Как найти инвестора для открытия бизнеса. Где находить инвесторов и как? Где найти инвестора для малого бизнеса, для стартапа, для проекта? Инвестиции в проекты малого бизнеса
Как сделать своё бизнес-предложение привлекательным и найти частного инвестора? Где и как проходит поиск инвесторов для стартапов? Кто поможет, если я ищу инвестора для открытия бизнеса в Москве?
Привет всем, кто посетил наш сайт! На связи Денис Кудерин – специалист по инвестированию.
Продолжаем тему инвестирования. В новой статье постараюсь обстоятельно и подробно ответить на вопрос, как найти инвестора для бизнес-проектов, стартапов и прочих коммерческих начинаний.
Публикация будет полезна как начинающим предпринимателям, так и тем, кто уже имеет опыт в раскрутке и развитии собственного бизнеса.
Итак, начнём!
1. Для чего ищут инвестора?
Любой бизнес нуждается в финансовой поддержке. Без привлечения средств полноценное развитие проекта невозможно – он просто погибнет в зачаточной стадии.
Копить деньги и терпеливо ждать благоприятного момента – не вариант: в предпринимательской деятельности время – важнейший фактор успеха. Пока вы будете откладывать средства, вашу нишу непременно займут расторопные конкуренты.
В нехватке финансов нет ничего зазорного. Даже крупнейшие современные компании (например, Google) на дебютном этапе развивались исключительно за счет стороннего капитала.
Молодые и перспективные предприятия почти всегда ощущают дефицит финансов: как правило, это уравновешивается избытком перспективных идей. Сегодня процесс поиска инвесторов значительно упростился – существуют сотни фондов и компаний, готовых предоставить свои ресурсы начинающим коммерсантам.
Однако эти фонды предоставляют деньги далеко не каждому бизнесмену. Сначала нужно убедить партнёра сотрудничать именно с вами, доказать, что ваш проект лучше, перспективнее и интереснее, чем у конкурентов, и предоставить грамотный бизнес-план.
А поскольку большинство инвесторов – профессионалы с обширным опытом, они способны почти безошибочно определять, куда лучше вкладывать средства, чтобы получить гарантированную прибыль.
Запомните: фонды и частные инвесторы не занимаются благотворительностью: их интересует полноценная и по возможности быстрая отдача от своих вложений.
Любые источники финансирования – кредитные организации, венчурные компании, бизнес-ангелы – заинтересованы в возврате своих активов и не раздают деньги без достаточных коммерческих оснований. Исключение составляют организации, выдающие гранты, но их внимание завоевать ещё сложней.
Возникают закономерные вопросы:
- как именно привлечь инвестора в свой бизнес?
- как говорить с инвестором, чтобы не получить отказ?
- куда лучше обращаться – в инвестиционные фонды, банки, напрямую к бизнесменам, к друзьям и знакомым?
На эти вопросы (и некоторые другие) я и постараюсь ответить в последующих разделах настоящей публикации.
2. Что может заинтересовать инвестора?
Почему одним предпринимателям удаётся найти деньги в считанные дни, а другие годами ищут материальную поддержку для перспективных (на первый взгляд) проектов?
Дело вовсе не в природном обаянии (точнее – не только в нём). Заинтересовать инвестора – целая наука или даже искусство. В первую очередь, вкладчикам нужны гарантии, что их деньги будут работать.
Каждому инвестору необходимо знать всё об участниках бизнеса – их профессиональных и организаторских способностях, мотивации и целях.
Обращаясь к партнёрам за поддержкой, предприниматели должны заранее подготовить:
- Презентацию своего проекта – интригующее введение в суть и смысл предстоящего бизнеса – половина успеха.
- Грамотный бизнес-план : в этом документе, помимо прочего, должны содержаться конкретные показатели, которых компания намеревается достичь за определенный период.
- Реальный план расходования полученных средств – инвестор должен знать, куда пойдут предоставленные им средства.
Избыточная информация вашим партёрам не нужна, но на любой возможный вопрос со стороны вкладчика у вас должны быть готовые ответы. Чрезмерный оптимизм тоже не внушит доверия: не старайтесь завысить возможные прибыли и не умалчивайте о возможных рисках.
Постарайтесь заинтересовать инвестора оригинальностью своей идеи, но помните также, что излишне радикальные инновации могут отпугнуть консервативных кредиторов.
Пример
Разработчик стартап начинает разговор с инвестором с такой фразы: «Я хочу предоставить вам продукт, которого ещё никогда не было на рынке!» Звучит эффектно, но опытный бизнесмен сразу насторожится. Он-то знает, что на рынке обычно нет того, на что не имеется спроса.
Даже если ваш продукт действительно уникален, будьте готовы доказать это потенциальному партнёру фактами. Заранее продумайте, как будете работать с возражениями, и лично проведите анализ возможных рисков.
Начиная поиск, желательно также сразу определить круг лиц, которым ваше предложение будет интересно. Ваши действия должны быть целенаправленными. Искать партнёров можно самостоятельно либо с привлечением профессиональных консультантов.
3. Как найти инвестора – пошаговая инструкция для начинающих бизнесменов
Действуя последовательно, грамотно и, что называется, «по науке», вы добьетесь результатов гораздо быстрее. Главное правило в поисках источников финансирования – учёт интересов инвестора. Не забывайте, что лицо, предоставляющее кредит, всегда руководствуется коммерческими соображениями.
Вашим возможным партнёрам нужны не инновации, их заботит вовсе не ваше благополучие, а умножение и сохранение собственных средств. Многим из них вообще не интересны новые бизнес-идеи, поскольку они уже смертельно устали от активной коммерции.
Инвесторы уже заработали денег собственным трудом и теперь хотят просто получать пассивный доход от своих активов. При этом их интересуют способы, которые принесут больше денег, чем ПИФы, банки и прочие традиционные направления инвестирования.
Ваша задача – убедить партнёров, что вы такой доход им предоставите.
Шаг 1. Составляем четкий бизнес-план
Бизнес-план – первое, на что обращают внимание инвесторы. Если у вас нет грамотно оформленной стратегии развития, шансы на успех в поисках финансовой поддержки будут минимальными.
В плане должны содержаться следующие пункты:
- сущность предлагаемой идеи;
- размеры необходимых вложений;
- коммерческая выгода для инвестора;
- примерные сроки окупаемости и получения первой прибыли;
- перспективы развития компании.
Эксперты советуют обращать внимание на каждую мелочь вплоть до оформления документов: рекомендуется отпечатать их на высококачественной бумаге и сопроводить профессиональным графическим дизайном.
Шаг 2. Определяемся с подходящей формой сотрудничества
Существуют различные способы взаимодействия между получателем инвестиций и инвестором. Необходимо заранее определиться, какая форма будет для вашей компании наиболее эффективной.
Одни вкладчики дают деньги под проценты, другие могут потребовать долю в бизнесе или комиссионные с будущих доходов. Выбрав самую приемлемую для вас модель сотрудничества, обязательно укажите её в плане.
Помните, что начинающему коммерсанту нужно быть гибким: если инвеститор настаивает на какой-то определенной форме взаимодействия, возможно, стоит пойти ему навстречу.
Шаг 3. Обращаемся за помощью к опытным бизнесменам
Лучше всего новичка поймут опытные предприниматели, давно работающие в выбранной вами нише. Многие успешные бизнесмены охотно дают советы неофитам, если те планируют в будущем взаимовыгодное партнерство.
Даже если «старший товарищ», выслушав бизнес-идею, не решится на прямые вложения, он наверняка снабдит вас ценным напутствием или пожеланием, которое принесёт успех в дальнейшем. Кроме того, он может порекомендовать вашу кандидатуру другим лицам.
Шаг 4. Проводим переговоры
Положительный ответ на предложение инвестирования часто зависит от умело проведенных переговоров.
Даже если у вас нет проблем в общении с людьми, к беседе с потенциальным вкладчиком надо подготовиться заранее. Как я уже говорил, вам понадобятся ответы на возможные вопросы и логичные доводы в пользу состоятельности своего стартапа.
На первой встрече с потенциальным партнером от вас будут ждать грамотной презентации. Вы не ошибетесь, если пригласите поучаствовать в представлении проекта узкого специалиста, который доходчиво и понятно объяснить все нюансы вашей идеи.
Шаг 5. Заключаем договор
Кульминация встречи – подписание инвестиционных документов или договора о сотрудничестве. Думаю, нет нужды напоминать, что договор нужно читать, а не просматривать. Ещё лучше, если с ним ознакомится профессиональный юрист.
В контракте должны быть указаны:
- сумма инвестирования;
- сроки взаимодействия;
- права и обязанности партнеров.
Согласно документу, деньги передаются заказчику на определенных условиях. Суть этих условий в том, что средства вкладываются именно в бизнес (производство, оборудование, создание онлайн-проекта).
Инвестор должен быть уверен, что его активы не пойдут (даже частично) на посторонние нужды – скажем, на уплату долгов руководителя стартапа.
4. Где найти инвестора – 5 проверенных способов
Мы подошли к следующему важнейшему вопросу – где найти инвестора? Короткий (хотя и банальный) ответ звучит следующим образом: найти вкладчика в бизнес можно где угодно.
Достаточно лишь внимательно посмотреть по сторонам, и вы увидите, сколько свободных денег вращается в финансовом космосе. Эти средства так и ждут, когда их «возьмут в оборот» энергичные и предприимчивые люди, каковыми (я в это искренне верю) являются наши читатели.
Рассмотрим самые популярные способы привлечения денежных ресурсов в свой проект.
Способ 1. Друзья и родственники
Вряд ли, конечно, вы слышали от своих друзей такую фразу: «Вот бы мне стать вкладчиком в какой-нибудь перспективный стартап». Тем не менее, ближний круг – именно та область, с которой следует начинать поиски.
Особенно это касается молодых и начинающих коммерсантов, у которых число реальных контактов в деловом мире обычно равно нулю. Но зато почти у каждого есть друзья или родственники, располагающие необходимыми для первоначального вклада суммами.
И часто эти люди не знают, куда им деть «свободные» деньги. В силу невысокого уровня финансовой грамотности граждане РФ иногда даже не подозревают, что имеющиеся у них активы можно и нужно приумножать, делая грамотные инвестиции.
Однако уберечь финансы от инфляции стремится каждый. Ваша цель – убедить своих знакомых стать бизнес-партнерами. Согласен, задача не из простых: в нашей стране даже близкие люди зачастую не доверяют друг другу. Но это не сложнее, чем занять денег у банка или инвестиционного фонда.
Единственный совет – не обещайте друзьям, дядям, тётям и двоюродным братьям золотых гор. Будьте реалистичны. Отнеситесь к близким, как к официальным инвесторам: можно даже предоставить им полноценный бизнес-план, чтобы развеять возможные сомнения.
Способ 2. Опытные предприниматели
Даже в самом маленьком городе есть люди, владеющие успешным бизнесом и уже сколотившие солидное состояние. Опытные предприниматели понимают, что деньги должны работать, а не лежать мертвым грузом.
Состоявшиеся бизнесмены всегда ищут, куда бы вложить свой капитал, чтобы он приносил стабильную прибыль без особых трудозатрат. Ваша задача – заставить таких людей поверить в вашу коммерческую идею и вложиться в новое начинание.
Есть два основных варианта партнёрства:
- взять денег в форме долгосрочного кредита;
- предложить долевое участие в проекте.
Во втором случае ваша свобода действий будет существенно ограничена, но на такое сотрудничество опытные бизнесмены идут более охотно.
Более подробно об этом способе поиска инвесторов читайте в статье « ».
Способ 3. Инвестиционные фонды
Такие структуры часто специализируются на содействии малому и среднему бизнесу. Чтобы получить деньги в инвестиционном фонде, необходимо доказать его представителям жизнеспособность своего проекта.
Такой вариант больше подходит тем, у кого уже есть действующий бизнес, но не хватает средств для его развития. Для положительного решения со стороны руководства организации вам, опять же, придётся провести тщательную подготовительную работу.
А именно – провести анализ работы компании и составить план её развития или реконструкции.
Способ 4. Бизнес-инкубаторы
Инкубаторы и технопарки – способы организации благоприятной деловой среды для начинающих бизнесменов. В инкубаторах развитие бизнесменов происходит быстро и безболезненно. Новички получают шанс с минимальными затратами реализовать собственные идеи.
В каждом крупном городе действует один или несколько бизнес-инкубаторов. Они могут именоваться Центрами развития предпринимательства или как-то ещё, но суть их одна – помочь неофитам создать своё дело или предприятие.
Технопарки обычно базируются при вузах или научных учреждениях. Их задача – внедрение в практику производственных разработок, связанных с hi-tech (высокими технологиями). Благодаря технопаркам крупные промышленные компании пользуются достижениями малого наукоемкого бизнеса.
Большинство российских учреждений такого типа создано при поддержке государства.
Способ 5. Банки
Самый традиционный способ поиска средств для бизнеса. Увы, получить кредит удаётся далеко не всегда.
Типичные требования финансовых организаций к получателям займов под предпринимательскую деятельность:
- наличие залога;
- безупречная кредитная история;
- надёжные поручители.
Кроме того, такие кредиты выдаются под высокие проценты (средняя ставка – 17%).
Иногда проще оформить потребительский кредит: проще, но отнюдь не дешевле. Ведь если дело вдруг не пойдёт, отдавать придется не только долг, но и набежавшие проценты.
Если такая перспектива вас не пугает, то мой совет – занимайте деньги в компаниях, где у вас уже имеется счет. Либо обращайтесь в крупные финансовые организации – Сбербанк, .
В таблице представлены самые популярные кредитные продукты для дебютантов малого и большого бизнеса:
5. Альтернативные источники инвестирования – что это?
Не всегда удаётся найти инвестора или достаточную сумму для реализации своих планов. В таких ситуациях попробуйте получить помощь из альтернативных источников.
К ним относятся:
- государственные фонды поддержки предпринимательства;
- гранты частных компаний;
- фирмы, предлагающие открыть бизнес по франшизе.
В Москве и некоторых других городах работают комитеты и центры содействия малому/среднему бизнесу. Эти организации готовы выступить поручителями по кредитам и иногда даже предоставляют субсидии по погашению процентной ставки.
Некоторые компании (в частности, «ОПОРА России ») даже сами готовы выдать деньги под перспективные проекты. Претенденты на субсидирование отбираются на конкурсной основе.
Грант – самый желанный вариант для молодых бизнесменов. Преимущества такой помощи в том, что грант не нужно возвращать, он – безвозмездный.
Финансы выделяются из бюджетных средств и направляются на развитие приоритетных для конкретного региона или города сфер бизнеса. Часто посредниками в выдаче безвозмездных кредитов выступают крупные региональные и столичные вузы.
Существуют и международные организации подобного плана – к примеру, фонд «Научный потенциал».
Не забывайте также, что наличие денег для развития бизнеса ещё не гарантирует успеха. После запуска проекта вас ожидает длинный и тернистый путь, полный опасностей и препятствий.
Хочется закончить высказыванием , авантюриста и успешного предпринимателя, которому посвящена отдельная публикация на нашем сайте:
«Прямо сейчас тебе кажется, что инвесторские деньги - пропуск к мечте, но единственный человек, который может добиться победы для твоего стартапа - не инвестор и не наставник. Это ты. Удачи тебе!»
Инвестиции в акции — инструкция по инвестированию: 5 простых шагов + профессиональная помощь для начинающих инвесторов
Бизнес в наше время развивается стремительно. Сегодня существует много идей, как можно реализовать свою деятельность. Но нередко начинающие предприниматели испытывают острую нехватку денежных средств. Их либо очень мало для того, чтобы открыть своё дело, или вовсе нет.
И тут возникает уже наболевший для многих вопрос, как подобрать подходящего инвестора для своего бизнеса?
Виды инвесторов и инвестиций
Инвесторы
Кто такой инвестор? Это тот человек, который может выделить на реализацию бизнеса финансовые средства, ожидая какую-то отдачу в будущем. Им может выступить как физическое, так и юридическое лицо. Главной его задачей является получить максимальную прибыль при минимальных рисках.
Есть несколько видов инвесторов:
- Банковские. Могут выручить от инфляции. Такой вид инвестирования на территории России является популярным и безопасным. Если имеется крупная сумма, то лучше положить её под проценты в виде другой валюты.
- Портфельные.
Ожидают максимального дохода, формируя инвестиционный портфель. Под данным термином следует понимать совокупность всех бумаг, представляющих ценность. Их ценность определяется на основе двух главных зависимых друг от друга факторов – доходов и рисков. Они могут разделяться на:
- консервативные – производит инвестирование, только если точно уверен, что риск отсутствует;
- умеренно-консервативные – может пойти на риск, но всеми средствами не будет жертвовать;
- агрессивные – всегда играет по большим ставкам и не против рисков;
- опытные – имеют богатый опыт ведения дел при обычных рисках;
- изощрённые – стремятся получить максимальную прибыль и готовы пожертвовать всеми средствами.
- Прямые. Их называют стратегическими, поскольку их участие подразумевает получение контроля над какой-нибудь компанией, и становятся ее собственниками. В связи с этим основными объектами в данном случае выступают обычные акции. При этом чем большим количеством акций он владеет, тем сильнее сможет влиять на саму организацию.
Помимо этого можно выделить инвесторов, которые занимаются своим делом непрофессионально (самостоятельные и не самостоятельные) и профессионально (спекулянты и управляющие).
Первые в основном распоряжаются своими средствами, не совсем ещё разбираются в тонкостях такого бизнеса, но совершают какие-то мелкие сделки. Это для них своего рода хобби. Вторых отличает более сознательный подход к работе, они могут иметь дело не только со своими, но и с чужими активами. Вдобавок очень хорошо разбираются в инвестировании. Для них это источник дохода.
Инвестиции
Полностью раскрыть данное определение двумя словами невозможно. Его можно сравнить с искусством, потому как мало прочитать умную литературу, нужна ещё и практика. Здесь нет какого-то определённого пути, который гарантирует успех на все 100%. Нужен творческий подход и грамотный анализ своих действий.
Классификация инвестиций может быть следующей:
- по риску:
- без риска;
- низкий риск;
- средний;
- высокий;
- спекулятивные инвестиции (получение максимальной прибыли при совершении сомнительных инвестиционных проектов).
- по характеру участия:
- прямые (инвестор сам вкладывает средства);
- непрямые (вложением средств занимается посредник).
- по периоду:
- краткосрочные (до года);
- долгосрочные (более года).
- по форме собственности:
- частные;
- государственные.
- по региональной принадлежности:
- национальные;
- иностранные.
Варианты поиска для малого бизнеса
Поиски подходящего инвестора – это непростая и необходимая задача, которая требует много времени, усердия и сил. Всё осложняется нежеланием банковских и прочих государственных структур иметь дело с малым бизнесом. Поэтому важно, чтобы стартовый капитал был как можно больше, учитывались все риски и возможные расходы.
Банки
Нужен какой-нибудь залог, поручитель, нужна хорошая репутация и прочие требования. Если этого нет, то на помощь банка рассчитывать не стоит.
Интернет
Интернет пестрит различными объявлениями поиска инвестора, но в таком случае шансы на успех минимальны, и есть вероятность натолкнуться на мошенников. Поэтому в своих поисках не стоит ограничиваться только интернетом. Как альтернативный вариант — воспользоваться помощью друзей и знакомых. Это сводит к минимуму все риски, к тому же некоторые из них могут сами выступить в качестве контрагента.
В ином случае есть предпринимательские сообщества, можно посещать тематические выставки и конференции, интересоваться инвестиционными фондами, деловыми форумами и клубами.
Технопарки
Многим начинающим предпринимателям в поисках поддержки стоит обратить внимание на технопарки. Данные структуры входят в состав институтов или вузов. Их действия направлены на внедрение в широкое производство высоких (hi-tech) технологий. Они являются связующим звеном между крупными промышленниками и представителями малого бизнеса.
Для доступа в технопарк необходим правильно продуманный бизнес-план. При одобрении проекта с предпринимателем заключают контракт сроком до 3 лет с предоставлением производственного модуля в целях реализации бизнеса.
Сервисное обслуживание технопарка подразумевает предоставление льготных расценок по услугам связи, консультации от специалистов разного профиля. При необходимости может быть оказана помощь в получении кредита на необходимые расходы в ходе осуществления бизнес-проекта.
Бизнес-инкубаторы
Бизнес-инкубаторы практически схожи с технопарками, но работают несколько иначе. Данная структура создана специально для малого бизнеса. Подавать заявки может любой предприниматель вне зависимости от вида деятельности. Работу по подбору клиентуры может вести администрация или курирующие государственные учреждения.
Немалое количество таких инкубаторов создаётся государством на пустых местах промышленных предприятий. Это позволяет объединить на промышленной территории сразу несколько корпусов (склад, офис, производственное помещение). Пребывание в данной структуре рассчитано от 3 до 5 лет, потом право на льготы теряется.
Кредитные кооперативы
Обращение в любой кредитный кооператив станет лучшей альтернативой банкам. Такие структуры создают преимущественно частные лица и могут выдать суммы в пределах от 100 до 350 тысяч рублей. При высоких процентах они предъявляют не такие жёсткие требования, как банки. Вдобавок, и срок на рассмотрение заявки у них меньше.
В связи с этим, такой вариант подходит, если бизнес находится в крайне плачевном состоянии, или вы хотите брать средства на совсем маленький срок.
Государственная гарантия
Государственная организация может выступить лишь в качестве поручителя, поскольку свои финансы у них отсутствуют. Это позволит получить от банка практически любую сумму, так как в крайних обстоятельствах государство обязуется вернуть банку 40-50% от займа.
Такие государственные структуры по поддержке малого предпринимательства можно найти в любом крупном городе.
Грант
Это самый лучший вариант, на какой только может рассчитывать любой бизнесмен. Причина достаточно ясна — его не нужно отдавать. Данные средства малому и среднему бизнесу выделяются лишь из государственного бюджета. Средства будут выделены на ту деятельность, которая больше всего представляет интерес для какого-нибудь конкретного региона государства.
К примеру, грант можно получить на , по производству новых энергосберегающих технологий. Проект, направленный на оздоровление и защиту природы, тоже будет приоритетным перед другими.
В большинстве случаев гранты предусмотрены на проекты, которые связаны с инновационными технологиями в области научных разработок.
В некоторых случаях его может выдать какая-нибудь компания, у которой имеется интерес к внедрению в производство новых технологий. Помимо этого, распределение грантов может происходить через институты и вузы научной сферы. О них также можно узнать на проводимых отраслевых выставках.
Количество грантов на территории России невелико. Но в кризисное время государством предполагается активно развивать данную программу. Возможно, это приведёт к увеличению их количества.
Доверяй, но проверяй
Независимо от того, какой способ используется при поиске инвестора, этого человека или организацию стоит проверить на честность. Это потребует некоторого дополнительного времени, но в таком случае риск обмана существенно снизится. Для этого можно сделать следующее: начать с поиска доступной информации о кредиторе касательно его прошлого опыта, сколько у него было успешных сделок, есть ли провальные. В последнем случае также изучить причины провала.
Важным фактором выступает репутация. Нужно узнать, какова она в различных деловых кругах. Не менее важно знать, как ведёт себя кредитор в тяжёлых случаях.
Более подробно о всех вариантах поиска вы можете узнать из следующего видео:
Варианты поиска для стартапов
Не менее трудными окажутся поиски инвестора для предпринимателя, который начинает своё дело с нуля. Но, прежде чем приступать к самим поискам, необходимо . В нём должны быть учтены затраты, окупаемость, результаты по анализу рынка, рисков и конкуренции.
Чтобы привлечь кредитора, важно указать некоторые моменты:
- Суть бизнеса . В краткой форме описать основную идею, кого она сможет привлечь и какие выгоды сулит.
- Команда . Кто именно примет участие в реализации проекта с указанием обязанностей участников.
- Конкуренция . Нужно указать, чем собственный проект отличается от других, и какова конкуренция.
- Стоимость . Детально ознакомить с бюджетом проекта.
- Срок . Описать каждый этап.
- Маркетинг . Указать варианты привлечения клиентов и способы продвижения продукции на рынке.
Главное — дать понять инвестору, какие именно особенности делают проект по-настоящему уникальным.
В некоторых городах проводятся специальные отраслевые конференции, где стартаперы и инвесторы могут найти друг друга. Об этом можно узнать, если ввести соответствующий запрос в любой поисковой системе. Помимо этого, на территории России государство оказывает поддержку малому и среднему бизнесу. То есть можно обратиться в администрацию своего города на предмет доступности материальной помощи. Она может быть получена несколькими способами и в некоторых случаях безвозмездно.
Можно обратиться за помощью к инвестиционным брокерам. Это существенно ускорит поиски, поскольку такие люди имеют богатый опыт по организации правильного инвестирования. За свои услуги брокеры потребуют от 3 до 5%.
Бизнес-ангелы
Любому начинающему предпринимателю стоит обратиться в различные деловые сообщества. Самая серьёзная организация – это «СБАР» (Сообщество бизнес-ангелов России). Если рассматриваемый проект вызовет одобрение, то предпринимателю будет оказана помощь в создании бизнес-плана и его презентации кредиторам.
Кто такие эти бизнес-ангелы? Это любое частное лицо, которое готово вложить средства на открытие и развитие нового бизнеса, причём даже на самых ранних стадиях.
В некоторых случаях бизнес-ангелы могут получить свою долю в предприятии. Они не ждут какой-то мгновенной отдачи. Лишь по истечении нескольких лет, когда в бизнесе будут наблюдаться большие успехи, а доля «ангелов» достигнет максимума, они покидают дело, прихватив свою законную часть. Таковым является основной принцип их работы. При этом каждый знает, что может просто потерять все свои средства, и идёт на такой шаг осознано.
Бизнес-ангелы могут оказывать не только финансовую поддержку, они обладают богатым опытом и обширными деловыми связями. Всем тем, чего так недостаёт начинающему бизнесмену.
Акселераторы
Это своего рода смесь из таких структур, как венчурный фонд и конкурс. Победитель такого тендера получает не только солидную финансовую поддержку, но может рассчитывать и на офис, деловые контакты с выходом на партнёров и каналы сбыта. Акселератор имеет полное право на свою долю в бизнесе. Как правило, подобные организации имеют государственную поддержку.
Для бизнес-акселератора главное — какую ценность для потребительского рынка представляет проект начинающего предпринимателя. Данную структуру можно сравнить с инкубатором, только здесь имеются свои особенности. Сюда следует обращаться, имея в наличии укомплектованную команду.
Варианты поиска за рубежом
Иногда возникает необходимость в привлечении инвестицией за границей. Главное, чтобы выбранная страна была стабильна в экономическом и политическом плане.
Самый идеальный вариант – это поиски в интернете. Где именно? В социальных сетях и на специализированных ресурсах.
При хороших знаниях иностранных языков можно регистрироваться на зарубежных сайтах и заводить новые деловые знакомства. Впрочем, заграничные компании можно найти и на отечественных ресурсах , стоит только хорошо поискать.
Какие могут быть условия инвестиций?
Рассматривая вопрос возможных условий, не стоит забывать, что главной задачей является получение дохода в том объёме и сроке, в каких планировалось. Некоторые важные условия:
- наличие бизнес-плана;
- наличие репутации как главы, так и бизнеса;
- точные данные;
- условия реализации капитала и дохода;
- правильное соотношение риска к доходу.
Любой инвестор пристальное внимание уделяет бизнес-плану. Ни один человек не станет вкладываться в дело, не имея о нём чёткого представления.
Если есть хорошая репутация, то шансы получить средства для бизнеса существенно повышаются. Никто не станет оказывать финансовую поддержку неизвестным компаниям. В связи с этим внимание могут заслужить те руководители, которые пользуются заслуженным доверием в определённых деловых кругах.
Обязательным условием является прозрачность бизнеса. Невозможно заручиться поддержкой инвесторов, скрывая сведения касательно ведения дела. Сюда относится все, что связано с налоговыми службами, а также взаимодействие со СМИ.
То, как именно планируется реализация капитала и прибыли, представляет для портфельных инвесторов главную ценность.
Для любого инвестора важным является правильно соотнести объем планируемого дохода к возможному риску. Некоторые предпочитают не рисковать в случае получения небольшой прибыли. Но есть и те, кто не боится рисков, если на кону максимальная отдача.
Это раздел для тех, кто либо готов инвестировать и ищет объект для выгодных инвестиций, либо наоборот заинтересован в привлечении российских или иностранных капиталов. Здесь представлены, как объявления частных инвесторов, готовых вложить деньги в бизнес, так и инвестиционные программы компаний-инвесторов, предлагающих в том числе проектное финансирование. К наполнению раздела приглашаются фонды прямых и венчурных инвестиций, крупнейшие региональные и промышленные инвесторы. Широкий выбор инвестиционных возможностей найдут здесь как представители малого, так и крупного бизнеса.
Не важно кто Вы: фонд прямых инвестиций, венчурный фонд, частный инвестор, бизнес-ангел, инвестиционный банк или управляющая компания, если Вы осуществляете прямые инвестиции и готовы обеспечить проектное финансирование, значит, этот портал будет Вам полезен.
Если Вы заинтересованы в диверсификации Вашего инвестиционного портфеля, ищете новые и выгодные объекты для для вложения средств, размещайте информацию о себе: о приоритетах инвестирования, объемах и направлений инвестирования, принципах отбора инвестиционных проектов и компаний, способов выхода из инвестиционного проекта.
Вы можете не только разместить информацию о себе, но и подписаться на получение заявок в привлечении инвестиций. Просто настройте форму поиска в соответствии с интересующими Вас критериями и регулярно получайте в свой почтовый ящик заявки на инвестиции. Хотите более активно искать объекты инвестиций? Тогда обратитесь к разделу "Инвестиционные проекты".
Поиск инвесторов для бизнеса: 4 базовых действия для поиска + 9 источников стартового капитала.
Поиск инвесторов для бизнеса с наличием гениальных идей, массой энергии и огромного стремления развиваться, не потребует большого труда.
Он осуществляется на начальном этапе реализации нового бизнес-проекта, когда возникает проблема недостачи денежных средств.
В этой статье расскажем подробней, какие инвесторы помогут воплотить вашу мечту в реальность.
Как найти инвестора для бизнеса и чем его заинтересовать?
Каждый человек стремится любыми возможностями пополнять свой «кошелек», особенно если речь идет об инвесторе.
У которого практически все финансы находятся в работе, тем самым регулярно пополняя банковский счет своего хозяина при условии, что ему ничего для этого не приходится делать.
Обычно такой вид сохранения и приумножения средств люди используют после того, как сталкиваются с процентами, которые дают банки за хранение на депозите.
Ведь такой доход едва компенсирует уровень инфляции.
К инвестору следует относиться, как к полноценному партнеру.
С одной стороны в сотрудничество вкладывается идея, а с другой деньги.
Поэтому такой процесс взаимовыгоден для всех.
Специалисты утверждают, что успешный поиск инвесторов для бизнеса зависит от профессионально подготовленной и представленной презентации, которая сможет убедить вкладчика о выгодности капиталовложения.
Для инвестора следует освятить несколько моментов:
- креативность и уникальности будущего бизнеса;
- сумму вклада;
- сроки окупаемости новой идеи;
- подробный расчет доходов.
Если будут найдены весомые аргументы по вышеизложенным критериям, то можно считать, что человек безоговорочно согласится сотрудничать.
Поиск инвестора для вложений в бизнес: 4 базовых действия
Действие №1: Разработка плана
Разработать план, который впоследствии будет презентован вкладчику.
Представленной презентацией необходимо убедить потенциального инвестора в прибыльности и скорой окупаемости проекта.
Пример информации, которую должен содержать бизнес-план для инвестора:
Бизнес-план для такой цели несколько отличается от стандартного.
Прежде всего, объемом.
Считается, что документ больше, чем на 15-20 страниц «сработает» в разы менее эффективно, чем его «собрат».
Также отличие состоит в том, что – это руководство, как бы пошаговая инструкция для самого предпринимателя.
А вот приготовленный для инвесторов план – это маркетинговый инструмент.
Он должен не просто описать бизнес, а привлекательно презентовать.
С этой целью активно используют приложения, графики, таблички, диаграммы.
Создание такого документа лучше доверить специализированным компаниям-посредникам.
Действие №2: Какой необходим инвестор?
Определиться, какой именно инвестор необходим для развития идеи.Например, можно найти вкладчика, который даст средства на приобретение необходимого оборудования для бизнеса или расширения предприятия под обусловленную процентную ставку.
Или найти инвестора, который проспонсирует бизнес, и в дальнейшем станет совладельцем.
Следует определить направление в поисках вкладчика и особенности вашего сотрудничества.
Действие №3: Помощь опытных бизнесменов
«Главное не эффект, а эффективность в действиях.»
Фархад Ахмедов
Обратиться за подсказкой и наставлениями к опытным бизнесменам, которые уже не один год работают в этом направлении.
Они помогут указать на возможные риски либо просто подсказать, как найти инвестора для бизнеса.
Действие №4: Специализированные сервисы
Поместить проект и краткое описание на специализированных базах стартапа, форумах для поиска инвесторов бизнеса.
После этого, спустя какое-то время, может, раздастся звонок от инвестора о заинтересованности инвестировать деньги в начинающийся бизнес.
Представляем самые популярные специализированные сервисы размещения идеи и поиска инвестора:
- https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – сайт поможет найти инвестора для любого вида предпринимательской деятельности.
https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 помогает заключать сделки между основателем и человеком, готовым вложить деньги в презентуемый проект.
На сегодняшний день на сайте присутствует 800 инвесторов и выставлено 40 проектов.
На портале размещено 4 325 проектов, из которых 1 423 нуждаются в инвестировании.
https://www.napartner.ru/ – самая первая биржа стартапов на российском рынке.
На веб-сайте инновационных идей ожидают 1239 инвестора, 9983 «новатора» и 500 бизнес-идей.
Также существует раздел, в котором можно приобрести уже реализованный бизнес.
https://www.askcap.ru/– одна из крупнейших баз поиска инвесторов в стране.
Навеб-сайте помещены профили 6512 идей, львиная доля которых доступна для рассмотрения только после авторизации на портале.
С «Askcap» сотрудничают технопарки, инкубаторы, акселераторы, венчурные фонды.
https://angel.co/ – этот сервис является прародителем вышеперечисленных сайтов поиска инвесторов.
На портале 1 600 стартапов и 421 инвестора из РФ.
Где осуществлять поиск инвесторов для бизнеса?
Перед поиском инвестора для бизнеса необходимо обратиться к специалистам в отрасли экономики, которые просчитают и составят детальный план действий.Друзья и близкие
Поиск инвестора для бизнеса – дело не из легких.
Разумно будет к такому процессу привлечь всех родственников и друзей.
Это самый выигрышный способ, который позволит снизить предполагаемые риски до минимума.
К тому же, если воплощение идеи требует небольших капиталовложений, можно заинтересовать товарищей в выгодности проекта, и предложить вложить в раскрутку дела кровно заработанные.
Естественно, под определенный ежемесячный процент.
Бизнесмены с опытом
Он либо большой, есть бизнесмены, которые крепко стоят на «платформе» торговли и хотят, чтобы уже заработанные финансы не просто лежали в банке, а дополнительно ежемесячно приносили доход.
Следует расположить человека к новоиспеченной идее и предложить сделать вклад на выгодных для обеих сторон условиях.
Либо по желанию инвестора сделать его партнером.
Но последний вариант может сковать и ограничить в действиях самого основателя бизнеса.
На этот шаг необходимо идти в крайних случаях.
Фонды
Один из способов, как найти инвестора для бизнеса – это инвестиционные фонды или фонды, основанные для поддержания начинающих предпринимателей.Но для этого необходимо предоставить весомые аргументы о том, что ваш проект жизненно необходим обществу.
Следует знать, что часто при обращении в эту организацию у бизнесмена уже должен быть некий начальный капитал и готовность вложить в его дело.
То бишь, этот способ больше подходит для уже действующих предприятий, которые хотят расширить свою площадь торговли и ассортимент продукции.
Для получения помощи также необходимо предоставить план , анализ действующей компании.
Не забывайте следить за работой инвестиционных фондов, которые могут проводить конкурсы и отобрать перспективные работы.
Кто знает, может, повезет именно вам.
Рассмотрим самые популярные фонды, которые помогли многим начинающим предпринимателям:
- https://www.kiteventures.com/ – еще один фонд для развития бизнеса.
https://www.runacap.com/
Основатель фонда – российский бизнесмен Сергей Белоусов.
Он открыл миру такие бренды, как «Rolsen» и является создателем «Parallels» (платформы для размещения облачных сервисов).
Если удаться сотрудничать с этой компанией, то можно не сомневаться в его прибыльности.
Игорь Мацанюк после переезда из Мурманска в Москву основал фонд, специализированный на играх, сервисах и приложениях для телефонов.
Если предприниматель имеет креативную идею, связанную с компьютерными технологиями, то этот фонд именно для него.
Бизнес-инкубаторы
В РФ существует уже более сотни бизнес-инкубаторов.Это структуры, которые созданы для помощи начинающим компаниям на старте их работы.
Бизнес-инкубаторы предлагают своим резидентам:
- аренду помещений по льготной цене (а в некоторых случаях – вообще бесплатно);
- переговорные комнаты;
- поддержкув установлении контакта с инвесторами и покупателями;
- консультации в консалтинговых и информационных вопросах.
Ключевое отличие бизнес-инкубатора от иных форм помощи инвесторов - это участие людей, которые наставляют начинающих предпринимателей.
Они выполняют функцию не просто «поставщиков финансов», но и партнеров по развитию, наставников бизнеса.
Если вам нужна поддержка опытных бизнесменов, обращайтесь в такие бизнес-инкубаторы:
- https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
- https://inc.hse.ru/
- https://www.inmsu.ru/ru/
- https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
- https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
- https://rb.ru/incubator/incube/
- https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh
Банк в качестве инвестора
Когда отсутствует даже малейшее представление или были рассмотренные все вышеперечисленные варианты, то кредит в банке – это один из вариантов получения желаемой суммы.Но заполучить его не так уж просто.
Часто банки выдвигают завышенные требования относительно заемщика, с которыми последний не всегда справляется.
Для оформления кредита в банке предоставляют:
- поручителя,
- залоговую сумму,
- пакет соответствующих документов.
Если банковские требования не исполнить, то можно остаться без бизнеса, да еще и с огромным долгом.
Банковский кредит идеально подойдет для открытия малого бизнеса, не требующего серьезных капиталовложений.
Поиск инвесторов для бизнеса – достаточно трудоемкое дело, требующее огромного терпения и усидчивости.
Необходимо кропотливо рассматривать каждый из имеющихся вариантов и просчитывать возможные финансовые потери.
Если все это будет сделано, то есть огромный шанс найти выгодного инвестора.
Инвесторы среди иностранных бизнесменов
Если все возможные способы испробованы, а инвестора найти все не выходит, то следует обратиться за помощью к иностранным предпринимателям.
В случае с заграничными инвесторами, можно забыть о своих прежних триумфах.
Такие люди смотрят исключительно на реальные достижения в бизнесе.
Также обычно рассматриваются только те проекты, которые могут принести многомиллионную прибыль (желательно, в валюте США).
Необязательно бизнес-идея должна быть технологического направления.
Рассматриваются любые задумки, которые во много раз приумножают капитал вкладчика.
Зарубежные инвесторы никогда не будут вкладывать свои капиталы в проект, основываясь только на амбициях создателя идеи.
Исключительно цифры и факты из подготовленного бизнес-плана будут весомыми аргументами для заключения сотрудничества.
Искать иностранных инвесторов для своей бизнес-идеи можно на таких сайтах:
- https://investgo24.com/ – это международный портал, который поможет в поисках инвестиций для своей идеи.
- https://start2up.ru/ – поможет найти человека, готового вложить деньги в дело, не только по регионам России, но и за рубежом.
- https://www.magnat.su/ – с помощью этого сайта можно найти не только зарубежных партнеров, но и выставить на продажу собственный бизнес.
По франшизе
Поиск инвесторов для бизнеса методом гарантирует быстрое развитие и старт для выхода на рыночную платформу под покровительство известного бренда.Финансы для развития дела по франшизе с большим удовольствием предоставляют банки.
Это один из немногих случаев, когда последний без проблем дает необходимые средства на открытие фирмы.
И это еще не все: предоставляется отсрочка платежа сроком в полгода.
С помощью этого начинающий бизнесмен сможет направить силы и энергию на раскрутку своего детища.
Тем самым ускорить процесс возврата долга перед банком.
Для получения такого вида займа необходимо расположить одного поручителя, и банк гарантированно одобрит заявку.
Как действует этот метод?
Допустим, у начинающего бизнесмена имеется перспективная и креативная идея, связанная с машиностроительной отраслью.
Основатель связывается с уполномоченной компанией (например, «Porsche»).
Её представителю он демонстрирует презентацию своей идеи.
И если компанию заинтересует эта инновация, она может дать свое покровительство проекту в виде финансовой помощи или разрешит использовать официальный логотип предприятия.
Когда фирма-новичок имеет «за спиной» такого покровителя, банки считают её достаточно надежной для выделения необходимой ссуды.
Кто такой инвестор и его его искать, вы также узнаете из видео:
Поиск инвестора для бизнеса – это непростое дело.
Конечно, можно обойтись и без посторонней помощи, если скопить необходимую сумму и отрыть маленькую продовольственную лавку.
Но если у основателя стоит другая задача, то поиск должен осуществляться во всех возможных местах с привлечением большого количества людей.
Также можно переложить эту задачу на чужие плечи и обратиться в специализированную компанию, которая способна сама найти инвестора для реализации проекта.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Запуск бизнеса во многих случаях требует привлечения существенных инвестиций. Соответствующий капитал может сыграть решающую роль в своевременном выводе стартапа на перспективный рынок, улучшении его узнаваемости в сегменте, расширении его географии, модернизации производства. Где реально найти инвестора? Каким образом выстроить с ним доверительные взаимоотношения?
С какой целью ищут инвестора?
Прежде чем задаваться вопросом о том, где находить инвесторов, необходимо определиться с тем, собственно, с какой целью должен осуществляться поиск партнеров. Как правило, данную задачу решает владелец коммерческого предприятия. Содействие инвестора ему требуется в силу наличия недостаточного количества денежных средств в личном распоряжении для того, чтобы полноценно реализовать бизнес-проект. Заинтересованность в предоставлении необходимого объема финансирования может проявлять и инвестор — для того, чтобы впоследствии получить выгоду в процессе роста оборотов компании.
Каковы механизмы выстраивания взаимоотношений с инвестором?
Также, прежде чем думать о том, где находить инвесторов, предпринимателю необходимо определиться с желательным механизмов выстраивания отношений с партнером. Таковых может быть несколько.
Во-первых, взаимоотношения предпринимателя с партнером, который готов предоставить финансирование, могут представлять собой прямое инвестирование. Данный механизм предполагает предоставление фирме денежных средств в обмен на участие партнера в прямом управлении организацией, в определении стратегии развития бизнеса.
Во-вторых, финансирование может привлекаться на условиях портфельного инвестирования. Данный механизм предполагает, что партнер, вкладывая денежные средства в развитие бизнеса, одновременно приобретает также долю во владении компанией. В первом случае выгода инвестора - в том, чтобы участвовать в управлении потенциально крупным предприятием и становиться влиятельным участником бизнес-сообщества. Во втором же партнер, в случае роста компании, получает возможность значительно увеличить свой капитал.
Какие бывают инвесторы
Еще один нюанс, который необходимо изучить предпринимателю, прежде чем решать вопрос с тем, где находить инвесторов — рассмотрение специфики деятельности партнеров, готовых вкладываться в другие бизнесы. Субъекты, которые становятся участниками соответствующих правоотношений, могут быть представлены: частными лицами, организациями. И те и другие, в свою очередь, классифицируются на венчурных инвесторов и тех, что готовы вкладываться в фундаментальные проекты. Инвесторы также могут быть российскими и зарубежными.
Еще один критерий классификации субъектов, участвующих в правоотношениях с бизнесами по вопросам финансирования — степень участия государства. Есть госструктуры — чаще всего фонды, которые оказывают бизнесам содействие в привлечении финансовых средств или предоставляющие их. Есть полностью частные компании.
Краудфандинг
Существует особая категория правоотношений в сфере инвестирования — краудфандинг. Данный термин соответствует механизму средств бизнеса со стороны большого количества людей — отдельных социальных групп или представляющих общество в целом. Как правило, инвесторы, предоставляющие предпринимателям средства в рамках краудфандинга, не накладывают на них каких-либо обязательств в части обмена на долю в бизнесе или участия в управлении компанией. Данная особенность предопределяет большую популярность соответствующих правоотношений. Многие предприниматели, задумываясь над тем, где находить инвесторов, прежде всего обращаются именно к краудфандингу.
Что может заинтересовать инвестора?
Рассмотрим теперь ряд практических нюансов, характеризующих взаимоотношения предпринимателей и партнеров в части финансирования бизнеса. Так, прежде чем думать над тем, где найти инвестора для проекта, следует обратить внимание на такой аспект, как привлекательность бизнес-проекта — те показатели, на которые потенциальный партнер будет обращать внимание при принятии решения о вложениях денежных средств в компанию. Какие именно?
Прежде всего, это наличие в достаточном мере объемного рынка для реализации товаров и услуг, которые производит компания. Второй показатель — динамика развития отрасли. Инвестор заинтересован в том, чтобы продукт, выпускаемый компанией, был востребован на рынке в течение долгого времени. Если динамика развития той отрасли, в которой ведет деятельность предприятие, достаточно высока, то партнер должен убедиться, что предприниматель сможет обеспечить своевременный выпуск товаров, не уступающий продукции конкурирующих предприятий.
Собственно, уровень конкуренции — также важный показатель для инвестора. При этом для одних партнеров может быть более предпочтительным высокий, а для других — низкий. В первом случае инвестор и предприниматель могут воспользоваться наличием в достаточной мере стабильного спроса на выпускаемый товар и противодействовать конкурентам за счет более высокого качества или низкой цены поставляемой на рынок продукции. Низкая конкуренция привлекательна с точки зрения рентабельности фирмы. Разумеется, при условии, что будет спрос на товары, выпускаемые фирмой.
Еще один важный критерий принятия инвестором положительного решения относительно финансирования проекта — обоснованность бизнес-плана. На рынке могут сложиться самые благоприятные условия, наблюдаться оптимальный уровень спроса и конкуренции, однако если предприниматель не предоставит план, в соответствии с которым фирма будет пользоваться данными преимуществами, инвестор может поставить под сомнение перспективы финансирования компании.
Следующий фактор принятия партнером положительного решения по проекту — компетентность команды, с которой работает владелец бизнеса. Или же его личная. Ситуация на рынке может быть оптимальной, бизнес-план — в деталях проработанным, но реализация окажется не на самом высоком уровне по той причине, что ее будут осуществлять неподготовленные люди.
Таковы основные факторы, которые предпринимателю следует рассмотреть, прежде чем думать о том, где найти инвестора для проекта. Если он успешно решил данную задачу, можно переходить к рассмотрению конкретных механизмов поиска партнера. Где найти инвестора для стартапа среднего или крупного предприятия в России?
Как найти инвестора для стартапа?
Начнем со специфики поиска партнеров для основателя стартапа. Главная ценность соответствующего типа бизнеса — перспективная идея. Как правило, она характеризуется оригинальностью, несхожестью с большинством других концепций. Другой значимый критерий оценки перспективности стартапа — отсутствие действующих бизнесов в соответствующем сегменте в масштабах всей страны или отдельного региона.
Бывает, что предприниматель, который решает задачу, где найти инвестора в Москве, решает все же переключиться на какой-либо из рынков в субъектах РФ, так как в российской столице уже могут вести деятельность конкуренты. В то время как в регионах аналогичные бизнесы будут не слишком развиты или же вовсе отсутствовать как субъекты хозяйственной деятельности.
Выше мы рассмотрели основные механизмы привлечения инвестиций. Если стоит вопрос о том, где найти инвестора для стартапа, то оптимальными схемами в этом случае будут: привлечение краудфандинг. Преимущество обоих механизмов — отсутствие больших рисков для предпринимателя. Правда, в случае с венчурными проектами владельцу бизнеса в большинстве случаев приходится отдавать долю во владении фирмой — рассматриваемый вид финансирования относится к категории портфельных инвестиций. Однако партнер в этом случае, как правило, берет на себя основную часть расходов, необходимых для Преимущества краудфандинга также очевидны — это возможность привлечь большой объем средств при отсутствии в большинстве случаев обязательств перед инвесторами.
Где можно найти инвестора, который готов вложиться в стартап в рамках той или иной схемы?
Если говорить о венчурных проектах, то существует большое количество специализированных фондов, которые активно участвуют в соответствующих правоотношениях. Они есть и в РФ, и за рубежом, и представлены как государственными, так и частными структурами. Достаточно порой всего лишь найти подходящий для себя венчурный проект или венчурный фонд, а после ознакомиться с предложениями соответствующих фирм касательно перспектив партнерства с частными организациями.
Как найти инвесторов и где их искать, если речь идет о краудфандинге? Данный формат правоотношений практически полностью онлайновый. Есть ряд крупнейших - как российских, так и зарубежных, - Пользоваться ими достаточно просто, но важно составить грамотное описание бизнес-проекта, рассказать потенциальным инвесторам о его преимуществах.
Как искать инвестора для малого предприятия?
Рассмотрим теперь то, где найти инвестора для малого бизнеса. Данный формат деятельности предприятия предполагает, что компания — не стартап, а уже функционирующий, имеющий более или менее приемлемые обороты бизнес. Инвестиции в этом случае ищутся в целях расширения или модернизации производства, проведения масштабной маркетинговой кампании в целях повышения узнаваемости бренда в регионе, стране или за рубежом. Как правило, малые бизнесы финансируются при участии инвесторов, которые специализируются на выстраивании фундаментальных партнерских отношений с частными фирмами.
Венчурные инвестиции допускают сценарий, при котором партнеру в принципе не удастся вернуть собственные вложения, поскольку бизнес окажется убыточным. В свою очередь, фундаментальное партнерство предполагает, что инвестор сможет как минимум обеспечить нулевую рентабельность своих вложений, а в перспективе — существенно увеличить капитал за счет роста предприятия.
Где найти инвестора для малого бизнеса? Подобные задачи, как правило, решаются в ходе личных встреч предпринимателей и потенциальных партнеров, готовых вложить денежные средства в развитие компании. Они могут быть проведены в рамках специализированных мероприятий — бизнес-конференций, круглых столов, на презентациях. Не исключено общение между предпринимателем и инвестором и в неофициальной обстановке, например на корпоративной вечеринке, на которую они оказались приглашены. Фундаментальное инвестирование — распространенный вид деятельность в среде финансовых фондов. Информацию о них также можно найти в поисковых системах.
Как найти инвестора для среднего или крупного предприятия?
Где можно найти инвестора для бизнеса, представляющего собой среднее или крупное предприятие? Примечательно, что масштабная состоявшаяся фирма, хотя бы классифицируемая как средний бизнес, как правило, сама по себе является желанным объектом инвестирования для опытного финансиста, поскольку является действующим рентабельным бизнесам. Поэтому не исключено, что искать партнера, готового вложить денежные средства в фирму, возможно, и не придется, если она соответствует критериям крупного предприятия.
Однако вполне может быть актуален другой вопрос — где найти частного инвестора, который был бы надежным партнером, готовым к выстраиванию конструктивного диалога по вопросам развития бизнеса. Разрешается он, как правило, непубличными способами — посредством общения с крупными финансистами в рамках частных каналов. Но в некоторых случаях реально найти инвестора и на крупных мероприятиях, особенно если речь идет, к примеру, о международных выставках. Перспективы выстраивания взаимоотношений с партнерами во многом зависят от сферы бизнеса.
Так, решение вопроса "где найти инвестора для строительства" может существенно отличаться от такой задачи, как нахождение партнера в области информационных технологий. Строительный бизнес и IT — сферы с разной рентабельностью и динамикой развития. Каждая из них требует особых компетенций инвестора при оценке перспектив вложения в ту или иную фирму. Но, безусловно, есть финансисты, одинаково хорошо разбирающиеся как в строительстве, так и в информационных технологиях. Таким образом, стратегия поиска инвестиций в значительной степени зависит от масштабов фирмы, а также от сферы экономики, в которой представлена компания. Для стартапов будет более оправдан один подход, а для малых бизнесов, средних и крупных фирм — иные стратегии.
Полезно также будет рассмотреть ряд рекомендаций для предпринимателей, решивших найти инвестора, а также установить с ним доверительные взаимоотношения. Изучим те стратегии, которые можно охарактеризовать как универсальные, в достаточной мере подходящие для бизнеса любого масштаба — стартапа, малого, среднего или же крупного предприятия.
Как найти инвестора и установить с ним взаимоотношения: рекомендации
Собственно, поиск инвестора полезно осуществлять в тех социальных средах, в которых общаются люди, занимающиеся деятельностью, близкой к профилю компании. Там, где найти частного инвестора для строительства — не проблема, может быть весьма непросто установить взаимодействие с человеком, которому могла бы быть интересна сфера продаж. Эффективное инвестирование — это во многом результат высокой компетенции, чаще всего достигаемый в рамках узкой специализации финансиста.
Эксперты в сфере инвестирования советуют владельцам фирм в первую очередь рассказывать потенциальным партнерам о том, какие еще источники финансирования предполагается использовать, и какова их фактическая доступность. Данный подход позволит инвестору понять собственную роль во взаимоотношениях с бизнесом и оценить свою готовность ей соответствовать. Так, если фирма использует также кредитные средства, то ее владелец может дать понять партнеру, что тот сможет рассчитывать на меньшую долю в бизнесе, чем если бы инвестор финансировал проект единолично.
Другой важный нюанс — обсуждение условий изменения изначально достигнутых договоренностей. Может оказаться так, что проект в ходе развития начнет показывать большую или меньшую прибыльность (или динамику отдачи инвестиций), чем ожидается владельцем бизнеса либо инвестором, вследствие чего для них может оказаться предпочтительнее изменить порядок собственного участия в деятельности компании.
Предпринимателю следует обсудить с партнером порядок отчетности по тем или иным хозяйственным операциям, ее состав. Некоторые инвесторы требуют составления только бухгалтерской документации соответствующего типа, другим предпочтительно получать также Данные нюансы полезно прояснить на самых ранних этапах партнерства.
Важно, таким образом, не только то, где найти инвестора бизнеса, но также и то, как установить с ним долгосрочные партнерские отношения. Высокий уровень компетентности в предпринимательстве ценится всегда. Поэтому в выстраивании эффективного партнерства будет заинтересован и инвестор. Нужно уметь слушать его и учитывать выражаемые им интересы.
Резюме
Итак, мы рассмотрели вопрос о том, где найти реального частного инвестора. Успешное его разрешение зависит от сферы деятельности фирмы, ее масштабов, уровня компетентности предпринимателя и специалистов, которых он привлекает. Важную роль играют прочие условия финансирования фирмы, а также готовность ее владельца при необходимости пересматривать достигнутые с инвестором договоренности в целях выстраивания долгосрочных партнерских отношений.
- Исследование скважин пластов Характеристика работ, задачи и должностные обязанности
- Увольнение по собственному желанию без отработки - в каких случаях возможно Право на увольнение без отработки 2 недель
- Владелец ТРЦ «Золотой Вавилон» нашел покупателей на свои российские активы
- Какие виды деятельности подлежат лицензированию в РФ: перечень