Как работает франшиза в примерах. Что такое франшиза простыми словами? Что значит франшиза
Но в основном слово употребляется для первого случая — то есть предприятие
Франшиза — аренда индивидуальным предпринимателем торговой марки мощного, известного, авторитетного партнера и право использовать его бренд в своем городе
Для главной фирмы такие отношения позволяют расширить свое влияние в ещё одном регионе, обеспечить себе новый рынок сбыта. Арендатор же не тратится на «раскрутку» товара или марки, рекламу, борьбу с конкурентами
Коммерсант, купивший франшизу, является полным хозяином дела, ему одному подчиняется персонал, который он тоже набирает самостоятельно, он же формирует график работы, назначает жалование подчиненным, владеет большой части выручки. Однако 5-10 % он регулярно должен перечислять головному предприятию, единовременно платит вступительный взнос — 5-100 тысяч долларов, безоговорочно следует предоставленному ему боссами бизнес-плану, в котором оговариваются сумма инвестиций, площадь и расположение представительства, список необходимого для ведения дел оборудования и материалов, количество работников, их форма одежды, перечень партнеров и поставщиков товаров и услуг
Франшиза хороша для тех, кто вступает в мир бизнеса впервые и не вполне ориентируется в нем или имеет надежного, проверенного «старшего товарища»
«Я работаю управляющей кафе «Village House» в городе Чебоксары и являюсь собственником бизнеса. С компанией «Кантри Хаус», правообладателем бренда «Village House» я сотрудничаю с августа 2015 года. Генерального директора компании Мохнаренко Андрея Игоревича я знала ранее по совместной работе как инициативного, опытного руководителя, поэтому доверила ему свое будущее в бизнесе, купив франшизу. В настоящее время, когда в полной мере прослеживаются кризисные явления в экономике, когда жесточайшая конкуренция на рынке, вместе легче выживать. Работа во франчайзинговой сети во многом облегчает нашу работу. Мы имеем определенных проверенных поставщиков ингредиентов, имеем постоянно обновляющееся меню, постоянную маркетинговую и юридическую поддержку. При этом эта система не связывает нам руки, дает определенную свободу в выборе оптимальных партнеров при согласовании с франчайзором»
Примеры франшизы
Как выбрать франшизу
Вы узнаете, что такое франшиза, какие бывают виды франшиз, а также каковы основные плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе
Здравствуйте, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов, предприниматель и основатель сайта ХитёрБобёр.ru
Сегодня речь пойдет о таком понятии, как франшиза.
В последнее время направление франчайзинга набирает огромную популярность, и на мой взгляд, совершенно обоснованно.
Начало своего бизнеса с помощью покупки готовой франшизы даёт начинающему предпринимателю широкие возможности. Но такой способ таит в себе и некоторые опасности.
Обо всем этом и пойдет речь в сегодняшней статье.
1. Что такое франшиза - даем определение
Классическая формулировка звучит следующим образом.
Франшиза - это комплекс благ, позволяющий юридическим и частным лицам пользоваться брендом, авторскими разработками, моделью бизнеса франчайзера.
Есть еще одно определение франшизы, его я сформулировал сам. Оно больше применимо к построению бизнеса в целом.
Франшиза - это платное право открыть бизнес под эгидой известной торговой марки (бренда), используя его правила, технологии, способ ведения предпринимательской деятельности.
Этот термин можно описывать по-разному. В своем определении я донес термин «франшиза» простыми словами. Давайте рассмотрим как такая модель работает на практике.
3558 22.05.2019 5 мин.На начальной стадии организации бизнеса будущий предприниматель неизбежно столкнется с множеством проблем, прежде всего связанных с выбором формы деятельности, составлением бизнес-плана, продвижением товара на рынке.
Что такое франшиза?
Франшиза – это использование уже имеющейся системы ведения бизнеса и раскрученной торговой марки.
Предприниматель, купив франшизу, получает возможность вести свой бизнес по проверенной схеме, получая самостоятельный доход.
Принцип работы
Схема работы в системе франчайзинга проста. Хорошо известная на рынке компания, с раскрученным брендом и устоявшейся системой работы, продает право пользоваться своей маркой для продажи товаров и услуг.
После того как предприниматель решит купить это право и работать по готовой системе, он совершает следующие действия:
- заключает договор и делает взнос компании-владельцу ; такой взнос называется паушальным; этот шаг подтверждает намерения работать под именем раскрученной торговой марки;
- получает пакет документов , подтверждающий право на использование марки, инструкции по открытию бизнеса, материалы для составления бизнес-плана, макет оформления торговой точки; места в учебных центрах для персонала;
- на этапе открытия компания помогает франчайзи (владельцу франшизы) подобрать помещение, отвечающее требованиям, предъявляемым для открытия франшизы, купить и установить оборудование, оформить помещение в стиле, принятом в компании, организовать снабжение продукцией, необходимой на первом этапе;
- компания осуществляет постоянное сопровождение , которое заключается в консультациях по всем вопросам; мониторинге рентабельности, предоставлении каналов поставки необходимой для деятельности франшизы продукции; за это взимается определенный ежемесячный платеж, который называется роялти.
Важно помнить о том, что франчайзи может подготовить персонал как в учебных центрах компании, так и непосредственно на местах, организовать эффектное открытие; консультант компании может непосредственно оказывать помощь на месте до открытия и после него.
Плюсы и минусы франшизы
Основные преимущества:
- нет необходимости вкладывать деньги в рекламу : марка уже хорошо известна и узнаваема;
- низкий риск банкротства : бизнес-план разрабатывается не на основе прогнозов, а на реальных цифрах, предоставленных компанией;
- легче получить кредит на открытие бизнеса: банки дают деньги на открытие, потому что это надежный в финансовом плане вариант, часто поручителем выступает компания-владелец франшизы;
- франчайзер проводит постоянный мониторинг возможных рисков, исключает деятельность нескольких одинаковых организаций на одной территории;
- работа с первых шагов по проверенной схеме развития бизнеса исключает финансовые потери вследствие ошибок.
Как и в любой схеме, тут тоже есть минусы:
- отсутствие самостоятельности : зависимость от франчайзера в способах изготовления и продвижения товара, его ассортимента, контроль на всех этапах работы ─ требование вести бизнес только в формате договора;
- при закрытии головной компании закрываются все франшизы ;
- наличие финансовых обязательств (роялти), которые приходится выполнять вне зависимости от уровня дохода;
- невозможность продать готовый бизнес по окончании срока договора, если это не оговорено изначально.
Есть несколько моментов, на которые стоит обратить внимание при покупке франшизы :
- насколько уникален предлагаемый бренд;
- насколько проста и понятна организация работы франшизы (начинающий предприниматель должен вникнуть во все проблемы за очень короткий срок);
- насколько адаптирована сама концепция франшизы;
- насколько быстро окупаются вложения;
- насколько сильна команда управленцев в компании франчайзинга;
- насколько безупречна репутация, как долго компания работает на рынке;
- насколько хорошо документирована работа;
- насколько удобно организовано обучение персонала.
Какие моменты могут насторожить покупателя:
- если компания работает на рынке недавно;
- высокие роялти;
- требуется длительный период обучения для освоения всех нюансов предлагаемого бизнеса;
- слабая поддержка при открытии и фактическое отсутствие сопровождения;
- слишком специфические требования к месту расположения, методам работы и так далее;
- в компании слишком сложная система аудита;
- много неудач у франчайзи, купивших такую франшизу ранее.
Выживаемость бизнеса по франшизе намного выше, чем в случае самостоятельного начала и ведения дел.
Выгода для франчайзера
При желании можно создать и свою компанию, став франчайзером. Как это сделать рассказано в следующем видео:
Такая система построения бизнеса выгодна и для франчайзера из-за следующих моментов:
- снижение вложений капитала для развития сети: большая часть расходов ложится на франчайзи;
- отчисления от паушальных взносов и роялти дают возможность разрабатывать новые товары и услуги, методы привлечения покупателей, новые рекламный ходы;
- высокая скорость развития сети: отсутствие необходимости вложения капитала позволяет охватить большие территории;
- каждый франчайзи работает на себя и поэтому стремится увеличивать доходы, а это в свою очередь увеличивает доходы франчайзера благодаря ежемесячным отчисляемым процентам с дохода франшизы ─ роялти;
- отсутствие большой команды управленцев, только специалисты, организующие работу франчайзи;
- получение прямого дохода за счет продажи франшиз.
Минусы системы для франчайзера:
- постоянный контроль качества продукции каждой франшизы, чтобы не потерять имидж бренда всей компании;
- недоверие между франчайзи и франчайзером из-за жестких правил ведения бизнеса, предъявляемых последним;
- возможность получить осведомленного конкурента в лице франчайзи, покинувшего бизнес в составе франчайзинговой компании.
Развитие системы франчайзинга в мире
Первой франшизой в мире стала «Зингер», компания по производству и продаже швейных машин, это было еще в середине 19 века.
Затем в начале 20 века появились франчайзинговые компании в сфере машиностроения. Это первый период развития франчайзинга.
Пик развития франчайзингового бизнеса пришелся на период после Второй мировой войны, когда начался бурный рост сети заведений быстрого питания. Это время получило название второго периода в развитии франчайзинга.
Сейчас франчайзинговый бизнес переживает взлет. В настоящее время лидерами по продажам франшиз являются США, Китай и Австралия.
Система франчайзинга в России
Первые франчайзинговые компании появились в России в 90-е годы, первоначально это были иностранные марки. Если тогда было создано около 50 компаний, то спустя 10 лет их стало уже 800. Согласно данным Российской ассоциации франчайзинга в стране сейчас существует около 20 000 франчайзинговых компаний.
Есть два варианта развития франчайзинга в России:
- иностранные компании продают франшизы российским предпринимателям;
- самостоятельное развитие франчайзингового бизнеса внутри страны.
Существуют определенные трудности в продвижении у нас такого вида деятельности:
- несовершенство законов для этой сферы;
- недостаточное финансирование со стороны банков; лишь Сбербанк сегодня имеет программу кредитования франшиз;
- не выработана твердая система стандартов по ведению такого бизнеса.
Малый бизнес по франчайзинговой схеме активно развивается.
Лучшие российские франшизы
Первое место на рынке занимают компании, осуществляющие деятельность в сфере розничной торговли. Можно привести примеры всем известных брендов: «Магнит», «Дикси», «Пятерочка», «Северный градус», «Семейка», «Унция», “ ” и другие.
Второе место – общественное питание: «Гурме», «Шоколадница», «Крошка-картошка», «Вилка-ложка» и так далее; с участием иностранного капитала: «Макдоналдс», «8 чашек», «Улица кондитеров», “ ” и т.п.
На третьем месте компании из области обслуживания: «Щетка», «Фабрика эмоций», «Бригадир», «Школьная карта» и другие. Сюда же относят ,
Отдельное место занимает открытие компаний микрозаймов – .
И это еще не весь список , распространенных по России.
Аналитики считают, что в ближайшее время на рынке увеличится количество франшиз в следующих областях:
- в области спорта и здоровья;
- туризма;
- гостиничного бизнеса;
- автомобильного и гаражного сервиса;
- информационных технологий.
Франшиза – выгодный и самый защищенный вид предпринимательства. Так, из 100 вновь открытых компаний 90 добиваются успеха. И не случайно в настоящее время наметилась тенденция роста в этой сфере.
Франчайзинг перспективен в России, он развивается и как внутренняя, отечественная система, и с участием зарубежного капитала. Специалисты, в частности Александр Майлер, считают, что франчайзинговые компании в России должны занять 70% рынка.
Мы расскажем о том, что такое франшиза простыми словами, в чем плюсы и минусы ведения бизнеса таким способом, на что стоит обратить внимание при выборе франшизы.
Основные понятия
Франшиза - право работать под брендом и использовать технологии ведения бизнеса известной компании.
Франчайзинг - это сама система бизнес-отношений между франчайзером и франчайзи.
Паушальный взнос - единоразовая плата при заключении договора франчайзинга.
Роялти - регулярные выплаты за пользование франшизой, как правило, процент от выручки или прибыли.
Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
Как выбрать франшизу?
Наиболее популярны в нашей стране франшизы по продаже еды, одежды, обуви, косметики, ресторанного и гостиничного бизнеса.
При выборе франшизы нужно ответить на несколько главных вопросов:
1. Сколько компания существует на рынке?
Чем дольше - тем лучше.
2. Как быстро компания-франчайзер развивается?
Например, если 5 лет назад у компании было 10 магазинов, а сейчас 100, значит, ее деятельность успешна.
3. Каков размер паушального взноса и роялти?
Более значительные вложения предполагают более высокую прибыль. Важно не переоценить свои возможности. Найдите баланс между вашими затратами и ожидаемой прибылью.
4. Есть ли поддержка франчайзи?
Хороший франчайзер обязательно должен оказывать грамотную маркетинговую, юридическую поддержку и обучать франчайзи.
5. Какие конкуренты франчайзера есть в вашем регионе?
Внимательно ознакомьтесь с условиями договора франчайзинга. Например, франчайзеры часто требуют от предпринимателя вести деятельность в помещении определенного размера. Кроме того, уточните, какая территория будет закреплена за вами, чтобы избежать лишней конкуренции. На что обратить внимание при заключении договора франчайзинга и как избежать ошибок?
Отлично, если вам удастся пообщаться с другими франчайзи. Узнайте, как им работается на практике и какие есть нюансы сотрудничества.
Вы узнали, что такое франшиза, какими преимуществами и недостатками обладает этот способ, как выбрать компанию-франчайзера. Надеемся, это поможет вам достичь успеха в бизнесе.
Франшиза — одна из наиболее эффективных форм организации малого бизнеса в настоящее время.
Она предусматривает возможность аренды товарного знака, использования навыков и опыта более крупной, уже успешной компании.
Понятие франшизы
Франшиза бизнеса
По статистике, малый бизнес, начатый по франшизе, в разы более успешен и имеет возможности для развития, нежели малый бизнес, начинаемый с «нуля».
В случаях, когда начинающие предприниматели опасаются вкладывать стартовые капиталы в еще не раскрученные идеи и стремятся поставить бизнес на уже проверенных схемах, они прибегают к франчайзингу.
Франшиза продукта и торговой марки
Такая франшиза подразумевает возможность изготовления продукции под уже известной маркой.
Одними из наиболее ярких примеров мировых компаний, которые в свое время получили известность благодаря предоставлению франшиз продукта и торговой марки — это McDonald’s, Соса-Соla, PepsiCo
и многие другие.
Известные марки франшиз
Принцип работы по франшизе
Франчайзинг объединяет в себе формы малого и более крупного предпринимательства. Точнее, более крупные и уже опытные компании (далее, франчайзеры, так называемые «родительские компании») заключают с новоиспеченными предпринимателями (далее, франчайзы — дочерние компании) договора на длительный период времени.
Эти договора предоставляют франчайзам право на реализацию и раскрутку своей предпринимательской деятельности на уже отработанной базе (от имени франчайзера). При этом, как правило, заключенные договоренности довольно четко определяют срок действия договора, форму ведения малыми предприятиями своей деятельности и определенное место реализации этой деятельности.
Для успешного становления дочерней компании франчайзеры дают рекомендации по поводу наилучшей организации ее деятельности: какое оборудование использовать (на каких условиях: закупка по более выгодным ценам, прокат и т.д), какими качествами и профессиональными навыками должен обладать персонал (служащие), может способствовать поставкам давальческого сырья, полуфабрикатов, заготовок, оказывать информационную поддержку, брать на себя частичное материальное обеспечение, контролировать выполнение бизнес-планов.
Поэтому, как правило, под понятием «франшизы» в бизнесе имеется в виду компания, созданная и регулируемая на базе франчайзинга (когда фирма ведет свою деятельность под правами более крупной компании или от имени этой родительской компании).
При заключении договора сотрудничества по франшизе обе из сторон договора имеют свою выгоду. Для начинающих предпринимателей выгода заключается в возможности поставить свой бизнес на уже приобретенном опыте более крупной компании. В свою очередь, более крупная организация (франчайзер) имеет возможность расширять рынок сбыта своей продукции, увеличивать производственные мощи и обороты за счет открытия новых фирм (веток) — франчайзов.
В настоящее время практически все направления малого бизнеса можно организовать по франшизе: сфера обслуживания
(рестораны, гостиницы, парикмахерские, ателье, магазины), небольшие производства
(пошив одежды, изготовление продуктов питания, изготовление каких-либо запчастей) и т.д.
Плюсы и минусы подобного бизнеса
При заключении договоров франшизы, можно определить как плюсы для дочерних компаний, так и некоторые минусы.
Как ранее уже упоминалось, к плюсам можно зачислить:
- поддержку со стороны более крупной компании в информационной, сырьевой сферах;
- возможность использования ее технологических, конструкторских разработок, опыта в организации бизнеса и возможность получения дополнительных финансовых вливаний в развивающуюся компанию;
- для подобного рода предпринимательства многими банками предусмотрена возможность льготного кредитования;
- к тому же, в случае использования торговой марки крупного бренда, начинающий предприниматель имеет возможность сэкономить значительную сумму на отсутствии необходимости маркетинговых расходов.
К минусам можно отнести:
- невозможность отказа от выполнения ранее заключенных договоренностей по каким-либо производственным этапам, правилам реализации товара или услуг франчайзера;
- по некоторым из договоров в индивидуальном порядке могут быть включены дополнительные расходы для франчайзов за использование товарного знака, оборудования или обязательные консультации и контроль соблюдения условий договоренностей специалистами франчайзера.
Как новичку выбрать и начать бизнес по франшизе?
Для того чтобы начинающему предпринимателю определиться со своей идеей бизнеса по франшизе, ему необходимо учитывать следующее:
- Правило 1 . При выборе сферы деятельности будущей компании желательно опираться непосредственно на свои личностные предпочтения к той или иной сфере. Как правило, если род занятий близок вам по духу, то и ориентироваться в возникающих сложностях компании и методах их устранения будет намного легче.
- Правило 2
. Перед открытием бизнеса по франшизе необходимо определиться с территорией, которая будет охватываться спектром вашего обслуживания. Это довольно важный этап, так как не имеет смысла и практически сводит к минимуму прибыль нахождение на одной территории двух и более фирм-франчайзов с договорными обязательствами одного и того же франчайзера.
Оговаривая условия договора с родительской компанией, лучше всего предусмотреть пункты, исключающие возможность предоставления ею франчайзинга фирмам, планирующим развиваться в выбранном вами регионе (такие договоренности еще называют мастер-франшизами). - Правило 3 . По возможности постарайтесь ознакомиться с финансовой отчетностью фирм-партнеров родительского предприятия. Эта информация, как правило, не относится к общедоступной, однако в случае заинтересованности обоих сторон приблизительные цифры прибыльности предприятия могут быть озвучены. Это поможет вам сориентироваться в правильности выбора фирмы-франчайзера и реальных рисках убыточности уже вашей компании.
- Правило 4 . Если вы уже окончательно определились с выбором компании-франчайзера и готовы к заключению договора, необходимо особое внимание уделить документальной базе договоренностей.
Необходимо учитывать, что франчайзинг — это сложные партнерские отношения, регламентированные условиями договоренностей, которые непременно должны быть прописаны (в полном объеме, в максимально развернутой и однозначной форме) в пунктах подписываемого вами договора.
Соблюдение этой рекомендации поможет вам отстоять свою правоту в случае возникновения спорных ситуаций с франчайзером. Обратите внимание, в случае, если вы не согласны с каким-либо из пунктов договора, вы в праве попросить об его изменении, либо же попытаться найти компромиссный вариант реализации этого пункта (все эти изменения обязательно должны быть внесены в договор до момента его подписания.)
Если ваш будущий партнер отказывается от внесения предложенных вами изменений, и условия договоренности не расцениваются вами, как выполнимые, в таком случае, лучше воздержаться от подписи этих документов.
Из следующего видео вы можете почерпнуть полезную информацию о выборе франшизы:
Какие вложения необходимы для открытия такого бизнеса?
В случае, если вы уже определились со сферой деятельности и непосредственно франчайзером, необходимо учитывать, что помимо расходов на бизнес-фрашизу (а предложения без стартовых вложений встречаются очень редко), на ваши плечи ляжет ряд расходов для обеспечения жизнедеятельности своей компании.
К таким расходам необходимо отнести:
- необходимость оплаты аренды помещения, в котором будет располагаться ваша компания (в том числе и оплата коммунальных услуг: свет, газ, вода, услуги хозяйственных служб);
- стоимость оформления документов, предоставляющих право на ведение деятельности (лицензии, сертификаты соответствия, разрешительная документация, патенты);
- оснащения предприятия необходимым инвентарем и оборудованием (мебель, организация кухонной зоны для персонала, офисная техника, средства для тушения пожаров: огнетушители и т.д.);
- ежемесячное обеспечение предприятия прикладными средствами (средства гигиены, бумага, лампочки, расходные материалы и средства для уборки помещения и т.д.);
- логистика (аренда или покупка транспорта, бензин и т.д.);
- расходы на маркетинговые материалы(телевизионная реклама, проспекты, визитки);
- расходы на заработную плату сотрудников, обслуживающего персонала (в том числе и обязательные отчисления на каждого служащего в пенсионный фонд, соцстрах);
- налоги на прибыль компании или оплата единого налога;
- оплата услуг государственных контролирующих организаций;
- оплата страховки;
- оплата услуг клининговой компании;
- выплата возможных неустоек, в связи с невыполнением каких-либо обязательств перед франчайзинговой компанией;
- оплата услуг юридических и нотариальных организаций при заключении договоров;
- оплата тела, процентов и возможных неустоек по кредитным договорам (в случае, если для организации компании были привлечены банковские средства, взятые в кредит).
Все эти расходы составляют довольно значимую сумму, которую непременно необходимо учитывать и закладывать в расходную часть предприятия при составлении бизнес-плана. Лишь взвесив все плюсы и минусы, а также максимально точно рассчитав размер предполагаемого оборота компании, ее фактический доход и расход, вы сможете окончательно определиться в целесообразности регистрации бизнеса по франшизе.
- Исследование скважин пластов Характеристика работ, задачи и должностные обязанности
- Увольнение по собственному желанию без отработки - в каких случаях возможно Право на увольнение без отработки 2 недель
- Владелец ТРЦ «Золотой Вавилон» нашел покупателей на свои российские активы
- Какие виды деятельности подлежат лицензированию в РФ: перечень