Что такое франчайзинг. Термины франчайзинга. Риски франчайзинга для аптечных сетей
Здравствуйте, уважаемые читатели “сайт”! В этой статье речь пойдет о франшизе (франчайзинг) - что это такое, какие документы получает франчайзи, какие виды франшиз бывают и каковы достоинства и недостатки данного вида деловой активности.
Ведь это хороший способ начать своё дело и зарабатывать, не имея опыта в бизнесе. Представленную публикацию полезно изучить абсолютно всём (включая начинающих и успешных предпринимателей).
О том, что такое франшиза простыми словами, какова цель франчайзинга в бизнеса, какие виды бизнеса по франшизе бывают - читайте далее в нашем материале1. Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами - определение и значение терминов
В первую очередь давайте разберем, что такое франшиза простыми словами.
Франшиза (от фр. Franchise - прерогатива, преимущество) - это объект договора по франчайзинговой сделке, передача бренда и бизнес-модели партнеру на льготных условиях.
Франчайзинг (franchising) - это бизнес-модель, при которой одна компания передает физическому лицу или другой компании право вести идентичный бизнес под своим товарным знаком за соответствующее вознаграждение.
Таким образом , франшиза - это предмет сделки, а франчайзинг - сама сделка. Не путайте эти определения!
Стороны франчайзинговой сделки называются франчайзор и франчайзи. Франчайзор - компания предоставляющая франшизу, франчайзи , соответственно, – сторона, ее приобретающая.
Отличным примером может служить ресторан KFC . Во всех городах есть этот фастфуд, но организаторами являются местные предприниматели, которые открыли бизнес по франшизе и получают прибыль.
2. Что такое роялти в франшизе + другие термины франчайзинга
Помимо франшизы , франчайзора и франчайзи есть другие специфические понятия, о которых необходимо знать. Приведем их ниже:
- Ноу-хау - сведения, помогающие вести бизнес, и известные только в данной организации. Передаются франчайзи вместе с лицензией.
- Лицензия - документально зафиксированное право на ведение какого-либо бизнеса. Выступает объектом франчайзинга наравне с брендом и ноу-хау.
- Договор франчайзинга может называться лицензионным соглашением (в случае передачи интеллектуальной собственности) или договором концессии . Суть от этого не меняется.
- Основным пунктом такого договора является паушальный взнос - платеж за покупку товарного знака или определенного запаса товара. Паушальный взнос платится каждый раз при возобновлении договора.
- Помимо этой выплаты франчайзор также получает роялти . Роялти в франшизе - это регулярный периодический взнос за пользование франшизой. Может выплачиваться как фиксированной суммой, так и в виде процента от прибыли. Все это оговаривается в договоре и является основным интересом франчайзора вместе с паушальным взносом.
3. Пакет документов, который получает франчайзи
Стартовый комплект, который получает франчайзи, называется франчайзинговым пакетом .
В данный комплект документов входят:
- нормативно-правовые документы, регулирующие данный вид деятельности (лицензии , разрешения и т. п.);
- брендбук, согласно которому оформляется торговое помещение;
- политика управления персоналом;
- руководство для управляющего.
Помимо этого во франчайзинговый пакет могут входить различные тренинги для наемных работников , софт , пособия по ведению бизнеса и многое другое. Все эти документы направлены на то, чтобы франчайзи как можно скорее понял корпоративный дух фирмы и начал работать в соответствии со стандартами.
Возьмите на заметку! Компании, осуществляющие работу по франшизе, предлагают свои услуги в Сети. Ознакомиться с их предложениями, сравнить условия и оставить заявку можно на специальных ресурсах.
Помимо основной франшизы есть еще мастер-франшиза - купивший ее бизнесмен остается единственным владельцем на определенной территории (городе, крае, области). Естественно, что паушальный взнос и роялти будут большие, но и доход предпринимателя при этом выше .
По своей сути франшиза является одной из разновидностей .
4. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
Как у любой деловой активности, у бизнеса по франшизе есть плюсы (+) и минусы (−) .
Положительные стороны при покупке франшизы:
- Минимум риска. Покупая франшизу, бизнесмен пропускает этап создания и раскрутки. До него это уже было сделано владельцем. Таким образом, прибыли не нужно ждать годами. А совершить ошибку в управлении, неверно оценить рыночную ситуацию практически невозможно , так как бизнес регулируется франчайзером.
- Раскрученный бренд. Узнаваемость торговой марки уже есть, тратить деньги на рекламу не имеет смысла.
- Быстрое получение первой прибыли. Так как отсутствуют затраты, сопутствующие открытию новой фирмы (такие как реклама, аренда и прочее), первая прибыль начинает поступать уже в первый месяц работы.
- Снижение расходов на рекламу. Благодаря тому, что товарный знак фирмы уже «раскручен» львиная доля бюджета экономится. Ведь хорошо известно, что на рекламные расходы уходит более 40 % прибыли в первое время работы предприятия.
- Возможность обучения и консультаций у франчайзора. Интерес в успехе филиала не только у франчайзи, но и у владельца товарного знака. Поэтому контроль и своевременное исправление ошибок присутствуют на всех этапах. Поддержка и помощь гарантированно помогут выйти на успешный уровень работы.
Теперь о неизбежных отрицательных сторонах концессии:
- Отсутствие возможности маневра у франчайзи. Принимать самостоятельные решения не удастся, так как весь процесс регламентирован продавцом бренда . Чтобы ввести какие-либо новшества, их необходимо согласовать с франчайзером.
- Наличие обязательных платежей. Паушальный взнос и роялти, минимальная обязательная закупка товаров - на эти обязательные платежи необходимо всегда корректировать полученную прибыль. Тогда как свободный предприниматель распоряжается полученным доходом по своему усмотрению.
- Высокая стоимость сделки. За свой товарный знак и бизнес-модель известные бренды берут дорого, особенно за мастер-франшизу.
- Тотальный контроль со стороны франчайзора. Кроме, пожалуй, свободной концессии, владелец товарного знака будет плотно контролировать весь бизнес-процесс. Для опытных предпринимателей это не очень желательно.
- Невозможность изменения действующей модели. Даже если ваш маркетинг-кит будет удачней, и стратегия работы лучше, внедрить их вам не удастся. Все процессы строго регламентированы.
Таким образом , прежде чем заключить договор франчайзинга, необходимо оценить все плюсы и минусы, и решить, что преобладает. А потом уже начинать работу.
5. Основные виды франшиз - 7 разновидностей ведения бизнеса
Франчайзинг - это модель ведения бизнеса настолько популярная в мире, что сложились несколько видов франшиз, имеющих определенные особенности. Давайте о каждой поговорим подробнее.
Вид 1. Свободная
Наиболее популярный вид франшизы в России. Отличается большей степенью независимости франчайзи от франчайзора и относительно небольшой ↓ роялти .
Вид 2. Классическая
Самый популярный вид франшизы, подразумевает получение паушального взноса и роялти . Франчайзер оставляет за собой право контролировать дело, вносить свои поправки и проверять франчайзи на предмет идентичности ведения бизнеса.
Вид 3. Импортозамещающая
В свете экономических санкций и программы импортозамещения резко встала проблема обеспечить потребителя продукцией европейского качества, но российского производства.
Объектом импортозамещающей франшизы является покупка импортной технологии , а само производство осуществляется на территории РФ.
Вид 4. Серебряная
Подразумевает под собой покупку готового бизнеса, не требующего дополнительных вложений и «раскрутки». Владелец бренда сам открывает подразделение компании и отдает ее под ключ. В качестве роялти здесь выступают ежемесячные отчисления в виде процента от прибыли.
Вид 5. Корпоративная
Отличается активным участием франчайзора в управлении филиалом. Подходит для начинающих бизнесменов, так как у них будет возможность научиться управлению.
Возможность маневра при таком типе франшизы невелика, но и риск допустить ошибку сводится к минимуму.
Вид 6. Бизнес в аренду
Сдавая готовый бизнес в аренду, франчайзор получает регулярный доход и тратит освободившееся время на более интересные проекты. Франчайзи же пользуется готовым делом, не тратя время на его открытие.
В этом случае прибыль распределяется между партнерами в процентном соотношении, определенном договором (например , 50 /50 )
Вид 7. Золотая
Выкуп монопольного права на ведение бизнеса в каком-либо регионе (мастер-франшиза ). Отличается высокими⇑ ставками, но и быстро окупается и приносит хорошую прибыль.
В любом случае, прежде чем инвестировать, вы должны реально оценить свой потенциал, – как в денежном, так и в моральном плане. Хватит ли вам амбиций и выдержки, сможете ли вы рискнуть определенной суммой - решать вам!
6. Примеры франшиз - 5 самых популярных
Помимо всем известных ресторанов быстрого питания, таких как Макдональдс или Сабвей , есть еще привлекательные компании. Давайте остановимся на каждой из них подробнее.
ТОП-5 предложений франшиз в России в 2019 году:
- «Пятерочка» – наиболее популярная сеть продуктовых универсамов. Более 5 000 магазинов работают под этой маркой в России. Известна тем, что ввела понятие «обратный франчайзинг» , то есть роялти нет , но есть агентское вознаграждение за реализацию товаров.
- 33 Пингвина – сеть кафе-мороженых, где также реализуются выпечка и десерты. Работает на территории России и СНГ, имеет 42 собственных точки продаж и 1 700 точек, переданных по франшизе. Инновацией 2016 года стал выпуск продуктовой линейки для вегетарианцев, диабетиков и ЗОЖников.
- Аскона – крупнейший в России и в Восточной Европе производитель матрасов, кроватей и подушек. 285 точек продаж, работающих по франшизе, 398 собственных магазинов. Обладатель «Марки года №1» в 2011 и 2013 годах.
- Независимая лаборатория Инвитро – лидер по предоставлению услуг в сфере медицинских лабораторных исследований. Высокая репутация в сфере франчайзинга позволила привлечь более 60 % франчайзи, которые открыли не один офис, а два и более.
- Чемпионика – сеть футбольных клубов для детей младшего возраста. 261 франшизное предприятие и 80 собственных позволяют охватить большую аудиторию детей в возрасте от 3 до 7 лет. Франчайзинг развивают с 2014 года и вполне успешно.
Все перечисленные корпорации позволяют франчайзи зарабатывать от 750 000 до 7 500 000 рублей в месяц .
7. Ответы на вопросы новичков (FAQ)
Вопрос 1. Как выбрать франшизу для бизнеса?
Основным критерием тут является сумма, которую вы готовы потратить на приобретение. Здесь можно дать рекомендацию – рассчитывайте только на ту сумму, которой готовы рискнуть .
Определившись с ценовой категорией, выделите несколько наиболее привлекательных для себя проектов. Ознакомьтесь с их политикой франчайзинга, долей участия в управлении филиалами и продуктовой линейкой. Всю эту информацию можно легко найти в открытом доступе в Сети.
Наиболее интересными вариантами вложения денег, которые быстро окупят стартовые расходы и выведут на прибыль, являются:
- сфера медиа-бизнеса;
- организация общественного питания;
- торговля и производство строительных материалов.
Выбирайте наиболее близкий по духу вариант, чтобы быть полностью вовлеченным . Нет смысла выбирать вид деятельности, который вам не интересен. Обсудить нюансы и пообщаться с консультантами можно прямо на сайте интересующей компании.
Вопрос 2. Подходит ли бизнес по франшизе новичкам?
Франшизы для малого бизнеса – это один из надежнейших вариантов ведения предпринимательской деятельности.
Риск провала практически сведен к нулю, потому что дело уже отлажено, бренд раскручен, контроль осуществляется франчайзором.
Вопрос 3. Из чего складывается стоимость на франшизу?
Стоимость концессии складывается из нескольких факторов:
- узнаваемости бренда;
- размера роялти и паушального взноса;
- от типа франшизы (мастер-франшиза всегда дороже);
- от аппетитов владельца торговой марки.
Важно! Чем известнее компания, чем больше у нее филиалов, тем дороже ⇑ будет стоимость франшизы.
Вопрос 4. Бывают ли франшизы с минимальными вложениями и можно ли обойтись вообще без вложений?
Несмотря на то, что бизнес с нулевыми затратами и высокой доходностью – это голубая мечта всех предпринимателей, в реальности этого не бывает .
Даже при покупке филиала без паушального платежа вам предстоят следующие расходы:
- аренда и ремонт помещения;
- выплата заработной платы;
- прочие организационные траты.
Не стоит забывать и про роялти , которая по договору обычно составляет 10 % от прибыли. Конечно, затраты окупятся уже в первые пару месяцев эффективной работы, что гораздо быстрее, чем при построении собственной компании.
8. Заключение + видеоматериал по теме
Как видите, франчайзинг – это весьма привлекательный способ вложения денег. Новичок сможет научиться ведению дел у опытных партнеров, при этом получая прибыль. Для бизнес-профи франшиза привлекательна быстрой окупаемостью.
На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.
Здравствуйте, дорогие читатели! Добро пожаловать на блог!
Что означает термин франшиза можно посмотреть в Википедии , но здесь я разъясню, что это такое франшиза простыми словами и на примерах. Кроме этого, если Вы уже начали задумываться о том, чтобы построить свой бизнес – из статьи Вы узнаете, что выгоднее, стартовать свой бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе?
Из статьи Вы узнаете:
3. Сколько стоит франшиза?
4. Виды франчайзинга.
5. Преимущество открытие бизнеса по франшизе.
9. Резюме.
1. Что это такое франшиза простыми словами?
Простыми словами можно сказать, что франшиза – это аренда разработанных, проверенных, отлаженных, работающих процессов ведения бизнеса.
Если, вы собираетесь купить франшизу известного бренда (стать франчайзи), то вместе с правом ее использования, Вы получаете все инструкции по производству продукта и ведению бизнеса, а именно: как нанимать персонал, как его обучать, как работать с клиентами и так далее, всё до мельчайших деталей.
Вам не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход. Естественно, часть прибыли Вам надо будет выплачивать франчайзеру (владельцу данной франшизы) за то, что используте разработанную и проверенную им бизнес-модель и гарантировано получаете прибыль.
Франчайзи — это покупатель франшизы. Франчайзер — это владелец, продавец франшизы.
Сейчас на примере станет сразу понятно, о чём идёт речь.
2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс.
Вы знаете, что рестораны «Макдональдс», открытые в Вашем городе, да и практически во всех городах мира, работают по франшизе?
Часто говорят, что «Макдональдс» вообще является родоначальником франчайзинга. Давайте сделаем небольшой экскурс в историю, а точнее: в историю успеха Макдональса.
Всемирную популярность сети быстрого питания принесли не создатели ресторана Макдональдс (братья Макдональд), а бизнесмен Рэй Крок, который был тогда не очень-то успешен. Он занимался продажей ресторанчикам мелкого оборудования для изготовления молочных коктейлей.
Когда он зашёл в придорожный ресторанчик, то был изумлен тем, с какой скоростью обслуживают людей и какой популярностью пользуется система быстрого обслуживания. Ему пришла идея продавать франшизы такого обслуживания под торговой маркой Макдональдс по всей Америке. И он обратился с этим предложением к братьям.
Рей договорился с братьями о том, чтобы арендовать у них систему построения их бизнеса, чтобы впоследствии продавать её другим бизнесменам. Он заплатил им деньги, чтобы они передали ему все рецепты гамбургеров, рассказали, каким оборудованием пользуются, как увеличивают скорость обслуживания, как обучают персонал и многие другие секреты, при помощи которых они построили успешный бизнес.
Рэю Кроку требовалось 15 000 долларов, в кредите ему отказали, поэтому ему пришлось рискнуть и заложить свой дом. Было ему тогда 52 года. Он не ошибся.
Сейчас Рэй Крок — миллиардер. В мире насчитывается более 30 000 ресторанов Макдональдс.
3. Сколько стоит франшиза?
От чего зависит стоимость франшизы? От многих факторов, но в основном:
- от известности бренда;
- от территории распространения франшизы;
- от срока действия договора.
Итак, сколько денег потребуется для покупки франшизы? Есть 2 способа оплаты франшизы: паушальный взнос и роялти.
При покупке франшизы нужно сделать паушальный взнос.
Паушальный взнос – это однократный платеж за право пользоваться продуктом, брендом, бизнес-моделью.
Также есть ежемесячный платеж – процент от оборота. Устанавливается не всегда, есть франшизы только с однократным платежом (паушальным взносом).
Роялти – это ежемесячный платеж, это как-бы арендная плата за возможность использования раскрученного бренда (обычно это 5-10% от оборота).
Есть еще одна важная и большая часть затрат при покупке франшизы — это начальный капитал.
Начальный капитал – это объем инвестиций в бизнес. От франчайзера Вы получите информацию, сколько ориентировочно денег Вам потребуется на открытие точки продаж.
Рассмотрим составляющие стоимости франшизы на примере того же Макдональдса.
Сколько стоит франшиза Макдональдса?
- Стоимость франшизы: $45 тыс;
- Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;
- Начальный капитал: от $1 млн;
- Срок договора: 20 лет (продлеваемый).
4. Виды франчайзинга.
Товарный франчайзинг – это право продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.
Производственный франчайзинг – это право производить товары определенной торговой марки. Яркие примеры – Pepsi, Coca-Cola и другие.
Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.
5. Преимущества открытия бизнеса по франшизе.
По официальным данным в абсолютном большинстве стран мира франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Давайте разберёмся, почему. Ответ прост. Искать его нужно в статистике жизненного цикла открывающихся предприятий. Вы скорее всего слышали об этой печальной статистике.
85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования.
Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.
Плюсы открытия бизнеса по франшизе
- Узнаваемость бренда. Франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
- Быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
- Минимальные затраты на рекламу. Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные способы рекламы.
- Поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса. Франчайзер заинтересован Вас поскорее обучить и обучающие программы и курсы для эффективного ведения бизнеса.Сниженный риск бизнеса. Безусловно, вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.
- Справедливости ради нужно сказать и о некоторых минусах работы по франшизе. Но они, на мой взгляд, незначительны, по сравнению с преимуществами.
Минусы открытия бизнеса по франшизе
- Высокая стоимость некоторых франшиз.
- Контроль со стороны франчайзера.
- Ограничение творческого подхода франчайзи.
6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире.
Многие годы в топ 10 выгодных франшиз мира входит McDonald’s, Subway, KFC и другие франшизы в сфере быстрого питания.
KFC. Количество купленных франшиз: более 14 тыс. Стоимость открытия: $1.3 млн — $2.5 млн.
McDonald’s. Количество купленных франшиз: более 30 тыс. Стоимость открытия: $1.0 млн — $2.3 млн.
Количество купленных франшиз: более 42 тыс. Стоимость открытия: $116,600-$263,200
Если Вам интересно узнать посмотреть полный список Топ 50 самых выгодных франшиз в мире, можете найти его в этой статье The top 50 franchises in the world .
7. 25 самых выгодных франшиз в России - 2016 по версии Forbes.
- соотношение стартовых вложений и прибыли;
- отношение прибыли к выручке;
- средняя годовая выручка.
С полным списком из 25 самых выгодных франшиз в России Вы можете ознакомиться на сайте издания Forbes .
8. Как правильно выбрать франшизу?
При выборе франшизы, первое что нужно учесть, так это то, чтобы дело было Вам по душе. Также крайне важно учесть следующие критерии выбора франшизы.
Срок существования компании. Состояние компании тем стабильнее, чем дольше она существует на рынке.
Темпы расширения компании. Чем больше магазинов открывается в год, тем она успешнее.
Стоимость франшизы. Важно найти баланс между расходами на покупку франшизы и её надежностью.
Поддержка франчайзера. Наличие маркетинговой и юридической поддержки - наиболее важный критерий.
9. Резюме.
Дорогие читатели, Вы узнали, что такое франшиза простыми словами. От всей души желаю Вам поскорее перейти от теории к практике и начать вести свой бизнес, стартовать который можно такими способами:
- начать свой бизнес с нуля (придумать товар, услугу, бизнес-модель)
- купить готовую фирму
- начать бизнес по франшизе.
Но если Вы еще не имеете стартового капитала на покупку франшизы, можете начать с онлайн-бизнеса (создания своего блога или сайта), который практически не требует вложений. Создать и начать свой сайт Вы можете буквально за несколько дней, воспользовавшись бесплатными инструкциями, включая видео инструкции, которые я подготовила для Вас в серии статей на своем блоге. Вот ссылка: .
До скорых встреч на страницах блога!
Желаю всем вдохновения и уверенности в реализации своих проектов!
Думаю, Вы уже устали от этой бизнес-темы и поэтому предлагаю Вам отвлечься и посмотреть это редкое видео, как бегемоты спасли антилопу от верной гибели .
Многие предприниматели, которые ищут возможность начать бизнес с нуля с минимальными вложениями, слышали о франшизе. На первый взгляд сотрудничество в формате франчайзинга кажется простым. Но оно имеет свои нюансы и сопряжено с определенными рисками. Чтобы действительно заработать на франшизе, необходимо ознакомиться с тем, как она работает.
Так что такое франшиза простыми словами? Чтобы детально в ней разобраться, необходимо ознакомиться с основными понятиями, используемыми в этой сфере.
Франшиза
Франшизой называют вид соглашения, при котором одна компания (раскрученная, известная) передает своему партнеру права на использование интеллектуальных прав или эксклюзивных технологий. Каждая франшиза имеет свои особенности, предоставляется на разных условиях, что отражается в договоре.
Франчайзер
Это успешная компания, которая владеет известным брендом или технологиями, имеет определенную деловую репутацию. Она передает франшизу своему партнеру на определенных условиях и на четко оговоренный договором франчайзинга срок. Таким образом, франчайзер развивает свой бизнес, улучшает его, повышает узнаваемость бренда и в то же время получает плату за использование интеллектуальных прав.
Франчайзинг
Что же такое франчайзинг? Это формат бизнес-сотрудничества на основе франшизы. Суть ее заключается в передаче эксклюзивных прав на интеллектуальную собственность партнеру на конкретный срок на условиях, указанных в договоре.
Франчайзи
В качестве франчайзи может выступать физическое или юридическое лицо, которое приобретает по договору франчайзинга на определенный срок и на определенных условиях право пользоваться товарным знаком или технологиями правообладателя.
Паушальный взнос
Разовая плата правообладателю за возможность использования торговой марки, знака, технологии. Является фиксированной, зависит только от условий договора, а не от размера полученной выгоды в будущем.
Роялти
Оплата в пользу правообладателя, которая перечисляется регулярно на протяжении действия соглашения. Сумма может быть фиксированная или рассчитываться как процент от полученной прибыли.
Как работает франшиза?
Франчайзинг – это специфическая схема ведения бизнеса. Чтобы на нем заработать, необходимо выбрать партнера и подписать с ним договор. Он заключается на определенный срок, по истечении которого стороны могут либо продлить контракт, либо разорвать его. В договоре четко указаны права и обязанности сторон. Соблюдение директив франчайзера является не рекомендательным, а обязательным, поэтому перед тем, как его подписать, нужно внимательно изучить каждый пункт.
Такой формат ведения бизнеса, как франчайзинг, подразумевает предоставление правообладателем не только бизнес-модели, технологий, но и документации, юридической помощи, информационной и другой всесторонней поддержки.
Франчайзер помогает организовать бизнес, закупить оборудование, нанять персонал, дает инструкции по работе, выделяет отдельного менеджера, задача которого – помощь в налаживании рабочего процесса.
Бизнес по франшизе выгоден для обеих сторон. Франчайзер получает возможность зарабатывать больше и развивать бизнес, повышая узнаваемость бренда, делая его популярным. Франчайзи, в свою очередь, может с минимальными рисками использовать рабочие бизнес-схемы, которые подразумевают небольшие вложения и гарантированную окупаемость в кратчайший срок.
В процессе эволюции франчайзинга выделилось несколько видов франшиз, которые имеют свои особенности в плане сотрудничества и ведения бизнеса. Это позволяет начинающему бизнесмену выбрать лучший вариант сотрудничества.
Классическая
Этот вид франшизы получил широкое распространение в мире. Представляет собой классическую схему, по которой франчайзи уплачивает паушальный взнос и роялти, а франчайзер в свою очередь осуществляет контроль над организацией и ведением бизнеса, может вносить коррективы с целью приведения его в соответствие корпоративным нормам и стандартам. Подойдет новичку, который плохо разбирается в особенностях ведения бизнеса, так как риски ошибок будут устранены франчайзером.
Свободная
Такая схема довольно популярна в России. Ее отличительная особенность – широкие возможности для франчайзи. Он может вести бизнес самостоятельно по своему усмотрению, за исключением моментов, оговоренных договором. Франчайзер практически не вмешивается в деятельность партнера. Поэтому и плата роялти в рамках договора также невысока. Такой вид франшизы подойдет опытным предпринимателям, которые умеют вести и развивать бизнес, знают его особенности и уверены в своих силах.
Корпоративная
Этот вид франшизы больше подойдет неопытным бизнесменам. Ее особенность в том, что франчайзер берет на себя практически все заботы по контролю деятельности и развития дела. Для новичков это выгодно, так как есть возможность научиться работать, исключив вероятность ошибок. Эта схема ведения бизнеса практически полностью исключает возможность франчайзи проявить себя или внести изменения в управление, что и не является основной целью для новичков на данном этапе.
О том, что такое франчайзинг - преимущества, недостатки, проблемы и выгодные стороны.
Вы много теряете, если не знаете, что такое франчайзинг , особенно, если являетесь бизнесменом или хотите пополнить ряды предпринимателей, но не знаете, каким образом это сделать.
Система предпринимательских отношений под названием франчайзинг зародилась достаточно давно, имеет множество преимуществ и несколько недостатков.
Бизнесмен, заключив договор с компанией-франчайзером, может зарабатывать хорошие деньги, но может и столкнуться с рядом трудностей.
В общем, не так-то все с ним просто, но в качестве одной из альтернатив для ведения бизнеса вы должны его рассмотреть.
Что же такое франчайзинг?
Если обратиться за помощью к Википедии для толкования этой лексемы, то видим, что термин «франчайзинг» переводится с английского, как «льгота» или «лицензия».
Точно так же переводится и слово «франшиза».
Словарь иностранных слов объясняет, что такое франчайзинг, следующим образом: это вид сотрудничества между двумя фигурами рынка − франчайзером, который на определенных условиях и за установленную оплату (она называется роялти) позволяет использовать разработанную им бизнес-модель, товарный знак, и франчайзи, что все это принимает и платит роялти.
Если объяснять, что такое франчайзинг попроще, то видим, что это, по сути, взятие в аренду товарного знака.
Эта самая аренда регламентируется договором, который может быть:
- предельно простым (лишь с указанием того, на каких условиях и по какой цене передается в аренду товарный знак);
- очень сложным (расписываются до малейших деталей все условия сотрудничества, сумма роялти, штрафы за невыполнение обязательств и т.д.).
Особое внимание при подписании договора франчайзинга следует уделить пунктам, которые объясняют, каким образом франчайзи может использоваться товарный знак франчайзера.
Эти условия тоже могут быть:
- предельно простыми: франчайзи использует товарный бренд на свое усмотрение, обязуясь лишь вовремя и в полном объеме выплачивать роялти;
- очень сложными: с указанием, как именно будет использоваться товарный знак, вплоть до размещения его на торговых полках и цвета униформы продавцов.
История происхождения франчайзинга
Считается, что впервые франчайзинг (хотя и без использования этого термина) был применен разработчиком легендарных швейных машин Исааком Зингером.Еще в 1851 году Зингер начал заключать договора с некоторыми компании, которые обязывали себя выступать дистрибьюторами швейных машинок, а также ремонтировать их в случае поломки.
Эти договора имели конкретные условия сотрудничества и географически ограничивались территорией США, хотя продукция Зингера стала популярной далеко за пределами этой страны.
А вот товарный франчайзинг, который дошел и до наших дней в практически неизменной форме, впервые был применен все в тех же Соединенных Штатах Америки в начале ХХ века.
Первые серьезные договора заключались между гигантами-оптовиками и розничными дистрибьюторами.
Последние получали возможность продавать в своих магазинах товар оптовиков (приобретая его по хорошей скидке), не попадая к ним в зависимость и ведя бизнес на свое усмотрение.
Первыми, кто всерьез принялся за использование франчайзинга стали компании, перерабатывающие нефть.
Случилось это после того, как США начали приходить в себя после кризиса, что бушевал на территории страны в начале ХХ века.
По всей территории Америки начали появляться бензоколонки, что были оформлены в едином цвете, предоставляли одинаковые услуги и продавали бензин конкретной компании.
Первым же, кто вывел систему франчайзинга на совершенно новый уровень, стал Рэй Крок (что вошел в историю как отец любимейшего многими фаст-фуда «Мак Дональдс»).
Он не просто заключал контракты с владельцами ресторанов, которые хотели реализовывать у себя гамбургеры и картошку фри.
Он фактически передавал им готовую схему для ведения бизнеса, где было расписано все: меню, интерьер и мебель, цвета униформы обслуживающего персонала, фирменный логотип и т.д.
Преимущества франчайзинга для франчайзера и франчайзи
Франчайзинг не зря пользуется столь большой популярностью во многих странах, включая Россию и Украину.Преимущества от заключения договора получают как франчайзер, так и франчайзи.
Основное преимущество, которое получает франчайзер, заключается в возможности развивать свой бизнес, не вкладывая при этом огромные суммы в его раскрутку.
Согласно заключенному договору франчайзи обязуется регулярно реализовывать конкретное количество продукции или же выплачивать роялти (платеж может быть одноразовым и/или ежемесячным).
Франчайзи тоже получает немало выгод от заключения договора франчайзинга:
- не на пустом месте, а опираясь на опыт и возможности уже раскрученного товарного знака.
- Получает консультационную помощь, которая точно пригодится на ранних этапах запуска стартапа, а может даже − и готовую бизнес-схему, что существенно облегчает новичкам превращение в предпринимателей.
- Имеет возможность минимизировать риски – уже знакомый качественный товар покупатель будет приобретать куда охотнее, нежели новый.
- Экономит средства, например, на рекламной кампании – договора франчайзинга заключаются с уже раскрученным брендом.
- Приобретает быстрый и наименее затратный выход на рынок и возможность в краткие сроки сформировать базу постоянных клиентов.
- Заключает договор с поставщиком, который не подведет и не сорвет сроки поставки, в качестве продукции которого можно быть уверенным.
- Имеет возможность вернуть капитальные инвестиции в более краткие сроки, нежели начиная бизнес с нуля без помощи франчайзера.
Трудности, с которыми могут столкнуться те, кто хочет вести бизнес по системе франчайзинг
Было бы неправильно утверждать, что франчайзинг, несмотря на огромное количество преимуществ, которыми он обладает, абсолютно лишен недостатков.Предприниматели-франчайзи, что заключают договора с франчайзинговыми компаниями, могут столкнуться с некоторыми трудностями.
3 наиболее распространенных проблем, что ожидают франчайзи:
Непонимание, что такое франчайзинг .
Прежде чем решаться на что-либо, и уж тем более подписывать юридические документы, нужно тщательно изучить вопрос хотя бы теоретически, понять все условия сотрудничества, просчитать соотношение суммы необходимых капитальных инвестиций и потенциальных заработков.
Если вы этого не сделаете, то вместо больших заработков получите убытки.
Несерьезное отношение к договору франчайзинга.
Почему-то не все предприниматели считают заключенный юристами договор серьезным документом и не слишком уж вчитываются в условия использования товарного знака.
Желая повысить свои доходы, они, к примеру, нарушают технологию изготовления продукции или размещают в фирменный холодильник и другие напитки, а не только бренда, который используют.
Все это не остается безнаказанным и заканчивается наложением больших штрафов франчайзером, а то – и расторжением договора франчайзинга.
Недостаточное финансирование бизнеса по франчайзингу.
Заключая договор с франчайзером, вы получаете от него не только готовый товарный знак, но и консультационную помощь, схему ведения бизнеса, иногда даже – инфраструктурные объекты и команду.
Чего вы не получаете, так это – денег.
Финансирование проекта ложится на ваши плечи.
Прежде чем решаться на франчайзинг, реально оцените свои финансовые возможности, чтобы не пришлось закрывать проект из-за недостатка средств.
Какие франшизы существуют на российском рынке и как самостоятельно
управлять бизнесом, находясь под патронажем крупной компании,
вы узнаете из следующего видеосюжета:
Зная, что такое франчайзинг , вы можете использовать его для того, чтобы построить прибыльный бизнес.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
- Как создать пассивный доход: 14 работающих способов
- Как купить облигации: инструкция для новичков
- Как раскрутить свой бизнес эффективно: рекомендации
- Как увеличить продажи в магазине: 9 золотых правил