Как открыть свой автосалон. Как открыть дилерский автосалон с нуля Расходы автосалона пример
Перед тем, как открыть автосалон, каждый предприниматель должен тщательно изучить нишу, сравнить преимущества и недостатки данного бизнеса, подсчитать предстоящие расходы, определиться с выбором поставщиков, помещения и оборудования. Обязательно нужно зарегистрироваться, сделать соответствующие расчеты и .
Автосалон: оценка ниши
Капиталовложения при открытии автосалона довольно значительные, но вполне окупаемые. Чтобы бизнес развивался быстро, необходимо продавать не только автомобили, но и множество аксессуаров и даже запчастей. Если у вас достаточно денег, можно дополнительно открыть автомастерскую непосредственно около автосалона.
Очень выгодно открывать салоны по продаже автомобилей в городах или районах, где нет конкурентов, или их число сведено к минимуму. Сегодня многие автолюбители предпочитают приобретать б/у машины. Поэтому неплохо было бы задуматься об оказании данной услуги. Тем более, что и капиталовложений в этом случае делать не надо. Если автосервис будет иметь постоянную клиентуру, вы сможете заработать в месяц около 100 000 рублей (за вычетом всех расходов), благодаря чему вернете вложенные деньги через несколько месяцев.
Нужно знать, что в первые 2-3 месяца ваш бизнес не будет приносить желаемого результата. Можно даже сказать, что вам трудно будет покрывать расходы. Однако отчаиваться не стоит – как только начнутся продажи, ваша клиентская база увеличится, а доход станет ощутимым.
О том, как стать настоящим дилером автомобильной индустрии, определить нишу и какие риски вас могут преследовать, вы можете узнать из видео:
Преимущества и недостатки
Преимущества бизнеса:
- неплохой спрос на автомобили, как новые, так и б/у, так как число потребителей растет;
- если вы будете параллельно продавать запчасти и аксессуары, сможете иметь дополнительный доход;
- для открытия бизнеса вам не нужно иметь специальное образование или опыт;
- высокий уровень дохода;
- создав достойную рекламу, вы быстро обретете новых покупателей;
- стабильность.
Недостатки:
- инвестирование очень крупной суммы;
- окупаемость вложений приходит только через несколько месяцев.
Рентабельность
Рентабельность бизнеса по созданию собственного автосалона подсчитать практически невозможно, так как это зависит от продаж. Однако если рассматривать основные расходы в процентном соотношении, то картина примерно такая:
- расходы на закупку автомобилей составляют 90-92%;
- зарплата персоналу – 0,6%;
- закупка аксессуаров и запчастей – 2%;
- налогообложение составляет 2%;
- на рекламу у вас будет уходить примерно 0,4%;
- обеспечение в техническом плане – 1%.
В итоге получается, что у вас остается 2-4%. Если же дополнительно продавать б/у автомобили, то доход будет гораздо больше, так как вам не нужно в такие машины вкладывать собственные средства.
Автосалон
В России на протяжении нескольких лет наблюдается тенденция к приобретению иностранных автомобилей. Причем с каждым годом количество автовладельцев только увеличивается. Снижения спроса на подержанные и новые автомобили не наблюдается, поэтому можно получить реальную прибыль, если правильно составить бизнес-план автосалона, и начать лично продавать автомобили.
1. Лучше всего начать с продажи недорогих автомобилей. При успешной работе автосалона можно приступить к продаже более дорогостоящих машин или даже авто премиум-класса.
2. Лучше всего заключить договор с официальным поставщиком автомобилей. Это позволит значительно облегчить процесс покупки и доставки автомобилей в салон.
3. Важно как можно больше разнообразить модельный ряд. В этом случае можно привлечь большее количество покупателей.
4. Сейчас большой популярностью пользуются грузовые автомобили иностранных производителей.
5. Перспективным видом деятельности является и продажа подержанных автомобилей. Можно подумать и о том, как стать автодилером. Можно перенять европейскую практику о приемке подержанных автомобилей в обмен на новые с доплатой. Конечно, процент таких продаж небольшой (1 к 10), но при правильном составлении бизнес-плана это может стать неплохим вариантом.
Выбор места расположения автосалона
Месторасположение играет немаловажную роль, так же как и подбор инвестора, который будет заинтересован в открытии автосалона. Многие производители автомобилей заинтересованы в том, чтобы, помимо продажи машин, в автосалоне проводилось сервисное обслуживание.
Различные варианты размещения автосалона:
1. Бывшие автопарки. Недостатком является высокая арендная плата (200 – 500$ за кв. м. при минимальной площади 450 кв. м.).
2. Изменение помещения, которое подойдет по площади. Потребуются существенные материальные затраты (в районе миллиона долларов)
3. Строительство собственного автоцентра. Он может быть либо среднего класса, либо выполнен в соответствии с современными европейскими стандартами.
Принципы построения бизнеса
Примерный бизнес-план автосалона поможет ответить на вопрос: на чем построен бизнес по торговле автомобилями. для того, чтобы открыть личный автоцентр, можно пойти 2 путями: покупать машины в стране-произволителе, либо закупать авто у российских импортеров.
Чтобы автосалон как бизнес успешно развивался и приносил доход, необходимо, чтобы было установлено минимальное количество автомобилей, которые необходимо продать за месяц. При этом на складе должно иметься машин в 2 раза больше этого, чтобы при необходимости покупатель смог получить желаемое авто в самые короткие сроки, не тратя свое время на ожидание, пока автомобиль доставят.
Доходы автосалона напрямую связаны с объемами продаж, а также с сервисным обслуживанием. Чтобы повысить окупаемость, стоит заняться продажей запчастей, аксессуаров и установкой сигнализации.
Можно предоставлять услуги по тюнингу и тонировке автомобилей и пригласить представителей банка, которые будут предлагать клиентам оформление кредита на выгодных условиях, прямо в автосалоне, без посещения офиса. Еще одним плюсом является наличие страхового агента в автосалоне, предлагающего здесь же застраховать автомобиль.
С чего начать свой бизнес, если он связан с продажей автомобилей
Ответ на вопрос о том, как открыть автосалон с нуля, достаточно непрост. Для начала необходимо определиться с тем, какие автомобили будет продавать салон. Здесь можно пойти несколькими путями:
Покупка франшизы. Тогда придется обустраивать помещение в соответствии с необходимыми нормами и правилами, они будут оговариваться при покупке. Этот вариант удобен в том случае, если есть земля, либо уже готовое помещение, где можно разместить автосалон. Лучше, если это будут автомобили широко распространенной марки.
Нужно иметь четкое представление о том, что такое автосалон. Можно продавать новые или подержанные автомобили, если уже имеется готовое помещение.
Можно построить и открыть автосалон с полным комплексом услуг. Начать следует с покупки земли или готового помещения.
После того, как определено, определено направление деятельности, нужно посчитать его рентабельность. Для этого лучше всего составить бизнес-план.
Прогнозы по окупаемости бизнеса
Наиболее простым способом является анализирование статистики продаж новых и подержанных машин. Это позволит потенциальному владельцу автосалона понять: на какую прибыль можно рассчитывать при занятии таким бизнесом.
Наилучшей прибылью для дилерских представительств считается 2 -3%. Срок, за который окупится автосалон составляет 4 -5 лет. Наиболее быстро окупаемой и прибыльной считается продажа подержанных авто, поскольку здесь предполагаются намного меньшие затраты и более быстрый оборот товара.
Составляющие удачного бизнеса продажи автомобилей
Лучше всего начать собственное дело с продажи автомобилей, пользующихся большим спросом среди покупателей. В этом случае не придется тратить много денег на рекламную кампанию и раскрутку малоизвестного бренда.
При открытии автосалона следует подумать о том, чтобы не только заниматься продажей автомобилей, но и оказывать услуги по их ремонту и техническому обслуживанию, а также продавать запчасти (особенно если автосалон занимается продажей подержанных машин). В этом случае можно получить больше прибыли.
Правильный подбор грамотного и высококвалифицированного персонала является немаловажным моментом. Все сотрудники должны иметь большой опыт работы в этой сфере. Идеально, если это будут бывшие сотрудники высококлассных дилерских центров, поскольку там персонал проходит обучение и отлично знает все тонкости автомобильного бизнеса. При высокой квалификации персонала им необходимо предоставить и высокую оплату их труда, таким образом можно предотвратить текучку кадров.
Наличие в России большого количества автолюбителей еще раз доказывает огромный потенциал рынка новых и подержанных автомобилей. Стабильно высокий спрос на авто рождает в голове некоторых бизнесменов мысль об открытии собственного автосалона.
В большинстве случаев идея так и зависает в воздухе из-за нехватки средств, настойчивости и необходимых знаний. Только единицы проходят тернистый путь и создают бизнес, приносящий стабильную прибыль.
Чтобы бизнес был успешным
- начинайте работу с торговли автомобилями известных брендов. Вы сможете сэкономить на рекламе. Тойота – она и в Африке Тойота;
- первые авто выбирайте из бюджетного сегмента. Так проще найти клиентов и нарастить оборотный капитал. Когда вы твердо встанете на ноги, можно перейти на автомобили средней ценовой категории или авто «премиум»-класса;
- обеспечьте широкий модельный ряд, чтобы покупатель имел возможность выбора;
- важно предоставить клиенту как можно больше дополнительных услуг в одном месте, чтобы он снова и снова обращался в ваш салон. Многие успешные автодилеры утверждают, что прибыль от послепродажного обслуживания часто превышает выручку от продажи авто. Ремонтные мастерские, станция техобслуживания, опытный специалист по тюнингу автомобилей, магазин по продаже автозапчастей, услуги банковских работников по кредитованию покупок авто, наличие агента солидной страховой компании в одном месте существенно расширят возможности получения прибыли. Положительная репутация вашему автосалону будет обеспечена;
- усвойте простое правило, которое часто нарушают недальновидные бизнесмены – не экономьте на персонале. Заинтересованность наемного работника в повышении своей квалификации и зависящая от личного вклада достойная оплата труда позволят сформировать крепкий коллектив грамотных специалистов, на которых вы сможете положиться. Продажа автомобилей – достаточно сложный проект. И дилетантство здесь не пройдет;
- в вашем автосервисе должны работать только лучшие специалисты. К грамотному автоэлектрику Васе, которого знает весь город, выстроится очередь желающих получить консультацию именно у него. Придется попотеть, разыскивая таких спецов. Предложите достойную оплату труда и не нарушайте своих финансовых обязательств, чем часто грешат бизнесмены. Тогда профи будет работать у вас, и постоянный поток клиентов будет обеспечен.
Первые шаги по открытию автосалона
Запаситесь терпением, ибо путь от строительства до стабильной работы предприятия будет достаточно долгим.
Шаг №1. Определитесь, какие авто будут продаваться у вас в салоне.Направлений несколько:
- покупка франшизы и дальнейшее обустройство помещения согласно требованиям, которые оговариваются при покупке. Отличный вариант, если вы владеете готовым помещением или земельным участком, подходящим для размещения автоцентра. Важно, чтобы автомобильный бренд был «раскрученным»;
- при наличии у вас подготовленного помещения можно сразу заниматься продажей как новых, так и подержанных автомобилей;
- можно построить и открыть автосалон с нуля. Вначале вам придется купить земельный участок или готовое помещение.
Шаг №2. Просчитайте рентабельность вашего бизнеса. Вам понадобится грамотный бизнес-план.
Серьезный бизнес – серьезные затраты. Чтобы создать и «раскрутить» автосалон площадью около 500 кв.м, вам потребуется не менее 15 млн.руб. Специалист высокого класса не только разработает бизнес план автосалона с учетом конкретного города, района, уровня покупательской способности населения, но и просчитает, насколько быстро окупится ваш проект.
Важно понимать, что при достаточном уровне продаж и уровне рентабельности для дилерских представительств на уровне 2–3 %, ваши вложения вернутся не ранее, чем 5 лет. Если вы рассчитываете получить прибыль раньше, вкладывайте средства в другие направления деятельности. Специалисты считают, что быстрее всего затраты окупятся при торговле подержанными иномарками, доступными широким слоям населения.
Шаг №3. Проанализируйте уровень продаж различных марок авто в выбранном регионе. Статистика покажет, выгодно ли открывать еще один центр по продаже машин выбранного вами бренда, или рынок уже насыщен подобными предложениями.
Шаг №4. Изучите все тонкости ведения данного бизнеса, посетите тренинги и бизнес-семинары, пройдите обучение на специальных курсах. Если вы не готовы обучаться – займитесь чем-нибудь попроще.
Где разместить автосалон
Важно правильно выбрать местоположение автосалона. В крупных городах располагать объект лучше в центре, где собирается обеспеченный контингент покупателей, находятся офисы и различные учреждения. В провинции автосалон может быть расположении на окраине. Главное – удобные подъездные пути к нему и наличие квалифицированного персонала, в частности, мастеров станции ТО.
Автосалон можно разместить в:
- бывшем автопарке. Приготовьтесь отдавать за аренду каждый месяц от $200 до 500 за кв.м;
- подходящем по площади строении, которое можно реконструировать. Затраты на перестройку составят около 1 млн. долларов;
- возможен вариант постройки центра по продаже авто с нуля, вашего собственного. Затраты для создания комплекса, отвечающего мировым стандартам, составят не менее 3 млн. долларов.
Если вы планируете стать дилером известных автомобильных марок, отдайте предпочтение последнему варианту.
Площадь автосалона
Для создания полноценного комплекса, в который будет входить кроме выставочного зала (300 кв. м), сервисный центр (200 кв. м), магазин автозапчастей (100 кв. м) и офисные помещения(100 кв. м) вам потребуется помещение площадью не менее 700 кв. м.
Что нужно для открытия центра по продаже авто
Зарегистрируйте свое предприятие. ООО () – приемлемый вариант при открытии автосалона.
Следующий шаг – постановка на учет в налоговой инспекции. К вашему предприятию будет применена для торговых предприятий.
В налоговой укажите следующие :
- торговля автотранспортными средствами;
- техобслуживание и ремонт автотранспортных средств;
- торговля автодеталями, узлами и принадлежностями;
- деятельность дилеров.
Проведите регистрацию во всех обязательных фондах:
- пенсионном фонде;
- Роспотребнадзоре;
- государственном пожарном надзоре.
Дальнейшие шаги
- Откройте счет в надежном банке.
- Купите контрольно-кассовый аппарат и зарегистрируйте его в налоговой.
- Для получения свидетельства обратитесь в Управление потребительского рынка. Вашу дилерскую компанию внесут в специальный реестр.
- Если вы планируете открыть автосервис в комплексе с салоном по продаже автомобилей, следует обратиться в Ростест и получить сертификаты на дополнительные виды работ. Некоторые из них (кузовной ремонт, например) могут потребовать определенного расстояния до жилых объектов.
Поставщики автомобилей
Выбирайте надежных поставщиков и известные марки авто. Проанализируйте, какие бренды отсутствуют у вас в регионе, а какими он пресыщен.
Перед открытием автосалона выясните платежеспособность населения. Если в регионе мало состоятельных клиентов, работайте с автомобилями, стоимость которых не превышает 20–25 тыс. долларов. Возможно, стоит открыть салон продажи подержанных автомобилей.
Обязательно приобретение нескольких машин для прохождения тест-драйва у вас в автосалоне.
Выясните условия доставки автомобилей. Можно покупать машины в стране-производителе. В этом случае все проблемы, связанные с доставкой от заводских ворот до дверей автосалона ложатся на плечи дилера.
Второй вариант – покупка машин у российских официальных импортеров. Многие иностранные компании, выпускающие качественную продукцию, отдают приоритет именно централизованным поставкам. Таможенное оформление и транспортировка авто в Россию – это головная боль импортера.
Затраты в обоих случаях практически одинаковы, но для новичков более приемлем второй вариант.
Как стать автодилером
Ваши шаги:
- с маркой авто вы уже определились. Отправьте запрос официальному представителю этой компании в Российской Федерации. Сайты представительств можно найти в Интернете;
- подготовьте бизнес-план по открытию автосалона;
- заполните присланные представителем анкеты, ознакомьте поставщика с вашим бизнес-планом;
- следующий шаг – разговор с менеджером. Ваша задача – убедить его, что именно вы сможете обеспечить высокий уровень продаж автомобилей и взаимовыгодное сотрудничество;
- если личная встреча пройдет удачно, вам предложат сотрудничество;
- далее следует подписание договора о намерениях. В нем будут прописаны все нюансы: сроки строительства, порядок и сроки закупки оборудования и автомобилей, планы продаж, виды рекламных акций.
- После согласований заключается дилерский контракт, являющийся основой для сотрудничества компаний.
Важно: по первому требованию покупателя вы обязаны предъявить сертификаты на авто и данный контракт.
Раскрутка бизнеса
Важная деталь – название автокомплекса. Оно должно быть броским, запоминающимся, обязательно содержать название бренда (если это не мультибрендовый автосалон).
Порог выживаемости автосалонов
Чтобы автосалон нормально функционировал и постепенно становился прибыльным, объемы продаж автомобилей средней ценовой категории должны составлять не менее 60–70 штук в год. Достаточный уровень продаж авто премиум-класса немного ниже.
Сколько автомобилей нужно держать на складе?
Первостепенную роль играет выбранный бренд. Если модельный ряд достаточно широк, то придется держать на складе больше машин. Владельцы автосалонов считают, что в любой момент на складе должен быть объем машин, в 2 раза превышающий плановую реализацию.
Если вы продали одну машину из линейки, у вас должна быть возможность сразу заменить ее другой, чтобы данная модель не отсутствовала в торгово-выставочном зале.
Цены на авто и маржа
Каждый из производителей устанавливает своим автодилерам цены, которых они обязаны придерживаться. В России размер маржи, способствующей развитию предприятия, колеблется от 8 до 15 %.
Дилер вправе устанавливать скидки, проводить акции по снижению цен, чтобы привлечь новых клиентов. Естественно, в пределах своей маржи.
Окупаемость капиталовложений
В западных странах прибыль от 2 до 3 % с оборота считается хорошей. Рентабельность на инвестиции составляет от 12 до 20 %. В России можно рассчитывать на больший процент прибыли. Важно выбрать верную стратегию и создать все условия для эффективных продаж. Грамотный менеджмент, дополнительные услуги в вашем автосалоне и наличие специалистов «от бога» у вас в автосервисе позволят увеличить объем прибыли.
Помните, что недостаточно знать, как открыть автосалон. Важно пройти все этапы, не растеряв энтузиазма и постоянно повышать уровень знаний по вопросам организации автобизнеса в салоне. Руководителю важно разбираться во всех тонкостях продажи авто. Только тогда его предприятие будет успешно работать и со временем обязательно станет прибыльным.
MS Word Объем: 35 страницБизнес-план
Скачать бизнес-план
Отзывы (8)
Качественный и просчитанный бизнес-план автосалона поможет запустить в действие предприятие, где автолюбители смогут решить массу своих проблем. Современный автосалон предполагает наличие специализированного оборудования, где возможно будет провести весь комплекс работ по обслуживанию автомобиля как сразу после покупки, так и в дальнейшем во время эксплуатации. Поможет повысить прибыльность заведения и открытие автомойки, ведь автолюбители постоянно нуждаются в качественном мытье и чистке салонов своих автотранспортных средств. Это станет дополнительным повод заглянуть к вам вновь и заодно ознакомиться с новинками.
Представленный документ - это, прежде всего, инструкция по заключению договоров с производителями и реализаторами автомобилей, ведь основное предназначение салона заключается именно в продаже качественных автомобилей различных марок. Также вам будет подсказано, как продавать автомашины, которые были куплены ранее в вашем автосалоне, чьи автовладельцы желают приобрести более новую или совершенную модель. Такие автомобили находят своих новых владельцев, ведь предоставляется обслуживание, скидки, разные бонусы в дилерском центре, а также возможность приобретения автомобилей в кредит.
Изучив документ, вы поймете, с каких этапов следует начать это дело, а также определитесь с размерами финансовых вложений. Конечно, открытие автосалона потребует больших финансовых вливаний, однако и выгода от такого начинания очевидна. Также не забывайте о месте расположения вашего будущего салона, он должен находиться на виду у потенциальных покупателей, которым должно быть удобно совершать покупку автомобиля именно у вас. Изучив документ, вы убедитесь, что это отличное начинание для деловых людей!
Новичкам в автомобильном бизнесе приходится несладко – общеизвестная истина. Сказывается отсутствие опыта и необходимых знаний, без которых очень сложно делать первые шаги. Как начать свой автобизнес и максимально эффективно использовать инвестиции – от решения этих вопросов напрямую зависит результат грандиозного по своим масштабам проекта.
Бизнес с автомобилями требует значительных первоначальных капиталовложений, и очень важно грамотно распорядиться каждым рублем. Прежде всего, необходимо определиться, какие автомобили, собственно, вы будете продавать. Далее следует решить, каким образом вы будете воплощать задуманное. Вы можете выстроить партнерские взаимоотношения с каким-либо автозаводом, либо приобрести франшизу конкретного предприятия.
При этом следует учесть, что предприятия, выпускающие автомобили, предпочитают сотрудничать с людьми, которые имеют некоторый опыт подобной деятельности. Кроме того, преимущество будет отдано бизнесменам, желающим открыть свой бизнес – автоцентр - в городе, где еще нет официального представительства этой компании.
Главная особенность открытия автосалона – грандиозные финансовые вложения. Автомагазин современного уровня должен соответствовать самым высоким требованиям. При строительстве центра необходимо предусмотреть наличие в нем не только складской или торговой зоны, но и сервисного центра, шоу-рум, помещения для отдыха клиентов и т.д. Кроме того, следует учесть все пожелания производителя: использование в отделке элементов символики компании, стандартные цветовые решения в оформлении салона и прочее.
По оценкам экспертов, для запуска нового автоцентра бизнесмену потребуется от 2-х до 5-ти млн долларов, в зависимости от его расположения и масштабов торговли. Кроме того, у бизнесмена должен быть в наличии некоторый финансовый резерв, достаточный для поддержания товарного запаса на протяжении не менее двух недель. При этом достичь высокой доходности, окупаемости автосалона будет непросто.
Основные риски открытия автосалона связаны, как правило, с отсутствием в штате опытных квалифицированных специалистов. Менеджеры по продажам, продавцы, администраторы, работающие в торговом зале – те люди, от профессионализма которых напрямую зависит репутация автосалона и объем его прибыли. Если вы сомневаетесь в том, что сумеете самостоятельно набрать такую команду, найдите опытного директора по персоналу, который поможет вам решить эту задачу.
С чего начать автомобильный бизнес при отсутствии опыта? На этот вопрос есть лишь один верный ответ – с изучения профессионального бизнес-плана автосалона. Познакомившись с ним, вы узнаете, как будет развиваться ваш бизнес, если открыть свой салон, руководствуясь одной лишь теорией. В этом документе вы найдете самую важную информацию по продаже и покупке автомобилей, и поймете, стоит ли открывать свой автобизнес, и на что вы можете при этом рассчитывать.
Продукция российского автопрома, несмотря на все усилия отечественного производителя, не пользуется огромным спросом у потребителя. В этой конкурентной борьбе все чаще одерживают верх автомобили иностранного производства – в основном, за счет более высокого качества, а значит, более надежной эксплуатации. Все это оказывает существенное влияние на такой сегмент рынка, как торговля автомобилями.
Инвестор, решивший вложить свои средства в открытие дилерского центра, может рассчитывать на значительную прибыль. Об этом говорит интерес, который проявляют к отечественному рынку мировые производители автомобилей, а также популярность иномарок среди отечественного потребителя.
Для того, чтобы открыть свой автосалон с нуля, бизнесмену потребуются стартовые инвестиции в объеме 4-6 млн долларов, которые, при удачном раскладе, могут окупиться не ранее, чем через 4 года с момента начала деятельности. Рентабельность данного вида бизнеса существенно повышается, если предприниматель выступает в роли дилера одной из известных мировых копаний по производству автомобилей.
Что наиболее важно для бизнесмена, решившего открыть автодилерство, то есть, представительство определенной марки-производителя в нашей стране? Прежде всего, обеспечить бесперебойные поставки товара, предоставить покупателю возможность выбора из широкого модельного ряда, предложить клиенту высокий уровень сервиса. Но самое главное – необходимо выбрать марку автомобиля, реализацией которых вы будете заниматься.
Планируя открыть свой дилерский центр, убедитесь сначала в том, что согласие производителя у вас в кармане. Особенности дилерских взаимоотношений сложны и запутаны, и некоторое недопонимание способно отрицательно сказаться на результате вашего проекта. Бизнес для дилеров не так безоблачен, как может показаться, поэтому следует учесть несколько важных нюансов. Учтите, что проще всего начинать с продажи автомобилей, которые относятся к дешевому сегменту. На первых порах вам будет проще разнообразить модельный ряд, закупая именно недорогие иномарки. Со временем, если позволит опыт и финансы, можно перейти к дилерству более дорогостоящих авто.
У начинающего предпринимателя есть неплохой шанс войти в этот бизнес по системе франчайзинга. При этом следует учесть, что контроль в данном случае будет уже двойным: со стороны производителя и франчайзера одновременно. Обращая внимание на особенности организации дилерской деятельности на рынке легковых автомобилей, не забывайте и о другом сегменте этого рынка. Например, в последнее время большим спросом пользуются грузовые автомобили, произведенные за рубежом.
Говоря об оптимизации текущей деятельности в автодилерстве, нельзя обойти вниманием такой финансовый документ, как профессиональный бизнес-план автосалона. Его роль достаточно велика как на стадии создания, так и на этапе развития бизнеса. Изучив этот документ, вы разберетесь во многих тонкостях данного бизнеса, включая особенности проведения рекламных компаний. Вы узнаете, как проводить акции в дилерском центре для привлечения клиентов и как постичь всю специфику бизнес-процессов.
Количество автомобилей на душу населения в России растет невиданными темпами, а вместе с этим увеличивается и концентрация автосалонов, предлагающих потребителю богатый выбор иномарок. Все это способствует высокому уровню конкуренцию, на фоне которого открыть такой бизнес, как свой автомагазин, становится все сложнее.
При строительстве автосалона бизнесмену необходимо отталкиваться от двух основополагающих факторов: выбор марки, реализацией которых он будет заниматься и определение местоположения салона. Именно последний фактор оказывает порой самое значительное влияние на успех вашего бизнеса, поэтому подойти к этому выбору следует со всей серьезностью.
Открывая автосалон, выбирайте участок, расположенный в оживленном районе, неподалеку от трассы, чтобы добраться до него было удобно как обладателям личных автомобилей, так и тем, кто пользуется общественным транспортом. При этом совсем не обязательно стремиться застолбить место в центре города по причине высокой арендной платы. Автоцентры, открывающиеся на окраинах, также имеют большие шансы обзавестись достаточным количеством клиентов.
Открытие с нуля такого бизнеса, как автосалон, требует огромных капиталовложений, и умение грамотно распорядиться ими означает успех вашего мероприятия. Экономия в этом случае нецелесообразна, поскольку ощутимую прибыль вы получите лишь при условии значительных затрат. По мнению экспертов, максимальную эффективность можно получить от полномасштабного автоцентра, построенному по принципу «золотого треугольника». В такой центр, помимо торговой площадки должен входить также магазин автозапчастей и сервисный центр.
Преимущество для бизнеса в том, что приобретая автомобиль, клиент в перспективе сможет обратиться сюда же в случае необходимости покупки запчастей, и с целью сервисного обслуживания автомобиля. Для строительства такого автоцентра понадобится здание площадью не менее 700 кв. м. Из них практически половина должна быть отведена под шоу-рум. Это связано с тем, что доходность такого бизнеса, как автосалон, зависит от того, насколько выгодно будет представлен ваш товар. Под один автомобиль необходимо отвести не менее 30 кв.м., чтобы потенциальный покупатель мог рассмотреть машину со всех сторон, заглянуть в багажник, под капот, открыть любую дверь.
С чего начать открытие автомагазина – над решением этого вопроса бьются как начинающие, так и опытные предприниматели. Кто-то в поисках выгодных партнерах для автобизнеса штудирует статьи, написанные неизвестными авторами, другие понимают, что практическую пользу можно получить лишь от изучения грамотного бизнес-плана автосалона. В нем содержится подробная информация о нюансах данного вида бизнеса. Вы узнаете, чем чревато для начинающего бизнесмена незнание некоторых тонкостей.
Автомобильный рынок переживает сейчас период стабильности. Спрос умеренный. Не наблюдается ни ажиотажа, ни спада продаж. Для бизнесменов, решивших открыть автосалон, подобная ситуация является вполне благоприятной.
Насколько рентабелен данный бизнес?
С одной стороны, при грамотной постановке дела автосалон может приносить значительную прибыль. Правда, это касается только широкоформатных точек с оборудованными стоянкой, мойкой, сервисным центром, магазином по ремонту запчастей. Основной доход (около 70%) приносит именно послепродажное обслуживание .
С другой стороны, по оценкам экспертов, средняя рентабельность бизнеса составляет около 10%, поэтому срок его окупаемости довольно длительный - 4 года и более. К тому же он требует существенных затрат. Открытие самого скромного автосалона (500 м 2) по продаже дешевых авто предполагает существенные вложения (от 15 млн р.). Говорить о рентабельности автосалона с высокой степенью однозначности можно только с детальным бизнес-планом на руках. Его составление обязательно.
Где нужно регистрировать автосалон?
1 В налоговой. Выбрать организационно-правовую форму . Для автосалона это будет ООО - форма, наиболее приемлемая для работы с производителями автомобилей. Придется применять основную систему налогообложения для торговли (так как вся цепочка завод-дилер работает с НДС) и единый налог на вмененный доход для сервиса.
2 В налоговой необходимо указать коды ОКВЭД. Рекомендуем отметить все подразделы, входящие в разделы:
- 50.10 Торговля автотранспортными средствами;
- 50.20 Тех. обслуживание и ремонт автотранспортных средств;
- 50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.
- 65.23.2 Деятельность дилеров
3 Регистрация в ПФ и во всех других внебюджетных фондах
4 В Роспотребнадзоре и Госпожнадзоре
6 В налоговой зарегистрировать кассовый аппарат
7 В местном Управлении потребительского рынка получить Свидетельство в внесении компании-дилера в торговый реестр.
8 В Ростесте (www.rostest.ru) получить сертификаты на отдельные виды работ (в случае параллельного открытия автосервиса).
Какого поставщика автомобилей предпочесть?
Это основной вопрос. Весь автосалонный бизнес будет строиться на работе с конкретным поставщиком. Стоит учитывать, что при реализации машин малоизвестных и недорогих марок не придется надеяться на высокую доходность бизнеса (производители устанавливают невысокую маржу), однако стартовые вложения при создании дела будут минимальными (около 15 млн р).
При реализации автомобилей мировых брендов придется заложить на старт не менее 150 млн рублей, а также быть готовым к тому, что производитель станет диктовать свои условия организации дела на всех его этапах.
В условиях сильной конкуренции стоит задуматься о реализации марок, которые еще не представлены на рынке вашего региона. В крупном городе ими могут стать довольно перспективные грузовые авто Renault, Man, Volvo.
Также стоит ориентироваться на платежеспособность населения региона. В небольших населенных пунктах будут больше востребованы недорогие автомобили (в пределах 10-25 т. $). В городах-миллионниках, где в основном приобретает авто все состоятельные люди страны, имеет смысл организовать дилерские точки по продаже элит-брендов. Также можно войти в автобизнес с дешевого сегмента машин, а затем, набравшись опыта, перейти к дилерству транспорта более высокого класса.
Обязательно нужно выработать концепцию салона, чтобы точно знать, каким он будет: мультибрендовым, представлять какую-то одну фирму, по продаже новых машин или б/у и т.д.
Как начать работать с автопроизводителем и как автодилером?
- Для того чтобы стать автодилером первым делом необходимо отослать запрос в официальное представительство автопроизводителя в России. На сайте каждого представительства есть адрес, предназначенный для переписки с потенциальными деловыми партнерами. Именно на него следует направить письмо о своем намерении стать автодилером этой марки.
- Потом придется заполнить формализованные анкеты , которые приходят в ответ. Обычно в них указывается подробная информация о компании и ее текущей деятельности, о размерах инвестиций и рынке данного региона, план расположения предполагаемого салона на местности с фотографиями. На этом этапе у вас на руках должен быть готовый бизнес-план, с содержанием которого нужно ознакомить поставщика.
- Затем предстоит общение по телефону с менеджером по развитию дилерской сети представительства. Если вы сможете убедить его в целесообразности сотрудничества ваших компаний, то он приедет встретиться с вами лично.
- По результатам посещения менеджером потенциального дилера будет приниматься решение о дальнейшем с ним сотрудничестве.
- При положительном решении представительства или компании-импортера, наделенной соответствующими полномочиями, дилеру предложат подписать протокол о намерениях . В нем будет указан порядок строительства, закупки оборудования , приобретения партии автомобилей, открытия, план продаж на 1 год, рекламная компания с конкретными сроками.
- Затем между производителем и автодилером подписывается дилерский контракт , который является юридической основой сотрудничества компаний. Его, как и сертификат производителя, вы по первому требованию должны будете предоставить покупателям авто.
Технологии поставки автомобилей
Фотография автомобилей, прибывших в морской порт
На каждую партию машин дилер заключает договор, в котором в деталях прописываются цена и условия поставки. Покупка автомобилей может осуществляться в разных точках:
1) Закупка авто в стране изготовителя
В таком случае дилер сам решает все проблемы, связанные с доставкой автомобилей от завода до своего салона:
- приобретает машины напрямую на заводе автопроизводителя;
- сам страхует транспорт, доставляет в салон и занимается растаможкой (для официальных дилеров подобная процедура проходит в упрощенной форме за 1 или 2 дня). Расчет таможенного платежа можно сделать на ресурсе: www.tks.ru/auto/calc
- в автосалоне машины проходят предпродажную подготовку.
Если по такому принципу планируется доставка машин из-за границы, то необходимо создать либо свою службу доставки, либо полноценную транспортную компанию , либо арендовать автовоз у других транспортных компаний или автодилеров (от 2000 $ за рейс).
В наличии у перевозчика должны быть:
- международная лицензия на перевозку грузов;
- сертификат о соответствии нормам Евро-2, Евро-3;
- лицензия общероссийск. таможенного перевозчика.
2) Закупка машин у официального российского импортера.
В этом случае вопросы, связанные с транспортировкой машин в Россию, их таможенным оформлением, ложатся на плечи импортера. Такой вариант наиболее привлекателен для дилеров-новичков, тем более в денежном отношении это равноценно первому варианту поставки.
Что касается расчетов по авто, то варианты могут быть разными, но чаще всего производители требуют от российских дилеров 100% оплаты отгруженных автомобилей (Honda, Volkswagen, Audi, Toyota,).
Если у производителя есть официальный импортер на российском рынке, у которого имеется общий для всех дилеров склад, то последним товар предоставляется на условиях товарного займа (Opel, BMW, Volvo и др.). Дилер обязан распространить автомобили, взятые с общего склада, в течение месяца. Если по истечении этого срока остался нереализованный транспорт, то на их стоимость импортером начисляются ежедневные пени. В любом случае, через 3 месяца непроданный товар должен быть выкуплен дилером .
Поэтому особенно важно выполнение помесячного плана продаж. Для начинающего дилера, торгующего машинами премиум-класса, следует исходить из количества - 250-450 единиц автотранспорта в год. При продаже дешевых авто - не менее 1000 единиц в год.
О складах, планах и ценах
Один из вопросов, интересующих многих, касается того, сколько машин должно быть на складе. Это зависит от торговой марки производителя. Если модельный ряд обширен, то придется держать на складе довольно много машин. Желательно, чтобы их было в два раза больше, чем прогнозируется продать за 1 месяц.
Теперь по ценам. Каждым производителем устанавливаются свои цены. Диктуется также размер маржи , который может получить дилер (обычно от 8 до 20%). Для привлечения клиентов автодилер может снижать цены, но только за счет маржи.
Обычно при четком выполнении планов продаж производитель предоставляет дилеру бонусы . Причем поставщику более важно выполнение помодельного плана. Наряду с ходовыми моделями авто производитель нередко обязывает дилеров торговать и неходовым товаром.
Где расположить автосалон?
Важно, чтобы место отвечало следующим требованиям:
- было близко к трассе; до него должно быть удобно добираться на любом виде транспорта;
- витрина выходила на проезжую часть;
- участок должен быть не менее 0,5 га.
Какое помещение выбрать?
Обычно компания-производитель строго регламентирует как проект салона, так и его оформление: цветовые решения, мебель, символику и т.п. Однако варианты размещения стоит рассмотреть различные:
- В зданиях старых автопарков . В Москве их можно арендовать за 200-500 $/кв. м.
- Реконструкция объектов . Московская аренда - от 150 $/кв. м.
- Строительство одиночных самостоятельных автоцентров (если речь идет о салонах среднего класса, то строительство в Москве обойдется примерно в 2,4 млн. $). Возведение и оборудование нового здания занимает около 1,5 лет.
Оборудование
Типичный автоцентр включает:
- выставочный зал (show-room);
- офисы персонала;
- зону для посетителей;
- склад для автомобилей;
- склад запчастей;
- тех. центр.
Стоимость оборудования определяется в зависимости от размеров тех. центра. Например, средняя тех. станция Ауди, рассчитанная на 25 рабоч. мест стоит около 450-500 т. $. В любом случае, стоимость оборудования строго регламентируется проектом производителя, поэтому его подбор для дилера обычно непроблематичен.
- Владелец ТРЦ «Золотой Вавилон» нашел покупателей на свои российские активы
- Какие виды деятельности подлежат лицензированию в РФ: перечень
- Договор на передачу электрической энергии с лицом, не являющимся сетевой организацией: каковы права потребителя электроэнергии?
- Технико-экономическое обоснование модернизации технологического оборудования