Готовый бизнес-план с расчётами для открытия салона маникюра. Рекомендации и бизнес-план по открытию маникюрного салона Маникюрный салон с нуля бизнес план
Каждый из нас хоть раз задумывался о разработке собственного бизнеса, о работе на себя, а не на «дядьку». Салон маникюра - отличная идея для открытия своего дела, целое поле для креативности и самореализации, и сейчас мы подробно разберем, как это сделать: с чего начинать, на что обратить внимание, сколько средств подготовить для вложения.
В современном мире походы женщин на маникюр становятся обыденными, это стало недорогим, вполне доступным удовольствием. Многие бизнес-леди считают своим долгом содержать ногти в порядке и регулярно обновлять маникюр, они ищут лучшие места, советуются с подругами. Они готовы тратить немалые средства за работу у хорошего мастера.
Несмотря на обилие салонов, профессионалов в этой нише мало, что при надлежащем подходе к делу позволит вам быстро выделиться на рынке маникюрных салонов.
Для начала вам надо твердо решить открыть салон и поставить цель, желательно выразив в определенном доходе, к примеру: зарабатывать 500 тыс. в месяц. Любое дело требует серьезной отдачи, поэтому необходимо замотивироваться и вплотную заняться развитием бизнеса.
Второе важное составляющее - составить правильный бизнес-план, учесть расходы и доходы, разобраться в нюансах и подводных камнях. Давайте построим план задач и пошагово, подробно разберем каждую.
Регистрация ИП и документы
Список документов для регистрации ИП в 2017 году включает в себя:
- заявление по форме Р21001,
- уведомление о переходе на УСН 2017,
- платёжную квитанцию об уплате госпошлины на открытие ИП в 2017 году,
- доверенность на подачу и получение документов для открытия ИП.
Вы можете зарегистрировать ИП как самостоятельно, так и прибегнув к услугам профессиональных регистраторов, что может облегчить неприятную бумажную волокиту. Стоит регистрация от 800 до 2 тыс рублей.
К этому необходим счет в банке и документы на его открытие. Обязательно добиться разрешения пожарной и санитарно-эпидемиологической службы, заключить договор на дезинфекцию, утилизацию люминесцентных ламп, вывоз мусора.
Обязательное условия - наличие медицинских книжек у всего персонала с разрешением на работу. Составление трудового договора с работниками для официального трудоустройства желательно, но будем честными, не все на это решаются в целях экономии средств и уменьшения налогов.
Помещение
Покупать или арендовать помещение — зависит от вашего желания и финансовых возможностей. Безусловно, аренда в хорошем месте стоит недешево. Торопиться покупать не стоит, за несколько месяцев работы салона вы поймете, насколько прибыльным будет расположение в конкретном месте, возможно, вы задумаетесь о переселении в более подходящий район.
Наработав определенную стабильную клиентскую базу, прочно основавшись в районе, подкопив средства, вы сможете задуматься о выкупе помещения, чтобы стать полноценным хозяином вашего детища.
Изучите рынок в вашем городе, проследите, какие места в городе наиболее посещаемы - это могут быть крупные торговые центры, населенные жилые кварталы, проходные улицы. Аренда в таких местах будет значительно выше, но при умелом ведении бизнеса это окупится.
Проанализируйте возрастную аудиторию: в районе с новостройками скорее всего будем изобилие молодых девушек, которые охотнее станут ходить в салон; в районе, где много пожилых, снимать помещение неприбыльно.
Существуют нормативные акты и требования к помещению конкретно под маникюрный салон:
- Средняя площадь для работы одного мастера - 6 м,
- Салон не должен находиться в подвале,
- Наличие системы вентиляции.
В помещении необходимо обосновать 3 зоны: зона администратора с диваном для ожидающих посетителей, рабочая зона со столами для клиентов и мастеров, ванная или туалет.
Не обязательно это должны быть 3 отдельные комнаты, зону администратора можно отгородить от рабочей большой ширмой.
Выбирайте помещения с необычным дизайном или сами создайте оригинальный интерьер. Ваш салон должен быть запоминающийся, чтобы привлекать не только качественной работой, но и атмосферностью. Придумайте изюминку: интересная цветовая гамма, мебель в стиле металлик, обилие зеленых растений. Большим плюсом также будет парковка рядом с местом предполагаемого салона.
Закупка оборудования
Со временем вы почувствуете, какое оборудование необходимо докупить, но для начала обязательными приобретениями являются:
- маникюрные столы по количеству рабочих мест
- удобные кресла или стулья со спинками для мастеров и клиентов
- диван для ожидания
- журнальный столик для журналов
- стойка администратора
- телефон
- шкафчики для хранения оборудования, расходных материалов
- стерилизатор маникюрных приборов
- раковина
- автоклав
- УФ-камера
- ванночки для ногтей
- стереосистема и/или телевизор
- набор маникюрных инструментов
- расходный материал (лаки, стразы, перчатки, салфетки)
Найдите надежного поставщика первоклассных марочных расходных материалов. Изучите рынок поставщиков, отзывы, посоветуйтесь с коллегами по бизнесу. От качества материалов напрямую зависит качество работы, а это особенно важно на порах становления бизнеса.
В зоне ожидания разместите удобный мягкий диван, журнальный столик с брошюрами, глянцевыми изданиями. Не лишним будет поставить тарелку с конфетами, печеньем, установить кофемашину и предлагать клиентам скоротать время ожидания за чашкой кофе. Это поможет создать уютную атмосферу в салоне, и посетители будут рады возвращаться к вам снова и снова.
Наем персонала
Это один из важнейших пунктов бизнес-плана. От квалификации, вежливости, ответственности персонала будет зависеть репутация вашего салона. Многие опытные мастера по маникюру работают на дому и имеют устойчивую клиентуру.
Предложите им выгодные условия, хорошо оборудованное рабочее место, официальное трудоустройство, и такие мастера приведут за собой вереницу клиентов в ваше предприятие. Можно взять и новичков, но тогда на раскрутку бизнеса уйдет в разы больше времени.
Недобросовестные мастера могут устроиться к вам с коварным умыслом наработать себе базу клиентов на рабочем месте, раздать свои контакты с заманчивым предложением сделать подешевле, натренировать свои навыки до высокого уровня на хорошем оборудовании и с качественными материалами.
Чтобы снизить риск таких происшествий, организуйте коллективные мероприятия, корпоративы для сплочения духа и создания одной семьи, вовремя платите заработную плату, хвалите по делу, придумайте систему поощрений и премирования, тогда мастера всегда будут уютно чувствовать на рабочем месте и вряд ли задумаются о смене работы.
В обязанности мастеров входит:
- Подготовка и уборка рабочего места
- Дезинфекция инструментария, контроль над чистотой
- Учет расходных материалов, своевременное уведомление о пополнении запасов
- Выполнение услуг из перечня установленных
- Вежливое общение с клиентами
Ценный сотрудник, не только ваша правая рука, но и первое впечатление клиентов о салоне. На собеседовании обратите внимание, какое впечатление на вас производит предположительный работник, с ним должно быть приятно общаться. Администратор - аккуратный, спокойный, грамотный человек.
Первое время вы сами можете исполнять эту роль, пока не найдете подходящего представителя.
В обязанности администратора:
- Открытие и закрытие салона
- Содержание помещения в чистоте
- Ведение клиентской базы, общение с ними, оповещение об акциях и предложениях
- Запись на услуги
- Консультирование по услугам
- Ведение книги отзывов и жалоб, урегулирование спорных ситуаций
- Ведение кассы, расчёт клиентов
Разумно предложить сменный график работы - 2/2 с 12-часовым рабочим днем. Стоить учесть, что большинство клиентов смогут посетить салон в вечернее время после работы, и стоит сместить график работы на более позднее время, например, с 10 до 22.
Список услуг
В данном случае можно обратиться к опыту коллег и посмотреть, какие услуги по маникюру предоставляются в успешных маникюрных центрах. Классический маникюр, французский, шеллак, наращивание ногтей, дизайн по выбору - все это многообразие надо представить в виде таблице и для каждого рассчитать себестоимость, например:
- Базовое покрытие - 10
- Основное цветное покрытие - 15
- Защитное покрытие - 10
- Салфетки - 2
- Дезинфицирующее средство - 5
Итого: 42 (руб.)
Эти расчеты нам пригодятся в подсчете прибыли.
В любом бизнесе есть риск потери репутации. Чтобы минимизировать его, чаще проверяйте книгу отзывов и предложений, напрямую общайтесь с клиентами, выстраивайте доброжелательные отношения. Предлагайте сами оставлять отзывы, положите книгу на журнальный столик на входе. Многие кладут книгу отзывов в укромное незаметное местечко, или вообще хранят в шкафу и достают только по просьбе - это неправильно. Развитие обратной связи ускорит развитие вашего салона.
Кроме того, пробуйте каждую новую услугу на себе, проверяйте каждого мастера на себе, чтобы лично убедиться в качественности предлагаемого.
Регулярно обновляйте список услуг. Используйте уникальные предложения, которые отличили бы вас от коллег по бизнесу. Это может быть фирменный дизайн ногтей, особенная техника наращивания, использование марочных уходовых средств.
Кроме маникюра, вы можете в дальнейшем расширять ассортимент и добавлять сопутствующие услуги - педикюр, массаж. Это поможет увеличить спрос и клиентскую базу.
Прайс-лист
Прайс-лист - лицо вашего салона. Многие печатают их черно-белым шрифтом на обыкновенной бумаге А4, вкладывают в помятый файл, вешают в неприметном месте, или вообще такового не имеют.
Салон маникюра - сфера услуг. Давайте сравним его с рестораном. Вспомните свои ощущения, когда вы приходите в, казалось бы, приличное место, с привлекательным дизайном, хорошими отзывами, и вам приносят листок с меню. Без папки, без продуманного оформления, грязный, мятый. Какое впечатление это произвело на вас?
С салоном так же. Тщательно продумайте дизайн прайс-листа, цветовую гамму, которой неплохо бы совпадать с интерьером внутри салона. Создайте грамотно построенный прайс-лист, который облегчит работу с клиентами. Примените несколько правил:
Используйте пункты и подпункты. Например:
- Наращивание: акриловое наращивание, гелевое наращивание, шелковое наращивание и т.д.
- Маникюр: Классический маникюр, французский маникюр, цветной маникюр…
Внесите подробное описание услуги:
- Классический маникюр - обработка кутикулы и ногтевого валика, придание формы ногтям, нанесение масла, прозрачного покрытия.
Клиентам должна быть понятна каждая услуга. Если сравнивать с меню в ресторане - к каждому блюду прилагается список ингредиентов.
Конкретная стоимость услуги. Не «от 500 рублей», а конкретно - 560, 650 рублей и т.д. Клиент должен знать, на какую сумму рассчитывать и сколько средств с собой брать.
Время выполнения услуги. Конечно, не всегда возможно определить точное, но примерно написать желательно.
Сервис обслуживания, логистика очень важны в бизнесе. Из двух одинаково качественных салонов клиенты скорее выберут салон с предельно ясным и грамотным обслуживанием.
Реклама
В начале любого дела необходимы серьезные вложения, иначе придется очень долго ждать отдачи и получения прибыли.
Но все это будет бессмысленно, если работа мастеров будет низкого уровня. Лучшая реклама - хорошо выполненная работа, тогда сарафанное радио не заставит себя ждать.
Многие начинающие бизнесмены стесняются лично участвовать в рекламе. Персонализация - большой шаг вперед. Люди будут видеть, кому они доверяют себя, кому платят деньги. Создавайте личный бренд во главе со своим именем, это поможет вам в дальнейшем расширяться и открывать новые точки.
Финансовый расчет
А сейчас подведем финансовые итоги.
Сколько средств необходимо на открытие и первый месяц работы:
- Регистрация ИП, открытие счета в банке - 800 тыс.
- Аренда и оформление помещения - 80 тыс
- Покупка оборудования и расходного материала - 250 тыс
- Заработная плата персонала (в среднем администратор - 20 тыс, мастер - 18 тыс*4=64) - 84 тыс
- Реклама и продвижение - 30 тыс
- Налоги
Итого: 446 тыс +налоги
В последующие месяца работы:
- Аренда помещения - 50 тыс
- Расходный материал -30 тыс
- Заработная плата - 84 тыс
- Интернет и телевидение - 2 тыс
- Реклама - 5 тыс
- Налоги
Итого - 171 тыс + налоги
Посчитаем прибыль.
В среднем маникюр выполняется по цене 500 - 700 рублей. Если вы возьмете за стоимость 600 рублей, то себестоимость, рассчитанная раннее, будет составлять 7% от общей цены. Из этого вычесть процент для мастера, например, 10%. В итоге выходит 498 рублей, которые пойдут на оплату аренды, интернета, налогов и собственный доход.
Услуги, как правило, стоят от 500 до 2000 рублей. Если один мастер будет обслуживать по 5 клиентов в день при условии стабильной клиентской базы, это принесет вам выручку в 20 тысяч, что за месяц составит 600 тысяч. Несколько мастеров принесут, соответственно, в разы больше. Конечно, эти расчеты примерные, и для получения действительно такой прибыли нужно много пахать, развивать бизнес, заниматься продвижением.
Заключение
Если вы твердо решили построить свой бизнес в маникюрной сфере, пообещали себе прилагать максимум активности, творчества, креативности, организации, вы непременно достигнете успеха на этом поприще, ведь салон маникюра - беспроигрышный вариант при умелом ведении бизнеса.
Культура делать маникюр в салонах, а не дома закрепилась прочно. Подобный бизнес не требует больших вложений (стартовый капитал - всего 300-400 тысяч рублей), зато приносит от 100 тысяч чистой прибыли ежемесячно. В перспективе можно предлагать дополнительные услуги в области красоты и ухода за собой.
Согласно данным опросов, у 42% мастеров маникюра и педикюра еженедельный поток клиентов - от 10 до 30 человек, а у 23% составляет более 30. Маникюр делают около 55% россиянок, 37% не забывают и о педикюре. Экономическая нестабильность в стране почти не сказывается на объемах прибыли в сфере ногтевого сервиса. На мировом рынке интерес к данной сфере также растет. Как показывает отчет Grand View Research, Inc, глобальный рынок ногтевых покрытий к 2024 году достигнет 15,55 миллиардов долларов (ежегодный прирост 9,5%).
50% услуг салонов красоты приходится на маникюр. Минус этого бизнеса - высокая конкуренция. Ниша услуг премиум-класса заполнена, рыночный сегмент, ориентированный на клиентов со средним и низким уровнем дохода, сформирован на 50%. Слабо развиты сети салонов.
Целевая аудитория
Основная аудитория (95%) - женщины в возрасте от 16 до 50 лет. В основном они работают и посещают салон от 1 до 4-х раз в месяц (зависит от потребностей и уровня дохода). Отдельная подгруппа - неработающее население (мамы в декрете, домохозяйки, студентки). 5% всей ЦА - мужчины.
Чтобы было проще формировать набор услуг и инструментов для их продвижения, составим портрет клиента. Важно учесть:
- стиль жизни;
- уровень заработной платы;
- предпочтения;
- потребности;
- ценности.
Проведите углубленный анализ и соберите следующую информацию:
- ФИО, контактные данные;
- дата первого посещения салона;
- общее число посещений;
- оптимальное время для посещения;
- мнение клиента о качестве услуг и салоне в целом;
- какие мастера обслуживали клиента.
Так определяется постоянная клиентура, степень ее лояльности к салону, отслеживается качество работы сотрудников. Эта информация бесценна при разработке стратегии привлечения и удержания клиентской базы.
Виды маникюрного бизнеса
На стадии планирования важно выбрать формат:
- Маникюрный кабинет. Помещение, рассчитанное на работу, максимум 2 мастеров. Преимущества - классический формат, стандартные услуги, невысокие расходы на старт. Недостатки - небольшая площадь, трудности с расширением.
- Студия. Салон красоты со всеми видами маникюра и педикюра и квалифицированным персоналом. Преимущества - расценки выше среднего, широкопрофильные мастера. Недостатки - крупные вложения, длительный период окупаемости. Кроме того, не всегда удается заполнить салон клиентами.
- Экспресс-маникюр (нейл-бар). Открытые стойки в торговых центрах. Преимущество - расположение в зоне высокой проходимости. Недостатки - дорогая аренда, психологический фактор (многие клиенты не могут расслабиться при проведении косметических процедур у всех на виду), репутация бюджетного заведения (многих отталкивает). Бизнес невозможно расширить.
- Маникюр на дому. Бизнес с минимальными вложениями. На начальном этапе даже не потребует регистрации. Хороший вариант как для начинающего мастера, желающего иметь независимый источник дохода, так и опытного с наработанной клиентской базой. Домашняя студия имеет массу плюсов - небольшие вложения, возможность записи на любое удобное время. Недостаток - отсутствие репутации. Люди не доверяют домашним умельцам - неизвестно, каков их уровень квалификации.
Рассмотрим, что требуется, чтобы открыть студию маникюра с нуля.
Документы
Для регистрации бизнеса подойдут ИП и ООО. Обычно открывают ИП с упрощенной системой налогообложения или единым налогом на вмененный доход. Понадобится открытый счет в банке.
Пакет документов:
- Свидетельство о регистрации ИП или ООО.
- Лицензия.
- Разрешение санэпидемстанции.
- Разрешение пожарной инспекции.
- Свидетельство о постановке на учет в налоговых органах.
- Регистрация в ФСС и в ПФР в качестве работодателя. Нужна для найма работников по ТК.
Бизнес на маникюре не требует большого пакета документов, но нужно быть готовым к проверкам санэпидемстанции, контролировать прохождение сотрудниками медосмотра (отметки в медкнижке обновляются каждые 6 месяцев), поддерживать в салоне необходимые для обслуживания клиентов условия.
Если собственник помещения не заключал договора на утилизацию люминесцентных ламп, ТБО, вывоз мусора, решение этих вопросов ляжет на ваши плечи.
Помещение
Расположение и площадь помещения зависят от формата. Открывать салон и маникюрный кабинет лучше в зонах высокой проходимости - в центральной части города, возле остановок общественного транспорта и перекрестков в спальных районах, в торговых центрах.
Ногтевая студия должна отвечать санитарным требованиям:
- наличие холодного и горячего водоснабжения;
- площадь одного рабочего места - не меньше 4.5 м²;
- подсобное помещение;
- отдельные помещения или зоны для маникюра и педикюра;
- качественная вентиляционная система;
- помещение для очищения и стерилизации инструментов (инструменты и мебель дезинфицируются после каждого приема клиента).
Подробнее изучить требования можно в постановлении от 18.05.2010 N 59 «Об утверждении СанПиН 2.1.2.2631-10».
На 3 рабочих места (2 для маникюрных работ и одно для педикюрных) понадобится не менее 30 м². Площадь рассчитана для рабочих зон, подсобных помещений и фойе, где посетители будут ожидать своей очереди. Наш бизнес план маникюрного кабинета предполагает аренду однокомнатной квартиры на первом этаже. Средняя по России стоимость аренды - 25 000 рублей. На ремонт потребуется 30 000 рублей.
Оборудование
Таблица №1. Мебель для маникюрного кабинета:
Стоимость (руб.) |
|
Кресла для мастеров |
|
Кресла для клиентов |
|
Стол для маникюра (высота не ниже 70 см) |
|
Стеллажи для хранения инструментов и расходных материалов |
|
Стойка ресепшн |
|
Диван для посетителей |
|
Телевизор для зала |
|
Кресло для педикюрных работ |
|
Итоговая сумма: |
Таблица №2. Оборудование для маникюрного кабинета:
Оборудование |
Стоимость (рос. руб.) |
UF-лампы для наращивания и сушки гель-лака |
|
Наборы для маникюра и педикюра |
|
Оборудование для стерилизации |
|
Фрезер для маникюра и педикюра |
|
Ванночки, подставки и подушки |
|
Парафинотопка |
|
Кисточки для ногтей |
|
Вытяжка для маникюра |
|
Итоговая сумма: |
Таблица №3. Материалы для маникюрного кабинета:
Персонал
От уровня сервиса зависит лояльность клиентов - следовательно, ваш доход. Поэтому не берите людей в штат, не убедившись в их квалификации.
Критерии, которым должен соответствовать кандидат:
- образование по специальности, наличие резюме;
- наличие санитарной книжки с пройденным медосмотром;
- вежливость, опрятный внешний вид;
- дипломы с конкурсов, сертификаты о прохождении мастер-классов будут преимуществами.
Таблица №4. Список сотрудников:
Реклама
В индустрии красоты лучшей рекламой считается «сарафанное радио». Человек сделал красивый маникюр в вашем салоне, привлек внимание окружающих. Им тоже захотелось побывать у вас. Владельцу бизнеса нужно вкладываться лишь в качество услуг, а клиент сам станет действенной и бесплатной рекламой.
Но если нужно ускорить раскрутку бизнеса (особенно в местности с высокой конкуренцией), можно воспользоваться маркетинговыми инструментами:
- Печатная реклама. Флаеры, листовки, буклеты, объявления для расклейки. На дизайн и печать - около 10 000 рублей.
- Визитки. Раздаём на тематических мероприятиях и в любых местах с потенциальной аудиторией. Расходы - 6 000 рублей.
- Сайт, группы в социальных сетях, аккаунт в Instagram. Большинство потребителей предпочитает искать интересующий продукт или услугу через интернет. Недооценить данный факт - значит, потерять внушительную долю клиентов. При рекламе услуг в сети учтите, что потребители хотят видеть отзывы, примеры работ, цены и действующие акции. На рекламу в интернете вы потратите от 15 000 рублей.
- Участие в конкурсах, мастер-классах, соревнованиях.
- Внедрение клиентоориентированных стратегий. Собрав базу телефонов, вы можете поздравлять клиентов с праздниками, предлагать скидки, выгодные спецпредложения.
- Вывеска. Обязательно должна быть интригующая, привлекательная вывеска кабинета. На ее изготовление и монтаж потребуется 15 000 рублей.
Для привлечения внимания устройте торжественное открытие салона - с украшениями, подарками, розыгрышами, мастер-классами. Фотоотчеты разместите в соцсетях или закажите рекламный блок в средствах массовой информации. На такой способ рекламы потребуется от 15 000 до 20 000 рублей.
Уделите внимание дизайну печатной продукции. Яркое, креативное, стильное оформление визиток, флаеров, постеров, объявлений вызовет у аудитории доверие и интерес.
Сколько стоит открыть студию маникюра: бизнес план с расчетами
Рассчитаем расходы, необходимые для открытия салона с 3 рабочими местами в однокомнатной квартире на 1-м этаже:
- Регистрация бизнеса, уплата госпошлин и налогов - 10 000 рублей;
- Косметический ремонт - 30 000 рублей;
- Мебель - 132 000 рублей;
- Оборудование - 35 000 рублей;
- Материалы - 29 000 рублей;
- Реклама - 40 000 рублей;
- Дополнительные расходы (обучение мастеров, открытие, транспортные расходы) - 50 000 рублей.
Итого на старт понадобится 351 000 рублей.
Ежемесячные расходы:
- Налоги - 8 000 рублей;
- Аренда квартиры - 25 000 рублей;
- Коммунальные платежи - 10 000 рублей;
- Заработная плата сотрудникам - 126 000 рублей;
- Материалы - 5 000 рублей;
- Реклама - 5 000 рублей.
Итого ежемесячных расходов: 179 000 рублей.
Есть много разных процедур по уходу за ногтями и их обработке. К стандартным относят маникюр, педикюр, скрабы, маски, парафинотерапию, обертывание, увлажнение, массаж, моделирование и укрепление ногтей гелем, акрилом, а также сам дизайн ногтей (лаковые покрытия, художественная роспись). Дополнительные услуги:
- SPA процедуры;
- аромапилинг;
- аромамассаж;
- целебные покрытия.
Сначала предлагайте только популярные услуги, чтобы сэкономить на оборудовании и материалах. По статистике, высоким спросом пользуется маникюр. Его доля среди всех процедур, проводимых маникюрными кабинетами и салонами - 30%. На наращивание ногтей также приходится 30%. На педикюр - 15%. Впоследствии можно расширить ассортимент услуг - к примеру, наращивать ресницы, окрашивать брови.
Таблица №5. Услуги маникюрного кабинета и их стоимость.
Цена (рос. руб.) |
|
Маникюр без покрытия |
|
Аппаратный маникюр |
|
Лаковое покрытие |
|
Гелевое покрытие |
|
Удаление лака |
|
Наращивание геля |
|
Дизайн (художественная роспись, стразы и т.д.) |
|
Коррекция |
|
Парафинотерапия рук |
|
Парафинотерапия ног |
Чтобы установить точные расценки, проведите мониторинг цен конкурентов в регионе. Для привлечения аудитории на этапе открытия предлагайте низкие расценки.
Средняя прибыль 3 мастеров в день составит 9 000 рублей.
В месяц это порядка 252 000 рублей.
Чистый доход: 252 000 - 179 000 = 73 000 рублей.
Срок окупаемости: 5 месяцев.
Стоит ли работать по франшизе?
При открытии кабинета по франчайзинговой схеме огромную долю задач берет на себя франчайзер. Это разработка бизнес-плана, поиск помещения, ремонтные и дизайнерские работы, закупка оборудования и материалов, реклама. У франчайзера есть опыт, база поставщиков - следовательно, вы сэкономите время, деньги и избавитесь от риска нарваться на «подводные камни», поджидающих новичка на пути создания стартапа с нуля. Поддержка обычно оказывается на всех этапах - от регистрации до организации рабочих процессов. Готовая, опробованная на практике модель гарантирует доход.
Минус франшизы - в необходимости ежемесячно отдавать часть прибыли.
Что выгоднее: маникюрный салон или бизнес на дому?
Если вы являетесь профессиональным мастером и не располагаете капиталом для открытия собственного кабинета - салон на дому станет лучшим решением. Чем он хорош?
Не нужно брать на себя ответственность за качество работы других мастеров, тратить время и деньги на организацию бизнес-процессов. Некоторых отталкивает перспектива делать маникюр у кого-то дома, однако при качественном сервисе база постоянных и лояльных к вам клиентов будет обеспечена. А с ней и постоянный источник дохода. Что касается прибыли, при ведении бизнеса на дому ее предел будет ограничен вашим временем.
Риски бизнеса
- Высокая конкуренция. Для привлечения ЦУ придется внедрять новые технологии, акции, специальные предложения, разрабатывать стратегии удержания клиентской базы.
- Нужно постоянно контролировать уровень сервиса. Один недовольный клиент нанесет ощутимый урон бизнесу.
- Высокие требования к квалификации. Сфера усложняется, возникают новые стандарты - важно шагать в ногу с последними тенденциями. Профессионализм мастера определяет лояльность аудитории.
- Трудности с закупками. Ниша полна недобросовестных производителей и поставщиков, поэтому требуется осторожность.
Заключение
Это не сезонный бизнес - спрос есть в любое время года и независимо от экономической ситуации в стране. Сфера не требует внушительных расходов на старт и открывает массу возможностей по части расширения ассортимента услуг. Дополнительное преимущество - не нужно получать специфические навыки.
Ни в коем случае не пренебрегайте планированием. Подробный бизнес план ногтевой студии позволит предсказать объемы прибыли и свести издержки к минимуму.
Наверное, вы не задумывались, почему бизнес маникюрного салона так привлекателен для начинающих предпринимателей. Мы расскажем, в чем заключается секрет успеха большинства маникюрных салонов, посоветуем где открыть маникюрный салон и даже расскажем как найти персонал. Эта сфера услуг даже во время кризиса не перестает процветать, доходы салонов постоянно растут – все из-за того, что люди хотят казаться красивыми даже тогда, когда денег на бензин не хватает. Мы воспользуемся этой слабостью населения и откроем маникюрный салон, в который будут приходить еще и еще, приносить свои деньги, а уносить хорошее настроение и красивые ногти. Конечно, не надейтесь на огромный доход с самого старта предприятия, но после пары месяцев стабильной рекламы поток клиентов вам понравится. Мы посоветуем вам открывать маникюрный салон с узкой специализацией – очистка, покраска ногтей, реставрирование. Причин не развивать большое количество услуг на старте много, главная заключается в том, что у нас попросту не хватит денег арендовать огромное помещение и купить специализированного оборудования. Бизнес план маникюрного салона хорош тем, что мы можем сэкономить на нескольких моментах и открыть предприятие без больших денежных вложений.
Рекомендуем прочитать: |
Где открыть маникюрный салон
Когда пишете свой бизнес план маникюрного салона, нужно учитывать местоположение своего предприятия, от этого зависит многое. Если в случае с автосервисом нам было все равно, где находиться фирма, то сейчас нужно найти подходящее место. Чему уделять внимание при выборе помещения под маникюрный салон? Все просто – оно должно быть возле больших бутиков, торговых центров, фитнес центров. То есть возле любых развлечений, после которых женщина, или мужчина – они тоже пользуются услугами маникюрного салона, могли бы зайти и сделать себя красивым. По исследованиям психологов, после покупки чего-то нового в свой гардероб, человек имеет поднятое настроение и хочет сделать себя идеальным, исключить любые недостатки. Если после выхода из бутика потенциальный клиент увидит вывеску с названием вашего маникюрного салона – считайте деньги вы уже получили. Конечно, аренда помещения под маникюрный салон в центре города обойдется очень дорого, но мы попытаемся выйти из сложной ситуации. Найдите торговый центр чуть дальше от центра, выберите меньшую площадь и расходы на аренду сократятся до 30 тысяч в месяц. Это первые расходы маникюрного салона на функционирование, их-то мы и будем пытаться окупить.
Рекомендуем прочитать: |
Открытие маникюрного салона начинается с покупки оборудования
Для начала нам нужно купить маникюрный стол и хорошую лампу для наращивания ногтей. Качественный стол с хорошей отделкой обойдется нам в 6 тысяч рублей. Лампа наращивания ногтей сегодня стоит около 5 тысяч рублей, здесь лучше не экономить и сразу купить хорошее оборудование. Добавим в расходы маникюрного салона еще два стула для каждого стола – одно для работника салона, другое для клиента. Два стула обойдутся нам в 4 тысячи рублей. Исходя из размера арендованного помещения нужно решить сколько столов нам нужно купить и поставить. Большие маникюрные салоны ставят столы так, что бы на один стол было 10 квадратных метров свободного пространства. Учитывая цену на аренду, мы себе такого расточительства не можем позволить. Для начала мы купим два стола со стульями и лампами, чтобы не сильно нагружать свой бюджет и при этом иметь возможность обслужить всех клиентов. Позже, когда клиентов будет больше, нужно будет докупить столы и разместить их максимально комфортно для перемещения клиентов. Расходы маникюрного салона так же стоит отяготить покупкой расходных материалов. Не стоит забывать, что чаще всего в такие салоны приходят для того, что бы покрасить ногти и привести их в порядок. К расходным материалам относятся лаки, краски, акрилы, типсы, крема – это все обойдется нам в 6 тысяч рублей для одного маникюрного стола. Не стоит экономить на качестве материалов, большинство ваших клиентов сами в этом разбираются и сразу заметят дешевый лак или крем. Одноразовые расходы маникюрного салона на этом заканчиваются.
Рекомендуем прочитать: |
Бизнес план маникюрного салона: нанимаем персонал
На старте предприятия мы решили поставить два стола, что бы сократить расходы. Для каждого стола нужно нанять одного работника, желательно женщину. Можно заняться поиском персонала раньше, чем покупкой материалов и тогда, если вы не знаете с чего начать маникюрный салон, персонал сам подскажет чего не хватает для комфортной работы или каких материалов нужно купить еще. Персонал легче всего найти в службах занятости или на сайтах работы. Большинство визажистов, закончивших учебное заведение, после прохождения курсов хотят зарплату в 60 тысяч рублей, но после пары месяцев поисков остаются ни с чем. Именно такие ценные кадры потом ищут работу через службу занятости в надежде работать по специальности. Мы найдем двух визажистов и предложим им зарплату в 15 тысяч рублей в месяц. Поверьте, этой зарплаты с головой хватит человеку, у которого зарплаты нет вообще. На двух работников нам нужно 30 тысяч рублей в месяц, допишем это в расходы маникюрного салона. Персонал, кстати, будет не только выполнять работу, но и получать за эту работу деньги – никакого кассира нам не нужно, это только лишние расходы.
Рекомендуем прочитать: |
Главным нашим оружием рекламы будет вывеска с названием маникюрного салона. Стоит уделить этому внимание, нанять профессионала, ведь по нашей вывеске будут оценивать весь салон. Бизнес маникюрного салона уже давно популярен и выделить нас из толпы одинаковых фирм может в первую очередь яркая вывеска. На нее мы потратим 8 тысяч рублей. После ее установки нужно заняться прямой рекламой, приносящей основное количество клиентов для нашего дела. Из чего в большей степени состоит доход маникюрного салона? Правильно – из женщин среднего класса. Мы не будем целиться на доход ниже среднего по той причине, что эта прослойка населения очень редко пользуется услугами маникюрного салона. Итак, средний класс это работники офисов, бухгалтера, банковские работники, продавцы из торговых центров, преподаватели и так далее. Мы будем раздавать цветные листовки с описанием услуг и расценками на них именно этим людям – во время обеденного перерыва, после окончания рабочего дня, перед работой. Охватить всех сразу не получится, так что просто периодически меняйте место раздачи листовок. Это принесет определенный поток клиентов, что уже хорошо для нового дела. Потом эти клиенты сами нас разрекламируют. Мы должны рекламировать свой бизнес маникюрного салона как можно обширнее, так что не будем забывать о рекламе в интернете. В каждом городе есть женские форумы, где слабый пол обсуждает свои вопросы, есть группы Вконтакте с разного рода рекламой. Не поленитесь и составьте хорошее рекламное сообщение, которое потом оставите на всех этих ресурсах. Где-то придется заплатить, где-то получиться провести рекламу бесплатно. Главное, когда тратите деньги на рекламу, не разочаровывайтесь – это все потом превратиться в доход маникюрного салона.
Рекомендуем прочитать:
|
Бизнес план маникюрного салона: рассчитаем расходы и доходы
Мы расписали подробно обо всем, что нам нужно купить, что бы бизнес маникюрного салона был успешен и развивался, теперь стоит подвести итог наших расходов. Одноразовые расходы состоят из покупки двух столов оп 6 тысяч рублей, двух ламп и четырех стульев – по 4 и 2 тысячи, соответственно. Для каждого стола нужно купить материалов на сумму 6 тысяч рублей. Не забываем и о том, что мы покупаем качественную, уникальную вывеску для своего салона – это еще 8 тысяч рублей. В общей сложности одноразовые расходы составят 50 тысячи рублей. Расходы на функционирование составляются из арендной платы и заработной платы работникам предприятия. Мы найдем недорогое помещение возле торгового центра с арендной платой 30 тысяч рублей в месяц, с персоналом тоже воспользуемся хитростью и найдем работников через службу занятости. Заработная плата составит 15 тысяч для одного работника. Реклама нашего бизнеса обойдется в 6 тысяч рублей. В итоге, 66 тысяч рублей на функционирование. Теперь рассчитаем доход маникюрного салона. Маникюр в среднем по области стоит 1000 рублей за все ногти без покрытия, с покрытием 1200 рублей. Педикюр обойдется в 1200 рублей без покрытия, 1500 с покрытием. То есть, обслужив одного клиента вы получите примерно 2500 рублей. Для окупаемости функционирования нам нужно обслужить 26 клиентов за месяц, остальной – чистая прибыль.
Маникюром занимаются десятки тысяч девушек-предпринимательниц по всей стране. Одни арендуют рабочее место в салоне или работают в штате, другие принимают клиенток на дому. О последнем варианте бизнеса мы расскажем в этой статье. Ответить на вопрос, насколько выгоден ногтевой бизнес, нам поможет бизнес-план маникюрного салона, пример которого можно использовать для открытия своего маникюрного кабинета.
Резюме проекта
Высокий спрос маникюрного салона будет в крупном городе, а в маленьких и средних городах перспективнее маникюр на дому, потому что стоимость услуги в салоне может оказаться выше финансовых возможностей целевой аудитории. Мы открываем салон на дому в формате небольшой ногтевой студии, где будут оказываться профессиональные услуги маникюра. Рассчитан он на клиенток со средним уровнем дохода.
Основные клиенты:
- Женщины от 20 до 45 лет (55%).
- Девушки от 16 до 20 лет (30%).
- Женщины от 45 до 65 лет (25%).
График работы: ежедневно с 09:00 до 20:00.
Маникюрный кабинет будет располагаться в крупном спальном районе города в активно проходимой зоне.
Список услуг мини-студии:
- Маникюр аппаратный.
- Педикюр аппаратный.
- Дизайн ногтей лаком/гелем/гель-лаком.
Основные конкуренты:
- Салоны красоты.
- Аналогичные салоны маникюра.
Бороться с конкурентами необходимо высоким уровнем квалификации мастеров, достойным уровнем сервиса, индивидуальным подходом, креативным дизайном маникюра и эффективными процедурами для рук, ног и ногтей.
Основные риски:
Бизнес-план маникюрного салона с расчетами поможет оценить возможные риски дополнительных или ненужных затрат. В нем указаны суммы инвестиций, которые необходимо внести на стартовом этапе и ежемесячно для достижения установленных планов выручки.
Оформление
Для открытия своего маникюрного кабинета необходимо пройти регистрацию в местных налоговых органах во избежание штрафных санкций со стороны государства. Мы будем регистрироваться как ИП с упрощенной системой налогообложения 6% налога от дохода. Кроме того, для ведения деятельности в сфере красоты и здоровья надо выбрать код ОКВЭД 96.02.
Нам понадобится также выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ, разрешения от Пожарной инспекции и СЭС. Больше никаких разрешений либо лицензий на ведение такого рода бизнеса не требуется.
Государственная пошлина за получение сертификата ИП будет составлять около 800-1000 рублей + затраты на разрешения. В общей сумме вложения составят около 10 тыс. рублей.
Месторасположение
Наш маникюрный мини-салон будет находиться в спальном районе крупного города. Для него будет использоваться собственное помещение – комната в личной квартире общей площадью 30 кв. м. Она включает небольшую приемную в 10 кв. м, зал для обслуживания клиентов 15 кв. м и 5 кв. м на санузел. Если изначальная планировка не соответствует данному зонированию, необходимо сделать перепланировку и ремонт.
На эти цели нам понадобится 150 тыс. рублей.
Обращаем внимание на исправность канализации, водоснабжения, электропроводки и отопления.
Закупка оборудования
Оборудование, мебель и материалы являются основной статьей расходов при открытии своей мини-студии маникюра.
Подробная смета затрат в таблице:
Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
Комплект оборудования для наращивания ногтей | 2 000 | 2 | 4 000 |
Набор инструментов для маникюра | 5 000 | 2 | 10 000 |
Фрезер маникюрный | 4 000 | 2 | 8 000 |
Стерилизатор | 2 850 | 2 | 5 700 |
Кресла для мастера и клиента | 6 000 | 2 | 12 000 |
Стол для маникюра | 5 000 | 1 | 5 000 |
Валики | 500 | 2 | 1 000 |
Расходные материалы | 30 000 | – | 30 000 |
Дополнительные расходы | 20 000 | 10 000 | |
Настольная лампа | 2 000 | 1 | 2 000 |
Диван в комнату ожидания | 15 000 | 1 | 15 000 |
Итого | 102 700 |
Услуги и персонал
В нашем кабинете маникюра будут представлены классические услуги по маникюру и педикюру с ценовой категорией, доступной нашей целевой аудитории.
Наименование услуги | Цена, руб. |
Обрезной маникюр | 300 |
Маникюр с покрытием лаком | 500 |
Наращивание с аппаратным маникюром | 3 000 |
Маникюр с покрытием гель-лаком | 1 500 |
Снятие наращенных ногтей | 500 |
Коррекция наращенных ногтей | 1 500 |
Аппаратный педикюр | 1 000 |
Классический педикюр | 500 |
Покрытие гель-лаком + педикюр | 2 000 |
Лечение ногтей (1 процедура) | 800 |
Для работы в салоне на дому достаточного одного специалиста, собственника бизнеса. Чтобы принимать на работу сотрудников и организовывать более 1 рабочего места, потребуется помещение большего размера.
Маркетинг и реклама
Прежде чем открыть мини-салон, следует проанализировать район, в котором планируется открытие. Желательно, чтобы поблизости не было аналогичных маникюрных кабинетов. Однако это сложно, ведь далеко не все мастера работают легально и открыто рекламируются. Очень важно на начальном этапе привлечь максимум клиенток, которые, получив качественную услугу, с гарантией 90% останутся с этим мастером надолго.
Основной канал продвижения – «сарафанное радио» и соцсети. Следует завести паблики в популярных соцсетях региона. Приоритет отдаем «ВКонтакте», «Одноклассникам» и «Инстаграму».
Расходы и доходы
Здесь мы сделаем сводные таблицы стартовых инвестиций на открытие мини-салона маникюра, а также таблицы с общими ежемесячными расходами. Сформируем ориентировочную прибыль начиная с 3-го месяца работы, когда у нас уже появятся постоянные клиенты и некоторый поток новых. На основе выручки определим рентабельность бизнеса и рассчитаем срок окупаемости первоначальных вложений.
Стартовые расходы
Доходы
Естественно, первый, а возможно, и второй месяц будет с минимальным количеством клиентов. Однако каждая клиентка должна уйти довольной с процедуры и рассказать о замечательном мастере и высоком сервисе своим подругам и знакомым. Именно посредством «сарафанного радио» придет 50% наших постоянных и временных клиентов.
Начиная с 3 месяца планируется выполнять в день от 2 до 5 заказов (в зависимости от их сложности) с общей выручкой на уровне 3,5 тыс. рублей. С учетом 25 рабочих дней в месяц выручка составит около 87,5 тыс. рублей в месяц.
Определяем разницы между выручкой в месяц и ежемесячными затратами:
87 500 – 25 000 = 62 500.
Налоговая выплата:
87 500 х 0,06 = 5 250 рублей.
Чистая прибыль:
62 500 – 5 250 = 67 250 рублей в месяц.
Определяем показатель рентабельности.
(67 250 / 25 000) х 100 = 269%.
Впрочем, данный показатель рентабельности и прибыли актуален по максимальному количеству клиентов при удачном выборе места. При составлении собственного плана советуем рассмотреть и негативный сценарий развития.
282 700 / 67 250 = 3,43 месяца. Соответственно, ориентировочно на 7-8-й месяц в планах полностью окупить стартовые инвестиции в проект.
В итоге
Маникюрный салон на дому – это отличный и прибыльный бизнес, который имеет перспективы открытия собственного салона красоты. Основная задача на этом пути – грамотная борьба с конкурентами и предоставление действительно качественных услуг. Доходность мини-студии зависит от количества клиентов и ассортимента услуг. В перспективе увеличение клиентов и отсутствие возможности обслуживать всех дома – планируется открытие своего салона маникюра и педикюра минимум на 5 мастеров, с предложением СПА-процедур для рук и ног, кабинетом шугаринга и продажей профессиональной косметики для тела.
- Исследование скважин пластов Характеристика работ, задачи и должностные обязанности
- Увольнение по собственному желанию без отработки - в каких случаях возможно Право на увольнение без отработки 2 недель
- Владелец ТРЦ «Золотой Вавилон» нашел покупателей на свои российские активы
- Какие виды деятельности подлежат лицензированию в РФ: перечень