходов по бизнесу.
P.S. Средний уровень зарплаты можно посмотреть на сайте вакансий.
Для расчетов остается определиться с числом сотрудников.
Как правило, штат бизнеса по автомойке машин состоит из бухгалтера, администратора и, конечно, мойщиков машин. Их число зависит от размеров автомойки и графика работы. Разумеется, если автомойка работает круглосуточно, потребуется несколько смен автомойщиков.
Для всех сотрудников бизнеса стоит оборудовать комнату отдыха. А для бухгалтера и администратора – комфортное рабочее место. Чем удобнее условия труда, тем большую производительность и отдачу вы увидите.
При подборе учитывайте соответствие кандидатов автомойки таким требованиям:
- наличие опыта работы на автомойке машин или высокий уровень обучаемости;
- по крайней мере, базовые знания устройства и функционирования автомобилей;
- хорошая выносливость и физическая форма;
- ответственность и стрессоустойчивость (клиенты бывают совсем разные).
Бизнес-план автомойки: финансовый раздел
Ответ на вопрос, сколько стоит открыть автомойку
, волнующий всех предпринимателей, складывается из нескольких частей.
Статья расходов, с которой стоит начать, – документация на бизнес, про получение которой шла речь выше.
Кроме этого, мойка автомобилей требует крупных денежных вложений на строительство, закупку оборудования для бизнеса, стоимость которого измеряется десятками и сотнями тысяч рублей, прочих элементов работы организации.
Таблица расходов на открытие
[таблица ID = 83 /]
Расходы на поддержание и развитие проекта
Основной сложностью в открытии бизнеса по автомойке являются большой размер стартового капиталовложения и бумажная волокита на этапе подготовки.
Если чувствуете силы справиться с этим, получите во владение фирму с высокой рентабельностью, которая будет приносить высокий доход и чувство удовлетворения.
О том, какая должна быть правильная технология мойки авто —
смотрим в данном видеоролике:
- Определитесь, на какую целевую аудиторию будет направлено существование бизнеса.
Тогда сможете создать виртуальный образ потенциального клиента и точнее поймете, чего ему может не хватать. Следовательно, сможете планировать список услуг, ценообразование и местоположение. - Дополнительный поток автомобилей клиентов на автомойку обеспечит расположение возле гаражных кооперативов или автостоянок.
- При расположении в спальном районе хорошие результаты дает реклама по территориальному признаку. Закажите печать тиража листовок, на которых поместите информацию о том, где и когда откроется автомойка.
Наймите промоутера (или своими силами) разложите их под стеклоочистители всех машин, припаркованных в ближайших окрестностях. - При первой возможности расширяйте список оказываемых на автомойке услуг.
Это один из главных способов борьбы с высоким уровнем конкуренции в данной сфере.
Среди самых популярных вариантов: тонировка стекол, мойка двигателя, чернение колес, покрытие поверхности защитным восковым слоем, абразивная полировка. - Упростить задачу по открытию бизнеса поможет поддержка общественной организации, имеющей влияние на общественный совет.
Проектировку помещений автомойки поручают квалифицированному специалисту.
Важно выбирать человека с опытом и хорошей репутацией.
Ошибки на этапе проектировки могут стоить слишком дорого в будущем. - Лучшими поставщиками оборудования для отрасли признаны Karcher, Weidner и прочие испанские, итальянские и немецкие производители.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Множество россиян в наши дни ищут приемлемый способ получения надежного дохода, и мысль об организации собственного бизнеса все чаще завладевает умами сограждан. Где, в какой сфере относительно легко можно заработать? Куда податься, если не обладаешь огромными средствами для организации серьезного дела или покупки нового бизнеса? И что делать, если абсолютно все ниши давным-давно заняты, и изобрести что-то новое - задача еще та?
Что выгодно?
Давайте не будем изобретать велосипед и сегодня поговорим об одном из классических, хорошо зарекомендовавших себя видов бизнеса, открытие которого хоть и требует достаточно серьезных вложений, но все же вполне реальная задача.
Речь идет о мытье автомобилей. Как открыть с нуля автомойку? Что для этого нужно, и как правильно организовать дело, чтобы с гарантией иметь прибыль, а не убытки? В данной статье мы расскажем, как правильно открыть автомойку, и поясним некоторые важные нюансы.
Насколько это актуально?
Почему именно автомойку? Актуальность данного бизнеса в современных городских условиях доказана самой жизнью. Сами посудите: автомойки востребованы абсолютно везде - от мегаполиса до небольшого городка, причем услугами их люди пользуются в любой сезон.
Зимой каждому водителю необходимо посетить мойку, чтобы смыть соль, песок и реагенты. Весной и осенью заглядывать туда приходится не реже, чем раз в 2-3 дня по причине постоянной грязи и луж на отечественных дорогах. Летом среди автовладельцев принято заботливо натирать машины до полного блеска. И сегодня речь пойдет именно о том, как открыть с нуля автомойку.
Данный бизнес (по мнению профессионалов) обладает достаточно высокой рентабельностью (30-40 %), то есть относится к числу доходных предприятий. О полной окупаемости можно говорить спустя примерно 12-16 месяцев после открытия дела, конечно, при условии его успешной постановки и раскрутки. Если же речь идет о портальном, более дорогостоящем варианте, тогда этот срок продлевается, и подсчитывать чистые барыши можно будет через год или два.
Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план
2. Наведаться за разрешением в управу того района, где будет располагаться ваш бизнес, а также получить заключения в Противопожарной службе, Москомприроде, МП «Мосводосток» и Госсанэпиднадзоре.
3. Строительный план согласовать в Москомархитектуре.
Что еще нужно будет согласовать
Кроме того, московское правительство потребует от вас предоставления договоров на аренду участка, уборку прилегающей территории с вывозом ТБО, с обозначенными границами вашего участка и документа, свидетельствующего, что ваша контрольно-кассовая техника зарегистрирована.
Перед тем как открыть с нуля автомойку, о предполагаемом строительстве объекта потребуется подать информацию в Управление связи и транспорта. Для получения СЭЗ и согласования проекта вам придется обратиться в Роспотребнадзор (его территориальное управление).
Подбираем нашей автомойке место и помещение
Скорость окупаемости и, как следствие, рентабельность данного бизнес-проекта напрямую связаны с местом нахождения автомойки. Практически идеальное место для этого - обочины центральных городских проспектов, обратите также внимание на наиболее оживленные трассы.
Часто мойки организуются при въезде в город, рядом с таможенным или пограничным постом. Но, находясь в районе крупного транспортного узла, водители чаще всего отказываются от мысли воспользоваться услугами автомойки из-за повышенной суеты и толкучки. Выгоднее будет предлагать свои услуги рядом с заправками и станциями ТО.
Арендовать - дешевле
Как открыть с нуля автомойку, когда строительство собственного здания под нее для вас - непосильная финансовая задача? В этом случае аренда помещения на АТП, подходящего по всем параметрам, может стать хорошим вариантом. К тому же придется оформлять гораздо меньше документов. Автолюбители, как правило, знакомы со всеми подобными предприятиями своего города.
От параметров помещения зависит вид и объем предоставляемых услуг. Например, если вы думаете о том, как открыть грузовую автомойку с нуля, следует учесть ряд дополнительных факторов, начиная с высоты потолков.
Не забывайте и о необходимости вспомогательной площади, на которой вы будете хранить расходные материалы.
Очистка воды на автомойке
В связи с ростом серьезных экологических проблем владельцам автомоек выдвигаются требования, учитывать которые вам непременно предстоит при открытии. Например, в обязательном порядке потребуется система очистки, фильтрам которой предстоит удалять жиры, нефтепродукты и прочие химические вещества сточных вод.
Такое оборудование достаточно компактно и относится к транспортируемым узлам. Сама процедура очистки воды идет поэтапно. Имеющаяся циркуляционная емкость позволяет очищать жидкость с использованием оборотного цикла. Таким образом, циркулируя несколько раз подряд по контуру, вода остается практически без примесей.
Так как эксплуатация очистного оборудования предусмотрена при температуре выше +5 °С, его следует устанавливать в отапливаемом помещении.
Что дальше?
На открытии мойки должна присутствовать комиссия из представителей администрации, пожарных, работников ГИБДД и прочих служб. Ими будет подписан вашего объекта.
Реклама на щитах, расположенных в непосредственной близости от вашей точки, будет весьма эффективной, если вы укажете в краткой форме ее местонахождение, часы работы, скидки, основные услуги и важные бонусы.
Подбираем персонал
Одолев бюрократические преграды, займитесь подбором подходящего персонала. Каким он должен быть? Основные требования для претендентов в работники - способность разбираться в автомобилях той категории, обслуживание которой предполагается в вашем случае, контактность (для формирования списка постоянных клиентов) и вежливое обращение.
Чтобы не терять потребителей услуг, мойке желательно функционировать в круглосуточном режиме - такой график для нее оптимален. В этом случае вам придется нанять мойщиков в количестве 5 или 6 человек и одного бригадира.
Высшее образование для ваших сотрудников не обязательно, работать по найму могут и студенты. Платить им следует от объема произведенной работы. Мотивировать работников следует путем дополнительного материального поощрения, а поднять имидж автомойки как солидного предприятия помогут стильные рабочие комбинезоны с фирменным логотипом.
Подсчитаем стоимость проекта
При подсчете обязательных расходов исходите из стоимости аренды. Эта сумма будет различной в зависимости от помещения и того района, где оно находится. К аренде следует прибавить вложения в приобретение оборудования.
Аппарат высокого давления с функцией подогрева воды обойдется вам в сумму от 1800 до 3000 долларов. Аппарат, подающий воду на 1 пост - в 500-1300 у. е. Компрессор - в 200-250 долларов. Моющий пылесос (или пылеводосос) - в 400-550 долларов. - в 4800-6600 долл.
Большинство владельцев автомоек предпочитает приобретать импортное оборудование. В этом сегменте рынка 80 % продаж принадлежит немецкой компании Karcher. Кроме того, ценится итальянское и датское оборудование. У российских производителей покупаются обычно аппараты для очистки воды.
Список основных материалов, относящихся к расходным, состоит из автошампуня, полировочного препарата, средств, с помощью которых ведется химчистка, очистка дисков колес, двигателя, бамперов. Ежемесячные расходы на них составят порядка 300 долларов при условии обслуживания автомойкой ежедневно 30-40 авто.
Летом поток клиентов, как правило, иссякает. Услугами мойки в основном пользуются те, кому захотелось покрыть воском машину. Что делать бизнесмену, чтобы не растерять прибыль? Единственный выход здесь - немного понизить цены с одновременным расширением ассортимента услуг. Во-вторых, постарайтесь предложить клиентам дополнительные поводы посетить вашу точку. Например, разбейте рядом с заведением небольшой шатер со столиками, где желающие смогут отдохнуть и перекусить (например, шашлыком). Во время отдыха кому-то обязательно захочется вымыть машину.
Отличное решение - мини-маркет с продуктами или небольшой магазин, торгующий запчастями, в шаговой доступности.
Что делать, если средств недостаточно
Возможно, вы хотите как можно меньше потратить денег и задумываетесь, например, как открыть автомойку самообслуживания. Что ж, такой вариант вполне возможен. Преимущества его в том, что достигается экономия средств на оплате труда персонала. Конечно, такой вид обслуживания имеет индивидуальные особенности, которые непременно надо учитывать при составлении бизнес-плана.
Если же вам пришла в голову идея, как открыть автомойку в гараже, лучше сразу от нее отказаться. Не считая необходимости утрясать вопросы с руководством во весь рост встает проблема водоснабжения, "бойкого" места и устройства всего дорогостоящего оборудования, упомянутого выше.
Главный пункт, из-за которого данный проект можно считать нежизнеспособным, - отсутствие возможности подключиться к сетям водоснабжения и канализации. Даже если таковая имеется, от вас потребуют сооружения системы очистки стоков. Одним словом, подобная идея не слишком удачна.
Как открыть автомойку самообслуживания с нуля: несколько советов
Предположим, вы хотите обзавестись мойкой именно такого типа. Вы уже знаете, как открыть автомойку с нуля. Бизнес-план в данном случае должен быть лишь слегка скорректирован под особенности такого обслуживания.
Как известно, сервисы по мытью машин бывают портальными и туннельными, в которых мытье ведется абсолютно автоматизированным способом, ручным (помывкой машин занимается персонал) и открытым - основанном на принципе самообслуживания.
В последнем случае водители сами моют свои авто предоставленными средствами. Такая мойка состоит из комплекса оборудования с набором необходимых материалов. Вся техника (пистолеты для подачи воды, пылесосы, сушильные аппараты) - максимально проста и понятна. Услугами такой мойки клиенты пользуются куда охотнее из-за возможности сэкономить.
Перечень предоставляемых услуг включает в себя мытье теплой водой с порошком (удаление грязи), смывание пены холодной водой, нанесение воска на авто, полимеризацию, избавляющую от потеков.
Главная проблема при устройстве такой автомойки - как быть зимой с замерзающими жидкостями? Решение есть, и заключается оно в устройстве под покрытием теплого пола с помощью системы труб с циркулирующей проточной горячей водой. Подогрев воды в системе обеспечивается автоматическим включением в нужное время газового или дизельного котла. Оборудование также следует выбирать с непрерывной циркуляцией жидкости, типа пистолетов для подачи воды под давлением.
- Исследование скважин пластов Характеристика работ, задачи и должностные обязанности
- Увольнение по собственному желанию без отработки - в каких случаях возможно Право на увольнение без отработки 2 недель
- Владелец ТРЦ «Золотой Вавилон» нашел покупателей на свои российские активы
- Какие виды деятельности подлежат лицензированию в РФ: перечень